Speaker #0Aujourd'hui, je vais te partager des idées stratégiques pour continuer de vendre après un lancement. C'est des idées stratégiques qui peuvent t'aider à vendre toute l'année, qui peuvent t'aider à sortir de l'organisation de lancement, ou de continuer mais de juste plus avoir de creux entre chaque lancement. Ce sont des idées stratégiques avec lesquelles je travaille auprès de mes clients et de mes clientes, mais il y a certaines conditions pour que ça fonctionne, donc on va commencer par poser ça afin que tu puisses te mettre en bonnes conditions et avoir du succès avec les méthodes que je vais te partager aujourd'hui. Donc n'hésite pas à prendre des notes ou à enregistrer cet épisode pour revenir dessus plus tard. Les conditions pour que ce que je te partage aujourd'hui fonctionne, c'est d'abord au niveau mindset. et attitude, que tu aies une vraie attitude de chef d'entreprise. En gros, que tu sois réellement focus sur le fait de développer ton business. Pourquoi je te dis ça ? Parce que pour réussir à mettre tout ce que je vais te partager aujourd'hui en place, il faut que tu sois réellement focus sur la vente et sur le fait d'augmenter ton chiffre d'affaires. Si ce n'est pas le cas, tu ne vas pas réussir à mettre ça en place en même temps. que tu dois délivrer ton offre, surtout si lors de ton lancement, tu as vendu une offre de type mastermind, coaching de groupe, etc. où tu as besoin d'être réellement présent ou présente auprès de ta clientèle. Si tu fais des lancements avec ce type d'offre, le vrai risque, c'est qu'entre deux lancements, tu sois 100% focus sur ta clientèle et pas assez sur le fait de développer ton business. Donc, point de départ, réellement travailler ton attitude, c'est le point essentiel. Ensuite, que tu ne te reposes pas sur tes acquis. Ne pas te reposer sur tes acquis, c'est hyper important si tu as envie de continuer de passer ton business au niveau supérieur et que tu n'as pas envie de faire toujours les mêmes résultats à chaque lancement ou pire, de voir ces résultats diminuer. Parce qu'un lancement, c'est quoi ? Concrètement, tu fais la promotion d'une offre, etc. Mais en marketing, il y a un truc qui s'appelle le taux de conversion. C'est qu'en fonction du nombre de personnes qui ont entendu parler de ton offre... Tu vas avoir un certain pourcentage qui va se transformer en client ou en cliente. Ce taux de conversion, il peut bouger, mais globalement, il reste à peu près le même. Sauf que si tu parles toujours de ton offre à la même quantité de personnes et toujours aux mêmes personnes, à un moment, ton taux de conversion, il va baisser parce qu'en fait, dans ton audience, il y a des gens qui seront déjà devenus clients et qui ne vont pas racheter ton offre. Donc du coup, tu as besoin d'avoir une nouvelle audience. Tu as besoin d'agrandir la taille de ton audience, d'aller chercher de nouvelles personnes, etc. et donc de ne pas te reposer sur tes acquis. Il faut vraiment que tu gardes cette énergie de croissance. de croissance de ton business, mais aussi de croissance de ta communauté, de ton audience et de ton nombre de prospects. Là-dessus, tu peux travailler sur plusieurs stratégies, sur plusieurs plateformes, mais reste vraiment focus sur cette énergie de croissance. Il faut aussi que tu réfléchisses à ta stratégie de contenu en fonction de tes objectifs précis. Si tes offres parlent d'organisation, par exemple, tu ne vas pas t'amuser à parler de loi de l'attraction non-stop juste parce que tu aimes ça et que tu la mets en place dans ta vie. Tu peux en parler un petit peu, si ça te permet de faire le lien avec tes offres, si ça te permet de faire du storytelling, etc. Mais tu ne vas pas construire ta stratégie de contenu autour de ça. Ou pire, tu ne vas pas créer du contenu spontanément, sans rien réfléchir, sans penser à ce qui s'en vient après. Tu as besoin d'avoir une vraie stratégie de contenu. Et si c'est quelque chose que tu n'as jamais fait, c'est ce que j'enseigne à ma clientèle dans mon Mastermind Reborn, qui réouvre ses portes en janvier. Si t'as envie d'en savoir plus, je te mets le lien de toutes les infos du Mastermind dans la description de l'épisode, et tu peux aussi prendre contact directement avec moi sur