#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales cover
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WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales

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50min |04/04/2022
Play
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#57 Frichti : Acquérir 70% de ses leads grâce aux commerciaux terrain avec Ugo Capri, Head of Sales

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50min |04/04/2022
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Description

Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?

Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales

🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?

💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ?

📈 De 1er job à Head of Sales en 4 ans : itinéraire d'une ascension fulgurante, son style de management, sa stratégie commerciale, sa technique et ses outils pour faire monter en compétences son équipe, ...

Tous les conseils d'un Top Performer de la vente, à écouter tout de suite dans notre podcast

Chapters

  • Présentation de Frichti et du pitch de l'offre

    01:33

  • De 1er Sales B2B à Head Of Sales : l'évolution de la stratégie commerciale

    08:14

  • Faire performer des commerciaux terrain et le porte à porte en 2022

    18:48

  • Piloter une équipe de 30 commerciaux : quels KPIs et comment les faire monter en compétences

    27:46

  • De Junior à Head of Sales en 4 ans

    34:15

  • Small Talks

    40:33

Description

Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?

Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales

🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?

💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ?

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    18:48

  • Piloter une équipe de 30 commerciaux : quels KPIs et comment les faire monter en compétences

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Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?

Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales

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