Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Comme vous le savez Rocket4Sales, nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé sur les forces de vente dans le monde du logiciel avec une équipe de près de 20 personnes nous sommes capable de couvrir l’ensemble de la stack commerciale, du BDR, Account Executive, CRO mais encore Sales Operation ou Sales Engineer en France et à l’international.  Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.   Dans ce nouvel épisode, Nicolas Farin nous emmène dans les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente. De ses débuts derrière la caisse de l’épicerie familiale à Bourgoin-Jallieu jusqu’aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe, Nicolas retrace les étapes clés qui ont fait de lui un sales leader inspirant. Dans son parcours que nous allons brosser et qui est riche d’enseignements valable pour nous tous les thématiques suivantes  Comment l’esprit commerçant de son enfance l’a mené à IBM, puis à Microsoft où il apprend les bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir. Les coulisses de Facebook/Meta, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois — et ce que cela lui a appris sur l’humilité, le focus et la rigueur. L’histoire fascinante du deal avec Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta : une leçon magistrale sur la vente stratégique, la patience et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant. Sa philosophie du “client success first” : ne pas vendre une date de closing, mais une date de lancement. Et enfin, ses conseils de carrière puissants : comment rester lucide, intentionnel et aligné avec ses valeurs à chaque étape. Nous allons découvrir lors de cet épisode Comment masteriser le des deals stratégique ainsi que sa carrière avec mon invité du jour Nicolas Farin Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand Doreen Pernel arrive chez Scaleway en tant que VP Sales, l’équipe commerciale compte 25 personnes. Son défi : passer d’une plateforme « self-serve » à une force de frappe commerciale B2B structurée autours de profils “chasseurs”, capable d’ouvrir de nouveaux marchés, de signer des grands comptes et rivaliser avec les géants du cloud. Deux ans plus tard : 70 talents, des deals emblématiques signé, une stratégie de partenariat offensive et une marque reconnue à l’international qui s’invite désormais à la table des hyperscalers. Dans ce nouvel épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=doreenpernel&utm_term=doreenpernel)🎙️, la Chief Sales Officer de Scaleway revient sur les leviers — humains, process, sales et marketing — qui transforment un challenger en leader du marché, en nous partageant sa vision managériale pour reprendre une équipe commerciale et la conduire vers le succès. 💡 Au programme Comment reprendre une équipe commercial, l’emmener au changement jusqu’aux résultats - tout en anticipant les blocages à lever. Comment reprendre, aligner, scaler une équipe commerciale, et l’amener vers le succès - tout en anticipant les blocages à lever. Pourquoi une Sales Academy gamifiée divise par deux le temps de ramp-up et aligne tout le monde vers la performance / Comment créer une culture de performance autour du collectif, de la formation, de la spécialisation Comment transformer un business modèle orienté “product-led” en une machine commerciale orientée mid-market et grands comptes, jusqu’à l’international Comment elle mise sur l’ownership des équipes et l’automatisation des process pour une approche commerciale plus efficiente Sa vision du marketing “à l’américaine” pour accompagner l’ascension d’une marque encore peu connue en acteur renommé sur le marché / Comment repositionner une offre face aux hyperscalers grâce à un marketing d’inspiration américaine Comment elle a su ancrer l’audace dans la culture commerciale pour gagner en vélocité. 🎧 Écoutez l’épisode pou découvrir sa vision dont un Sales Leaders repend une force de vente, l’amene au résultat et fait passer son organisation de challenger à leader. Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog (https://rocket4sales.com/reprendre-une-equipe-commerciale-et-la-propulser-au-rang-de-leader-doreen-pernel-scaleway?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=doreenpernel&utm_term=doreenpernel). