Transcription

• Speaker #0

  Hello, bienvenue dans ce nouvel épisode. Donc je vais vous raconter dans l'avant-dernier épisode, je vais vous raconter est-ce que j'atteindrai 100 000 euros de chiffre d'affaires cette année. Donc c'est la première année que je me suis lancé à mon compte, donc précisément cet hiver, donc il y a quelques mois. Et aujourd'hui, je voulais vous parler d'un sujet qui m'a fait bouillir le cerveau pendant des mois. C'est le sujet de trouver sa niche. Trouver sa niche, donc tout le monde dit il faut que tu te niches. Mais moi, je suis quelqu'un d'hyper curieux à la base, qui aime tout tester. Et ça fait partie aussi des raisons pour lesquelles je me suis lancé à mon compte. Et du coup, dans cet épisode, que je vais couper peut-être en mini-épisode, si ça fait trop long, je verrai à la fin. Le temps que ça prend, je vais vous partager comment trouver une niche sans t'enfermer dans une prison. Donc, je vais m'appuyer un petit peu sur mon exemple et aussi des exemples d'entrepreneurs et solopreneurs que j'ai réussi à trouver en réalisant cet épisode. Donc si tu me découvres dans cet épisode, moi c'est Marc-Antoine. Pendant 10 ans, j'ai été directeur marketing et communication en startup et cabinet de conseil, donc en France mais aussi au Canada. Et aujourd'hui, j'ai décidé de mettre mon expérience au profit des consultants et entrepreneurs de l'Impact. Donc aujourd'hui, ma mission, c'est d'apprendre aux consultants et entrepreneurs de l'Impact à attirer des clients sans passer leur temps sur LinkedIn. Donc, dans cet épisode, on va voir qu'est-ce qu'est une niche, les deux types de niches qu'on peut construire. Être niché versus ne pas être niché, quelles implications, quels avantages et quels inconvénients. Je vais vous prendre mon exemple cette année. Ensuite, comment je compte aider 1000 personnes cette année en étant niché. Et enfin, conclusion, je vais vous dévoiler la niche que j'ai choisie. comment je l'ai choisi et ce qu'il faut retenir de cet épisode. Pour commencer, qu'est-ce qu'une niche ? Déjà, quand on parle de niche, la plupart des gens, à commencer par moi au début, la plupart pensent à la prison. En fait, je vais choisir une niche, c'est comme créer sa propre cellule, créer sa propre prison, se mettre les chaînes. En fait, pas du tout. Une niche, il faut voir ça comme un signal, un signal pour ton client idéal. Par exemple... Pourquoi c'est important de choisir une niche ? Parce que pour te démarquer. Par exemple, imagine je me mets à la place d'un dirigeant d'une PME industrielle qui consomme beaucoup de ressources et qui veut faire des économies d'énergie sur les ressources qu'il consomme. Donc, imaginons je suis sur LinkedIn et là, j'ai deux consultants. Le premier qui poste une étude de cas où il parle exactement... Exactement aux gens comme moi. Le poste m'intéresse. Je regarde sa phrase d'accroche qui est écrite en dessous de son nom. Et il y a écrit, j'aide les PME industrielles à réaliser jusqu'à 20% d'économie d'énergie grâce à l'IA. Je dis n'importe quoi. Quelque chose de très spécifique. En face, on a un autre consultant qui va publier peut-être le même poste, mais qui, sa phrase d'accroche va être consultant RSE pour... PME. Donc, vers quel profil va être attiré le dirigeant de la PME ? Eh bien, vers le premier, parce qu'il va se dire, ouais, lui, c'est vraiment, il sait de quoi je parle, il sait quel est vraiment mon problème, c'est vraiment la personne par qui il faut que je passe. Alors, il ne va pas forcément passer par elle, parce que ça, c'est que la première étape. Derrière, il y aura d'autres étapes pour convertir véritablement ce client. Donc, on les verra dans un prochain épisode. Donc, un, la niche, c'est un signal. C'est essentiel pour se démarquer. Deux, c'est vital en fait pour créer une entreprise qui te respecte, c'est-à-dire pour optimiser tes process. Si tu fais comme moi, comme je faisais au début, j'accompagnais des PME, des startups, des institutions, des freelances. Donc en fait, à chaque fois, c'est des méthodes d'accompagnement différentes. En plus, je les accompagnais sur des sujets différents. Je créais des... podcasts de marques pour des grosses institutions de plusieurs centaines d'employés. À côté de ça, j'accompagnais des petites entreprises à devenir B Corp, j'accompagnais d'autres startups