Speaker #0T'écoutes Think with Farah, épisode 263, et aujourd'hui, je vais te partager ma méthode secrète pour non seulement dépasser ton syndrome de l'imposteur, mais en plus réussir à vendre avec confiance. Bonne écoute ! T'es entrepreneur, t'as de l'ambition, mais t'as du mal à dépasser tes peurs et tes croyances limitantes, t'es au bon endroit. T'as envie de vivre une vie d'abondance, te libérer du regard des autres, assumer ta volonté de gagner de l'argent et incarner pleinement ta puissance. Et clairement, t'en peux plus du syndrome de l'imposteur, d'un mauvais rapport à l'argent ou de la peur de l'échec. T'es prête à gérer ton business comme un vrai business et pas comme un side project. T'es prête à ce que l'argent coule à flot dans ta vie. Moi c'est Farah de Think with Farah, mentor, formatrice business et coach holistique. Chaque lundi, j'anime le podcast Think with Farah. Notre rendez-vous pour que je t'aide à révéler ton plein potentiel. pulvériser tes croyances limitantes et bâtir un business vraiment prospère. Ma spécificité, c'est mon approche holistique. Je crois profondément que ton business, il ne pourra pas se développer sans toi. Ici, je t'accorde l'importance que tu mérites. On parle stratégie business, loi de l'attraction, bien-être, santé mentale, marketing, mindset. Tout ça au même endroit. Ah, et puis si t'es neuroatypique, c'est un espace inclusif pour toi. Je suis diagnostiquée TDAH, HPI et hypersensible. Neuro-atypique ou pas, si t'es un être sensible et spirituel, je te comprends et je peux t'aider comme personne. Toutes les clientes que j'ai accompagnées en haute proximité qui avaient un sentiment d'illégitimité avaient un point commun. Leur point commun, c'est qu'elles ne conscientisaient pas leur magie personnelle. Elles avaient une façon de travailler qui était hyper intuitive. Et du coup, elles n'avaient pas vraiment conscience de ce qu'elles faisaient. Elles ne réalisaient pas à quel point c'était puissant et impactant dans la vie. de leur clientèle. Et du coup, elles ne savaient pas comment en parler et en plus de ça, elles souffraient du fameux syndrome de l'imposteur. Et donc, elles cherchaient la validation de leur légitimité au mauvais endroit, c'est-à-dire à l'extérieur. Elles cherchaient à valider leur légitimité en regardant dans leurs statistiques, en regardant dans leur engagement sur les réseaux sociaux, en créant toujours plus de contenu éducatif. etc. etc. parce qu'elles avaient l'impression de devoir convaincre sur qui elles sont plutôt que ce qu'elles font, parce que ce qu'elles font n'était pas conscientisé. Et donc dans l'épisode d'aujourd'hui, ce que je vais faire, c'est que je vais te partager ma méthode pour conscientiser ta magie personnelle, la structurer et tomber en amour de ce que tu fais pour réaliser que you are that bitch, en fait, et que tes clientes, tes clients ont des résultats incroyables. par rapport à ce que tu fais. Et elle est très importante cette méthode, pourquoi ? Parce que dans mon cas, j'attire une clientèle qui gagne jusqu'à 5 fois plus que moi. Donc je pourrais me sentir illégitime, alors que pas du tout parce que je sais parfaitement ce que je leur apporte. Je vais revenir sur ça plus tard dans l'épisode, mais d'abord je veux te partager la méthode, tu vas voir elle est extrêmement simple. Le seul truc c'est qu'elle est un peu longue à faire, tu vas voir. tu vas avoir l'impression de te répéter, c'est normal, je vais t'en parler, et ça te demande de faire le travail du persona. Oui, le fameux travail du persona que tu as dû faire à peu près 50 ou 60 fois depuis le début de ton entreprise, probablement que j'ai prononcé le mot persona et t'es en mode, euh, euh, enfin non, euh, ah, je peux plus m'entendre ce mot, c'est