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=borisallanic&utm_term=borisallanic) 🎙️, Boris Allanic (https://fr.linkedin.com/in/borisallanic)partage sa vision du recrutement de commerciaux A-Players — un sujet qu’il a appris à maîtriser dans des environnements de forte croissance et de forte exigence. Je l’ai rencontré il y a quelques années, attiré par une question simple : Qui arrive à recruter aussi rapidement des top Sales, dans un marché aussi tendu ? Aujourd’hui Area Vice President chez CoachHub, il pilote les équipes Sales sur les régions EMEA et APAC. Un périmètre qu’il a su structurer en profondeur dans des environnements de forte, avec une méthode de recrutement précise, exigeante, et adaptée aux enjeux de scale. Avant ça, il s’est construit dans le service, puis dans la Tech chez MoveOne, rachetée ensuite par CoachHub, une scale-up qui a levé plus de 375M€. Dans cet échange, Boris nous explique comment il pense chaque recrutement comme un processus de vente à part entière, ses best practices ultra concrètes, et ses réflexes de top leader pour structurer une équipe commerciale d’exception dans la Tech. Il revient sur les erreurs qu’il ne veut plus commettre, les signaux faibles qu’il repère dès les premiers entretiens, et la façon dont il forme ses managers à recruter, avec exigence, les meilleurs commerciaux de la Tech. Une masterclass pour tous ceux qui cherchent à faire du recrutement un levier structurant pour scaler. 💡 Au programme de cet épisode : Comment construire un process de recrutement structuré Pourquoi il consacre encore 25 % de son temps à sourcer lui-même ses Sales - et sa vision du rôle des Managers dans le recrutement Ce qu’il attend concrètement d’un excellent Sales, selon le niveau de séniorité Les critères qu’il priorise dans l’évaluation des talents, pour détecter l’impact plutôt que le “bon pitch” Comment il standardise les attentes dans un cadre international, sans formater les profils Sa méthode en 4 étapes pour garantir l’exigence à chaque niveau Une véritable masterclass et leçon de leadership commercial pour celles et ceux qui construisent, qui recrutent, et qui cherchent à faire mieux. Pour les plus pressés, découvrez le résumé de notre échange sur notre blog (https://rocket4sales.com/comment-masteriser-le-recrutement-de-commerciaux-le-retour-boris-allanic-coachhub/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=borisallanic&utm_term=borisallanic). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=pierre-guionin&utm_term=pierre-guionin)🎙️, Pierre Guionin revient sur les faces cachées de l’hypercroissance dans la Tech. Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa. Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale. Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance ! 💡 Au programme de cet épisode : Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ? Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ? Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ? Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ? Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ? Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ? Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement. 3 pépites à ne pas rater : Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion Pourquoi le quick commerce est un cas d’école de modèle non-rentable à forte intensité Comment naviguer entre ambition de croissance et contraintes corporate lourdes 👉 Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog (https://rocket4sales.com/hypercroissance-dans-la-tech-hypergrowth-au-scale-durable-pierre-guionin). Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=LucileFourcart)🎙️, Lucile Foucart nous ouvre les coulisses d’un métier clé dans la Tech : celui le Global Account Management (GAM). Aujourd’hui Head of Sales chez Adobe, elle partage son expérience de terrain et expertise unique de la gestion de comptes stratégiques, façonnée au fil des années dans des entreprises de premier plan comme Microsoft, Salesforce, Contentsquare et aujourd’hui Adobe.  Leadership, rigueur, résilience : autant de qualités qu’elle a affinées au fil des années pour exceller dans la gestion de comptes internationaux.  Avec passion, elle nous livre ses conseils pour bâtir et déployer une stratégie de Global Account Management (GAM) efficace, et réussir à scaler son programme GAM avec succès.  Une véritable masterclass pour les commerciaux qui souhaitent maximiser leur impact auprès des grands comptes - ou qui aspirent à se hisser au sommet du Game (sans jeux de mots..). 