sur leur marketing. Enfin, ça part dans tous les sens. En fait, chaque fois que tu passes d'un projet à un autre, il n'y a rien qui est standardisé et donc tu ne peux pas optimiser ton temps. À chaque fois, tu dois créer des nouvelles ressources. Et c'est infini, en fait, dans le temps. Donc, pour avoir quelque chose de sain, qui te respecte, qui ne te crame pas, c'est bien d'avoir quelque chose de standardisé, d'optimisé, d'avoir des process. Et pour avoir des process, mécaniquement, il faut avoir un même type de client ou un même type de projet ou en tout cas quelque chose qui s'en rapproche. Donc, la niche permet justement d'atteindre ce résultat. Et donc, en 3, l'intérêt d'avoir une niche, c'est de délivrer une expérience client qui te permettent d'être fidélisé et d'être recommandé par tes clients. Reprenons le cas d'un client que tu accompagnes. Donc, tu le prends parce que ça s'est fait comme ça, mais tu n'as pas l'habitude, par exemple, si c'est un client institutionnel, tu n'as pas l'habitude de travailler avec ces gens-là. Donc, tes process, déjà, ils vont forcément paraître bizarres. Je te prends un exemple. J'accompagne un institutionnel, une ETI, ils sont 750 employés et eux, ils bossent sur Teams. J'ai été obligé de me créer un compte Teams pour bosser avec eux. Parce qu'au début, les visios qu'on faisait, je les ai programmées sur Google Meet, comme j'ai l'habitude de faire avec tout le monde. Sauf que les corpos, ils sont très Microsoft, ils sont très Teams. Et c'est, enfin voilà, quand tu n'as pas l'habitude de bosser sur Teams, c'est un enfer. Donc, tu as deux agendas. Donc déjà, c'est le parcours du combattant pour ne pas t'entremêler entre ton agenda Google Agenda et ton agenda Teams. Donc, C'est un petit exemple pour illustrer que les méthodes ne sont pas du tout les mêmes. Tu bosses avec des startups, des TPE, tu vas peut-être pouvoir bosser sur Notion. Quand c'est avec des corpos, c'est impossible. Donc derrière, ça implique de prendre des nouveaux outils, etc. Et ça se voit de suite quand quelqu'un n'a pas l'habitude de bosser ou a moins l'habitude de bosser sur un outil en particulier. Parce qu'en face de lui, potentiellement, il va avoir un concurrent qui est dans ce cadre-là. spécialiste des institutionnels qui lui, il va tout le temps travailler sur Teams, il va être sur SharePoint pour le partage des documents, etc. Donc forcément, le client, il a une expérience qui lui parle beaucoup plus. Et donc, il aura plus de chances d'être fidélisé avec ce profil et donc de le recommander qu'avec toi. Donc, ce n'est pas durable. Donc pour moi, ne pas avoir de niche, c'est quelque chose qui n'est pas durable. Donc les trois raisons pour résumer. pour lesquelles tu dois avoir une niche, c'est 1. c'est te démarquer, 2. c'est te faire du bien à ta santé en standardisant et en optimisant tes process, et 3. c'est délivrer une expérience client qui te permette d'être recommandé et de fidéliser tes clients. Donc maintenant qu'on a vu qu'est-ce qu'est une niche et pourquoi il faut absolument que tu définisses ta niche, on va voir comment définir une niche. donc les deux types de niches qu'il existe. Alors, désolé, je vais utiliser des anglicismes, mais parce que c'est nettement plus simple. Donc, le premier type de niche, c'est les target-based niches. Donc, une target-based niche, si j'essaye de traduire une niche basée sur des critères sociodémographiques, c'est le type de niche le plus courant, en fait. Par exemple, si je veux, je cible les femmes dirigeantes dans les PME qui sont âgées entre 35 et 45 ans. et qui travaillent dans des PME tech ou dans des PME, j'en sais rien, de l'agro. Voilà, ça c'est un exemple de target-based niche, un exemple dans le B2B, donc quand on va aux entreprises. Si je suis une entreprise du B2C, je vais dire, moi, ma niche, c'est les jeunes garçons de 18 à 25 ans qui vivent dans des grandes villes. Voilà, ça c'est une target-based niche. maintenant Le deuxième type de niche, c'est les trigger-based niche. Donc, qu'est-ce que c'est une trigger-based niche ? C'est une niche basée sur un trigger. Donc, un trigger, un événement. Un événement, c'est quoi ? C'est un événement de la vie. Par exemple, je vais dire ma niche, c'est les femmes enceintes. Ma niche, c'est les hommes qui vont se marier dans les deux ans à venir. Ma