Description

🚀 Créer un site web qui rapporte vraiment : les conseils d’Adrien Bonnaud, fondateur cheez Le Site Français

Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Adrien Bonnaud, entrepreneur depuis 27 ans et fondateur chez Le Site Français, une entreprise spécialisée dans la création de sites web pour les TPE.

👉 Ensemble, on aborde les vraies attentes des dirigeants en matière de site internet : visibilité, crédibilité, et génération de chiffre d’affaires. Adrien partage 3 conseils concrets à appliquer dès maintenant pour éviter les pièges classiques… et maximiser les résultats.

On parle aussi de référencement naturel, d’intention de recherche, de budget, de conversion, et de la différence entre un site “carte de visite” et une vraie machine à prospect.

🎯 Si tu veux un site internet qui sert vraiment ton business, cet épisode est pour toi.

💬 À la fin de l’épisode, Adrien partage le conseil entrepreneurial qui l’a le plus marqué et comment il l’applique au quotidien pour rester focus et performant.

🎧 À écouter sans modération si tu veux transformer ton site web en levier de croissance.

Vous pouvez retrouver Adrien sur Linkedin : https://www.linkedin.com/in/adrienbonnaud/ ou sur https://le-site-francais.fr/

Nicolas Lambert

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Tu rêves de te concentrer sur le pilotage de ton business, de te retirer de l'opérationnel et de retrouver du temps pour toi. Bienvenue dans The Board, le podcast qui t'accompagne dans ton métier de chef d'entreprise en étant 100% efficace, 100% concret et 100% inspirant. Ensemble, nous explorons des stratégies éprouvées, des conseils pratiques et des histoires de succès qui te permettront de mener ton entreprise vers de nouveaux sommets. Je suis Nicolas Lambert, entrepreneur depuis l'âge de 21 ans et fondateur de N-Coach. Chaque semaine, j'interview des entrepreneurs pour te partager des conseils, des stratégies et des techniques concrètes afin d'optimiser sereinement ton business et augmenter significativement ton bénéfice net annuel. EnCoach, c'est aussi une communauté de plusieurs milliers de dirigeants d'entreprises qui suivent nos contenus sur les réseaux sociaux, la newsletter, le podcast, les formations en ligne et les conférences. Ma mission... Inspirer, accompagner et faire briller les entrepreneurs grâce à mon histoire, mes compétences et mon humour. Alors installe-toi confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Bonjour Adrien, tu es le dirigeant chez Le Site Français et tu aides les entreprises partout en France à booster leur visibilité sur Internet grâce à la création de sites web. Tu as fait des études en droit et en économie, puis une école de commerce et enfin un master en sciences politiques. Tu es entrepreneur depuis l'âge de 27 ans, tu vis à Bordeaux, tu es passionné de tennis de table et de jardinage et j'ai choisi de t'inviter dans le podcast pour ton expertise en webmarketing et en rédaction. référencement. Merci Adrien de te joindre à nous aujourd'hui.

• Speaker #1

  Merci Nicolas et merci pour l'invitation.

• Speaker #0

  Avec grand plaisir. Allez, on rentre tout de suite dans le vif du sujet. Quelle est la problématique majeure de tes clients quand ils viennent te voir ?

• Speaker #1

  Alors, chez le site français, les clients quand ils viennent nous voir, ils sont à la recherche de visibilité parce qu'ils ont créé une entreprise ou ils vont le faire. Ils sont à la recherche de visibilité sur le web. Ils sont également à la recherche de crédibilité parce que le site internet participe directement aux clients. à l'image que l'entreprise va rendre à ses futurs clients. Et parfois, ils sont aussi à la recherche de chiffres d'affaires. Si c'est dans le cas d'un site e-commerce, ils veulent que le chiffre d'affaires se génère directement. Dans le cas d'un site vitrine, ils sont plutôt à la recherche de pistes commerciales qui vont par la suite pouvoir exploiter.

• Speaker #0

  Ok. Est-ce que tu peux nous donner tout de suite trois conseils qui peuvent vraiment faire la différence pour une entreprise quand elle décide de créer son site Internet ?

