Speaker #0La visibilité, c'est fini. Le bruit, les promesses, c'est terminé. Voilà ce que dirait Lino Ventura et sa bande aujourd'hui. Alors, comment réussir en 2026 ? Bon, pour ceux qui n'ont pas la ref, je paraphrase L'Aventure, c'est l'Aventure, un film culte des années 60-70, fin 60, début 70. Et ce film, il a été réalisé à l'intersection entre deux cycles. La fin d'un cycle, le début d'un autre. La fin des Trente Glorieuses. et le début d'un cycle de confusion et de questionnement avec le choc pétrolier du début des années 70. Et dans ce film, on a une bande mythique avec Lino Ventura, Domachon, Jacques Brel. On a cinq acolytes qui se demandent comment réussir dans ce nouveau cycle où les règles du jeu sont modifiées, où la confusion règne. Et la stratégie que vont adopter les 5 acolytes, c'est... de devenir les spécialistes de la clarté dans la confusion. Pourquoi ils adoptent cette stratégie ? Parce qu'à cette époque-là, les repères ont complètement changé, les décideurs n'ont plus de repères et ils sont prêts à accorder leur confiance à des personnes qui vont être très claires et leur inspirer confiance. Et donc, si on regarde bien, c'est exactement la situation dans laquelle on se trouve aujourd'hui en fin 2025. On est entré dans l'ère de la confusion à tous les niveaux. Pour un décideur aujourd'hui, décider n'a jamais été aussi difficile. Donc des réformes et des taxes qui changent tous les jours. Le lundi, on annonce quelque chose. Le mardi, on promet complètement l'inverse. Et le vendredi, on adopte quelque chose encore qui n'a rien à voir. D'un autre côté, on a des chocs climatiques à répétition, avec au fur et à mesure de moins en moins de moyens. qui sont mises en œuvre pour les combattre. Mais bon, en attendant, les entreprises sont obligées de s'y préparer comme elles peuvent. Une IA qui promet la lune, mais qui dans la réalité ne génère aucun retour sur investissement pour 95% des entreprises. Alors oui, vous avez bien entendu, alors ce n'est pas moi qui le dis, c'est le MIT dans une étude qu'ils ont réalisée il y a deux mois, donc c'était en fin août 2025. sur les entreprises américaines qui, soit dit au passage, ont une avance quand même technologique sur le tissu global français. Et donc cette étude montre que déjà trois projets sur quatre de mise en place de l'intelligence artificielle dans les entreprises américaines n'aboutissent pas. Donc seulement un projet sur quatre va jusqu'au bout et dans les projets qui vont jusqu'au bout, seulement 5%. % génère un retour sur investissement positif. Donc retour sur investissement, souvent c'est du gain de temps pour les équipes, par exemple. Donc période de confusion, des États qui ne se font plus confiance entre eux, tout le monde se réarme, tout le monde reparle de nucléaire, la France hier ou avant-hier, la France avant-hier a réarmé ses sous-marins avec du nucléaire, donc on ne se fait plus confiance entre États. les entreprises ne font plus confiance aux institutions, en même temps on les comprend, et les citoyens ne font plus confiance aux institutions et aux marques. Donc en fait, plus personne ne fait confiance à personne. On a une crise profonde de la confiance et quand l'incertain règne, un dirigeant, un décideur, qu'est-ce qu'il achète ? Il n'achète pas la solution ou le produit le plus sexy. Il achète le choix le plus sûr. Dans cette ère, Les grands gagnants sont ceux qui amènent la clarté dans la confusion. Alors, comment ? Ils ne cherchent pas à être visibles ou faire du bruit. Ça, c'est quelque chose qui a marché des années 2010 jusqu'à aujourd'hui. Pourquoi ? Parce que les réseaux sociaux se sont vraiment démocratisés dans ces années-là. C'était nouveau. Et donc, on a eu des personnes qui ont rapidement adopté. ses innovations, rapidement su les adopter pour émerger et devenir incontournable sur Instagram, sur LinkedIn, donc faire beaucoup de bruit, rapidement drainer des grosses communautés, des grosses audiences vers eux. Et jusqu'à maintenant, le mantra, c'était il faut être visible, il faut faire du bruit. Si je suis visible, je vais amener du monde vers moi et forcément, je vais marcher. je vais avoir une activité qui tourne. Mais aujourd'hui, voilà, en 2025, on se rend compte, quand on regarde depuis un an, entre 2024 et 2025, si on regarde LinkedIn, le reach, la portée, Quand vos publications sur LinkedIn, par exemple, vous avez 1000 personnes qui vous suivent, vous allez