niche, c'est les hommes qui sortent d'une opération, d'une maladie et qui ont besoin... de faire un certain type de rééducation. Donc du coup, dans cette méthode-là, on ne parle pas forcément aux personnes en fonction de leur âge, de leur origine, de leur lieu de résidence ou de leur type de structure dans laquelle ils travaillent, mais en fonction vraiment d'un événement. Et en fait, l'événement, par exemple, les femmes enceintes, la grossesse, c'est une période très courte, donc sur neuf mois. Mais pendant ces neuf mois, en fait, la personne va avoir des besoins très précis, très spécifiques que n'ont pas les autres femmes ou les autres personnes du même âge. Et donc, qui dit besoin spécifique, dit réponse et solution spécifique. Et là, la personne qui va être en capacité d'y répondre, elle aura un marché, une niche intéressante. Et par exemple, un exemple de trigger-based niche, donc de niche basée sur les événements dans le B2B, on va avoir par exemple une entreprise qui vient d'être reprise, donc par un repreneur. Par exemple, une PME, une TPE, où le dirigeant était un boomer, donc voilà, à 65-70 ans, qui est parti à la retraite et qui, du coup, a fait reprendre. sa société par un repreneur. Donc une entreprise qui vient de se faire reprendre, c'est une entreprise très particulière, qui est dans une étape de sa vie, c'est un événement a priori qui n'arrive pas tous les 5 ou 10 ans. Donc c'est une entreprise qui va avoir des besoins très spécifiques, très particuliers. Et quand on est un consultant ou un coach dans l'accompagnement au changement, la transformation, tout ce qui est nouvelles technologies, RSE, etc., Eh bien, c'est un cadre propice à... tous ces changements, quand un nouveau dirigeant prend la tête d'une boîte. Ça, c'est un exemple. Les entreprises en cours de reprise, par exemple aussi, un autre cas, les startups qui viennent de lever des fonds. Une startup qui vient de lever des fonds, c'est une startup qui a du cash, donc qui a fait une levée de fonds a priori dans un objectif particulier, soit pour accélérer le développement d'une technologie, soit pour financer son marketing. Donc peut-être qu'elle est sur le point d'aller chercher à conquérir tel marché à l'international ou d'ouvrir un nouveau marché, une nouvelle cible, etc. Donc voilà, deux exemples en B2B de trigger-based niche, donc de niche basée sur les événements, où si vous arrivez à vous positionner dessus, vous allez forcément vous démarquer. Là, par exemple, pour vous donner deux exemples concrets, ces derniers jours, je parlais à deux profils, avocats et consultants hyper intéressants. La première, c'est une avocate. Sa niche à cette avocate, c'est justement les deals de start-up. Donc, quand les start-up se font racheter ou qu'un fonds d'investissement rentre dans la start-up, elle accompagne la start-up pour s'assurer que le deal soit OK. Donc, elle est vraiment nichée là-dessus. Du coup, elle se différencie de tous les avocats d'affaires. et qui vont dire, moi, j'accompagne les entreprises. Voilà. Donc, de suite, un startupper qui est en train de lever des fonds, cette avocate, elle va être de suite en tête. Ensuite, un autre profil. Donc, hier, je discutais avec une consultante et coach en RH. Une personne qui, avant de se lancer, a bossé près de 7-8 ans dans l'aéronautique, donc dans la RH, et qui, son job, c'était faire de la fidélisation de talent. et aussi de la mobilité internationale, en particulier France-Canada. Donc là, il y a plein de niches là-dedans. En fait, vous pouvez vous dire, ouais, une personne comme ça, elle peut cibler soit les entreprises de l'aéronautique qui veulent fidéliser leurs employés. Donc déjà, ça, c'est une niche intéressante parce que quelqu'un qui n'a pas l'habitude de travailler dans l'aérien, dans l'aéronautique, eh bien forcément, il y a plein de codes qu'il n'aura pas et il y a des choses qui seront plus lentes au démarrage avec lui. Et autre niche là-dedans, où elle peut arriver à combiner le côté target-based et le côté trigger-based, le côté mobilité internationale, où elle en particulier, c'est France-Canada. Donc France-Canada, il y a beaucoup de Français qui partent chaque année s'installer au Canada. Et donc un expatrié, c'est quelqu'un qui a des besoins très très très spécifiques. Donc dans la mobilité internationale, il y a du