undefined cover
undefined cover
đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance cover
đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance cover
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance

đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance

1h07 |03/04/2025
Play
undefined cover
undefined cover
đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance cover
đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance cover
Une Cession Presque Parfaite : Dans les coulisses de la transmission d'entreprises

đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance

đŸŽ™ïž Dirigeants : ce que vous devez savoir sur la consolidation qui bouleverse le courtage en assurance

1h07 |03/04/2025
Play

Description

Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.


Concentration, digitalisation, arrivĂ©e des fonds d’investissement, stratĂ©gies d’acquisition..


Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisĂ©e d’achat-revente de portefeuilles de courtage.


Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.


Quelques idées fortes à retenir de notre échange :


✅ Un portefeuille n’a pas une valeur “gĂ©nĂ©rique” : tout dĂ©pend de sa composition

Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.

Chaque contrat est analysé ligne par ligne.

Le type de client, le niveau de fidĂ©litĂ©, la soliditĂ© de l’assureur, la qualitĂ© des donnĂ©es, la spĂ©cialisation du cabinet : tout compte.


✅ Le courtage en assurance entre dans une nouvelle ùre

Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.

En France, on en compte encore 26 000, dont une majoritĂ© avec moins de 75 000 € de commissions annuelles.


Autrement dit : la concentration va s’accĂ©lĂ©rer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussĂ©s vers la sortie.


✅ Le M&A devient un outil stratĂ©gique, pas un simple mĂ©canisme de croissance

Les acheteurs ne cherchent pas du volume.

Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.

Une transaction se pense aujourd’hui comme une vraie cession d’actifs, avec des enjeux de conformitĂ©, de risques contractuels et de transfert client.


✅ Ce marchĂ© attire dĂ©sormais des acteurs structurĂ©s et offensifs

Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.

Des fonds anglo-saxons investissent massivement.

Et des CGP, souvent mieux prĂ©parĂ©s que les courtiers traditionnels, se lancent dans l’acquisition de portefeuilles.

Ce mouvement est en train de redessiner les Ă©quilibres du secteur.


✅ La digitalisation n’est plus une option

Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable
 multiplient les options à la revente.


Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :

💡 “Un courtier est avant tout un chef d’entreprise. Il doit savoir ce qu’il vend, à qui, pourquoi et comment. C’est ça qui donne de la valeur.”


On a Ă©galement parlĂ© de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques Ă  Ă©viter (comme le prĂ©compte ou les mandataires), des stratĂ©gies d’optimisation avant la vente, et du rĂŽle clĂ© de la stabilitĂ© client dans les prix.


L’épisode est dense, concret, utile.


Si vous ĂȘtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intĂ©ressez, il mĂ©rite d’ĂȘtre Ă©coutĂ© jusqu’au bout.



Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.


Concentration, digitalisation, arrivĂ©e des fonds d’investissement, stratĂ©gies d’acquisition..


Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisĂ©e d’achat-revente de portefeuilles de courtage.


Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.


Quelques idées fortes à retenir de notre échange :


✅ Un portefeuille n’a pas une valeur “gĂ©nĂ©rique” : tout dĂ©pend de sa composition

Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.

Chaque contrat est analysé ligne par ligne.

Le type de client, le niveau de fidĂ©litĂ©, la soliditĂ© de l’assureur, la qualitĂ© des donnĂ©es, la spĂ©cialisation du cabinet : tout compte.


✅ Le courtage en assurance entre dans une nouvelle ùre

Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.

En France, on en compte encore 26 000, dont une majoritĂ© avec moins de 75 000 € de commissions annuelles.


Autrement dit : la concentration va s’accĂ©lĂ©rer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussĂ©s vers la sortie.


✅ Le M&A devient un outil stratĂ©gique, pas un simple mĂ©canisme de croissance

Les acheteurs ne cherchent pas du volume.

Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.

Une transaction se pense aujourd’hui comme une vraie cession d’actifs, avec des enjeux de conformitĂ©, de risques contractuels et de transfert client.


✅ Ce marchĂ© attire dĂ©sormais des acteurs structurĂ©s et offensifs

Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.

Des fonds anglo-saxons investissent massivement.

Et des CGP, souvent mieux prĂ©parĂ©s que les courtiers traditionnels, se lancent dans l’acquisition de portefeuilles.

Ce mouvement est en train de redessiner les Ă©quilibres du secteur.


✅ La digitalisation n’est plus une option

Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable
 multiplient les options à la revente.


Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :

💡 “Un courtier est avant tout un chef d’entreprise. Il doit savoir ce qu’il vend, à qui, pourquoi et comment. C’est ça qui donne de la valeur.”


On a Ă©galement parlĂ© de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques Ă  Ă©viter (comme le prĂ©compte ou les mandataires), des stratĂ©gies d’optimisation avant la vente, et du rĂŽle clĂ© de la stabilitĂ© client dans les prix.


L’épisode est dense, concret, utile.


Si vous ĂȘtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intĂ©ressez, il mĂ©rite d’ĂȘtre Ă©coutĂ© jusqu’au bout.



Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Share

Embed

You may also like

Description

Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.


Concentration, digitalisation, arrivĂ©e des fonds d’investissement, stratĂ©gies d’acquisition..


Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisĂ©e d’achat-revente de portefeuilles de courtage.


Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.


