Dans cet épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=LucileFourcart)🎙️, Lucile Foucart nous ouvre les coulisses d’un métier clé dans la Tech : celui le Global Account Management (GAM). Aujourd’hui Head of Sales chez Adobe, elle partage son expérience de terrain et expertise unique de la gestion de comptes stratégiques, façonnée au fil des années dans des entreprises de premier plan comme Microsoft, Salesforce, Contentsquare et aujourd’hui Adobe.  Leadership, rigueur, résilience : autant de qualités qu’elle a affinées au fil des années pour exceller dans la gestion de comptes internationaux.  Avec passion, elle nous livre ses conseils pour bâtir et déployer une stratégie de Global Account Management (GAM) efficace, et réussir à scaler son programme GAM avec succès.  Une véritable masterclass pour les commerciaux qui souhaitent maximiser leur impact auprès des grands comptes - ou qui aspirent à se hisser au sommet du Game (sans jeux de mots..). 💡 Au programme de cet épisode : En quoi consiste le métier de GAM ? En quoi est-il différent du rôle de NAM ? KAM ? Et Named Account Executive ? Comment mettre en place une stratégie de Global Account Management (GAM) dans différents environnements, de scale-ups à de grandes structures Corporate ? Comment passer d'une stratégie d’opportunity Management à une stratégie de Global Account Management structurée. Comment bâtir une gouvernance efficace pour assurer un alignement global avec ses équipes - et son client ?  Comment construire une équipe commerciale GAM, et recruter ses Key Account Managers ? Quelles sont les compétences indispensables pour fédérer les équipes, inspirer les clients et aligner des intérêts parfois divergents ? En mêlant conseils, méthodologie, et retour d’expérience, Lucile plonge au cœur d’un métier où le succès se mesure à l’impact durable que l’on construit avec ses clients.   Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/account-management-dans-la-tech-leadership-nam-gam-kam-avec-lucile-foucart/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=LucileFourcart) sur notre blog.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Alexandre Leboeuf, (https://rocket4sales.com/portrait-alexandre-leboeuf-sodexo-partnershift-partenariats-metier-de-passion/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=AlexandreLeboeuf&utm_term=AlexandreLeboeuf) un véritable expert et passionné de l’écosystème des partenariats - et sous toutes ses formes : le referral, les partenariats de vente channel, partenariats technologiques, jusqu’aux alliances stratégiques.Aujourd’hui VP Open Innovation & Partnerships chez Sodexo, où il influence les stratégies d'innovation dans 45 pays, il est aussi le cofondateur de Partnershift (https://partnershift.fr/), la première communauté française dédiée aux métiers du partenariat qui regroupe plus de 1000 professionnels. Fort de son expérience 360° dans l'univers des alliances commerciales, son parcours atypique l’a amené à explorer toutes les facettes des métiers du partenariats, d'abord au sein de start-up comme Winiit, Deliverect ou Sunday jusqu'à des environnements plus Corporate, chez Sodexo. Aujourd'hui, à la tête des initiatives partenariales et d’innovation chez le géant mondial Sodexo, il revient sur son parcours d’expert, nous partage son expertise et point de vue l’évolution des partenariats dans la Tech, de ses différents métiers, ainsi que l’impact de cette stratégie sur le business.💡 Dans cet épisode, Alexandre nous partage sa vision sur le rôle des stratégies de partenariats aujourd'hui, leur impact sur le business ainsi que les clés d'une stratégie de partenariats efficace - pour faire des partenariats sa 1ère source de revenus business. Il revient aussi sur l'évolution des métiers liés aux partenariats, à la vente indirecte et aux alliances commerciales. Découvrez ses insights et ses conseils pour transformer les partenariats en leviers de croissance puissants, spécialement dans le secteur de la tech.Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription (https://rocket4sales.com/impact-et-evolution-des-partenariats-dans-le-business-des-tech/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=AlexandreLeboeuf&utm_term=retranscription) ci-dessous ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité du jour est aujourd’hui Elric Legloire (https://rocket4sales.com/elric-legloire-portrait-metier-bdr-sdr-manager-tech/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=ElricLegloire&utm_term=LIpagepost), c'est « Monsieur BDR » en France et à l'international ! Vous êtes peut-être déjà abonné à sa newsletter SDR Game (https://linktr.ee/sdrgame?utm_source=site&utm_medium=article&utm_campaign=ausha_Elric), une mine d’info ultra-pertinentes pour booster sa carrière de BDR et SDR.