• Speaker #1

  Alors, on peut... Oui, tout à fait. Alors, donc, trois conseils. Alors, mon premier, ce serait déjà de ne pas mettre tout le budget dans le site. Voilà. Premier élément, parce qu'une fois que vous avez mis tout le budget dans le site, il vous reste plus d'argent pour le marketing. Or, si vous mettez tout le budget dans le site Internet, c'est comme si vous mettiez tout votre argent dans une voiture et vous n'avez plus d'argent pour mettre d'essence dedans. Le Smith,

• Speaker #0

  c'est un élément d'une stratégie marketing globale. Ce n'est pas la stratégie à part entière.

• Speaker #1

  voilà tout à fait c'est à dire que alors c'est ça peut être le pilier central même de la stratégie marketing par contre il va falloir l'alimenter en fait ce site c'est plutôt une machine à convertir des visiteurs en chiffre d'affaires ou en piste commerciale donc soit en client directement soit donc en ligne dans prospect qui vont pouvoir être être travaillé par la suite voilà donc ça voilà mon premier conseil en fait ce serait de pas mettre tout le budget dans le site internet le deuxième conseil c'est de ne pas croire en fait que Ça va se faire tout seul, c'est-à-dire qu'il faut créer le site, mais après il va falloir aller créer du contenu. Si vous travaillez sur le référencement naturel, il y a vraiment beaucoup de contenu à créer. Donc peut-être d'ailleurs pas hésiter à dépenser quelques euros pour des outils payants qui vont pouvoir simplifier les choses. On peut citer CM Rush par exemple, SEO Quantum. Voilà, ça c'est des outils qui coûtent quelques dizaines d'euros par mois, mais qui, quand vous voulez travailler le référencement naturel de votre site, vont être super pratiques. Voilà, donc premier conseil, ne pas mettre tout le budget dedans. Deuxième conseil, ne pas penser qu'il n'y a pas beaucoup de travail derrière un site qui pèse tant.

• Speaker #0

  Ce n'est pas magique, ce n'est pas juste je crée mon site web, ça c'était éventuellement en 98.

• Speaker #1

  Exactement, quand il y avait trois sites qui étaient en ligne, là aujourd'hui la concurrence est féroce, et donc il y a quand même un travail de fond qui a mené. Et ensuite, troisième conseil, ce serait plutôt sur les capacités du site à évoluer. C'est-à-dire que si vous travaillez, vous faites le site vous-même par exemple, Bon, déjà, ça va vous prendre un temps pas possible pour un résultat qui ne sera pas forcément à la hauteur de vos attentes. Et en plus de ça, qu'il n'y aura pas de résultat. Commercialement, ça ne va pas avoir les mêmes résultats que si ça a été pensé par un professionnel qui va lui mettre en place un certain nombre de bonnes pratiques et utiliser les bons outils. Donc, se faire accompagner, c'est une bonne pratique. Ne pas mettre tout le budget dans le site Internet, même si la personne qui vous accompagne vous le dit, c'est aussi une bonne pratique. Et ne pas oublier qu'une fois le site en ligne, le travail n'est pas terminé. Finalement, c'est plutôt la première étape vers... L'acquisition de chiffre d'affaires ou de pistes commerciales, mais ça reste la première étape.

• Speaker #0

  Ok, donc une fois qu'on a bien passé ces trois conseils, qu'est-ce qui fait qu'un site internet, une fois qu'il est bien fait, qu'il nous reste du budget, etc., qu'est-ce qui fait qu'un site internet fonctionne ? Qu'est-ce qui fait qu'il rapporte du lead ou qu'il génère de la visite ou de la visibilité ?

