Speaker #0Bienvenue à toi. Tu écoutes ton experte conseil, le podcast qui va te faire aimer la comptabilité. Je suis Marion Coste et dans la vie, j'aime les défis. J'accompagne aussi les entrepreneuses et particuliers en allégeant leur charge mentale. Grâce à mon expertise, ma proximité et surtout, surtout, mon authenticité. Tu l'as compris, je suis une experte comptable pas comme les autres, mais ici. Et pour toi, je serai ton expert conseil pour vulgariser l'entrepreneuriat et enfin le rendre accessible pour tous. Alors, installe-toi et profite de ce moment de légèreté. Hello toi En ce moment, on est en pleine période fiscale. C'est un terme qui ne te parle pas. Pour t'expliquer rapidement, la période fiscale, c'est 5 mois durant lesquels on fait la majorité des bilans de l'année parce que les trois quarts des entreprises en France clôturent leur compte au 31 décembre. Et forcément, aujourd'hui, je vais te dire un truc qui pique un peu. Je vais partager avec toi quelque chose qui me paraît essentiel, mais si je dois le partager avec toi, c'est que ça ne l'est pas pour tout le monde. Cette chose est simple. Si tu te contentes de ta compta de fin d'année, Elles ne te servent à rien. Ces chiffres ne te servent à rien. C'est brutal, ça ne doit pas te parler, mais je vais t'expliquer. Je suis la maîtresse des chiffres. Les chiffres me parlent, forcément. Avec des chiffres, on peut dire beaucoup de choses. On peut te dire comment va ton business, on peut te dire combien tu vas te rémunérer à la fin de l'année, combien de charges sociales tu vas payer l'année prochaine, ainsi que ta fiscalité perso. On peut te dire beaucoup de choses. Et les chiffres, pour moi, c'est une boussole. C'est comme pour le médecin généraliste quand il prend ta tension, tu vois. Mais si tu prends ta tension une fois par an, voire si tu prends ta tension en mai 24, puis en mai 25, voire en juin 25, comment tu peux comparer les deux Entre les deux, il s'est passé plein de trucs. Tu as fait une dépression, tu as eu un pic de stress, tu as couru un marathon, tu as repris ta vie en main, tu as eu un gosse, tu as eu un chien, tu as eu que sais-je. Comment peux-tu comparer des chiffres entre plus d'une année d'écart. Et bien, je te le dis, moi, ce n'est pas possible. Tu peux comparer, évidemment, mais tu ne peux pas être maîtresse de ces données et tu ne peux pas surtout les ajuster parce que c'est trop tard, en fait. Et quand on te présente tes comptes en mai 25, alors que tu clôtures tes comptes au 31 décembre de chaque année, tu as déjà cinq mois qui sont passés. Cinq mois, c'est beaucoup sur 12. Donc, tu l'as compris, voir ses comptes uniquement en fin d'année, en parler avec son partenaire. uniquement en fin d'année, c'est utile, mais beaucoup trop tard. Parce qu'à quoi elle te sert la compta À part te donner de l'urticaire, la compta, c'est une somme de chiffres. La compta, c'est finalement l'histoire de ton business. C'est l'histoire au sens large de ton aventure entrepreneuriale. C'est pas pour rien qu'on appelait ça des livres comptables, des livres de comptes, avant qu'il y ait... toute l'informatique, etc., les gens tenaient la compta littéralement sur des livres. Parce que chaque écriture a pour objectif de retranscrire dans des chiffres une réalité. J'ai un stylo devant moi, j'ai acheté ce stylo dans ma compta, il est inscrit que je suis allée à Gibergen, à Lafnac, à Darty, à où tu veux, et que j'ai acheté ce stylo. C'est une traduction. chiffré de l'opération. Donc la compta c'est ça. L'objectif c'est que ça raconte ton histoire. Donc évidemment à la fin on fait un bilan, comme un bilan de santé. Un bilan comptable c'est un bilan. On arrête l'histoire à un certain moment pour dire voilà madame, cette année vous avez acheté un stylo. Fantastique Et après ce stylo vous l'avez acheté 10, l'année dernière vous l'aviez acheté 5. Que s'est-il passé Pourquoi vous l'aviez acheté 10, etc. On analyse tes décisions de gestion. C'est l'objectif de ce bilan. Évidemment, ce bilan, il est là aussi pour calculer tes impôts, les impôts de ta boîte, les impôts perso aussi, si on anticipe un peu. Et évidemment, l'objectif, c'est de cocher la fameuse case obligation fiscale. L'alias fiscal est parti, ton juridique annuel est parti, c'est bon. T'es libre pour un an. Sauf qu'en fait, si tu te limites à ça... tu découvres ton histoire avec une année de retard. Et