« Il a de la tchatche, il fera un bon commercial. »

Pour Timothée Duriez, Directeur Commercial de Jinka, cette idée reçue a fait son temps.

Ce qui distingue réellement un bon commercial d’un excellent commercial ? La rigueur.

La capacité à écouter, à recueillir la bonne info, à la retranscrire, à suivre son pipe avec précision et à ne négliger aucun de ces petits détails qui, cumulés sur des dizaines ou des centaines d’opportunités, finissent par avoir un impact considérable sur la performance.

Dans ce nouvel épisode de Super Dircos, nous parlons donc vente, prospection, management et pilotage par la donnée.

Mais nous reviendrons aussi sur l’histoire particulièrement intéressante de Jinka/Jinka Pro.

D'abord: Jinka c'est quoi?

C'est une appli immobilière qui agrège les annonces issues de plus de 5 000 sources sur Internet, afin de permettre aux particuliers de centraliser leur recherche et de recevoir les biens correspondant à leurs critères.

Après avoir construit une audience B2C devenue considérable: plus de 4 millions de téléchargements, acquis en immense majorité grâce au bouche-à-oreille;

Jinka a transformé cette audience en véritable levier de développement B2B.

Avec Jinka Pro, les professionnels de l’immobilier peuvent augmenter la visibilité de leurs annonces auprès de cette audience déjà établie, en recherche active de logement maintenant.

Un modèle qui a finalement pris la place centrale dans l’entreprise : Jinka Pro aujourd’hui, c'est environ 80 % du chiffre d’affaires.

Et Timothée connaît particulièrement bien cette épopée, parce qu'il a gravit les échelons du départ, de SDR, à Directeur Commercial.

Dans cet épisode passionnant, nous parlons de:

• La place majeure de l’outbound dans le développement b to b de Jinka Pro.
• L’organisation de l'équipe commerciale.
• L'importance d'éviter toute friction en 1er échange cold call.
• Le comment intéresser une cible en cold call malgré une concurrence accrue, et un paysage économique moribond.
• L’utilisation de la donnée pour un suivi du pipe au cordeau.

Un vrai échange du terrain, sur ce qui fait la performance commerciale au quotidien, loin des clichés ambiants.

Je vous souhaite une très agréable écoute :)

Et, pour ceux qui ne me connaissent pas, je suis Sandra Crosasso, coach commerciale. J’accompagne les dirigeants et directeurs commerciaux à identifier ce qui freine réellement la performance de leurs équipes, puis à mettre en place des méthodes concrètes pour élever leur niveau de jeu sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

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