bon, je l'ai refait, j'ai refait 50 fois, on va le refaire, mais tu vas voir d'une façon différente, évidemment. Et surtout, avec une intention particulière. L'intention, ça ne va pas être de mieux connaître ton persona, ça va être de mieux te connaître toi. Donc, le travail du persona, en réalité, il va être rudimentaire, il va être très simple, mais il doit être précis. Tu vas commencer par lister tous les problèmes que tu solutionnes dans la vie de ta clientèle. Tous les problèmes sur lesquels tu interviens. Des problèmes concrets, des problèmes aussi... Problème émotionnel. Concrète exemple, gagner en visibilité. J'ai besoin de gagner en visibilité, j'y arrive pas. Problème émotionnel, ça va être par exemple, je ne me sens pas assez safe pour gagner en visibilité, pour me montrer. Donc c'est pour te donner des exemples. Donc tu vas lister tout ça. Ensuite, tu vas lister les désirs que tu permets d'accomplir. Alors souvent, le désir, c'est l'inverse du problème, mais c'est pas toujours le cas. Donc je t'invite vraiment à lister vraiment. Tous les problèmes, tous les désirs de façon concrète et émotionnelle. Tu es censé avoir une liste assez longue. Si elle n'est pas longue, c'est que tu n'es pas allé assez dans le détail. La liste a besoin d'être hyper hyper précise. De toute façon, au moment où tu vas passer à l'étape d'après, tu vas vite te rendre compte si la première étape a été assez complète ou pas. Tu vas comprendre. La deuxième étape de l'exercice, qu'est-ce que c'est ? C'est que tu vas prendre point par point les problèmes et les désirs concrets et émotionnels et à chaque fois, tu vas faire une petite flèche et tu vas indiquer Comment tu permets d'accomplir ce désir ou de solutionner ce problème ? À chaque fois. Ton comment, c'est ta méthode. La somme de tout, c'est comment ? C'est ta magie personnelle. C'est genre ta big méthode. Ok ? Donc maintenant, qu'est-ce que c'est que ta méthode ? Ta méthode, c'est l'ensemble des questions que tu poses, des exercices que tu donnes, des transmissions que tu fais, de l'information que tu donnes, la façon dont tu... coach, etc. C'est pas juste l'EFT, l'hypnose, etc. C'est un ensemble. C'est comment tu utilises tes outils, dans quel ordre, avec quelles questions tu amènes sur la table, etc. Tout ça, ça constitue ta méthode. Et en fait, pourquoi c'est important de le faire point par point pour chaque problème, chaque désir concret et émotionnel, c'est déjà pour te faire conscientiser à quel point t'es capable d'intervenir sur un champ hyper large et de façon hyper spécifique. Comme j'ai dit, you are that bitch. Et c'est important de le mettre noir sur blanc, de l'avoir sous les yeux. Autre chose d'important, et c'est là où je te disais tu vas avoir l'impression de te répéter, quand tu vas faire cet exercice, tu vas avoir l'impression que, à peu près, toujours les mêmes questions reviennent, les mêmes exercices, les mêmes outils, etc. à quelques nuances près. C'est important de quand même faire l'exercice point par point, même si tu as l'impression de te répéter. Si tu as l'impression de te répéter ces bons signes, ça veut dire que tu as une fondation à ta méthode qui est assez puissante, et j'ai même envie de dire qu'un jour peut-être tu pourras transmettre. Je pose une graine comme ça pour les personnes qui aspirent à plus grand plus tard, même si c'est pas forcément pour tout de suite. Pour transmettre ta méthode, t'as besoin de la formaliser, t'as besoin de la standardiser, et ça commence par les fondations de ta méthode. Mais indépendamment de si tu as envie de la transmettre ou pas un jour, T'as besoin, toi, de te sentir parfaitement ancré dans les fondations de ta méthode et dans la méthode elle-même. D'où l'intérêt d'être capable de nommer point par