Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.

Concentration, digitalisation, arrivée des fonds d’investissement, stratégies d’acquisition..

Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisée d’achat-revente de portefeuilles de courtage.

Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.

Quelques idées fortes à retenir de notre échange :

✅ Un portefeuille n’a pas une valeur “générique” : tout dépend de sa composition

Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.

Chaque contrat est analysé ligne par ligne.

Le type de client, le niveau de fidélité, la solidité de l’assureur, la qualité des données, la spécialisation du cabinet : tout compte.

✅ Le courtage en assurance entre dans une nouvelle ère

Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.

En France, on en compte encore 26 000, dont une majorité avec moins de 75 000 € de commissions annuelles.

Autrement dit : la concentration va s’accélérer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussés vers la sortie.

✅ Le M&A devient un outil stratégique, pas un simple mécanisme de croissance

Les acheteurs ne cherchent pas du volume.

Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.

Une transaction se pense aujourd’hui comme une vraie cession d’actifs, avec des enjeux de conformité, de risques contractuels et de transfert client.

✅ Ce marché attire désormais des acteurs structurés et offensifs

Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.

Des fonds anglo-saxons investissent massivement.

Et des CGP, souvent mieux préparés que les courtiers traditionnels, se lancent dans l’acquisition de portefeuilles.

Ce mouvement est en train de redessiner les équilibres du secteur.

✅ La digitalisation n’est plus une option

Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable… multiplient les options à la revente.

Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :

💡 “Un courtier est avant tout un chef d’entreprise. Il doit savoir ce qu’il vend, à qui, pourquoi et comment. C’est ça qui donne de la valeur.”

On a également parlé de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques à éviter (comme le précompte ou les mandataires), des stratégies d’optimisation avant la vente, et du rôle clé de la stabilité client dans les prix.

L’épisode est dense, concret, utile.

Si vous êtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intéressez, il mérite d’être écouté jusqu’au bout.

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