Pour ce troisième épisode, nous allons entrer dans une des étapes qui crée le plus d'insécurité chez la plupart des commerciaux : la négociation et le traitement des objections. C'est le cas pour vous aussi ? 

Nous vous accompagnons dans ce podcast dans la découverte des techniques d'argumentation et de contre-argumentation qui vous permettront de structurer votre discours et de traîter les objections de votre client 

Comme nous vous aimons bien bande de barbares, nous vous donnons deux d'entres-elles :

- La méthode CAP 

- La méthode CAB 

🎧 Écoutez ce podcast commerce pour profiter des conseils de notre expert H. Van Rijn sur la conduite d'entretien 

➡️ Pour aller plus loin, suivez notre formation sur le commercial qui déchire  

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