Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Jessica Morice, Talent Acquisition Manager chez Riot, une solution SaaS de cybersécurité B2B. Suite à sa levée de fonds de 30 millions de dollars en 2025, l'entreprise est passée de 50 à plus de 160 collaborateurs. Pour soutenir cette croissance, Riot a dû structurer un plan de recrutement massif pour ses équipes revenus, tout en accompagnant son expansion à l'international entamée au printemps 2026.

Jessica dévoile les coulisses de cette phase de scale, qui repose sur deux piliers : une stratégie de sourcing 100% outbound et un programme de referral très actif. Elle détaille également son utilisation quotidienne de l'IA pour hyper-personnaliser ses approches, automatiser son suivi et atteindre jusqu'à 80% de taux de réponses positifs, tout en gardant l'humain au cœur de l'évaluation.

Enfin, cet échange explore l'alignement nécessaire entre l'équipe Talent Acquisition et les objectifs business des commerciaux. Jessica revient sur les risques liés au recrutement de masse post-levée de fonds et souligne l'importance de maintenir un haut niveau d'exigence pour attirer et fidéliser les profils B2B sur le long terme.

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