regarder dans vos posts, en moyenne, vos posts, ils ne vont toucher qu'une petite partie de ces 1000 personnes. Donc, le nombre d'abonnés aujourd'hui n'a plus beaucoup de valeur comparé à hier. C'est beaucoup plus difficile d'être visible. Et surtout, ça ne vaut plus le coup parce que les décideurs sont... harcelés, on parle d'infobésité c'est vrai pour le commun des mortels quand ils rentrent chez soi le soir mais c'est vrai aussi pour les dirigeants qui quand ils se prennent un café et qu'ils ouvrent leur LinkedIn ils voient 50 postes de personnes qui leur promettent la lune, qui vont changer tout leur business, qui vont résoudre tous leurs problèmes en un mois en faisant appel à eux. Donc aujourd'hui les dirigeants, ce qu'ils recherchent c'est la la sûreté, la sérénité, pas ce qui est sexy. Et donc, les grands gagnants dans ce nouveau monde, ceux qui amènent la clarté dans la confusion, plutôt que de faire du bruit ou d'être visible, ils cherchent à être crédibles et autoritaires sur leur zone d'impact. Quand je parle d'une zone d'impact, ça veut dire quoi ? Par exemple, hier, j'étais en call d'accompagnement avec une consultante RSE. Au début, elle me dit, voilà, je fais de la RSE, je suis consultante, tout ça. Eh bien, en cinq minutes, en regardant le type de mission qu'elle faisait et elle, comment elle se vendait pour moi, comment elle se vendait, comment elle me parlait de son activité à moi, eh bien, de suite, en fait, l'autorité que cette consultante avait, sa zone d'impact à elle, c'était l'organisation des entreprises qui se sont lancées depuis moins de trois ans. leur créer un système d'organisation pour que le dirigeant ou les dirigeants puissent sortir du brouillard et avoir de la visibilité et être plus à même de prendre des décisions. Et donc, là-dessus, elle est vraiment autoritaire. Elle a du contenu maintenant à créer avec les missions qu'elle a faites, mais qu'elle n'a pas documentées. Mais c'est un exemple pour dire, première chose, identifiez votre zone d'impact. et ensuite... devenir autoritaire là-dessus. Et donc, cette nouvelle ère, pourquoi je l'adore ? Parce qu'elle rabat complètement les cartes, elle redistribue les cartes. C'est-à-dire que jusqu'aujourd'hui, pour réussir, il fallait être un as du marketing. Et en fait, c'est une ère qui a beaucoup, du coup, avantagé ces personnes-là et qui a dévantagé et qui a désavantagé les experts qui ont une expertise, qui ont un profil plutôt scientifiques, ingés, techniques. En fait, ce sont des secteurs où on est beaucoup plus humble que dans le marketing. On est très craintif à l'idée de promettre des résultats, à vendre du rêve. Et en fait, c'est ces personnes qui jusqu'à maintenant ont été un petit peu désavantagées. Moi, la grosse frustration que je ressens chez tous les entrepreneurs, chez les consultants que j'accompagne qui ont ce type de profil, Merci. Je ne comprends pas pourquoi telle personne se compte sur LinkedIn. Il rafle tout sur LinkedIn. Il accompagne plein de gens. C'est lui qui a la plus grosse audience. Alors que ce qu'il propose et sur quoi il parle, c'est basique. Moi, c'est beaucoup plus poussé. Je propose une transformation beaucoup plus profonde. J'ai une expertise beaucoup plus pointue. Et voilà, ces personnes-là ne comprennent pas. En fait, c'est juste qu'ils ont compris un petit peu le game LinkedIn, comment en fait vulgariser leur expertise. Et donc aujourd'hui, on a la chance de vivre un moment fantastique qui donne le pouvoir aux anti-marketeurs d'hier, qui donne le pouvoir à ceux qui étaient, désolé, mais ceux qui étaient un petit peu handicapés du marketing d'hier. Parce qu'aujourd'hui, en fait, la... crise de confiance est telle, la méfiance est telle que les décideurs sont immunisés face aux promesses. Les décideurs sont immunisés au marketing, c'est-à-dire les techniques de marketing traditionnelles qui ont fonctionné jusqu'à maintenant, aujourd'hui, elles n'ont plus d'effet. Les décideurs, ils ont vraiment développé des anticorps plus forts pour résister à ce marketing-là. et aujourd'hui... ce qui marche, ce n'est plus la force, pousser en force vers ce que l'on vend, mais d'attirer en douceur, dans un contexte apaisé, sa cible vers la transformation qu'on lui permet d'accomplir. Comment on fait pour... y arriver. J'ai développé ma méthode que j'appelle la méthode de la persuasion silencieuse qui repose sur quatre piliers qu'on va voir dans cet épisode.