point comment tu interviens. Cet exercice, il est hyper puissant. Je travaille autour du syndrome de l'imposteur depuis 2022 maintenant, en accompagnement. Et avant ça, finalement depuis le début du podcast, janvier 2021. Donc ça fait un moment parmi tous les exercices que j'ai donnés. toutes les transmissions que j'ai faites, tous les outils que j'ai partagés, à date, je n'ai pas vu plus puissant que l'exercice que je viens de te donner là. C'est un exercice que je fais faire aux clientes de mon mastermind, à mes clientes en individuel, aux clientes de mon membership. C'est un exercice que je donne vraiment partout, tout le temps, que j'ai déjà partagé gratuitement sur mon compte Instagram, que je te partage gratuitement aujourd'hui, parce que c'est un exercice qui change tout au niveau profond. Ça va changer le regard que tu portes sur toi-même, Et donc, ta façon de communiquer. Parce que pour vendre facilement, t'as besoin de tomber en amour de ta magie personnelle. Tu peux pas vendre si t'es pas convaincu que you are that bitch. C'est pas possible. Sinon, ce qui va se passer, c'est que tu vas chercher à convaincre que tu as de la valeur en tant que personne, et tu vas mettre de côté ton offre. Ton offre, voilà. Alors qu'en fait, non, c'est ça que les gens achètent. Les gens achètent ton offre. Qui tu es, c'est un bonus. Ok ? On va acheter ton offre parce que c'est toi et pas quelqu'un d'autre. c'est vrai. Mais en fait, c'est ton offre qu'on va acheter. Et si ton offre n'est pas claire, c'est ta méthode, c'est ta magie. Et ça, en réalité, même si ton offre n'est pas encore parfaitement construite, ta magie fait partie de qui tu es. Donc dans ta façon de communiquer sur les réseaux sociaux, ta magie, on va la comprendre. J'ai déjà reçu des DM de personnes qui veulent travailler avec moi, qui ne connaissent pas mes offres. J'ai déjà fait des appels découvertes. pour mon mastermind auprès de quelqu'un qui n'avait jamais lu la page de vente du mastermind. Et je te dis ça, c'est arrivé il y a genre deux semaines, c'était il n'y a pas longtemps. Donc c'est possible en fait, quand tu incarnes ta magie personnelle, tu es capable de la communiquer, de l'incarner, de tomber en amour de ta magie, et surtout, tu ne te retiens plus de prendre de la place. Tu ne cherches plus la validation à l'extérieur de toi, parce que tu deviens capable de te valider toi-même. C'est ça la puissance de cette méthode. Elle est assez simple, en réalité. Et oui, l'exercice est un peu long, je t'avoue, c'est vrai, et oui, c'est un peu chiant de le faire, même si, pendant que tu fais l'exercice, finalement, tu sens ton sentiment d'illégitimité, ton sentiment de l'imposteur un peu quitter ton corps, tu vois, en mode, oh waouh, en fait, tout va bien, je suis puissante, je sais ce que je fais, j'ai plein de compétences, en fait, ce que je fais, c'est génial, tu vas ressentir tout ça, mais c'est redondant. Mais c'est important de le faire parce que ça va venir... Donc là, on parle du shift au niveau de l'identité, mais il y a aussi le shift dans ton business. C'est quoi la suite logique, à ton avis, quand tu arrives à conscientiser, voire même formaliser ta méthode ? En fait, tu ne vas plus te poser de questions sur ta suite d'offres. Alors, il va y avoir des questions plus d'ordre stratégique et de business model, ok, mais en fait, tu ne vas plus te poser de questions de qu'est-ce que je mets dans mes offres, comment est-ce que je crée mes offres, à qui je m'adresse, quels problèmes je solutionne, etc. Cet exercice réunit à la fois le travail identitaire et à la fois le travail stratégique. Et si je te le partage aujourd'hui, c'est pour te montrer à quel point c'est possible de travailler sur les deux pans en même temps. En tout