💡 Au programme de cet épisode : En quoi consiste le métier de GAM ? En quoi est-il différent du rôle de NAM ? KAM ? Et Named Account Executive ? Comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différents environnements, de scale-ups à de grandes structures Corporate ? Comment passer d'une stratégie d’opportunity Management à une stratégie de Global Account Management structurée. Comment bâtir une gouvernance efficace pour assurer un alignement global avec ses équipes - et son client ?  Comment construire une équipe commerciale GAM, et recruter ses Key Account Managers ? Quelles sont les compétences indispensables pour fédérer les équipes, inspirer les clients et aligner des intérêts parfois divergents ? En mêlant conseils, méthodologie, et retour d’expérience, Lucile plonge au cœur d’un métier où le succès se mesure à l’impact durable que l’on construit avec ses clients.   Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/account-management-dans-la-tech-leadership-nam-gam-kam-avec-lucile-foucart/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=LucileFourcart) sur notre blog.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Alexandre Leboeuf, (https://rocket4sales.com/portrait-alexandre-leboeuf-sodexo-partnershift-partenariats-metier-de-passion/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=AlexandreLeboeuf&utm_term=AlexandreLeboeuf) un véritable expert et passionné de l’écosystème des partenariats - et sous toutes ses formes : le referral, les partenariats de vente channel, partenariats technologiques, jusqu’aux alliances stratégiques.Aujourd’hui VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo, où il influence les stratégies d'innovation dans 45 pays, il est aussi le cofondateur de Partnershift (https://partnershift.fr/), la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat qui regroupe plus de 1000 professionnels. Fort de son expérience 360° dans l'univers des alliances commerciales, son parcours atypique l’a amené à explorer toutes les facettes des métiers du partenariats, d'abord au sein de start-up comme Winiit, Deliverect ou Sunday jusqu'à des environnements plus Corporate, chez Sodexo. Aujourd'hui, à la tête des initiatives partenariales et d’innovation chez le géant mondial Sodexo, il revient sur son parcours d’expert, nous partage son expertise et point de vue l’évolution des partenariats dans la Tech, de ses différents métiers, ainsi que l’impact de cette stratégie sur le business.💡 Dans cet épisode, Alexandre nous partage sa vision sur le rôle des stratégies de partenariats aujourd'hui, leur impact sur le business ainsi que les clés d'une stratégie de partenariats efficace - pour faire des partenariats sa 1ère source de revenus business. Il revient aussi sur l'évolution des métiers liés aux partenariats, à la vente indirecte et aux alliances commerciales. Découvrez ses insights et ses conseils pour transformer les partenariats en leviers de croissance puissants, spécialement dans le secteur de la tech.Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription (https://rocket4sales.com/impact-et-evolution-des-partenariats-dans-le-business-des-tech/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=AlexandreLeboeuf&utm_term=retranscription) ci-dessous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité du jour est aujourd’hui Elric Legloire (https://rocket4sales.com/elric-legloire-portrait-metier-bdr-sdr-manager-tech/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=ElricLegloire&utm_term=LIpagepost), c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game (https://linktr.ee/sdrgame?utm_source=site&utm_medium=article&utm_campaign=ausha_Elric), une mine d’info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR.💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire.Au programme, il aborde sans filtre et avec toute sa passion :Les stratégies de recrutement gagnantes pour construire une équipe BDR robuste dans la TechLes clés de succès et les pièges à éviter quand on met en place et une équipe commerciale dédiée à la prospection.Le bon set-up à adopter et étapes clés pour structurer efficacement son équipe BDR - SDRSon modèle d’excellence dans la tech et sa vision sur l'évolution future des rôles de BDR & SDRPour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/construire-equipe-sdr-bdr-Tech-elric-legloire/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=ElricLegloire&utm_term=LIpagepost) sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Vincent Thuillier, (https://rocket4sales.com/constuire-equipe-inside-sales-b2b-hypercroissance-swile-vincent-thuillier/) co-fondateur d'Ignify, reconnu pour son expertise dans le développement d'équipes commerciales dans la tech. Son impact remarquable chez Swile, où il a réussi à monter un pôle d'Inside Sales de 4 à plus de 100 commerciaux en trois ans, illustre son expertise en matière de scalabilité et sa capacité à bâtir des équipes commerciales d’élite - permettant de scaler ! Son parcours, débutant dans le retail chez Norauto et Free, a aiguisé son sens de la rigueur, du professionnalisme et du dépassement de soi - des qualités essentielles qu’il met à contribution des projets ambitieux qu'il mène aujourd'hui. 