Instagram, ou par email à hello.thinkwithfara.com, afin qu'on voit directement ensemble si ce Mastermind est un bon fit pour toi. Autre condition, c'est que t'aies un écosystème d'offres solide. Si t'as envie de savoir comment créer une offre irrésistible qui vend, Je t'invite à écouter mon épisode 168, dans lequel je te partage tous les tips, tous les secrets pour ça. Mais au-delà d'avoir une offre irrésistible qui vend, il te faut un vrai écosystème d'offres solides, c'est-à-dire plusieurs offres qui sont complémentaires et qui te permettent de continuer de vendre en permanence. C'est aussi quelque chose que j'enseigne dans mon mastermind. Et il te faut également, dernier point après Je te révèle les secrets aujourd'hui adopter un marketing réellement orienté vente. et pas juste un marketing sympa qui te donne une belle image. Je t'invite à écouter mon épisode 165 pour éviter les erreurs classiques de tous les entrepreneurs qui veulent se lancer en marketing sans avoir un vrai focus autour de la vente. Maintenant que les bases sont posées, on peut enfin mettre le doigt sur comment continuer de vendre après un lancement. Alors, premier point, on va jouer sur un biais. psychologique, on va jouer sur l'effet d'ancrage. L'effet d'ancrage, c'est une méthode que j'enseigne quand on parle de stratégie de prix et quand on parle de présenter ses offres. Qu'est-ce que l'effet d'ancrage ? L'effet d'ancrage, c'est le pouvoir de la première impression. C'est-à-dire que le premier chiffre auquel tu vas être exposé va dicter ta perception des prochains chiffres. Par exemple, si tu veux faire la promotion d'une offre et tu as deux options. Une option à 1500 euros et une option à 2300 euros par exemple, le pouvoir de l'effet d'ancrage, c'est annoncer d'abord l'offre à 2300 euros et ensuite l'option à 1500 euros et pas l'inverse. Pourquoi ? Parce que le pouvoir de la première impression, c'est en réalité dire que le premier chiffre que tu annonces va devenir le référentiel dans la tête de la personne qui l'entend. Donc si je commence à t'annoncer d'abord une offre à 2300 euros, Ton cerveau va se dire, ok, c'est mon référentiel et tout ce qui vient après va être comparé à ce montant-là. Et donc, si ensuite je t'annonce une offre à 1500 euros, tu vas te dire 1500 par rapport à 2300, c'est pas super cher. Alors que si on fait l'inverse, que je t'annonce d'abord une offre à 1500 euros et ensuite une offre à 2300, là d'un coup, 2300 comparé à 1500, ça paraît beaucoup et les gens vont être beaucoup plus frileux. Alors maintenant que tu sais ça, comment on l'utilise pour continuer de vendre après un lancement ? Parce que l'effet d'ancrage, là comme je viens de te l'expliquer, c'est quelque chose qui peut être utilisé pendant un lancement si tu as plusieurs options. Mais ça marche aussi après un lancement. Imagine, après avoir lancé une offre premium, tu as toute une audience qui est réchauffée, qui a entendu parler de ton offre, qui a du désir pour cette offre, mais tu as une grande majorité de ces gens-là qui ne vont pas l'acheter. Parce que ce n'est pas le moment, parce que pas le budget, mais qui ont le désir de travailler avec toi. Parce que concrètement, tu leur as vendu du rêve, tu leur as montré tout ce que tu pouvais faire avec ces personnes-là. Et ces personnes se disent, ok, en fait, dans sa méthodologie, elle a la solution dont j'ai besoin pour passer d'un point A à un point B. Et là, ce que tu peux faire, à la fin d'un lancement, c'est enchaîner assez rapidement sur la promotion d'une offre digitale. moins cher pour vendre cette offre aux personnes qui souhaitaient travailler avec toi. lors du lancement, mais qui n'ont pas eu les moyens d'acheter ton offre premium. Et là, d'un coup, tu surfes sur le désir de travailler avec toi, sur l'effet d'ancrage, parce que le prix de ton offre digitale moins chère va être comparé à ton offre premium. Et les gens vont se dire, ok, c'est beaucoup plus accessible, même si ton offre est, par exemple, à 1000 euros, parce que lors de ton lancement, tu as peut-être fait la promotion d'une offre à 3000 euros. Donc, jouer sur l'effet d'ancrage, c'est... une chose que tu peux mettre en place pour que cette méthode fonctionne, ça demande quand même de