Ça y est, le champagne ne fait plus de bulles.Les paquets ont été déchirés, les repas copieux.Certains d'entre nous avons même fait péter le citrate de bétaïne. Pas de doute possible, on est bien passé en 2024. Depuis deux semaines, tout le monde y va de son p'tit message de vœux qui sont soit chaleureux, soit les meilleurs, soit les plus plats (ah non pardon, j'confonds avec les excuses). Te méprends pas, ça fait toujours plaiz'. Ça montre qu'on pense à toi. De manière plus ou moins automatisée 🫣 Evidemment, je te souhaite moi aussi une année 2024 aussi pleine de joie, de paillettes et de surprises ✨ Mon cadeau de Noël, un poil en retard, sera la mise en ligne de la V2 de la Masterclass Biz Dev avec, comme tu t'en doutes, quelques petites nouveautés 🎁 En attendant, on va parler cette semaine d'un système qui nous vient tout droit d'un des meilleurs coachs de dirigeants de notre époque, mon estimé confrère Erik Partaker. Plus précisément, il s'agit de son concept des 3 alarmes qui résonnent à des moments précis de la journée pour nous rappeler ce qui compte le plus pour nous. J'en parle à chacun de mes clients tellement je pense que c'est important. Alors j'ai décidé d'en faire un Tipstem pour que ton année 2024 ne ressemble pas à toutes les précédentes. Enjoy🥂 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Comment faire pour raconter des histoires dont tout le monde se souvient ?Il existe un truc peu connu. Un truc utilisé par les scénaristes de séries et de films.Dans cet épisode, je te dévoile cette astuce. Et comme on est le 24 décembre au moment où il sort, je te souhaite un bon réveillon, plein d'histoires captivantes pour toi et tes proches 😉 Cheers🥂 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je suis vieux. Je suis tellement vieux que je me souviens de mon compte MySpace. Je n'avais qu'un seul ami. Tom. J'me demande ce qu'il est devenu lui... Mais bon. Là n'est pas le sujet. Je suis d'une génération qui a découvert le téléphone portable après le bac, l'email pendant ses études à la fac. Je suis de ceux qui ont eu un compte Facebook et rejoint des groupes complètement barrés comme "Complots utiles pour briller en société". Je suis de ceux qui ont vu arriver Insta. Et la frénésie qui s'est emparée des adolescents dès son apparition. Ces mêmes adolescents qui, devenus de jeunes adultes, sont devenus des stars de LinkedIn, revendiquent un CA mensuels à 5 chiffres et ne jurent que par le growth et le product market fit. Si toi aussi, il t'arrive d'être largué(e), n'oublie pas un truc : Il fut un temps où on achetait pour 1.000 balles un fichier de prospects tout pétés avec des adresses postales (pas tout le temps à jour). Et on était contents.  Aujourd'hui, sur LinkedIn, sans compte premium mais avec un peu d'astuce, tu peux toucher à peu près n'importe qui dans le monde.  Le Tipstem d'aujourd'hui va t'aider à faire ça : toucher à peu près n'importe qui dans le monde. Être incontournable. Devenir LA personne à qui on doit parler pour résoudre le genre de problèmes que tu résous au quotidien. Après si tu préfères acheter des fichiers de prospects... tu peux toujours en commander un depuis ton minitel. 3615 BOOMER. T'es encore là ? Cool.🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je ne l'ai jamais dit à personne mais quand j'étais petit, j'étais hyper complexé par mes oreilles.   Il se trouve que j'avais les oreilles décollées. Et pas qu'un peu.   J'avais les oreilles tellement décollées qu'on aurait dit que ma tête était entre parenthèses 🤦🏻   Et pour ne rien gâcher, j'avais un père qui se foutait de ma gueule pour m'aider à "m'endurcir" (du moins c'est ce que j'imagine qu'il essayait de faire). Sauf que ça marchait pas.   J'te raconte pas le bordel quand les hormones ont commencé à me chatouiller à l'adolescence et que mon nez s'est mis à pousser plus vite que le reste de mon corps.   