si la fin de l'histoire ne te convient pas, comment tu fais pour l'ajuster Tu ne peux pas, vu qu'elle est passée. Et qu'on te la raconte en plus 5 mois après ta clôture. C'est pratique, parce que du coup, ta connerie, désolé du terme, tu l'as reproduite pour une nouvelle année, pour une nouvelle aventure. Donc cette analyse-là, elle arrive bien trop tard si tu te poses et que tu regardes tes chiffres. et que tu les challenges un peu, une seule fois par an. Et s'il te plaît, compare-les à ton prévisionnel, à ton budget, à tout ce que tu... Donne-lui le nom que tu veux, mais sors-moi les chiffres, tu sais, ton gap, ton objectif pour l'année, mets-les sur un cahier, un Excel, un vocal que tu transmets à quelqu'un, peu importe, mais donne-les à quelqu'un pour, justement... savoir où tu veux aller parce que ces chiffres là, ce qu'on appelle un prévisionnel, c'est ta boussole, c'est là où tu veux aller et après on compare là où tu veux aller avec le réel, la fameuse compta. On compare les deux et ça permet d'avoir des pistes, de comprendre ce qui va, évidemment, mais ce qui ne va pas aussi et d'ajuster, sinon ça ne sert à rien. Je me suis un peu emballée, évidemment, mais comme tu le comprends, le fait d'avoir Une compta est de mettre le nez dans les chiffres une fois par an, c'est trop tard, ça t'empêche d'agir. Et surtout, t'apprends après coup ce que t'aurais pu faire avant. Si je te dis Bonjour madame, cette année vous avez bien travaillé, vous avez un résultat de 100. Bah écoutez, tant mieux parce que vous avez 25 à payer. C'est dommage si on avait pu... Vous vouliez faire un investissement Vous auriez pu payer moins d'impôts ou... ou plus vous rémunérez, Ah, vous aviez un projet immond Ah bah zut, du coup, il aurait fallu ajuster ça comme ça, c'est trop tard du coup. C'est trop tard. Le fait de te confronter, même si c'est très pénible, et je l'entends complètement, aux chiffres tardivement, ça t'empêche de prendre de bonnes décisions pour ton business. Et ça, c'est dommage. En plus, tu subis clairement. Tu subis au lieu de piloter. Parce que si je te disais, Ah bah, bonjour madame, mais... Franchement, cette année, vous avez bien bossé. Je sais qu'on ne se voit pas à votre clôture. On n'est pas du tout en train de faire les comptes, mais je vois que vous avez quand même bien cartonné. Vous ne m'aviez pas dit que vous vouliez acheter cette maison ou faire un super cadeau à votre enfant. Je ne sais pas. Écoutez, je pense que vous pouvez vous prendre une petite rème un peu supplémentaire parce que vous avez bien bossé et vous pouvez vous le permettre. Vous avez de la trésorerie. Allez-y. Ça, c'est plus pertinent. Parce que... Le fait de se confronter encore une fois aux chiffres une seule fois par an perd en pilotage et tu subis tout ce qu'on te dit parce que de toute façon c'est trop tard. Tu n'as évidemment pas de visibilité en cours d'année, comme l'exemple que je viens de te dire. Tu prends tes décisions de gestion, les décisions majeures pour ton business à l'instinct, voire la panique, en fonction du solde de ton compte bancaire. Nous le savons toutes les deux. Évidemment, tu passes à côté d'opportunités fiscales, sociales, voire même stratégiques. Tu ne connais pas les actualités et ce qui peut t'arriver. Et in fine, qu'est-ce que tu dis Tu te retrouves à dire Bah si j'avais su Bah oui, mon petit chat. Mais, même si c'est dur, franchement, il faut se confronter aux chiffres. Hé, je ne te demande pas de mettre le nez dans des Excel. Je ne te demande pas de mettre ton nez dans ton compte de résultats. Non, absolument pas. Je te demande de juste... voir au moins driver quelques fois dans l'année où sont, où tu en es sur ton recette, où est-ce que tu en es sur tes charges, est-ce que tu sais ce que tu gagnes par produit, par prestat, etc. C'est hyper important. Donc maintenant que je t'ai tiré les oreilles gentiment, qu'est-ce que tu peux faire à la place Déjà, tu peux suivre ta compta, donc tes chiffres, en temps réel. et pas post mortem. C'est important d'avoir des points réguliers aussi avec ton prestataire pour ajuster les chiffres. Il y a des prestataires qui te factureront des situations intermédiaires, d'autres non. Moi je les intègre parce que je pars du principe que si tu challenges pas tes chiffres régulièrement, ça ne sert à rien. Et en fait, le fait de challenger régulièrement tes chiffres, ça te permet