• Speaker #1

  Alors, il y a un énorme sujet sur l'intention du visiteur qui arrive sur le site. C'est-à-dire qu'il faut imaginer comme un entonnoir où tout en haut, on va avoir le nom de personne qui voit le site. Donc, il voit le site sur les réseaux sociaux, il voit le site bien sûr sur les moteurs de recherche, parfois dans votre newsletter. Voilà, donc tout en haut de l'entonnoir, on a les personnes qui voient le site. Ensuite, on a les personnes qui visitent le site. et enfin celles qui ont converti en piste commerciale ou en client et donc là en fait il ya un travail à faire sur l'intention du visiteur si vous vendez quelque chose qui est connu qui est dans ce qu'on appelle notre consommation courante les moteurs de recherche sont votre meilleur allié dans la mesure où donc les gens cherchent ce que vous proposez donc là là dessus vous avez des visiteurs qui sont qualifiés si vous proposez par contre quelque chose qui est plus innovant sur lequel il y a des faibles volumes de recherche. Je vous rassure, les outils que je vous ai cités tout à l'heure vont pouvoir vous aider pour avoir les volumes de recherche. Il y a même des petites extensions qui existent sur Chrome, comme Keyword Surfer, par exemple, qui vont vous permettre de connaître le volume de recherche sur un mot-clé donné. Faites attention, c'est un peu addictif, parce qu'il y a toujours cette notion de « ah tiens, j'aurais dit plus, je m'attendais à ce qu'il y ait moins de volume, etc. » Donc il y a en fait tout un sujet sur l'intention de recherche du visiteur qu'on amène sur le site internet. Et donc plus vous emmenez quelqu'un sur votre site internet qui a la bonne intention, c'est-à-dire vous vendez des chaussures rouges, et plus vous avez quelqu'un qui arrive sur votre site internet à travers un moteur de réseau social par exemple. qui cherchent un moteur de recherche, s'ils cherchent des chaussures rouges et que vous proposez des chaussures rouges, a priori, vous avez un taux de conversion attendu qui peut être plutôt élevé. Si par contre, la personne arrive sur votre site en pensant qu'elle va trouver des chaussures rouges et que vous ne vendez pas de chaussures mais des t-shirts, là, du coup, on aura un taux de conversion qui va être très faible. Donc, il y a tout un travail à faire sur la qualité du visiteur. C'est pour ça que je disais de ne pas mettre tout le budget dans le site internet, parce qu'en fait, vous allez... devoir en fait faire des tests passer du temps dépenser de l'argent pour pouvoir trouver le visiteur qui vous faut ok et donc là tu nous donnait un exemple sur du d'un produit un produit avant fait si moi demain je vends pas de produits mon site internet il peut me servir à quoi alors le site internet dans ces cas là donc on va parler plutôt d'un site vitrine à la vocation commerciale donc là le site il va permettre de générer des pistes commerciales et donc on va mettre des outils de conversion Sur le site internet, ça peut être de la prise de rendez-vous, de la réservation de place sur des webinaires par exemple. Ça peut être des outils interactifs. Là, nous, sur le site français, on a opté pour un générateur de devis en ligne par exemple. Ça peut être aussi des guides à télécharger. Ça se fait depuis un moment. Ça peut toujours marcher. Tout ça, ça génère des prospects. Et ces prospects, après, il va falloir les traiter. Après, c'est vraiment le marketing qui prend la main. Tout ce qui va être automatisation de process de relance. voilà mais bon déjà en gros le site internet même si on fait pas de chiffre d'affaires directement dessus ça peut quand même être une machine à générer des prospects voilà en faisant de la pub en faisant que du référencement naturel voilà plein de manières en fait d'attirer d'acquérir des visiteurs pour son site internet mais même si on fait pas de chiffre d'affaires directement ça peut quand même avoir une force de frappe majeure commercialement ok

• Speaker #0

  concrètement si je suis aujourd'hui un dirigeant À quoi je peux m'attendre comme résultat concret avec mon site ? On a dit que ce n'est pas magique, ce n'est pas parce que je mets un site en ligne que demain matin, j'ai des milliers, des millions de lignes.

• Speaker #1

  Seulement.

• Speaker #0

  Si seulement. À quoi je peux m'attendre et surtout, à quel moment je me dis, OK, là, j'ai un site Internet qui fonctionne et là, j'ai un site Internet qui ne fonctionne pas ou en tout cas, qui ne me donne pas les résultats qu'il pourrait avoir ?