déménagement, il y a l'ouverture de comptes bancaires, enfin, il y a... C'est vraiment un changement de vie. Et donc, quand on est niché là-dessus, en fait, on crée son monopole. Il n'y a plus de concurrence. Donc, voilà, c'était pour vous donner des exemples. Donc, plus ton marché est concurrentiel, c'est-à-dire plus il y a d'offres sur ton marché, plus ta niche doit être spécifique. Parce qu'aujourd'hui, par exemple, il y a des marchés, si je prends l'IA, aujourd'hui, des formateurs en IA, ils commencent à en avoir des tops. Tout le monde commence à promettre la lune. en une journée de formation, je vais permettre à votre service d'économiser l'équivalent de deux postes ou de gagner 10 heures par semaine sur tel sujet. Ok, mais moi, par exemple, je suis une compagnie maritime. Dans mes métiers à moi, est-ce que tu vas vraiment comprendre quels sont mes usages, quels sont les usages de mes employés ? Est-ce que tu vas comprendre ça ? Est-ce que tu vas, du coup, être efficace là-dessus ? Pas certain. Donc voilà pourquoi... Avoir une niche, c'est vraiment important. Alors, quel modèle choisir ? Entre les niches basées sur les critères sociodémographiques, donc les target-based niches, et les niches basées sur des événements de la vie, les trigger-based niches. Chacune a ses avantages et ses inconvénients. Déjà, en fonction de ce que vous faites, vous ne pourrez peut-être pas choisir une méthode plutôt qu'une autre. Vous serez plutôt obligé de choisir une méthode plutôt qu'une autre. Ensuite... Quels sont les avantages et les inconvénients ? La première, les target-based niches. Une fois que vous avez développé une relation, que vous avez noué une relation de collaboration avec, je parlais des dirigeants de 35 à 45 ans dans la tech, une fois que la relation est bâtie, le besoin de la personne, a priori, il va rester, voilà, vous allez le résoudre, mais cette personne-là, vous pourrez toujours l'aider, l'accompagner sur le long terme. Alors que, par contre, potentiellement, il y aura plus de concurrence qui parleront à cette niche. Par contre, dans l'autre cas, si on parle des trigger-based niches, par exemple, si on parle des hommes qui se marient ou des femmes enceintes, dans la logique, un homme, ça ne se marie qu'une fois. Bon, au pire, voilà, ça va se marier deux fois. Mais c'est vraiment un événement de la vie. Ça n'arrive qu'une fois dans la vie. Une femme enceinte, elle va avoir besoin de votre solution pendant neuf mois et après, elle n'en aura plus besoin. À moins que derrière, vous développez quelque chose d'autre pour sa reprise du travail, etc. Mais c'est des niches peut-être plus éphémères. Mais par contre, le fait de se nicher là-dessus, ça vous démarque vraiment du reste du lot. Donc vraiment, chacune a leurs avantages et leurs inconvénients. donc c'est Je pense que déjà sur ces bases-là, vous pourrez définir quel type de méthode vous voulez appliquer à votre activité. Comment j'ai commencé à identifier ma niche ? Comme 99% des entrepreneurs et des freelances, j'ai démarré mon activité en n'étant pas niché. En même temps, c'était intentionnel parce que je me suis dit, c'est une année découverte. Sur les six premiers mois, en fait, j'ai envie de prendre tout ce qui me vient. et justement de varier au maximum pour identifier le type de projet sur lequel j'apporte le plus d'impact et sur lequel je prends le plus de plaisir. Et après, je coupe tout le reste et je me focus là-dessus. Et à ce moment-là, je pourrais commencer à optimiser mes process, etc. Tout ce que je vous racontais dans la partie 1. Pourquoi se nicher ? Qu'est-ce qu'une niche ? Donc, sur quoi j'ai commencé ? Avant de quitter, il y a un an et demi, mon job salarié à temps plein, que j'occupais en agence d'urbanisme, j'ai fait une formation pour devenir consultant RSE, donc avec la baraque Impact. Une formation car je voulais ajouter une brique systémique à mon parcours en marketing durable. J'ai bossé sur plein de projets, donc je vous en parlais, des certifications B Corp, des projets de communication responsable, etc. Et de suite, j'ai lancé ce podcast, The Impacters, pour vulgariser le sujet de la RSE. Donc à la base, je me dis, la cible que je cherche à attirer, c'est des PME, sans être très explicite. Et donc, je veux lancer un podcast pour vulgariser la RSE pour les cadres qui bossent