Description
Dans cet épisode de Twice ✌️, Thibaud Elzière reçoit Rachel Delacour, cofondatrice de BIME Analytics et de Sweep. Elle revient sur les grandes étapes de sa première aventure : de la création d’un outil de BI à Montpellier à son rachat par Zendesk pour 45 millions de dollars. Une trajectoire fulgurante, sans levées massives, portée par une stratégie de distribution organique et un produit puissant.
Après l’exit, Rachel reste 4 ans chez Zendesk, observe les coulisses d’un géant post-IPO, puis ressent l’appel d’un nouveau projet. Ce sera Sweep, une plateforme SaaS pour piloter les données extra-financières (carbone, ESG…). Son objectif : aider les grandes entreprises à se transformer durablement, en mettant la data au service de leur transition climatique. Sweep devient rapidement une des scale-ups européennes les plus visibles dans le climat tech, avec plus de 100M€ levés.
Dans ce podcast, Rachel partage un regard lucide et inspirant sur l'entrepreneuriat : la fatigue invisible des fondateurs, la complexité des M&A, les erreurs qu’elle ne refera pas, et les convictions qu’elle applique à sa deuxième aventure – de la gouvernance à la mission, en passant par les choix d’investisseurs et le luxe de choisir ses batailles.
On a parlé de :
L’ascension et la vente de BIME à Zendesk
Les coulisses de l’intégration post-acquisition
Comment bâtir un leader climat tech en partant de zéro
L’importance de s’exposer pour exister en B2B
Ce qu’elle a appris sur le bon sens, la fidélité et la durée
00:00 – Introduction & la genèse de BIME à Montpellier
13:10 – Stratégie produit, early traction et croissance sans budget marketing
34:20 – L’acquisition à Zendesk et les coulisses du deal
45:45 – 4 ans chez Zendesk : apprentissages et limites de l’intégration
51:30 – Post-exit : nouvelle lecture du monde, climat, espace et conscience
57:10 – La naissance de Sweep
01:03:00 – Ce qu’elle veut refaire (et ne plus refaire) avec cette 2e boîte
01:10:00 – Pourquoi elle lève des fonds, avec qui, et ce qu’elle attend d’eux
01:17:00 – Les grands émetteurs, la complexité de la donnée ESG
01:23:00 – Ce que le second tour change dans son rapport au temps et à la mission
01:29:30 – Et après ?
Twice c’est le podcast qui part à la rencontre d’entrepreneur.e.s qui se sont lancés une fois et qui ont été assez fous pour le refaire une deuxième fois.
Pourquoi repartir de zéro quand on a déjà réussi ? Comment le regard change entre la première et la deuxième entreprise ? Quelles sont les leçons qu’on ne peut apprendre qu’en recommençant ?
Un podcast avec Thibaud Elzière, signé Hexa.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