• Speaker #1

  Alors, les possibilités sont énormes et ça va vraiment dépendre. énormément mais vraiment enfin je veux dire deux des choix qui sont faits au moment où le site est créé et de la stratégie qui est mise en place c'est à dire que si on cherche à acheter un prix c'est à dire qu'on va un site vraiment le moins cher possible on peut pas s'attendre à avoir les mêmes résultats qu'un investissement qui va beaucoup plus important mais sans forcément aller chercher sur des centaines de milliers d'euros mais entre un site à 1500 euros et un site à vingt mille euros il y aura un écart. Et ça ne veut pas dire que l'écart ne peut pas être comblé. Si le site à 1500 euros est bien fait au début, il va pouvoir évoluer. Mais par contre, si vous travaillez avec une agence, par exemple, si on prend le même site, à peu près, parce que ça existe, ce genre de choses, le même site à 1500 et à 20 000 euros, on peut avoir l'impression que c'est le même site, mais dans un cas, on a un site d'affichage avec un petit peu de contenu, et dans l'autre cas, on a un site qui peut avoir esthétiquement peu près la même forme mais qui lui va réussir à se positionner rapidement sur des mots clés très intéressants, avoir un taux de conversion beaucoup plus important des visiteurs en piste commerciale qui est ensuite derrière connectable à tout un tas d'outils. Donc il y a toute une réflexion marketing à faire lors de la conception du site internet qui va permettre de faire la différence entre un site qui va être l'extension de votre carte de visite et un site qui va plutôt alimenter votre commercial au quotidien.

• Speaker #0

  C'est intéressant ça, le site qui est l'extension de la carte de visite. Concrètement, comment aujourd'hui, toi, tu proposes ce service-là ?

• Speaker #1

  Alors, là, il n'y a pas besoin d'un gros site Internet. C'est-à-dire que finalement...

• Speaker #0

  Ce qu'on appelle un One Page ?

• Speaker #1

  Oui, voilà, un site d'une page sur lequel on va mettre l'essentiel des informations. Donc, l'idée étant que vous avez un petit budget. Et donc, du coup, vous allez avoir un site Internet qui va expliquer vos produits, vos services, peut-être quelques exemples de réalisation client. Vous pouvez même avoir un blog là-dessus. Mais voilà, ça va être un site Internet plutôt d'affichage pour des gens que vous avez déjà rencontrés ou qui vous connaissent déjà. Là sur le site français on a un client, lui il vend des poulets, mais il vend des poulets à Auchan. Voilà donc du coup il n'a pas besoin en fait, enfin Auchan, Intermarché etc. Donc il n'a pas besoin d'un site internet qui génère des pistes commerciales. Ses clients il les connaît déjà. Par contre le fait d'avoir ce site ça permet à ses clients d'avoir accès à tous ces labels, au processus si à un moment donné en fait il y a un des services, des clients qui a une question sur le processus de production etc. d'avoir des réponses rapidement et de pouvoir éventuellement rentrer en contact si besoin. Mais il n'y a pas de vocation commerciale sur ce site. A contrario, il y a quelques temps, on avait travaillé avec une société qui faisait des abris de piscine. Là, c'était pendant le Covid. Il n'y avait plus de foire, plus de salon, plus rien, etc. Et donc, il a décalé l'ensemble de son budget chez nous. Et donc, il n'a jamais recommencé les foires. Parce qu'on a pu, justement, avec le budget foire, créer beaucoup de contenu sur le site Internet. C'est ça. lancer des campagnes de marketing sur Google Ads, faire tout un tas de tests sur quels étaient les mots qui convertissaient le mieux, quel format de formulaire de contact, etc. Et à la fin, on atterrit sur un lead qui génère entre 3 et 4 000 pistes commerciales par an. Ok. voilà et donc là ça fait ça change en fait vraiment on passe d'une boîte qui fait à peu près un million d'euros en fait et qui peut être doublé rapidement en fait avec ce avec les bons éléments et ça déclenche évidemment d'autres problèmes à fois grandir l'usiné faut recruter des gens etc voilà donc une fois de plus comme toujours c'est comme pour sa boîte c'est comme quelle que soit l'action qu'on fait le

• Speaker #0

  plus important c'est définir au départ quel est mon objectif avec mon site internet exactement après il faut quand même se dire que

• Speaker #1

  Si vous utilisez les bons outils, donc là moi je vous recommande d'utiliser WordPress dans 9,5k sur 10. Alors il y aura toujours des sujets sur lesquels ce ne sera pas la bonne technologie, mais c'est vraiment mineur. Aujourd'hui WordPress c'est 45% de part de marché sur le web. Et pourquoi ? Parce que c'est très souple, ça permet de répondre à l'immense majorité des besoins. Si vous utilisez WordPress... vous allez pouvoir faire évoluer le site. C'est-à-dire qu'en fait, même un petit site au début, même un site d'une page, demain, avec le bon accompagnement, en fait, et en y mettant du temps, c'est un site qui va pouvoir évoluer et puis demain, devenir un aspirateur à prospect pour votre entreprise.