💡 Dans cet épisode, Elric partage ses conseils sur comment construire une équipe SDR et BDR performante, les clés pour structurer ses équipes et éviter les problèmes souvent rencontrés. Donc accrochez-vous, car trouverez plein de réponses grâce à mon échange avec Elric Legloire.Au programme, il aborde sans filtre et avec toute sa passion :Les stratégies de recrutement gagnantes pour construire une équipe BDR robuste dans la TechLes clés de succès et les pièges à éviter quand on met en place et une équipe commerciale dédiée à la prospection.Le bon set-up à adopter et étapes clés pour structurer efficacement son équipe BDR - SDRSon modèle d’excellence dans la tech et sa vision sur l'évolution future des rôles de BDR & SDRPour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/construire-equipe-sdr-bdr-Tech-elric-legloire/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_id=ElricLegloire&utm_term=LIpagepost) sur notre blog. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Notre invité au President’s Club 🎙️ est Vincent Thuillier, (https://rocket4sales.com/constuire-equipe-inside-sales-b2b-hypercroissance-swile-vincent-thuillier/) co-fondateur d'Ignify, reconnu pour son expertise dans le développement d'équipes commerciales dans la tech. Son impact remarquable chez Swile, où il a réussi à monter un pôle d'Inside Sales de 4 à plus de 100 commerciaux en trois ans, illustre son expertise en matière de scalabilité et sa capacité à bâtir des équipes commerciales d’élite - permettant de scaler ! Son parcours, débutant dans le retail chez Norauto et Free, a aiguisé son sens de la rigueur, du professionnalisme et du dépassement de soi - des qualités essentielles qu’il met à contribution des projets ambitieux qu'il mène aujourd'hui. 💡 Dans cet épisode, il nous dévoile les clés pour structurer et organiser une équipe d'Inside Sales performante, et les stratégies gagnantes pour surmonter les challenges liés à l’hyper-croissance de start-up ambitieuses. Cet échange passionnant est à découvrir dans notre podcast – ou notre retranscription ci-dessous ! Découvrez sa vision et expertise : Comment structurer une équipe d'Inside Sales en un temps éclair - pour accompagner l’hyper-croissance d’une start-up pleine d’ambition ?Quels sont les challenges liés aux différentes étapes de croissance d'une start-up pour développer une équipe commerciale performante ? Quels sont les pièges à éviter ? Et comment les contourner ?Quel conseil pour les Sales du marché du marché ?Vincent nous répond dans le podcast, à écouter ou découvrir dans notre retranscription sur notre blog (https://rocket4sales.com/constuire-equipe-inside-sales-b2b-hypercroissance-swile-vincent-thuillier/) ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode du Président's club, 🎙️ nous avons la chance d'échanger avec Nicolas Mirail (https://rocket4sales.com/strategie-ventes-complexes-btob-nicolas-mirail/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=nicolas-mirail) , Chief Revenue Officer (CRO) chez Seyna. Ce véritable Sales leader incarne l'excellence dans l'art de la vente stratégique, une compétence forgée et affinée au fil d'une carrière commerciale diversifiée, allant de Microsoft à l'univers des startups américaines comme chez Linkedin ou encore la startup française EasyRecrue, devenue iCIMS. Sa carrière est jalonnée de défis relevés et de succès, témoignant de sa capacité à maîtriser les subtilités de la vente complexe dans ces environnements variés.    💡Ce nouvel épisode du podcast President’s Club révèle les clés de succès pour exceller et évoluer en tant que Sales dans ces organisations, notamment via la mise en place de deals stratégiques, mais également comment construire une carrière qui a de l'impact.   Découvrez sa vision et expertise pour :  1. Évoluer et exceller dans différentes structures et phases d'entreprises, de grandes corporates comme Microsoft à des startups. 2. Mettre en place des ventes stratégiques, tout en construisant une carrière impactante dans la vente BtoB.  3. Mais aussi, ses précieux conseils pour exceller dans la vente BtoB et donner plus d’impact à sa carrière de Sales    Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview (https://rocket4sales.com/strategie-ventes-complexes-btob-nicolas-mirail/?utm_source=referral&utm_medium=ausha&utm_campaign=presidents-club&utm_term=nicolas-mirail) sur notre blog.  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode du Président’s Club (https://rocket4sales.com/podcasts/), nous avons la  chance d'accueillir notre invité Guillaume Corp (https://rocket4sales.com/carriere-commerciale-guillaume-corp-cso-beedeez/), véritable Sales Leader et un jusqu’au boutiste de la vente SaaS. Il adore mettre de la méthodologie dans ce métier et c'est tout naturellement pour cela que nous l'avons invité. Aujourd’hui CSO chez Beedeez - une plateforme de social et mobile learning adaptée à tous les terrains - il nous partage son expertise sur l’un des outils phares de la gestion d’équipes commerciales : le Sales Playbook. Véritable guide de la vente SaaS, il nous raconte comment le Sales Playbook permet non seulement d’accélérer le ramp-up et la montée en compétences de ses équipes de Sales, mais surtout, de propulser la croissance de l’entreprise et se préparer à scaler. Découvrez les conseils et astuces de Guillaume pour :  Construire son playbook pour assurer l’excellence opérationnelle de son équipe de Sales  Accélérer l'onboarding des équipes en les rendant performantes plus rapidement Réussir à l’infuser et à le diffuser au sein de ses équipes tout en favorisant la prise d'initiative de ses équipes.  