Transcription

• Speaker #0

  Oh, arrêtez de nier, vous avez adoré. Au fond, vous vous fichez que je m'élève contre quoi que ce soit. Vous voulez juste que je me lève, que je sois l'homme de poigne, l'homme d'action. Mon Dieu, vous êtes tellement accro à l'action et au slogan. Et peu importe ce que j'ai à dire, et peu importe ce que j'entreprends, du moment que quelque chose est entrepris, vous êtes bien content d'être de la fête. Et franchement, je peux vous comprendre.

• Speaker #1

  Allô ? Ici Fouad Berlin, sur le podcast des investisseurs qui voient grand, bienvenue dans ce nouveau podcast 10M pour 10 millions d'euros d'As Capital de la magnifique position du Vachier. Je suis toujours en Berlin, je suis toujours à Berlin en compagnie de mon acolyte Hugo.

• Speaker #2

  Bonjour à toutes, bonjour à tous, bonjour Fouad et content de te retrouver pour ce nouvel épisode, épisode qui va s'intéresser au parcours du signe noir et de sa montée en compétence. Podcast qui va détailler en fait les différentes étapes pour que les personnes aient une meilleure visibilité parce que quelquefois, il y a de la confusion. Donc on va décomposer en plusieurs parties pour que les gens aient une visibilité totale. On va parler de l'audit stratégique. D'ailleurs, s'ils veulent réserver leur audit stratégique, ils auront le lien dans la description du podcast. si vous êtes candidatés à Patrimoine Exponentiel, ils auront également le lien dans la description sous le podcast. Et de toute façon, pour le mentorat, c'est que sur... Il faut qu'ils prennent un audit avec toi.

• Speaker #1

  C'est le seul canal d'acquisition. Alors, je suis joignable également sur LinkedIn, mais pour échanger avec moi en visio, pour converser avec moi, ça se passe exclusivement par l'audit stratégique. Je n'ai aucune autre Il n'y a aucune autre alternative possible.

• Speaker #2

  Si, tu n'as pas pensé. Donc, commençons par l'audit stratégique. C'est quoi un audit stratégique ? Parce que quelquefois, les gens peuvent confondre audit stratégique et diagnostic stratégique. Comment tu le décrirais pour une personne, comme si c'était un enfant de 3 ans qui te le demandait ?

• Speaker #1

  Alors, les gens plutôt confondent coaching et audit, parce que l'audit stratégique, c'est un diagnostic. stratégique. C'est quoi l'objectif, en fait, pour mettre quelques points de comparaison ? C'est d'abord, en fait, un état des lieux. Et ce qui est hyper important, c'est que c'est un état des lieux qui est objectif, puisque ce n'est pas ma situation, je ne suis pas dans la subjectivité. Alors, comme je dis toujours, j'ai une base empathique qui me permet de tendre, d'essayer de me mettre à la place de l'autre. D'ailleurs, il y aura un petit mot là-dessus sur... ce que j'appelle en fait du coaching bidon, qui consiste qu'à ne poser que des questions, moi je prends le risque de me mettre à la place et de dire ce que je ferais. Ce qui d'ailleurs est un peu parfois décrié comme un mauvais coach. Quelqu'un qui te dirait ce qu'il ferait à ta place. Moi c'est plutôt l'inverse dans ma perception. Si c'est que pour poser des questions et que tu repartes avec aucun élément de réponse, alors attention, je ne décide jamais à la place des gens, je n'arrive pas à décider à la place de la patronne. Donc je ne décide jamais à la place des gens. Ça, c'est une ligne rouge absolue.

• Speaker #2

  Écarlate. D'ailleurs, on a failli annuler la production du podcast parce que tu avais un problème de dents.

• Speaker #1

  Oui, malheureusement, oui. Une petite rage de dents. J'ai perdu une petite particule. Avec tous les chirurgiens dentistes que je connais, que j'ai en portefeuille client, malheureusement, aucun n'est disponible à Berlin.