dans les PME. Et ce podcast va les attirer à moins. Le podcast, très vite, il a pris. Et là, j'ai fait une grave erreur. Ça a été de m'écouter. Alors pourquoi ? Je voulais absolument transformer les entreprises en profondeur. Donc, la RSE, pour moi, déjà, je voyais comme c'est juste, c'est pas assez. C'est une porte d'entrée. Moi, ce que je veux, c'est vraiment transformer le modèle économique des entreprises pour les rendre vraiment sustainable by design. Donc, je voulais attirer les personnes qui étaient en mesure de faire ça vers moi. c'est-à-dire des dirigeants, des... cadres, etc., qui prennent la décision de faire aller leur boîte vers ça. Mais petit à petit, en fait, je me suis rendu compte que j'attirais vers moi que des coachs et consultants de l'impact qui avaient besoin de conseils pour se vendre. Pour moi, c'était un échec, vraiment, parce que je me disais, c'est ce que je veux faire, en fait, j'y arrive pas, j'attire les mauvaises personnes. C'est dur de dire ça, désolé pour ceux qui écoutent, mais vraiment, je me disais, je n'attire pas. pas les bonnes personnes. Moi, ce que je veux, c'est les personnes qui ont vraiment les clés pour transformer les entreprises. Et là, justement, le podcast, j'enregistre un épisode avec Isabelle Chachillon, qui est une ex de L'Oréal et qui, justement, a claqué la porte de L'Oréal en disant « Moi, ma valeur ajoutée, je suis un crack en marketing. Je n'ai plus envie de consacrer mon temps et mon talent à vendre des rouges à lèvres. » Et donc, elle s'est dit « Je vais transformer les entreprises. » et Et en fait, c'est une fille qui a deux ans d'avance sur moi. Elle s'est lancée bien avant moi et je me suis dit, tiens, c'est sympa de l'interviewer, voir où elle en est. Et là, elle me racontait que vraiment, ça a mis deux ans, son parcours. En fait, elle a oscillé entre ou d'accompagner des entreprises sur leur marketing, donc des entreprises engagées, ou alors se positionner vraiment comme consultante RSE, consultante en transformation, pour vraiment opérer des transformations. Et là, elle me décrivait, qui m'a dit une phrase qui m'est restée là, dans la tête, ce n'est pas ce que tu veux qui va déterminer ton impact, c'est ce que les gens veulent, c'est le besoin. que formule ton audience, qui va déterminer ton impact. Et donc, elle était entre ces deux choses. En fait, à ce moment-là, son besoin d'impact lui dictait d'impacter plus profondément les clients qu'elle accompagne, donc pas seulement en faisant de la communication responsable, mais en opérant des véritables transformations. Donc, elle est restée, voilà, un moment entre consultante, communication, marketing responsable, slash. une consultante en transformation. Elle me disait, le temps est très long pour passer d'un profil, quand c'est très marqué marketing, à un profil marqué transformation. Mais elle, son besoin d'impact lui dictait vraiment d'aller vers la transformation. Et je me retrouvais, je parle de ce moment-là, c'était en avril, je me retrouvais exactement dans son cas de figure. Et c'est cette intuition que j'avais. Mais au bout d'un moment, en fait, quand j'ai laissé maturer tout ça, j'ai vu un petit peu peu avec quel profil en fait j'avais des conversations, qui venait me poser des questions, me demander de l'aide, et bien au bout d'un moment, j'ai commencé à avoir le problème autrement. La question que je me posais, c'est comment je veux avoir de l'impact, et en fait j'ai modifié un ou deux mots dans cette question, et je suis revenu à une question beaucoup plus réaliste, qui est comment je peux avoir le plus d'impact aujourd'hui. Très simplement, en aidant les meilleurs impacteurs, d'aujourd'hui à impacter à leur plein potentiel. Donc les meilleurs impacteurs, c'est des entrepreneurs, des coachs, des consultants dans tout ce qui est RH, QVT, RSE qui sont des profils souvent scientifiques, techniques, ingés, qui n'ont jamais fait trop de marketing justement à les aider à ajouter cette brique comme marketing qu'ils n'ont pas pour booster leur impact et qu'ils impactent vraiment au top du top à leur plein potentiel. Et là, si je peux aider ces gens-là, B. J'aurai beaucoup plus d'impact que si j'aide péniblement 5 ou 6 entreprises par an à se transformer et avec qui je sais que ça va être pénible. Et donc, ces meilleurs impacteurs-là dont je suis en