• Speaker #0

  Top. Alors, tu connais mon approche sur les six piliers fondamentaux d'une entreprise. Stratégie, marketing, commerce, production, satisfaction client et enfin pilotage. sur lequel, même si j'ai déjà ma petite idée, sur lequel un site internet et ton expertise a le plus d'impact ?

• Speaker #1

  Évidemment, il y a des notions de marketing là-dedans, dans la mesure où ça va diffuser les messages de l'entreprise, etc. Mais vraiment, ce qui va compter beaucoup là, c'est l'aspect commercial. L'aspect commercial, quand on parle d'un site internet, c'est fondamental parce qu'on s'adresse... L'objectif c'est soit de générer directement du chiffre, donc là on est clairement en fait dans la partie commerciale, soit de générer des pistes commerciales qui vont ensuite être exploitées par les équipes. Donc voilà, c'est en fait l'attente principale de nos clients finalement, c'est que le site internet, bon alors évidemment il y en a quelques-uns qui n'ont pas de sujet, le site est l'extension d'une carte de visite, mais ceux qui ont des attentes sur leur site... c'est pour faire du chiffre de manière directe ou indirecte voilà et après en terme de satisfaction client il ya quand même des éléments qui peuvent être intéressants dans la mesure où ça permet d'avoir un premier contact avec une entreprise et là c'est vous qui décidez le message que vous envoyez il n'y a pas d'échangé en fait avec vous êtes mal luné ou ce genre de choses non en fait c'est votre site internet il est au top il donne une bonne image en fait de votre entreprise directe il donne des réponses claires avec un ton qui peut être enfin plutôt sympathique à la fin donc en termes de satisfaction client Ça peut être sympa notamment aussi sur le e-commerce, où là il y a possibilité d'aller automatiser le début de la relation avec des mails de relance, des mails de relance de panier abandonné, etc. Ou même une fois que la commande est faite, sur le suivi. Voilà, redemander justement un petit avis client, des suggestions pour que l'équipe puisse s'améliorer, même un client satisfait, demandez-lui des suggestions, il va vous en donner et demain vous serez meilleur.

• Speaker #0

  Top ! c'est quoi les freins majeurs de tes clients quand ils viennent les voir quand ils font appel à toi

• Speaker #1

  c'est souvent le budget c'est souvent le budget parce que il ya des alors non pas des fausses promesses mais bon moi sur mon marché j'ai des acteurs qui propose non pas de créer des sites internet mais de mettre à disposition des outils pour créer des sites internet et donc il ya un amalgame un petit peu c'est comme si d'un côté vous avez quelqu'un qui vous louez l'usiné pour construire votre voiture et de l'autre côté vous avez la personne qui vous vend la voiture terminée et donc du coup ben moi j'ai des concurrents où il ya marqué site internet gratuit partout alors Évidemment, ce n'est pas gratuit. C'est juste qu'on ne vend pas la même chose. Moi, je vends un site réalisé avec WordPress, un site évolutif qui va pouvoir accompagner la boîte dans son développement depuis 59 euros par mois jusqu'à plusieurs milliers d'euros. Par contre, certains de mes concurrents créent un peu cette... ce frein en fait des clients sur le prix c'est que ben ils disent ouais mais je peux aller chez des concurrents et là du coup je paye trois quatre cinq euros par mois etc sauf que Nous, on fait le site derrière une équipe d'experts qui a fait des centaines de sites internet, accompagnés des chefs d'entreprise, parce que vu qu'on s'adresse essentiellement à des TPE, on est souvent directement en relation avec le dirigeant, qui a en plus une vie à côté de son projet avec nous. Et donc, ce dirigeant-là, est-ce qu'il va avoir le temps d'aller créer son site internet tout seul ? Nous, on fournit un produit terminé, réalisé par des experts qui vont être capables d'évoluer, et j'ai des concurrents qui existent gratuits ou presque, qui eux... plutôt loulou l'accès à un outil qui permet de créer un site voilà et donc là il n'y a pas d'experts en fait un qui passe dessus c'est pas les mêmes technologies non plus donc pas les mêmes capacités du site a évolué et c'est donc voilà il ya

• Speaker #0

  Il y a un frein majeur autour du prix.