cas, c'est ma croyance, moi j'en suis. intimement convaincue, je ne travaille que comme ça de toute façon. Mes clientes viennent chez moi pour à la fois mon approche mindset énergétique et à la fois mon approche organisationnelle, structurelle, stratégique, etc. Parce qu'on travaille toujours en 50-50, l'un ne va pas sans l'autre. C'est les deux faces d'une même pièce. Et je suis intimement convaincue qu'on ne peut pas faire le travail sur l'un sans faire sur l'autre. Quand on essaye, à un moment, on est rattrapé. Et c'est ce qui fait peut-être que tu as déjà investi dans des programmes business dont tu as été satisfaite, t'en as tiré énormément de valeur. Sauf que l'accompagnement business s'est terminé, tu as continué de mettre en place ce qu'on t'a transmis, et puis à un moment, tu t'es heurté à un plafond de verre en réalisant que finalement tu t'ennuies un peu, peut-être que c'est désaligné, tu procrastines, t'as des difficultés, parce que ça vient chercher profondément, il y a des trucs dans ton identité qui ne matchent pas encore le niveau d'ambition que tu vas aller chercher. Donc, on ne peut pas travailler l'un sans l'autre. Tu peux travailler avec les meilleurs mentors business, mettre en place les meilleures stratégies business, rejoindre les meilleurs programmes, et il y en a plein, il y en a plein. Mais si tu ne fais pas en parallèle le travail identitaire de recalibrage du subconscient, de recalibrage énergétique, ça va te mener au niveau où tu es capable d'aller naturellement. Le truc, c'est que ce niveau, je peux te le dire de façon très cash, il n'est pas à la hauteur de tes ambitions parce que sinon tu les aurais déjà atteintes. Donc tu vas à chaque fois élever un petit peu le niveau de ton plafond de verre, mais pas d'une façon suffisamment significative pour créer du changement. De la même façon, si tu fais tout le travail identitaire, énergétique, de travail sur toi, de développement personnel, en gros c'est ça, il faut dire les termes, mais que tu ne travailles pas en profondeur sur ton business pour le structurer, pour amplifier tes stratégies, amplifier ton impact, etc., tu vas élever ton niveau de conscience. mais tu ne vas pas réussir à l'incarner, à le transformer dans la matière. Et c'est aussi un problème que j'ai vu. Pour le coup, je pense que 100% des clientes que j'accompagne se sont déjà faites accompagner, soit pour du business, soit plus pour du mindset ou de l'énergie éthique. Et toutes ont le point commun de dire j'ai transformé énormément de choses dans cette direction, mais il me manque l'autre. Un peu comme si tu as une jambe, mais il te manque l'autre. Tu as envie d'avoir les deux jambes. Voilà, en gros c'est ça, t'as envie d'avoir les deux jambes, et c'est possible, tu n'as pas besoin de choisir d'avoir uniquement une jambe business ou uniquement une jambe énergétique, mindset, etc. Tu peux tout à fait avoir les deux, moi en tout cas c'est comme ça que je travaille, aussi parce que j'ai expérimenté les deux, faut dire les choses. Avant la Think with Farah que tu connais, j'avais un business de consulting, j'ai eu un business de consulting en stratégie digitale pour des grands groupes, si tu veux savoir. Donc je suis la personne qui était derrière les stratégies marketing à 1 600 chiffres, je suis la personne qui était derrière la conquête de nouveaux marchés pour des grands groupes, la création de nouvelles branches d'activités, le bras droit de plein de startups pour les aider à gagner en visibilité, trouver des clients, etc. J'ai eu plein de vies et plein d'activités qui n'étaient vraiment que business, concrètement. Pour autant, malgré le rôle que je jouais, j'avais aussi qui moi j'étais derrière, donc la consultante, la freelance. Et je me suis heurtée à un