train de parler, ce sont ces experts qui ont commencé à me suivre et écouter ce podcast depuis un peu plus d'un an. Qui ont un profil scientifique, un G technique, qui sont des craques dans leur zone d'impact, mais qui galèrent à attirer un flux régulier de clients vers eux. et Souvent, ce qu'ils me disent, c'est « Regarde, maintenant, c'est devenu le roi de LinkedIn sur mon sujet » , alors que ce qu'ils disent, c'est « Bateau, moi, je propose des accompagnements beaucoup plus poussés, je permets des transformations nettement plus ambitieuses » . Et pourtant, beaucoup de gens vont vers lui parce que lui, il a juste compris le truc du marketing. Il a compris que vulgariser son expertise et surtout faire comprendre... au client le retour sur investissement qu'il apporte et comment il apporte, et surtout que c'est facile et rapide de l'obtenir avec lui, eh bien, forcément, il passe devant tout le reste. Si cette personne publie du contenu régulièrement, qu'il a les codes, etc., eh bien, ça va aller beaucoup plus vite. Donc, je me suis dit, si je pouvais, dans les 12 prochains mois, aider 1000 impacteurs à passer d'impacteurs émergents à impacteurs augmentés, alors oui, je pourrais dire, je serais fier de l'impact que j'ai pu générer sur les 12 derniers mois. Donc voilà, c'est comme ça que je me suis dit maintenant, ma niche c'est les entrepreneurs, consultants et coachs de l'impact, donc qui sont dans la RSE, la QVT, la RH et les nouvelles technologies, donc les aider à attirer un flux régulier de clients pour développer une activité saine et apaisée, tant sur LinkedIn à se demander qu'est-ce que je vais poster, Est-ce que je vais avoir des clients le prochain mois, etc. Donc du coup, maintenant, je suis niché. Quels avantages et inconvénients ? L'inconvénient d'abord, aujourd'hui, ma niche, c'est les entrepreneurs, coachs et consultants de l'impact qui ont entre 35 et 45 ans. Pourquoi entre 35 et 45 ans ? Parce que tout simplement, quand je regarde les statistiques de mon podcast, de ma newsletter, et quand j'observe les personnes qui viennent directement vers moi sur LinkedIn sans que je les connaisse, c'est l'âge qu'elles ont. Donc, ça veut dire que la façon de concevoir mes accompagnements, mes formations, mes programmes, etc., mes contenus, eh bien, elle va être designée, elle va être conçue pour ces gens-là qui sont dans l'impact, qui ont entre 35 et 45 ans. Après, attention, ça ne veut pas dire que si un entrepreneur de 55 ans ou de 28 ans vient pour se faire accompagner, je vais lui dire non. bien au contraire, je vais aussi l'accompagner. Encore une fois, la niche est juste un signal. Ça ne veut pas dire que je vais refuser les autres. Donc, l'inconvénient, c'est ce que je voulais dire au départ, en recentrant tous mes efforts sur cette catégorie de personnes, mécaniquement, je ne vais plus m'adresser directement aux PME qui veulent engager des projets de transformation. Donc, potentiellement, je passe à côté de projets. Mais si demain, j'ai un projet qui vraiment me parle dans cette veine-là de transformation, Je peux le prendre, mais je le prendrai comme un side business, comme un projet que je ferai à côté de mon job principal, qui est d'aider les consultants et entrepreneurs de l'impact à attirer des clients. Donc l'avantage maintenant, le gros avantage, c'est que je vais attirer beaucoup plus facilement les consultants impact que je veux accompagner. Donc pour te donner un exemple, fin de semaine dernière, il y a cinq jours, j'ai refait mon profil LinkedIn. Donc je l'ai vraiment optimisé. pour qu'il parle à ses entrepreneurs et consultants de l'impact. En 5 jours, je vous partage mon écran pour ceux qui regardent sur YouTube et je vous mets aussi les captures d'écran, des stats dans ma newsletter. Je vous mets les liens en dessous de l'épisode. En 5 jours, j'ai refait mon profil LinkedIn et en 3 postes, donc en 5 jours, je vais voir ici avec vous les statistiques. Donc avec 3 postes en 5 jours. avec un profil optimisé pour ma nouvelle niche. J'ai gagné 50... 8. 58 nouveaux abonnés. 