• Speaker #2

  Et je t'avais dit de ne pas louper la cuisson des pâtes.

• Speaker #1

  Alors c'est ma femme qui fait cuire les pâtes et j'ai le chronomètre dans les mains. Il n'y a rien de pire dans la vie que des pâtes trop cuites. Il faut qu'elles soient parfaitement al dente. Donc c'est quoi ? C'est d'abord un état des lieux objectif, et je dis même clinique, qui est froid, ultra réaliste. Ça, c'est une de mes valeurs cardinales. J'aime le réalisme. Vraiment, je l'aime, le réalisme. Ce n'est pas très glamour, mais c'est ultra réaliste. c'est structuré et tout ça en fait fait l'objet de l'analyse de ta situation actuelle Donc ça, c'est l'audit stratégique. C'est une méthode qui est assez rigoureuse où je fais une espèce de SWOT. Je ne sais pas comment on dit en français. Donc force, faiblesse, risque. Donc force, faiblesse, menace, opportunité. Donc j'analyse ça.

• Speaker #2

  C'est ce que veut dire SWOT en anglais. Strength, weakness, opportunity.

• Speaker #1

  Tout à fait. C'est un concept, je crois que c'est un concept du BCG. Je ne suis pas sûr, mais c'est un cabinet de...

• Speaker #2

  Boston Consulting Group.

• Speaker #1

  Voilà, donc c'est un cabinet de conseil en stratégie. Donc je fais un SWOT de la situation de l'individu. toujours mis en face d'un objectif. Et là, on regarde un truc qui m'intéresse en particulier, qui sont les erreurs stratégiques. Ensuite, la posture, ce qui est hyper important. Moi, je suis neutre, je n'ai aucun jugement de valeur. Ça, c'est très important de le comprendre. Il y a des gens qui disent, « Ouais, je sais, j'ai acheté du MNP, ce n'est pas grave. » Comme dirait mon collègue allemand, pas grave. C'est rien, c'est pas grave. Et d'ailleurs, d'une faiblesse, parfois, et c'est là où j'ai une lecture du jeu, des cartes en main que peut détenir un investisseur, qui est totalement différent de la sienne, parfois une erreur devient une opportunité, et même une opportunité décisive. Donc là-dessus, aucun jugement de valeur, évidemment. Je suis professionnel. Ich bin ein grosser professionnel. Ça, c'est très important parce que... Je ne veux pas qu'on ait le sentiment de se dire, je ne sais pas, je n'ai pas été bon, j'ai fait des erreurs. Ce n'est vraiment pas grave. On est là vraiment pour mettre en évidence. Évidemment, je mets la forme. Et c'est très important parce qu'il y a toujours ce fil conducteur qui est la psychologie. Dernier point, moi, j'en profite toujours pour donner ce que j'appelle des fragments stratégiques d'ordre général. Des choses dont tu as besoin de savoir et tu ne le sais pas, même si c'est... on va dire macroéconomique, on n'est pas forcément dans ton cas personnel, mais tu vas être obligé d'être conforme à ce qu'exige le cartel bancaire. Donc voilà ce qu'est l'audit stratégique, contrairement au coaching qui est plutôt un accompagnement, ça peut être ponctuel ou sur le long terme. La méthode du coaching, c'est beaucoup la méthode du questionnement. Tu avais le mot en anglais, je ne sais plus comment, tu m'avais sorti, tu sais, c'est la technique. qu'utilise beaucoup Romain Nussmann, qu'on salue au passage, quelqu'un de très très intelligent. Je pose des questions et j'apporte des éléments de réponse. Ça, c'est une différence. Et voilà, donc c'est différent. Ce n'est pas une formation. J'ai fait un audit stratégique. Alors, c'est une heure. Sachant que là, avec l'entraînement, je dois être à 200 audits en deux ans et demi à peu près. Deux ans.

