Description
Sur le papier, tout le monde est d’accord : Le circuit de la proxi explose.
Les usages changent. Les marques doivent y aller.
Mais dans la réalité...
Impossible de couvrir correctement 12 000 points de vente.
Trop de magasins. Trop petits. Trop dispersés,
Et surtout : Un coût de visite difficile à rentabiliser avec une force de vente classique.
Résultat : on y va à moitié, ou on y va pas.
Christophe m’a partagé une approche intéressante :
Arrêter de vouloir appliquer les modèles de l'hypermarché,
Et accepter une autre logique.
La proxi, c’est de la « vente flash ». 5 à 10 minutes pour convaincre un gérant qui fait tout : caisse, mise en rayon, commandes. Ici, on ne cherche pas à refaire le monde, on cherche à rentrer « 2 codes ».
Et ça marche. Un produit bien implanté en proxi a 78 % de chances d'être encore là un an plus tard.
C’est le circuit le plus fidèle, si on sait l'aborder avec agilité.
Le modèle de Christophe ?
Passer par une communauté d'auto-entrepreneurs pour diviser le coût de la visite par 3 par rapport à un vendeur interne.
C’est super malin!
Christophe, c’est 30 ans de bouteille (Danone, Médiaperformance) et une vision du terrain qui force le respect.
Il a cette capacité à simplifier l'exécution sans jamais perdre de vue la réalité du commerçant.
Encore une occasion d'écouter un échange passionnant....
Que je vous recommande sans plus attendre!
Merci Christophe pour ton temps.
Episode sponsorisé par Winminute
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