Maximiser son impact en évitant 4 erreurs courantes Pour les plus pressés, découvrez la retranscription de notre interview sur notre blog (https://rocket4sales.com/guide-construire-sales-playbook-saas/) .  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue sur un nouvel épisode du President’s Club (https://rocket4sales.com/presidents-club/) ! Nous avons eu la chance de rencontrer Vincent Gonnot (https://fr.linkedin.com/in/vincentgonnot) qui est un “risque taker”, un passionné de la vente et un ayatollah de la méthodologie de vente. Bref, un vrai régal ! Pour comprendre son parcours, Vincent a démarré sa carrière dans de belles maisons telles que Sun Microsystems, SAP, Dell EMC et Red Hat, où il prendra son premier poste de management. À un moment de sa carrière, il a su prendre le risque de partir comme “First Man On The Ground” dans une boite US telle que Couchbase, qui propulsera sa carrière pour passer RVP chez Datadog et aujourd’hui RVP chez Botify (https://www.botify.com/). Il nous partage dans ce podcast son expérience de “First Sales” leader auprès de Startup "early-stage" et nous livre ses meilleurs conseils et astuces pour : ✅ Faire le bon choix de carrière lorsque l’on se lance à la conquête de nouveaux marchés en tant que “First Man On The Ground” dans une boite Tech ✅  Réussir à accélérer sa stratégie Go-To-Market sur de nouveaux marchés et à scaler son business SaaS ✅  Tirer le meilleur de cette expérience pour accélérer sa carrière de Sales. 👉 Abonnez-vous (https://podcast.ausha.co/president-s-club-by-rocket4sales?s=1)pour découvrir d'autres témoignages inspirants de commerciaux talentueux dans l'univers de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS. 🔉Chez Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/), nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour ce nouvel épisode du President's Club (https://rocket4sales.com/en/presidents-club/), nous avons eu  la chance d’échanger avec Romain Eliard qui est Co-Founder & CEO de Alto, une nouvelle solution SaaS de training pour optimiser la performance des commerciaux. Ce qui nous marque chez lui, c’est sa capacité à démarrer from scratch des projets mais également de les structurer. C’est un vrai "puncher" qui a une vision sur ce qu’il entreprend pour amener les entreprises vers le succès. Il nous parlera dans cet épisode de ce qui va devenir la priorité des sociétés, c’est-à-dire: Sales Enablement, le dernier Must Have ! * Curieux de témoignages d'experts sur le sales enablement ? Vous apprécierez notre podcast avec Benjamin Renard sur le rôle des "Sales Operations" pour la performance des Sales (https://smartlink.ausha.co/president-s-club-by-rocket4sales/benjamin-renard).  * * * * * * * * * * * * * * * * 👉 Abonnez-vous (https://podcast.ausha.co/president-s-club-by-rocket4sales?s=1) au podcast President's Club pour découvrir d'autres témoignages inspirants de commerciaux dans l'univers de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS. * * * * * * * * * * * * * * * * 🔉 Chez Rocket4Sales (https://rocket4sales.com/), nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Aujourd’hui nous avons la chance d’échanger avec Benjamin Renard qui est Strategic Sales Advisor pour diverses Scale-ups. Lors de ma première rencontre avec lui, je me suis dit c'était un sacré commerical, mais également un vrai sales leader qui sait pousser ses équipes! Ancien sportif de haut niveau dans le football, cela a sûrement eu un réel impact sur le leader qu’il est aujourd’hui. Il est passé par de très belles écoles de ventes comme des sociétés Japonaises, Américaines, et aujourd’hui Sales advisor pour les plus belles scale-up Parisiennes. Benjamin nous parle d’un sujet qui permet aujourd’hui de booster la croissance des sociététs, qui est: Comment les "Sales Operations" décuplent les performances des Sales   Je vous laisse sans plus tarder avec Benjamin Renard !  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Chez Rocket4Sales, Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Aujourd’hui nous avons la chance d’échanger avec Jérémie Trouillet qui est VP of sales chez Payhawk. J’ai eu la chance de rencontrer Jérémie Trouillet il y’a quatre ans, et c’est une personne qui a une trajectoire de carrière fulgurante. Vous découvrirez lors de cet épisode qu’il a su prendre des risques au bon moment et surtout quand le jeu en valait la chandelle. Aujourd’hui VP sales de la première Licorne Bulgare. il nous livre 2 sujets très intéressants : Pourquoi le rôle des sales enablement est le nouvel eldorado des sales Comment remettre une dynamique commerciale dans une équipe internationale   Sans plus tarder je laisse place à mon invité du jour, Jérémie Trouillet.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.