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đŸŽ™ïžVendre son entreprise ne se rĂ©sume pas Ă  une nĂ©gociation
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Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

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 C’est avant tout une transmission de leadership

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 C’est avant tout une transmission de leadership

1h07 |12/03/2025
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Description

Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des nĂ©gociations et de la fiscalitĂ©.


Mais un facteur est souvent sous-estimĂ© et pourtant il peut faire Ă©chouer une vente : le dirigeant lui-mĂȘme.


J’ai reçu Ana Pușcă, coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite, et elle a mis en lumiĂšre une vĂ©ritĂ© essentielle :

Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette transmission réussisse, encore faut-il que son dirigeant ait préparé le terrain.


Les erreurs classiques des dirigeants qui veulent vendre leur entreprise

1ïžâƒŁ Tout repose encore sur eux, mĂȘme au moment de la vente

Beaucoup de dirigeants ont passĂ© des annĂ©es Ă  construire une entreprise Ă  leur image, Ă  ĂȘtre prĂ©sents sur tous les sujets, Ă  prendre toutes les dĂ©cisions.


C’est souvent une force dans la phase de dĂ©veloppement
 mais c’est un Ă©norme problĂšme dans la phase de transmission.


Un acheteur qui voit que toute l’activitĂ© dĂ©pend du dirigeant prend peur. Il se demande comment l’entreprise va survivre aprĂšs son dĂ©part. RĂ©sultat :

❌ Soit il exige une transition longue et contraignante

❌ Soit il nĂ©gocie un prix plus bas, considĂ©rant que la boĂźte est trop risquĂ©e

❌ Soit il abandonne la discussion


2ïžâƒŁ Ils ne sont pas psychologiquement prĂȘts Ă  vendre

Ce point est l’une des causes majeures des ventes qui Ă©chouent.

Un dirigeant peut passer des mois (voire des annĂ©es) Ă  structurer son entreprise pour la cession
 Mais au moment de signer, le doute s’installe.


Vais-je regretter ?

👉 Qu’est-ce que je vais faire aprùs ?

👉 Mon entreprise va-t-elle survivre sans moi ?


Ces hésitations peuvent rendre nerveux les acheteurs qui préfÚrent se détourner du deal plutÎt que de risquer une vente avortée.


3ïžâƒŁ Ils ne prĂ©parent pas leur aprĂšs-cession

C’est paradoxal, mais un dirigeant qui a une vision claire de son avenir nĂ©gocie mieux.


Pourquoi ? Parce qu’il ne se raccroche pas inconsciemment Ă  son entreprise comme Ă  une bouĂ©e de sauvetage. Il est posĂ©, sĂ»r de lui, et ça donne confiance aux acheteurs.


Comment maximiser la valeur de son entreprise en tant que dirigeant ? đŸ€”

Ana accompagne des patrons qui se prĂ©parent Ă  vendre et les aide Ă  gĂ©rer ces blocages avant qu’ils ne deviennent un problĂšme.


Elle insiste sur trois éléments fondamentaux à travailler en amont :

👉DĂ©lĂ©guer et structurer son entreprise avant la vente

👉Un acheteur veut une entreprise qui fonctionne sans son dirigeant. Plus une boüte est autonome, plus elle vaut cher.

👉 Faire un vrai travail de prĂ©paration psychologique


Ne pas considérer la vente comme une fin, mais comme un passage

Le dirigeant doit voir la cession comme une transmission rĂ©ussie plutĂŽt qu’un abandon. Ca change tout dans l’état d’esprit et la dynamique du deal.


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des nĂ©gociations et de la fiscalitĂ©.


Mais un facteur est souvent sous-estimĂ© et pourtant il peut faire Ă©chouer une vente : le dirigeant lui-mĂȘme.


J’ai reçu Ana Pușcă, coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite, et elle a mis en lumiĂšre une vĂ©ritĂ© essentielle :

Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette transmission réussisse, encore faut-il que son dirigeant ait préparé le terrain.


Les erreurs classiques des dirigeants qui veulent vendre leur entreprise

1ïžâƒŁ Tout repose encore sur eux, mĂȘme au moment de la vente

Beaucoup de dirigeants ont passĂ© des annĂ©es Ă  construire une entreprise Ă  leur image, Ă  ĂȘtre prĂ©sents sur tous les sujets, Ă  prendre toutes les dĂ©cisions.


C’est souvent une force dans la phase de dĂ©veloppement
 mais c’est un Ă©norme problĂšme dans la phase de transmission.


