Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.

Chez Rocket 4 Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.

Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk qui a construit et structuré des équipes en hypercroissance, lancé des marchés en environnement ultra concurrentiel, et posé les bases d’organisations européennes capables de jouer au niveau mondial.

Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa capacité à passer d’environnements très structurés à des scale-ups ambitieuses, et surtout à transformer une équipe commerciale en véritable machine collective : discipline, standards élevés, culture du test and learn, obsession du client et exigence quotidienne.

Dans cet épisode, on va parler de construction d’équipe d’élite, de performance durable versus performance héroïque, de recrutement de profils à fort potentiel, d’alignement entre sales, marketing et produit… et de ce que signifie vraiment créer une organisation commerciale “world class” en Europe aujourd’hui.

Si vous êtes Directeur Commercial dans le SaaS et que vous cherchez à structurer, scaler ou challenger votre organisation, cet épisode est pour vous.

Sans plus tarder, je vous laisse avec Valentin Gerbi.

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