• Speaker #1

  Exactement, il y a un frein majeur autour du prix. C'est pour ça que d'ailleurs, on a proposé maintenant aussi la location. Donc là, maintenant, les sites Internet, c'est les mêmes sites Internet qui peuvent être achetés ou loués chez le site français. Donc dans un cas, vous achetez votre site Internet et puis après, il y a l'hébergement qui peut être chez nous ou ailleurs. Ou sinon, vous louez le site. Et là, du coup, c'est tout inclus, hébergement, maintenance, nom de domaine, adresse mail, etc. Et donc là, pour le coup, avec la location, on a réussi un petit peu à casser cette dynamique du prix parce que... dans un abonnement mensuel il ya en plus un accompagnement pour le coup là qui est fait avec un membre de l'équipe qui s'y connaît super bien etc

• Speaker #0

  Je suis dirigeant question hyper concrète j'ai un site internet qu'est ce que je regarde comme chiffres pour savoir si mon site internet est efficace ou pas est ce qu'il me donne des résultats qu'il pourrait me donner ou est ce que on a des choses à améliorer si tu devais regarder une deux ou trois

• Speaker #1

  choses ce serait quoi ton focus alors moi la première chose que je regarde ça dépend de données auxquelles on a accès mais si on si c'est mon propre site internet d'abord il faut regarder en fait le nombre d'impressions donc le nombre d'impressions c'est le nombre de fois où une page du site internet atterri dans des résultats de recherche d'accord donc là c'est plus ça c'est plutôt côté outils google dans

• Speaker #0

  les moteurs de recherche combien de fois mon site est proposé

• Speaker #1

  exactement donc voilà effectivement donc ça c'est ce qu'on appelle la google search console qui est normalement installé par tout professionnel qui réalise un site internet et qui permet de savoir donc combien de fois est ce que le site s'est affiché dans les moteurs de recherche et ensuite on va regarder ensuite aussi le nombre de le nombre de clics voilà et donc ça ça va nous permettre en fait d'avoir les cars un premier ratio entre deux temps fameux antonois entre le mois de suite l'homme de suite affiche le nom enfin nous pardon le nombre d'affichage voilà

• Speaker #0

  versus le nombre de visites.

• Speaker #1

  Exactement. Et déjà, en fait, là, ça permet de se rendre compte de plusieurs choses. Est-ce que j'ai suffisamment d'affichage ? Sur quels mots-clés ? Et en fait, c'est là où on revient à un point hyper important du référencement, l'intention, l'intention, l'intention. Si je remonte sur des mots-clés qui sont importants pour mon activité, très bien, même si j'ai un faible nombre d'affichages, du coup, ça veut dire que le site est quand même référencé sur les bons mots-clés. insuffisamment certes, mais sur les bons mots-clés. Et ensuite derrière, on va bosser le taux de transformation. Ça, ça peut être en faisant les métadescriptions, les métatitles. Donc les métadescriptions, les métatitles, c'est ce qui s'affiche sur Google. Donc le titre au-dessus et la petite description en dessous. Voilà, donc là, on va pouvoir aller modifier parfois ce qu'on appelle le taux de clic. Mais ça nous est aussi arrivé de tomber sur des cas qui étaient incroyables où le site n'était pas du tout référencé sur les mots-clés qui étaient ciblés au début. Et donc là, ça veut dire qu'il y a une rethématisation du site à opérer. C'est pour que les moteurs de recherche comprennent que le site parle bien de ce sujet-là.

• Speaker #0

  Oui, parce que les moteurs de recherche font un peu leur vie des fois.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça. C'est-à-dire qu'en fait, il suffit que vous ayez, je ne sais pas moi, vous louez des voitures et puis... C'est un cas concret en plus, là vous louez des voitures et donc pour travailler votre référencement, vous publiez des contenus autour de l'endroit où vous louez vos voitures. Et ensuite, le contenu qui remonte le plus... C'est un article qui va parler de la fête du village. Du coup, vous êtes premier sur la fête du village. En fait, Google n'a pas compris que vous louiez des voitures.