58 nouveaux abonnés. Et quand j'ai été voir tout à l'heure, juste avant de faire l'épisode, vraiment des abonnés qualifiés qui sont vraiment dans ma niche. Et pour les gagner, j'ai publié 3 posts qui parlent vraiment à cette cible. Ces 3 posts ont permis de générer plus de 10 000 impressions. Et ça a généré en engagement, je regarde, 216 engagements. Donc vous voyez en vidéo par rapport au jour précédent, ça n'a rien à voir. Donc les engagements, c'est les likes, les commentaires, les j'enregistre. Parce que maintenant, vous savez, on peut enregistrer des publications sur LinkedIn comme sur Instagram. Donc ça, c'est vraiment du contenu qualitatif pour les personnes qui voient le contenu. Donc c'est des statistiques très, très, très intéressantes. Là, par exemple, on voit 18 enregistrements. Trois envois sur LinkedIn, ça veut dire qu'une personne en privé a dit « Tiens, ce contenu va intéresser un de mes contacts, je lui envoie un message privé. » Donc, 18 enregistrements, 21 commentaires, 165 réactions. Et là, voilà, pour ceux qui sont sur YouTube en vidéo, je vous montre les posts qui ont le plus marché. Donc, au passage, pour vous dire, avoir un LinkedIn optimisé. C'est vraiment la base, c'est vraiment clé quand on est dans le B2B, quand on est dans l'impact, si on veut émerger et attirer des clients. Et justement, j'aimerais avoir votre avis là-dessus. J'ai construit un outil gratuit pour vous permettre de tester votre profil LinkedIn, savoir s'il est bien optimisé, savoir si vous faites les choses bien. En fait, c'est les recommandations que je me suis appliquées à moi-même et que je propose aux personnes que j'accompagne. Et donc, j'en ai fait un quiz. Et ce quiz, il vous permet d'obtenir un score sur 100. Donc, compris entre 0 et 100. Donc, votre profil LinkedIn obtient un score de 0 à 100. Et en fin de quiz, vous obtenez mes recommandations personnalisées à implémenter sur votre profil LinkedIn pour attirer plus de clients. Donc, il y a un impact immédiat. Les chiffres ne mentent pas. Et pour finir... Là où c'est vraiment, je trouve, le deuxième avantage, mais c'est un avantage de dingue, c'est que je t'avoue que le fait de se nicher, ça t'impose un cadre. Et honnêtement, ça permet de mieux dormir la nuit. Car j'ai délimité ma zone d'impact, je me sens nettement mieux. En fait, ça devenait vital. Mon cerveau, il cramait en permanence, en fait. Je me disais toujours, tiens... je pourrais peut-être faire ça, je pourrais peut-être aider ce type de client, tiens j'ai pensé à ça, je pourrais déployer, là aujourd'hui je sais que voilà, j'ai un cercle qui est déjà beaucoup plus délimité et quand on est quelqu'un un peu comme moi, qui est multipotentiel, qui est très curieux, qui a toujours en fait envie de tester, d'apprendre des choses, c'est impératif parce qu'en fait c'est infini. Est-ce que je ferme la porte à des projets de mobilité ou de transformation ? Non, je mène toujours. un projet de certification bicorps. Et là, en ce moment, je travaille avec un groupe d'experts. On est 6, 7 sur la construction d'un projet mobilité, donc d'un prototype mobilité pour développer l'intermodalité dans les milieux ruraux. Donc là, vous allez dire, ouais, en fait, il repart dans tous les sens. Non, en fait, ce sont des projets que maintenant, que j'ai, c'est vraiment, par exemple, ces deux projets, j'ai choisi de travailler dessus, de les accompagner. et pour moi, ils sont... comme des side projects, comme des side business, comme des projets que je fais à côté de mon job principal qui est d'aider les impacteurs à attirer des clients. Donc comment en étant niché, on peut avoir un impact infini, aider un grand nombre de personnes ou transformer des gros projets en profondeur ? C'est ce qu'on va voir maintenant. Je vais prendre mon exemple, comment je comptais des 1000 personnes en étant niché. Parce que beaucoup se disent, je suis niché, donc je me mets les chaînes. je vais aider qu'un petit nombre de projets. Comment je compte atteindre mon objectif d'aider 1000 impacteurs en étant niché ? D'abord avec mon média The Impacters, le podcast et la newsletter pour partager chaque semaine des leviers que vous pouvez actionner dans votre quotidien pour construire votre activité. Entre le podcast et la newsletter, c'est déjà un média The Impacters qui attire chaque mois des centaines, voire des milliers d'écoutes ou de lectures. Donc c'est un média gratuit Oui, oui. pouvez vraiment trouver des conseils actionnables. Donc ça, c'est un premier levier. Et le deuxième levier, c'est en organisant des événements. Le premier arrive en novembre. Pourquoi des événements ? Le but, c'est de se rassembler. entre impacteurs pour apprendre à mieux vendre notre impact. Parce que l'avènement d'un monde qui tourne rond demain, eh bien, il dépendra de la réussite des impacteurs aujourd'hui, des personnes qui ont vraiment des expertises, des métiers qui ont un impact durable sur le monde. Donc, ces gens-là, ils ont vraiment besoin de réussir. Et l'événement, donc je ne peux pas encore dévoiler de nom, mais donc l'événement que je compte lancer en novembre, donc je ne peux pas encore dire de nom ni la durée. mais c'est vraiment un événement qui est designé, qui est conçu pour ça. Donc, gonflez votre impact et se rassembler. Donc, pour finir, conclusion. Bon, l'événement, j'en parlerai bientôt. Ici, abonnez-vous. Deux, on a vu, te nicher, c'est pas t'enchaîner. La preuve, tu peux ambitionner d'avoir un impact beaucoup plus fort qui nourrit tes aspirations en te nichant. Trois, c'est vraiment pour moi un enseignement, l'enseignement fort de ma première année en solo, c'est tu ne dois pas t'écouter. Alors, il y a quelque temps, je défendais une vision complètement inverse. Je défendais une vision intentionnelle de l'entrepreneuriat. Et aujourd'hui, je suis devenu contre parce que je vois, je voulais absolument transformer des entreprises et la réalité, elle était en face et la réalité disait que c'était les freelances et les entrepreneurs de l'impact qui avaient besoin de moi. Et à vouloir trop écouter mon intention, j'ai raté des opportunités d'aider un tas de gens. Et voilà pourquoi aujourd'hui, le pragmatisme passe désormais devant l'intention dans mes décisions. Alors oui, il faut une intention, mais c'est qu'une intention de départ. Le conseil que je donnerais à quelqu'un qui lance une activité, c'est fixe un cap à atteindre, lance un média pour construire une audience que tu souhaites amener vers ce cap et ensuite, Écoute le bruit que génère tout ça, tout ce que tu as lancé. Qui sont les gens qui écoutent, qui lisent, qui s'abonnent à ton média ? Qui sont les personnes qui s'abonnent à ton profil LinkedIn quand elles lisent tes postes ? Va regarder leurs postes, leur âge, leurs intérêts, et tu auras là une niche certaine à qui proposer tes services. Et la bonne niche, celle où tu pourras avoir de l'impact, ce n'est pas forcément, même c'est très rarement, celle à laquelle tu auras pensé au début. donc Ce côté pragmatique est très important. Donc, avoir une intention de départ, oui, ça, c'est très important. Là, partager avec ton audience qui va co-construire le chemin vers le cap final où tu l'emmènes avec toi. Toi, en tant qu'entrepreneur, c'est ce que j'ai compris un peu cette année, en fait, tu n'es qu'un potier, en fait. Je ne sais pas, c'est la première image qui me vient. Mais tu es un potier, en fait, qui va... Toi, tu amènes la matière, tu commences à faire tourner la machine pour... pouvoir faire monter ton pot, mais les mains, en fait, qui te permettent de monter le pot, ces mains-là, qui vont te permettre de sculpter le pot avec la forme, la forme finale, en fait, ça va être ton audience, les personnes qui te suivent, qui ont vraiment un besoin que tu leur permets de résoudre, et elles vont te dire, en quelque sorte, le pot, je veux qu'il soit comme ci, comme ça, parce que c'est ça dont j'ai besoin. Et donc, toi, en tant que... Donc Pochi, tu n'as juste qu'une chose à faire, d'écouter. Il te suffit juste d'écouter. Et le meilleur moyen pour écouter, ta boussole qui va guider tes choix, c'est ton média, ta newsletter, ton podcast ou ton profil LinkedIn et d'observer les signaux faibles, les statistiques que tu observes là-dessus. Donc voilà pour cet épisode. J'espère maintenant vous avoir convaincu que trouver sa niche sans s'enfermer, c'est possible. et même que... Trouver sa niche, c'est vital pour développer un business qui te respecte et c'est vital aussi si tu veux développer une activité, un business qui impacte encore plus grand. Voilà pour cet épisode. J'espère que vous avez aimé. N'hésitez pas à me dire si ce format vous a plu, si vous voyez des choses à améliorer. N'hésitez pas à me le dire en dessous, ici en commentaire, sur les plateformes de podcast ou à m'envoyer directement un mail en répondant. aux newsletters que vous recevez sur le substack de The Impacters. Je vous dis à la semaine prochaine. Allez, ciao !