l'anticipation. Parce que généralement, après un lancement, ton énergie est complètement vidée. Tu ne vas pas te lancer tout de suite après. Dans la création de séquences email, de masterclass, etc. Tu as envie d'anticiper cette stratégie. Donc si c'est quelque chose que tu as envie de tester, je te recommande grandement de mettre en place tous tes supports marketing avant même ton lancement de l'offre premium. Il faut que tu anticipes le fait qu'après, tu veux enchaîner sur la promotion d'une offre digitale et tu peux même faire de la segmentation. Dans ton outil d'emailing, je te donne un conseil un peu pratico-pratique. Normalement, tu es censé pouvoir taguer les gens qui cliquent sur un lien. Dans tes emails de vente, tu vas renvoyer vers ta page de vente, vers un lien pour réserver un appel découverte, etc. Dans ton outil d'emailing, tu peux taguer ces personnes-là comme étant par exemple des prospects. Et ensuite, tu peux, si tu as envie de segmenter et de ne pas parler de ton offre digitale à tout le monde parce que tu as peur de saouler ton audience par exemple, tu peux envoyer cette seconde séquence de promotion, donc pour l'offre digitale moins chère, exclusivement aux personnes qui ont cliqué sur le lien de ta page de vente de l'offre premium, mais qui ne l'ont pas acheté. C'est-à-dire les personnes qui ont montré un intérêt, mais qui ne sont pas passées à l'action. Et comme ça, ça te permet de mettre en place une stratégie marketing puissante. malgré la peur de saouler ton audience, parce que tu t'adresseras uniquement à des personnes réellement intéressées. Maintenant, deuxième stratégie, qui elle n'a rien à voir, t'es pas obligé d'enchaîner tout de suite après, mais c'est quelque chose que tu peux mettre en place si t'as déjà un écosystème d'offres bien développé, et que t'as des offres qui sont un petit peu dormantes, et t'as besoin de dynamiser un peu tout ça, t'as besoin de rentrer de la trésorerie entre deux lancements, et bien tu peux organiser un bundle de tes offres digitales. Un bundle de tes offres digitales, c'est genre une super promo qui dure 2 jours, 3 jours, 5 jours, un truc complètement fou pour vraiment créer une énergie qui circule comme ça, créer de l'intérêt pour ton business. Point de vigilance quand même, ne fais pas un bundle de tes offres digitales chaque année. Je ne pense pas que ce soit une bonne stratégie à avoir, sinon tu as des gens qui vont juste attendre le moment de l'année où tu vas faire ton bundle et du coup qui ne vont rien acheter d'un bundle à l'autre. Si tu as envie de lancer cette stratégie, je te recommanderais de faire attention à ton timing et de te dire que tu vas le faire une fois et that's it. Et c'est, on va dire, une approche que j'ai envie de te recommander pour toutes les offres promotionnelles que tu as envie de faire. Ne base pas ton marketing exclusivement sur des offres promotionnelles. C'est bien d'en faire de temps en temps parce qu'effectivement, ça crée du dynamisme. Ça peut pousser à l'achat auprès de personnes qui dorment un petit peu mais qui avaient l'intention d'acheter. Il y a plein d'avantages à créer des offres promotionnelles, mais attention à ne pas créer une audience accro à tes codes promo. Troisième stratégie, et ça c'est un truc hyper intéressant, je t'en dis plus juste après, mais déjà la méthode c'est quoi ? C'est vendre des workshops, des ateliers, en lien avec les thématiques de ton offre premium. C'est-à-dire qu'avec cette stratégie, tu as d'un côté le fait de rentrer du cash entre des phases de lancement, Et en même temps, tu gardes quand même ton focus sur ton offre premium et tu es en train de préparer ton audience. Je te donne un exemple concret. Si tu apprends à tes clients et clientes à développer leur business sans s'épuiser, grâce à une meilleure organisation, ton truc c'est l'organisation, tu peux organiser un workshop payant où tu vas apprendre à améliorer sa gestion de projet. C'est un sujet très spécifique. Un workshop, ça doit être hyper, hyper spécifique. Tu ne vas pas faire rentrer l'intégralité de ton programme en ligne dans un atelier de 1h, 2h, 3h. Ça ne marchera pas, ce n'est pas le but. Un workshop, on veut que ce ne soit pas super cher, on va dire moins de 150 euros par