Entre le nez et les oreilles, j'étais servi.  Tu vois les Guignols de l'info ? Bah c'était moi. J'avais l'impression d'être une caricature vivante.   Et puis, au doux âge de 15 ans, le frère de ma mère, chirurgien esthétique de son état, m'invita à m'asseoir dans son cabinet, me fit 3 piqûres de chaque côté, et s'amusa à me sculpter les deux oreilles magnifiques que j'arbore encore aujourd'hui.   J'ai passé le week-end avec des bandages autour de la tête, on aurait dit un œuf de pâques.   Et le mardi j'étais en classe.   INSTANTANÉMENT le regard sur moi changea.  Quelques moqueries la première heure des autres mecs devenus jaloux. Et puis c'est comme si tout à coup j'étais devenu intéressant, beau, cultivé, branché (ça se dit encore ça ?).   Ma nouvelle vie commençait.     15 ans plus tard, en coachant mes premiers clients, j'ai pris conscience d'un truc :   Ce n'est pas le regard des autres qui avait changé. C'est le regard que je portais sur moi-même.   Une fois que je me suis mis à m'aimer un peu plus, alors le regard et l'attitude des autres ont suivi. Pas l'inverse.   L'épisode d'aujourd'hui va t'aider à faire ça : changer ton regard sur toi. Le reste suivra (hopefully!).   On y va ? 🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si je te dis "vente", tu penses à quoi ? La plupart du temps, tu penses à un truc pas cool.   Genre, le mec qui veut absolument te refourguer sa bagnole alors que t'en n'as pas besoin...  Ou le forceur qui te harcèles et qui finira par t'avoir à l'usure 😱   Alors déjà, remarque un truc : c'est toujours un mec (wtf ?).   Et aussi : vendre c'est sale.   C'est simple, personne (que je connais) ne m'a jamais dit : moi j'adore vendre, c'est mon dada. En général, c'est plutôt "j'suis pas doué(e)", "c'est pas mon truc", etc.   Cette semaine, on va bousculer un peu cette idée reçue.   Parce que "vendre", c'est d'abord "convaincre". Et parmi mes clients avocat(e)s, rares sont ceux qui ne savent pas faire ça. C'est même leur métier de convaincre...     Vendre, c'est convaincre quelqu'un de se séparer d'une partie de ses ressources dans son propre intérêt Daniel Pink     Une fois qu'on est d'accord sur cette définition, on n'a plus qu'à chercher : quel est le meilleur intérêt de notre interlocuteur un moyen de le convaincre qu'on est sa meilleure décision (si, et seulement si c'est le cas).   Bonne nouvelle, cette semaine, on va voir un système tout simple pour faire exactement ça. Je l'ai appelé : le Pitch (ok, j'me suis pas foulé. Suis preneur si t'as une meilleure idée de nom !).   Ready? C'est parti 🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On a tous en mémoire le fameux "travailler plus pour gagner plus" de Sarko.   Y'en a qu'ont essayé. Ils ont eu des problèmes 🤨   Plus sérieusement, il m'arrive souvent d'avoir des prospects qui se plaignent de leurs conditions d'exercice (si tu débarques, je coache les avocats et leur cabinet).   Le métier d'avocat n'est certes pas un métier facile. Mais il y a un piège dans lequel beaucoup d'entre eux tombent, et qui le rend encore plus difficile.   Einstein le résumait ainsi :   La folie, c'est de croire qu'en continuant de faire la même chose on aura un jour un résultat différent.   Les avocats bossent beaucoup, pour un résultat parfois ressenti comme insuffisant.   Alors, pour compenser, qu'est-ce qu'ils font à ton avis ?   Ils bossent encore plus. Sauf que le résultat est toujours insuffisant.   Tu peux transposer à ton métier si t'es pas avocat. Dis-moi d'ailleurs si cette équation se révèle pertinente dans ta branche.   Quoi qu'il en soit, le système d'aujourd'hui ne va pas t'aider à travailler plus. Il va t'aider à travailler mieux. Et ça fait toute la différence. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