plafond de verre parce que je n'avais pas fait le travail identitaire et mindset, ou du moins pas de la bonne façon, on va dire ça comme ça. Je baigne dans le def perso depuis que j'ai 18 ans, je pense que, bon si tu écoutes le podcast depuis longtemps tu le sais, donc je baigne dans le def perso depuis que j'ai 18 ans, et en fait je trouve qu'il manquait cruellement la dimension identitaire, émotionnelle, énergétique. C'était une approche très masculine du def perso que j'ai trouvé, en tout cas sur le marché à l'époque. Et donc j'ai commencé à faire ce travail-là, c'est comme ça que ce podcast est né, et puis c'est comme ça après que mon activité de coach est née, et qu'aujourd'hui j'influence et j'impacte les entrepreneurs qui ont envie d'agir à la hauteur de leurs ambitions, de donner vie à leurs ambitions, sans se cramer, sans sacrifier quoi que ce soit en cours de route, alors certes en payant un prix, il y a toujours un prix à payer, mais en payant un prix qui est aligné à qui elles veulent devenir. Et il y a vraiment la notion de qui tu veux devenir. Parce que l'alignement, c'est un mot parapluie. En fait, t'es toujours aligné, t'es toujours aligné à une version de toi. C'est juste, est-ce que t'es aligné à la version de toi qui t'inspire ? ou celle que tu étais et dont t'as un peu envie de te débarrasser. Donc voilà. Du coup, on arrive à la fin de cet épisode. Je pense qu'on va clôturer comme ça parce que sinon je vais me lancer sur le sujet d'un deuxième épisode. Donc, petit récap de la méthode. La méthode pour dépasser ton syndrome de l'imposteur et vendre avec plus de facilité et de fluidité, c'est prendre le temps de lister l'intégralité des problèmes et des désirs concrets et émotionnels de ta clientèle de cœur. J'ai oublié de le préciser parce que ça me paraissait évident, mais je le précise quand même. De ta clientèle de cœur. Pas tous les problèmes que tu peux solutionner. Pas tous les désirs que tu permets d'atteindre. Non, On réduit à ta clientèle de cœur. OK ? Une fois que tu as fait ça, point par point, c'est comment est-ce que tu interviens ? Qu'est-ce que tu fais ? Qu'est-ce que tu aides à faire ? Qu'est-ce que tu dis ? Quel exercice tu donnes ? Quel outil tu utilises ? Etc. Dans quel ordre ? Tout ça vraiment de façon détaillée, point par point. Et encore point par point. plus important de faire cet exercice si tu te dis que ta pratique est intuitive. Moi, c'est ce que je me disais, et puis j'ai fait l'exercice, et j'ai réalisé que j'avais un pattern, en fait, et que je pouvais tout à fait standardiser ma méthode. Ça ne veut pas dire que je n'ai plus d'intuition. Là, quand j'accompagne mes clientes, je n'ai pas mes petites fiches à côté en me disant, point par point, voilà, elle a tel problème, du coup, il faut que je fasse ça, Mais par contre, ouais, il y a un endroit où je prends des notes, et puis les moments où je doute, je vais revoir mes notes, et puis je me rappelle que I'm that bitch, en fait. Donc voilà, je t'invite à faire cet exercice. Je serais très curieuse de savoir ce que tu en as tiré. Si tu le fais sérieusement, ça me ferait vraiment plaisir que tu m'envoies un message sur Instagram pour me dire ce que tu en as pensé, ce que ça t'a fait ressentir et ce que tu as réussi à transformer grâce à cet exercice. Voilà, c'était ma méthode secrète qui est beaucoup trop puissante. Merci pour ton écoute. Je t'invite à partager cet épisode à quelqu'un qui pourrait en bénéficier. Et puis à me mettre une note et un commentaire sur ta plateforme d'écoute. C'est toujours une façon de soutenir le podcast gratuitement, de lui permettre de gagner en visibilité. Donc voilà, si tu es une auditrice régulière, merci pour ta fidélité. Je t'embrasse et puis je te dis à la semaine prochaine.