Un acheteur qui voit que toute l’activitĂ© dĂ©pend du dirigeant prend peur. Il se demande comment l’entreprise va survivre aprĂšs son dĂ©part. RĂ©sultat :

❌ Soit il exige une transition longue et contraignante

❌ Soit il nĂ©gocie un prix plus bas, considĂ©rant que la boĂźte est trop risquĂ©e

❌ Soit il abandonne la discussion


2ïžâƒŁ Ils ne sont pas psychologiquement prĂȘts Ă  vendre

Ce point est l’une des causes majeures des ventes qui Ă©chouent.

Un dirigeant peut passer des mois (voire des annĂ©es) Ă  structurer son entreprise pour la cession
 Mais au moment de signer, le doute s’installe.


Vais-je regretter ?

👉 Qu’est-ce que je vais faire aprùs ?

👉 Mon entreprise va-t-elle survivre sans moi ?


Ces hésitations peuvent rendre nerveux les acheteurs qui préfÚrent se détourner du deal plutÎt que de risquer une vente avortée.


3ïžâƒŁ Ils ne prĂ©parent pas leur aprĂšs-cession

C’est paradoxal, mais un dirigeant qui a une vision claire de son avenir nĂ©gocie mieux.


Pourquoi ? Parce qu’il ne se raccroche pas inconsciemment Ă  son entreprise comme Ă  une bouĂ©e de sauvetage. Il est posĂ©, sĂ»r de lui, et ça donne confiance aux acheteurs.


Comment maximiser la valeur de son entreprise en tant que dirigeant ? đŸ€”

Ana accompagne des patrons qui se prĂ©parent Ă  vendre et les aide Ă  gĂ©rer ces blocages avant qu’ils ne deviennent un problĂšme.


Elle insiste sur trois éléments fondamentaux à travailler en amont :

👉DĂ©lĂ©guer et structurer son entreprise avant la vente

👉Un acheteur veut une entreprise qui fonctionne sans son dirigeant. Plus une boüte est autonome, plus elle vaut cher.

👉 Faire un vrai travail de prĂ©paration psychologique


Ne pas considérer la vente comme une fin, mais comme un passage

Le dirigeant doit voir la cession comme une transmission rĂ©ussie plutĂŽt qu’un abandon. Ca change tout dans l’état d’esprit et la dynamique du deal.


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Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des nĂ©gociations et de la fiscalitĂ©.


Mais un facteur est souvent sous-estimĂ© et pourtant il peut faire Ă©chouer une vente : le dirigeant lui-mĂȘme.


J’ai reçu Ana Pușcă, coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite, et elle a mis en lumiĂšre une vĂ©ritĂ© essentielle :

Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette transmission réussisse, encore faut-il que son dirigeant ait préparé le terrain.


Les erreurs classiques des dirigeants qui veulent vendre leur entreprise

1ïžâƒŁ Tout repose encore sur eux, mĂȘme au moment de la vente

Beaucoup de dirigeants ont passĂ© des annĂ©es Ă  construire une entreprise Ă  leur image, Ă  ĂȘtre prĂ©sents sur tous les sujets, Ă  prendre toutes les dĂ©cisions.


C’est souvent une force dans la phase de dĂ©veloppement
 mais c’est un Ă©norme problĂšme dans la phase de transmission.


Un acheteur qui voit que toute l’activitĂ© dĂ©pend du dirigeant prend peur. Il se demande comment l’entreprise va survivre aprĂšs son dĂ©part. RĂ©sultat :

❌ Soit il exige une transition longue et contraignante

❌ Soit il nĂ©gocie un prix plus bas, considĂ©rant que la boĂźte est trop risquĂ©e

❌ Soit il abandonne la discussion


2ïžâƒŁ Ils ne sont pas psychologiquement prĂȘts Ă  vendre

Ce point est l’une des causes majeures des ventes qui Ă©chouent.

Un dirigeant peut passer des mois (voire des annĂ©es) Ă  structurer son entreprise pour la cession
 Mais au moment de signer, le doute s’installe.


Vais-je regretter ?

👉 Qu’est-ce que je vais faire aprùs ?

👉 Mon entreprise va-t-elle survivre sans moi ?


Ces hésitations peuvent rendre nerveux les acheteurs qui préfÚrent se détourner du deal plutÎt que de risquer une vente avortée.


3ïžâƒŁ Ils ne prĂ©parent pas leur aprĂšs-cession

C’est paradoxal, mais un dirigeant qui a une vision claire de son avenir nĂ©gocie mieux.