aussi de te mettre dans la gestion de tes t'es maîtresse de ton business finalement. Et c'est hyper puissant pour toi, pour ton business. Et c'est passionnant de mon côté aussi. Évidemment. Et outre ça, il faut que tu apprennes à utiliser tes chiffres pour décider, pas juste à les regarder. Quand ton prestataire, ton partenaire va te présenter ton chiffre d'affaires, tu dois être capable de dire Non, ce n'est pas possible. J'ai fait plus, j'ai fait moins, vous avez oublié ceci. Ah, mais vous n'êtes pas au courant que j'ai signé un super devis avec M. Marc et j'ai évidemment oublié de vous transmettre l'élément. Je vous le transmets, ça va changer tout aux données. Ou est-ce que vous pouvez m'estimer exactement, avec l'entrée de ce beau contrat, combien je pourrais faire l'année prochaine, quelle rémunération je peux prendre, et du coup, quelle charge sociale je vais payer, et fiscalement aussi, qu'est-ce que ça va changer pour moi Tu anticipes. Encore, encore, tu es maîtresse de ton business, et pas l'inverse. Et surtout... Si ton prestataire ne te propose pas des points réguliers, demande-les lui. Personnellement, moi je propose, voire même j'impose, quatre rendez-vous obligatoires par an à mes clientes. Et chaque rendez-vous a un objectif très précis. À six mois, on est là pour comparer le réel avec la situation à six mois, avec les fameux chiffres qu'ils ont dans leur tête, le fameux provisionnel. pour ajuster la trajectoire. Si la personne a beaucoup plus de chiffre d'affaires, c'est génial Par contre, il va falloir anticiper l'augmentation des impôts, voir aussi les charges sociales, etc. et optimiser la fiscalité. Inversement, si elle n'a pas fait assez de chiffre d'affaires ou si le prix d'une de ses matières premières a explosé, il faut aussi changer. de stratégie potentiellement. Et ça, on ne le sait qu'en se confrontant aux données. À 9 mois, on est là pour zoomer sur ta rémunération, évidemment anticiper toutes les conséquences de cette rémunération, les charges sociales, tout coup l'URSSAF, et les impôts. À 11 mois, on est là pour préparer la clôture intelligemment, pour anticiper tes projets, anticiper ce que tu veux faire pour que la fin d'année... Le retranscrivent finalement. Et à 13 mois, je te présente tes comptes. On en tire des enseignements ensemble et on prépare la stratégie pour l'année suivante. Résultat de tout ça Tu subis plus, tu pilotes ton business. Tu es indépendante, tu gères ton business. Tu gagnes en sérénité parce que tu sais où tu vas. Tu gagnes en efficacité, les chiffres en plus ne te feront plus peur. Parce que tu sauras exactement ce qu'ils te disent, tu comprendras les choses et tu avances avec des chiffres qui servent vraiment ta vision. Les chiffres sont au service de ton business et pas l'inverse. Ils ne sont pas là juste pour remplir une obligation légale, sinon ils ne servent à rien. Et en plus, tu ne vois aucune valeur. Alors que si tu t'en sers et que tu les drives intelligemment, ça permet de faire des merveilles. Alors, fais-moi plaisir, dis adieu à la compta de fin d'année seule. C'est un peu comme si tu regardais en plus la météo d'hier pour décider si tu sors avec un parapluie ou pas. Tu te protèges de rien, presque ça ne sert à rien. Ce qu'il te faut, c'est du pilotage. Et si tu pilotes les chiffres avec anticipation, stratégie, franchement, tu vas tout cartonner. Si toi aussi t'en as marre de découvrir ton résultat quand c'est trop tard, partage cet épisode et appelle ton prestataire pour lui demander quand est-ce que tu le vois, quand est-ce que vous le voyez, pour faire un point sur ton bilan. Pardon, pour faire un point sur tes datas. La compta, c'est que de la data. Tu gères ta data. Comme pour une tension chez ton généraliste. Et rappelle-toi, ton business. tes règles. Et moi, je suis là pour t'aider à les écrire. Salut Un grand merci pour ton écoute. Tu l'as compris, avec ton expert conseil, dans tes oreilles, l'entrepreneuriat devient enfin accessible pour tous. Alors, si tu as un projet ou une idée qui dort depuis bien trop longtemps sur ton carnet ou dans ta tête, contacte-moi sur Facebook, Instagram ou LinkedIn. pour enfin le rendre réel. Fais-toi ce cadeau. Et si tu aimes ma créativité, Dis-le moi en me laissant un bon avis et un gentil commentaire. Nous, on se retrouve mardi prochain pour ensemble libérer ta charge mentale entrepreneurielle. A bientôt