• Speaker #0

  Ou alors, ce que tu disais, ça se rejoint à l'intention dont tu parlais tout à l'heure. Si par exemple, je loue tel modèle de voiture, on ne va pas forcément en citer un, et que dans le moteur de recherche, je ressors bien sur un modèle de voiture, celui qui cherche ça, ça ne veut pas dire qu'il veut louer une voiture. Et donc, si je le ressors sur juste le nom du modèle de voiture, je suis bien référencé sur ça. En fait, l'intention de la personne est peut-être plus d'avoir des infos sur la voiture plutôt que de la louer. Donc, je grigne un peu mes cartouches de référencement.

• Speaker #1

  En fait, on va dire que ce n'est pas inintéressant quand même, parce qu'on a quand même quelqu'un qui est intéressé par le sujet, mais effectivement, ce n'est pas là où on va avoir les meilleurs taux de transformation. C'est pour ça que le travail de référencement naturel, ça demande beaucoup de travail, parce qu'il faut traiter un grand nombre d'intentions quasi individuellement. Il va falloir créer, si on prend l'exemple de la voiture, une page pour parler de la location de la voiture, une page pour parler du financement de la voiture, une page pour parler de l'achat de la voiture, etc. Et tout ça, ça va permettre de traiter la personne qui est intéressée par cette voiture de plusieurs manières, en fonction de l'intention qu'il va détecter, en fonction de l'intention que le moteur de recherche va détecter, il ne va pas faire remonter la même page normalement. Et c'est comme ça que la personne arrive pile sur la page dont elle a besoin, et c'est là où on a les taux de transformation qui sont les plus importants.

• Speaker #0

  Top, top. Tu es entrepreneur, entrepreneur depuis que tu as 27 ans, et en tant qu'entrepreneur, tu as forcément, comme moi, eu des dizaines et des dizaines de personnes qui t'ont donné un millier de bons conseils, plus ou moins bons d'ailleurs. Si tu devais retenir un conseil, un conseil vraiment pertinent qui t'aide au quotidien, qu'on a pu te donner et partager à d'autres dirigeants, ce serait quoi ?

• Speaker #1

  C'est vrai que les entrepreneurs sont quand même, je trouve, très bienveillants les uns avec les autres. Et donc j'ai effectivement eu un certain nombre de conseils qui me marquent au quotidien. Mais un que je retiens, c'était de prendre une cible pas trop large et de faire le meilleur produit ou le meilleur service pour eux, de devenir incontournable et d'élargir ensuite si nécessaire. Mais pas de partir sur un produit pour tout le monde. Et c'est comme ça d'ailleurs que sur le site français, on ne s'adresse qu'à des TPE qui n'ont pas de problème avec le fait de bosser en ligne, qui sont à la recherche d'une solution rapide avec un bon rapport qualité-prix. On ne s'adresse pas en fait à toutes les sociétés. Nous, on cherche à être au prix juste par exemple, on ne se défend pas sur on veut le prix le moins cher ou ce genre de choses. Donc voilà, on a notre niche de marché qui est peut-être un peu grosse en plus d'ailleurs. Une cible,

• Speaker #0

  on se focalise. et on a pris le tournage.

• Speaker #1

  Exactement. Exactement. Et après, en fait, cette cible, c'est comme ça qu'on a le meilleur bouche à oreille finalement, c'est à dire cette cible. Il y a telle marque qui fait un truc, c'est parfait pour ce que j'ai besoin. Et toi aussi, tu en as besoin, etc. Si c'est trop large, c'est plus compliqué d'aller voir de la recours comme ça. Aussi,

• Speaker #0

  merci beaucoup Adrien pour tous ces conseils. Où est ce qu'on peut te retrouver si on veut rentrer en contact avec toi ?

• Speaker #1

  Alors on peut m'écrire sur Adrien à base le site français point fr et dé tirer. on peut se retrouver sur le site français.fr avec des tirés vous pouvez prendre rendez-vous avec moi avec votre question LinkedIn sur LinkedIn évidemment et puis d'ailleurs c'est tout Adrien Bonneau B O de zen a u d exactement voilà merci

• Speaker #0

  beaucoup d'avoir écouté cet épisode de The Board si t'as trouvé cet épisode utile n'hésite pas à le partager avec d'autres dirigeants et laisse un like ou un commentaire et rendez-vous dans le prochain épisode