"La démo, c'est pour les faibles" : c'est le mantra que François et Guillaume ont forgé pour Basalt. Ils peuvent le défendre : ils ont signé 90K€ sans en faire. Et c'était pas un accident, c'était la stratégie. Dans cet épisode, on plonge dans les coulisses de Basalt : une startup IA entre Paris et San Francisco, avec ses deux fondateurs et leur coach JAB, Georick. Au programme : 🧠 Comment passer de deals à 6K à des contrats à plusieurs centaines de milliers. 📞 La peur du téléphone, le rejet, et ce que ça dit de ta relation à ton ambition. 💡 Comment François et Guillaume ont arrêté de présenter des features et commencé à chercher des douleurs. 🎯 Les intérêts composés en vente : pourquoi le premier gros client change tout. Après cet épisode, tu ne verras plus jamais la démo comme un passage obligé.  You're welcome.  🎧 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.