T'es au supermarché.   Tu fais tes courses de la semaine.   Ça te prend une heure. Tu fais la queue à la caisse. Tu paies. Tu charges les courses sur ton vélo (si t'es écolo) ou dans le coffre de ta voiture (tu seras écolo ce soir en pi**ant sous la douche).   Et une fois que t'es enfin arrivé(e) chez toi, BIM.  Tu te rends compte que t'as oublié LE truc qu'il fallait surtout pas que t'oublies.   Si ça t'es déjà arrivé, bienvenu au club.   Notre cerveau nous joue parfois des tours.    Alors, j'vais pas revenir sur le côté "acte manqué / insconscient" de l'oubli. Si le sujet t'intéresse, je t'encourage vivement à lire "Psychopathologie de la vie quotidienne (https://www.fnac.com/a1189903/Sigmund-Freud-Psychopathologie-de-la-vie-quotidienne)" de Freud (un de mes préférés).   Non, aujourd'hui, on va aborder la chose sous l'angle de la psychologie comportementale.   Comme je me le répète souvent "quand on n'a pas de tête, vaut mieux avoir des jambes" (surtout si t'es en vélo).   Bonne nouvelle : à partir de maintenant, tu n'auras plus ce problème. Parce que je vais te filer un truc infaillible pour ne plus jamais rien oublier d'important.   Tes jambes vont être contentes.   Let's go 🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand j’avais 18 ans, j’ai bossé quelques semaines dans une libraire papeterie. C’était au moment de la rentrée scolaire, et ils avaient embauché des extras comme moi pour gérer l’afflux de parents d’élèves.   Mon premier jour, voulant bien faire, j’accueillais chaque personne qui entrait dans la boutique d’un “que puis-je faire pour vous aider ?”   Au bout de quelques heures, ma manager me prend à part et me dit : - Faut que t’arrêtes d’agresser les gens comme ça, tu leur fais peur   Ce fut ma première leçon de business.   On ne saute pas sur les gens dès qu’il pointent le bout de leur nez.   Cette semaine, je vais te parler d’un système qui va t’aider à prospecter sans passer pour un crevard (désolé j’ai pas trouvé le féminin 🤷🏻).   Parce que tu vas pas te mettre à frapper à la porte de tous tes prospects en leur disant “z’auriez pas b’soin d’un avocat par hasard ?” (tu peux remplacer le mot "avocat" par ce que tu fais toi hein, j'suis pas sectaire 😉)   Non. Tu vas pas faire ça. À la place, tu vas ricocher 🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'autre jour, j'étais en train de donner le bain à mon fils de 13 mois 👶   D'un coup d'un seul, il m'a dit :   - Kapouééééé 💥   Alors, forcément, moi j'lui ai répondu :   - Bananaaaaa 🍌   Et on s'est marré comme ça pendant une heure (et on a transformé la salle de bain en piscine municipale 💦).     Et bah figure-toi que tout ça aurait pu ne jamais arriver.   D'ailleurs, je me suis fait cette réflexion : il y a quelques années, je n'aurais pas du tout pu profiter de cet instant comme ça avec lui.   Pourquoi ? Tous simplement parce que j'aurai pensé au travail. Parce qu'à l'époque, j'y pensais H24. J'arrivais tout simplement pas à faire autrement.   Le système dont on va parler aujourd'hui a sauvé mes soirées.  Mais il a aussi sauvé ma famille. Parce que même si ma femme est génialement cool, elle aurait fini par me quitter si j'étais resté avec un p'tit vélo dans la tête en permanence (en tout cas c'est ce qu'elle a dit à notre psy 🤷🏻).     Bref. On y va 🙌  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les loutres sont tellement mignonnes, que si tu gères un zoo, tu peux les mettre à l'autre bout, les gens feront quand même tout le chemin pour aller les voir. Appliqué au business ça donne : plus tu seras convaincu(e) de la valeur de ton offre, plus il sera facile de transmettre cette conviction à ton prospect Le système d'aujourd'hui va te permettre de te forger et de renforcer cette conviction 🙌  Et pour la forme, je l'ai appelé le système de la Loutre 🦦 Enjoy! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.