💡 Dans cet épisode, il nous dévoile les clés pour structurer et organiser une équipe d'Inside Sales performante, et les stratégies gagnantes pour surmonter les challenges liés à l’hyper-croissance de start-up ambitieuses. Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous ! Découvrez sa vision et expertise : Comment structurer une équipe d'Inside Sales en un temps éclair - pour accompagner l’hyper-croissance d’une start-up pleine d’ambition ?Quels sont les challenges liés aux différentes étapes de croissance d'une start-up pour développer une équipe commerciale performante ? Quels sont les pièges à éviter ? Et comment les contourner ?Quel conseil pour les Sales du marché du marché ?Vincent nous répond dans le podcast, à écouter ou découvrir dans notre retranscription sur notre blog (https://rocket4sales.com/constuire-equipe-inside-sales-b2b-hypercroissance-swile-vincent-thuillier/) ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode du Président's club, 🎙️ nous avons la chance d'échanger avec Nicolas Mirail (https://rocket4sales.com/strategie-ventes-complexes-btob-nicolas-mirail/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=nicolas-mirail) , Chief Revenue Officer (CRO) chez Seyna. Ce véritable Sales leader incarne l'excellence dans l'art de la vente stratégique, une compétence forgée et affinée au fil d'une carrière commerciale diversifiée, allant de Microsoft à l'univers des startups américaines comme chez Linkedin ou encore la startup française EasyRecrue, devenue iCIMS. Sa carrière est jalonnée de défis relevés et de succès, témoignant de sa capacité à maîtriser les subtilités de la vente complexe dans ces environnements variés.    💡Ce nouvel épisode du podcast President’s Club révèle les clés de succès pour exceller et évoluer en tant que Sales dans ces organisations, notamment via la mise en place de deals stratégiques, mais également comment construire une carrière qui a de l'impact.   Découvrez sa vision et expertise pour :  1. Évoluer et exceller dans différentes structures et phases d'entreprises, de grandes corporates comme Microsoft à des startups. 2. Mettre en place des ventes stratégiques, tout en construisant une carrière impactante dans la vente BtoB.  3. Mais aussi, ses précieux conseils pour exceller dans la vente BtoB et donner plus d’impact à sa carrière de Sales    Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/strategie-ventes-complexes-btob-nicolas-mirail/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=nicolas-mirail) sur notre blog.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode du Président’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/), nous avons la  chance d'accueillir notre invité Guillaume Corp (https://rocket4sales.com/carriere-commerciale-guillaume-corp-cso-beedeez/), véritable Sales Leader et un jusqu’au boutiste de la vente SaaS. Il adore mettre de la méthodologie dans ce métier et c'est tout naturellement pour cela que nous l'avons invité. Aujourd’hui CSO chez Beedeez - une plateforme de social et mobile learning adaptée à tous les terrains - il nous partage son expertise sur l’un des outils phares de la gestion d’équipes commerciales : le Sales Playbook. Véritable guide de la vente SaaS, il nous raconte comment le Sales Playbook permet non seulement d’accélérer le ramp-up et la montée en compétences de ses équipes de Sales, mais surtout, de propulser la croissance de l’entreprise et se préparer à scaler. Découvrez les conseils et astuces de Guillaume pour :  Construire son playbook pour assurer l’excellence opérationnelle de son équipe de Sales  Accélérer l'onboarding des équipes en les rendant performantes plus rapidement Réussir à l’infuser et à le diffuser au sein de ses équipes tout en favorisant la prise d'initiative de ses équipes.  Maximiser son impact en évitant 4 erreurs courantes Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog (https://rocket4sales.com/guide-construire-sales-playbook-saas/) .  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.