Description
Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.
Concentration, digitalisation, arrivĂ©e des fonds dâinvestissement, stratĂ©gies dâacquisition..
Pour en parler, jâai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur dâassurdeal, une plateforme digitalisĂ©e dâachat-revente de portefeuilles de courtage.
Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.
Quelques idées fortes à retenir de notre échange :
â Un portefeuille nâa pas une valeur âgĂ©nĂ©riqueâ : tout dĂ©pend de sa composition
Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.
Chaque contrat est analysé ligne par ligne.
Le type de client, le niveau de fidĂ©litĂ©, la soliditĂ© de lâassureur, la qualitĂ© des donnĂ©es, la spĂ©cialisation du cabinet : tout compte.
â Le courtage en assurance entre dans une nouvelle Ăšre
Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.
En France, on en compte encore 26 000, dont une majorité avec moins de 75 000 ⏠de commissions annuelles.
Autrement dit : la concentration va sâaccĂ©lĂ©rer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussĂ©s vers la sortie.
â Le M&A devient un outil stratĂ©gique, pas un simple mĂ©canisme de croissance
Les acheteurs ne cherchent pas du volume.
Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.
Une transaction se pense aujourdâhui comme une vraie cession dâactifs, avec des enjeux de conformitĂ©, de risques contractuels et de transfert client.
â Ce marchĂ© attire dĂ©sormais des acteurs structurĂ©s et offensifs
Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.
Des fonds anglo-saxons investissent massivement.
Et des CGP, souvent mieux prĂ©parĂ©s que les courtiers traditionnels, se lancent dans lâacquisition de portefeuilles.
Ce mouvement est en train de redessiner les Ă©quilibres du secteur.
â La digitalisation nâest plus une option
Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable⊠multiplient les options à la revente.
Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :
đĄ âUn courtier est avant tout un chef dâentreprise. Il doit savoir ce quâil vend, Ă qui, pourquoi et comment. Câest ça qui donne de la valeur.â
On a Ă©galement parlĂ© de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques Ă Ă©viter (comme le prĂ©compte ou les mandataires), des stratĂ©gies dâoptimisation avant la vente, et du rĂŽle clĂ© de la stabilitĂ© client dans les prix.
LâĂ©pisode est dense, concret, utile.
Si vous ĂȘtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intĂ©ressez, il mĂ©rite dâĂȘtre Ă©coutĂ© jusquâau bout.
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