Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue sur Toute Puissante, le podcast des femmes qui veulent tout et qui l'obtiennent. Je suis Kauthar Trojet, votre hôte, fondatrice du club de pouvoir, coach exécutif de dirigeante et experte des dynamiques de pouvoir. Ici, nous pulvérisons le plafond de verre, un épisode à la fois. Bienvenue sur ce nouvel épisode de Toute Puissante. Vous avez passé des heures à préparer cette réunion. Votre présentation est impeccable, vos arguments sont étayés et vos chiffres sont sourcés. Vous êtes prête à convaincre, à influencer la décision. Pourtant, une fois dans la salle, vous sentez que quelque chose cloche. Les échanges sont convenus, les regards sont entendus et vous avez cette impression dérangeante d'assister. à une pièce de théâtre dont le script a été écrit bien avant votre entrée en scène et dont le script vous échappe. Ce sentiment, beaucoup de femmes le connaissent, c'est celui de l'effort parfaitement exécuté mais qui porte à vide. Aujourd'hui, on déconstruit ce mythe de la réunion comme lieu de décision et je vous donne les clés pour agir là où l'influence se joue vraiment. Mais avant... De vous livrer les secrets des coulisses du pouvoir, j'ai une petite faveur à vous demander. Un peu comme une alliance qu'on scelle avant une grande réunion. Si ce podcast vous est utile, prenez une minute pour lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcast. C'est votre manière en coulisses de donner une force incroyable à ce podcast et de permettre à d'autres femmes de le découvrir. Alors mettez sur pause, laissez votre avis et revenez me rejoindre. Merci. d'avance pour ce soutien stratégique. Je sais que je peux compter sur vous. L'erreur que nous faisons souvent, c'est de nous tromper de lieu. Nous pensons que le pouvoir s'exerce dans l'arène formelle de la Réunion. Nous pensons que le pouvoir s'exerce dans l'arène formelle de la Réunion. Alors qu'en réalité, la Réunion n'est souvent qu'une chambre d'enregistrement. C'est un décorum. C'est la comédia dell'arte. La véritable décision, elle, a déjà été prise. Elle a été prise dans un couloir, autour d'un café, lors d'un déjeuner ou au cours d'un échange de messages vocaux. Elle s'est construite dans l'informel. Alors comment arrêter de se préparer pour la pièce de théâtre et commencer à agir en coulisses ? Le premier changement de posture, c'est de cesser de penser en termes de conviction pour penser en termes de stratégie. Votre objectif ? n'est pas d'avoir le meilleur argument pendant la réunion, mais de vous assurer que votre projet a déjà gagné avant même que la réunion ne commence. Pour cela, la vraie préparation se fait en trois temps. Premièrement, cartographiez les forces en présence. Avant même de penser à vos arguments, posez-vous et analysez les jeux de pouvoir. Qui a intérêt à ce que votre projet réussisse ? Qui, au contraire, pourrait y perdre quelque chose ? Qui sont les alliés potentiels, les opposants déclarés et surtout les indécis que vous aurez besoin de faire basculer ? Si vous n'aimez pas l'idée de faire de la politique, voyez plutôt cela comme de la lucidité interpersonnelle. C'est important de comprendre que les autres autour de vous ne sont pas mus par les mêmes objectifs que vous et pas forcément mus par les objectifs de la boîte non plus. et pour vous aider. Je propose un outil très concret pour réaliser cette cartographie dans la newsletter toute puissante numéro 49. C'est la clé pour positionner votre projet, non pas comme votre idée, mais comme une solution à leurs problèmes. Je vous mets le lien à la fin, dans les notes de cet épisode. Deuxièmement, identifiez le ou les vrais décisionnaires. Dans toute organisation, il y a un organigramme formel et puis il y a un organigramme informel. celui du pouvoir réel. La personne qui a le titre n'est pas toujours celle qui a l'influence finale. Et votre travail, ça va être d'identifier qui pèse réellement sur la décision. Est-ce le N plus 1 ? Est-ce un expert technique respecté ? Est-ce le ou la N plus 1 ? Est-ce une ou un expert technique respecté ? Est-ce une leader ou un leader d'opinion informelle ? Est-ce l'assistante ou l'assistant de direction qui connaît tout le monde et qui chuchote à l'oreille de la CEO ? C'est vers cette personne que votre effort doit se concentrer. en priorité. Troisièmement, faire campagne en amont. Une fois que vous avez votre cartographie et que vous avez identifié les cibles, le vrai travail peut commencer. Et il ne se fait pas dans une préparation PowerPoint. Il se fait en allant voir vos alliés un par un pour solidifier leur soutien. Il se fait en prenant un café avec les indécis pour comprendre leurs hésitations. Il se fait en présentant de manière informelle les grandes lignes de votre projet. au décisionnaire clé pour prendre la température et ajuster votre tir. Quand vous entrez dans la salle de réunion, vous ne venez pas pour convaincre, vous venez pour officialiser une décision qui, dans les faits, a déjà été façonnée par vos soins. En résumé, la prochaine fois que vous avez une échéance importante, ne vous demandez pas comment est-ce que je vais les convaincre, mais plutôt comment est-ce que je vais faire en sorte que la décision soit déjà prise en ma faveur avant même que je n'entre dans la pièce. Parce que c'est là que se situe le véritable exercice du pouvoir. Pour aller plus loin, je vous invite à vous abonner à la newsletter toute puissante où je décortique les mécanismes du pouvoir toutes les semaines. Pour la recevoir tous les vendredis à 18h dans votre boîte mail, abonnez-vous et rejoignez près de 4000 lectrices. Vous trouverez le lien d'inscription dans les notes de cet épisode. C'est déjà la fin, alors continuez ! de pulvériser tous les plafonds de verre et on se retrouve très bientôt pour un nouvel épisode. Plein de puissance ! Et voilà, c'est déjà la fin de notre rendez-vous. J'espère que vous repartez plus armés, inspirés et prêts à affronter vos défis avec audace et intelligence. Je suis Kaotard Trojette et vous avez écouté Toute Puissante. Continuez de pulvériser tous les plafonds de verre. À très bientôt pour un nouvel épisode. Plein de puissance !