Quelques idées fortes à retenir de notre échange :


✅ Un portefeuille n’a pas une valeur “gĂ©nĂ©rique” : tout dĂ©pend de sa composition

Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.

Chaque contrat est analysé ligne par ligne.

Le type de client, le niveau de fidĂ©litĂ©, la soliditĂ© de l’assureur, la qualitĂ© des donnĂ©es, la spĂ©cialisation du cabinet : tout compte.


✅ Le courtage en assurance entre dans une nouvelle ùre

Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.

En France, on en compte encore 26 000, dont une majoritĂ© avec moins de 75 000 € de commissions annuelles.


Autrement dit : la concentration va s’accĂ©lĂ©rer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussĂ©s vers la sortie.


✅ Le M&A devient un outil stratĂ©gique, pas un simple mĂ©canisme de croissance

Les acheteurs ne cherchent pas du volume.

Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.

Une transaction se pense aujourd’hui comme une vraie cession d’actifs, avec des enjeux de conformitĂ©, de risques contractuels et de transfert client.


✅ Ce marchĂ© attire dĂ©sormais des acteurs structurĂ©s et offensifs

Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.

Des fonds anglo-saxons investissent massivement.

Et des CGP, souvent mieux prĂ©parĂ©s que les courtiers traditionnels, se lancent dans l’acquisition de portefeuilles.

Ce mouvement est en train de redessiner les Ă©quilibres du secteur.


✅ La digitalisation n’est plus une option

Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable
 multiplient les options à la revente.


Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :

💡 “Un courtier est avant tout un chef d’entreprise. Il doit savoir ce qu’il vend, à qui, pourquoi et comment. C’est ça qui donne de la valeur.”


On a Ă©galement parlĂ© de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques Ă  Ă©viter (comme le prĂ©compte ou les mandataires), des stratĂ©gies d’optimisation avant la vente, et du rĂŽle clĂ© de la stabilitĂ© client dans les prix.


L’épisode est dense, concret, utile.


Si vous ĂȘtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intĂ©ressez, il mĂ©rite d’ĂȘtre Ă©coutĂ© jusqu’au bout.



Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Le marché du courtage en assurance est en train de vivre une transformation profonde.


Concentration, digitalisation, arrivĂ©e des fonds d’investissement, stratĂ©gies d’acquisition..


Pour en parler, j’ai reçu dans mon podcast Guillaume Rovere, fondateur d’assurdeal, une plateforme digitalisĂ©e d’achat-revente de portefeuilles de courtage.


Guillaume est un des meilleurs observateurs de ce marché : il accompagne depuis plus de 20 ans les courtiers qui veulent transmettre, se structurer ou grandir par acquisition.


Quelques idées fortes à retenir de notre échange :


✅ Un portefeuille n’a pas une valeur “gĂ©nĂ©rique” : tout dĂ©pend de sa composition

Un portefeuille ne vaut plus un multiple, il vaut une logique.

Chaque contrat est analysé ligne par ligne.

Le type de client, le niveau de fidĂ©litĂ©, la soliditĂ© de l’assureur, la qualitĂ© des donnĂ©es, la spĂ©cialisation du cabinet : tout compte.


✅ Le courtage en assurance entre dans une nouvelle ùre

Au Royaume-Uni, les 18 000 courtiers sont devenus 2 000 en dix ans.

En France, on en compte encore 26 000, dont une majoritĂ© avec moins de 75 000 € de commissions annuelles.


Autrement dit : la concentration va s’accĂ©lĂ©rer, et ceux qui ne se structureront pas seront poussĂ©s vers la sortie.


✅ Le M&A devient un outil stratĂ©gique, pas un simple mĂ©canisme de croissance

Les acheteurs ne cherchent pas du volume.

Ils cherchent des portefeuilles stables, spécialisés, digitalisés.

Une transaction se pense aujourd’hui comme une vraie cession d’actifs, avec des enjeux de conformitĂ©, de risques contractuels et de transfert client.


✅ Ce marchĂ© attire dĂ©sormais des acteurs structurĂ©s et offensifs

Certains consolidateurs ont déjà réalisé 10, 15, 20 opérations en moins de trois ans.

Des fonds anglo-saxons investissent massivement.

Et des CGP, souvent mieux prĂ©parĂ©s que les courtiers traditionnels, se lancent dans l’acquisition de portefeuilles.

Ce mouvement est en train de redessiner les Ă©quilibres du secteur.


✅ La digitalisation n’est plus une option

Les courtiers qui préparent leur transmission en structurant leur base client, en se spécialisant, en rendant leur portefeuille lisible et exploitable
 multiplient les options à la revente.


Guillaume résume tout ça avec une phrase simple mais percutante :

💡 “Un courtier est avant tout un chef d’entreprise. Il doit savoir ce qu’il vend, à qui, pourquoi et comment. C’est ça qui donne de la valeur.”


On a Ă©galement parlĂ© de valorisation, de typologies de portefeuilles, de risques Ă  Ă©viter (comme le prĂ©compte ou les mandataires), des stratĂ©gies d’optimisation avant la vente, et du rĂŽle clĂ© de la stabilitĂ© client dans les prix.


L’épisode est dense, concret, utile.


Si vous ĂȘtes dirigeant dans ce secteur, ou que vous vous y intĂ©ressez, il mĂ©rite d’ĂȘtre Ă©coutĂ© jusqu’au bout.



Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Share

Embed

You may also like