Pourquoi ? Parce qu’il ne se raccroche pas inconsciemment Ă  son entreprise comme Ă  une bouĂ©e de sauvetage. Il est posĂ©, sĂ»r de lui, et ça donne confiance aux acheteurs.


Comment maximiser la valeur de son entreprise en tant que dirigeant ? đŸ€”

Ana accompagne des patrons qui se prĂ©parent Ă  vendre et les aide Ă  gĂ©rer ces blocages avant qu’ils ne deviennent un problĂšme.


Elle insiste sur trois éléments fondamentaux à travailler en amont :

👉DĂ©lĂ©guer et structurer son entreprise avant la vente

👉Un acheteur veut une entreprise qui fonctionne sans son dirigeant. Plus une boüte est autonome, plus elle vaut cher.

👉 Faire un vrai travail de prĂ©paration psychologique


Ne pas considérer la vente comme une fin, mais comme un passage

Le dirigeant doit voir la cession comme une transmission rĂ©ussie plutĂŽt qu’un abandon. Ca change tout dans l’état d’esprit et la dynamique du deal.


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Description

Quand on parle de cession d’entreprise, la plupart des discussions tournent autour de la valorisation, des multiples, des nĂ©gociations et de la fiscalitĂ©.


Mais un facteur est souvent sous-estimĂ© et pourtant il peut faire Ă©chouer une vente : le dirigeant lui-mĂȘme.


J’ai reçu Ana Pușcă, coach de dirigeants, dans Une Cession Presque Parfaite, et elle a mis en lumiĂšre une vĂ©ritĂ© essentielle :

Une entreprise ne se vend pas comme un simple actif. Elle se transmet, et pour que cette transmission réussisse, encore faut-il que son dirigeant ait préparé le terrain.


Les erreurs classiques des dirigeants qui veulent vendre leur entreprise

1ïžâƒŁ Tout repose encore sur eux, mĂȘme au moment de la vente

Beaucoup de dirigeants ont passĂ© des annĂ©es Ă  construire une entreprise Ă  leur image, Ă  ĂȘtre prĂ©sents sur tous les sujets, Ă  prendre toutes les dĂ©cisions.


C’est souvent une force dans la phase de dĂ©veloppement
 mais c’est un Ă©norme problĂšme dans la phase de transmission.


Un acheteur qui voit que toute l’activitĂ© dĂ©pend du dirigeant prend peur. Il se demande comment l’entreprise va survivre aprĂšs son dĂ©part. RĂ©sultat :

❌ Soit il exige une transition longue et contraignante

❌ Soit il nĂ©gocie un prix plus bas, considĂ©rant que la boĂźte est trop risquĂ©e

❌ Soit il abandonne la discussion


2ïžâƒŁ Ils ne sont pas psychologiquement prĂȘts Ă  vendre

Ce point est l’une des causes majeures des ventes qui Ă©chouent.

Un dirigeant peut passer des mois (voire des annĂ©es) Ă  structurer son entreprise pour la cession
 Mais au moment de signer, le doute s’installe.


Vais-je regretter ?

👉 Qu’est-ce que je vais faire aprùs ?

👉 Mon entreprise va-t-elle survivre sans moi ?


Ces hésitations peuvent rendre nerveux les acheteurs qui préfÚrent se détourner du deal plutÎt que de risquer une vente avortée.


3ïžâƒŁ Ils ne prĂ©parent pas leur aprĂšs-cession

C’est paradoxal, mais un dirigeant qui a une vision claire de son avenir nĂ©gocie mieux.


Pourquoi ? Parce qu’il ne se raccroche pas inconsciemment Ă  son entreprise comme Ă  une bouĂ©e de sauvetage. Il est posĂ©, sĂ»r de lui, et ça donne confiance aux acheteurs.


Comment maximiser la valeur de son entreprise en tant que dirigeant ? đŸ€”

Ana accompagne des patrons qui se prĂ©parent Ă  vendre et les aide Ă  gĂ©rer ces blocages avant qu’ils ne deviennent un problĂšme.


Elle insiste sur trois éléments fondamentaux à travailler en amont :

👉DĂ©lĂ©guer et structurer son entreprise avant la vente

👉Un acheteur veut une entreprise qui fonctionne sans son dirigeant. Plus une boüte est autonome, plus elle vaut cher.

👉 Faire un vrai travail de prĂ©paration psychologique


Ne pas considérer la vente comme une fin, mais comme un passage

Le dirigeant doit voir la cession comme une transmission rĂ©ussie plutĂŽt qu’un abandon. Ca change tout dans l’état d’esprit et la dynamique du deal.


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