exemple, et les gens en ont pour leur argent. C'est un vrai workshop payant, c'est pratico-pratique, ce n'est pas un pitch de vente, c'est un vrai atelier. Mais tu as envie que cet atelier soit en lien avec une thématique de ton offre premium, parce qu'il y a de grandes chances que tes futurs clients se trouvent dans les gens qui ont acheté ce workshop payant. Pourquoi ? Parce que ça te permet de créer du lien, de montrer que t'es la queen ou le king de ton sujet, et de rassurer les clients potentiels qui étaient peut-être trop frileux d'acheter directement une offre premium avec toi. Parce que c'est un comportement d'achat qui est aussi naturel. T'as plein de gens qui ont envie d'aller plus loin avec toi, qui ont envie d'acheter ton offre premium, mais qui ont besoin d'être rassurés. Et quel meilleur moyen de rassurer que d'être présent ou présente en live lors d'un atelier ? où tu partages ta méthodologie. C'est un peu le même principe qu'organiser des masterclass, sauf que là, on serait sur une masterclass payante, très très concrète, focus sur atteindre un objectif précis, et fais-le en lien avec ton offre premium, comme ça tu fais d'une pierre deux coups, et tu prépares un petit peu ton audience à entendre parler de ton offre premium quelques semaines ou quelques mois après. Enfin, dernière approche. C'est capitaliser à fond sur les tunnels de vente pour tes offres digitales. Exemple, une masterclass gratuite qui mène à la promotion d'un de tes programmes en ligne. Et du coup, dans ta stratégie de contenu entre deux lancements, tu mettrais le focus à fond sur cette masterclass gratuite. Parce que tu sais que les gens qui vont regarder ta masterclass gratuite rentreront ensuite dans une séquence email de vente. Et il s'agit d'un produit à suivre en autonomie, c'est un programme en ligne. Donc toi, tu peux rester focus sur les clients et clientes de ton offre premium sans avoir en plus à faire un suivi de groupe pour une autre offre. Et dans ton contenu, encore une fois, on va essayer de faire d'une pierre deux coups, le marketing qui réussit, c'est un marketing de feignant littéralement. Tu vas faire en sorte que cette masterclass gratuite ait aussi un lien avec les sujets de ton offre premium. Je te disais au début, dans les conditions, qu'il fallait avoir un écosystème d'offres solide. On est en plein dedans là. Un écosystème d'offres solide, c'est un écosystème d'offres qui est complémentaire et qui en plus a différents formats, différents prix. Si c'est un sujet que t'aimerais que je creuse dans un épisode de podcast, n'hésite pas à m'envoyer un petit message sur Instagram, ou par email sur hello.thinkwithfarah.com pour me partager concrètement qu'est-ce que t'aimerais savoir, qu'est-ce qui manque aujourd'hui, quelles sont les questions que tu te poses sur... comment créer un écosystème d'offres solide. Et si tu as envie d'être accompagné sur ce sujet, sache que c'est un des piliers de mon mastermind. Tu retrouveras le lien vers le mastermind dans la description de l'épisode. Sur ce, on arrive à la fin de l'épisode du jour. Je te rappelle les quatre stratégies que je t'ai partagées. Le premier, c'est jouer sur l'effet d'ancrage en enchaînant sur la promotion d'une offre moins chère juste après un lancement. La deuxième, organiser un bundle de tes offres digitales. en tenant bien compte que ce n'est pas quelque chose à faire chaque année. La troisième, vendre des workshops payants en lien avec les thématiques de ton offre premium. Et la quatrième, capitaliser à fond sur les tunnels de vente automatisés pour tes offres digitales. Je suis super curieuse de savoir parmi ces quatre stratégies, laquelle tu vas tenter la prochaine fois. Donc j'adorerais vraiment que tu m'envoies un message sur Instagram ou par mail, en me partageant parmi ces stratégies, laquelle tu as envie de tenter. lors de ton prochain lancement ou après ton prochain lancement, du coup. Sur ce, je te souhaite une belle intégration. Pense à me taguer si tu partages cet épisode en story Instagram. Je te fais des bisous, je te dis à la semaine prochaine où je te partagerai ma méthode pour te fixer des objectifs ambitieux et atteignables sans flipper et sans t'autosaboter. Sur ce, à la semaine prochaine !