• Speaker #2

  Et ton côté empathique, quand la personne ne veut pas terminer, quelquefois ça dure deux heures, trois heures. Il ne faut pas hésiter.

• Speaker #1

  Il ne faut pas le dire parce que les premiers, tu sais quoi, j'étais rincé. Il y en a un, une fois.

• Speaker #2

  Donc n'hésitez pas à demander tous les détails.

• Speaker #1

  Il y en a un, en fait, il m'avait dégoûté des audits. Tu sais combien de temps ça avait duré ?

• Speaker #2

  Non.

• Speaker #1

  Trois heures et demie.

• Speaker #2

  Donc n'hésitez pas.

• Speaker #1

  Non, mais alors tu as raison, je ne mets pas le compteur parce que... malheureusement conscience professionnelle aiguë, syndrome partiel de l'imposteur, donc tu te sens obligé en permanence de sur-délivrer pour justifier l'horaire. Mais je préfère ça que l'inverse.

• Speaker #2

  C'est le sentiment que tu partages,

• Speaker #1

  mais parfaitement justifié.

• Speaker #2

  C'est assez marrant parce que sur les coachings que je faisais, j'ai toujours prévu une heure et demie. Je facturais une heure, mais dans ma tête, c'était une heure et demie. Donc la personne, quand elle arrivait au bout, tu disais non, mais c'est bon, on peut rester. Moi, je prévoyais toujours une heure et demie.

• Speaker #1

  En tout cas, moi, je ne mets pas le compteur. C'est ce que j'appelle tout à l'heure sur-délivré. Donc voilà, c'est totalement différent. Ce n'est pas une formation. J'avais fait un audit, petite anecdote. La personne, je lui fais un audit très intéressant où on a la réforme structurelle sur son profil. sur ce qui a été fait, avec beaucoup d'erreurs, et notamment des erreurs sur la gérance des structures. Et après, à la fin, elle me dit, je reste un peu sur ma faim. Je lui dis, non, tu souhaites avoir l'équivalent d'un mastermind en une heure, ce n'est pas possible, ce n'est pas une formation. J'ai déjà diagnostiqué le problème, le mal, la carence, l'erreur. Ce n'est pas une formation, ça c'est très important de le comprendre. La formation, c'est un autre temps. on ne se forme pas avant d'avoir décelé les erreurs qui ont été commises. Donc voilà la différence pour te répondre. C'est très concret dans le sens où il y a vraiment l'analyse qui est personnalisée et la personne repart avec, on en reparlera, une espèce de feuille de route sur des actions stratégiques à mettre en place, parfois de l'arbitrage qui peut être douloureux. notamment quand il faut se séparer de la résidence principale, parce qu'elle a absorbé une... partie trop importante des liquidités, soit par rapport, soit par amortissement, et c'est plutôt la qualité du défaut, par amortissement bancaire du bien. Quand tu as ton bien depuis X temps, parfois, sur une résidence principale, c'est peut-être mieux de racheter une résidence principale avec un financement bancaire. Bref, on ne va pas rentrer dans les détails, mais en tout cas, voilà les différences principales.

• Speaker #2

  Est-ce que, par exemple, je me positionne sur un immeuble, est-ce que je peux te réserver un auditeur stratégique pour demander ton point de vue sur cet immeuble ?

• Speaker #1

  Alors, c'est une bonne question. Ça m'est de temps à autre demandé. La réponse, c'est non. Je ne donne pas de conseils en acquisition. Je ne forme pas des gens à la chasse. Alors, sauf catégorie précise que sont mes clients en mentorat. Mais sinon, non. Je ne forme pas sur ce point-là. Si je reformule ta question, je me dis, le client repart avec quoi, concrètement ? Ce qui est hyper important, et dans une discussion, on avait échangé là-dessus.

• Speaker #2

  Je ne demande pas que le mec, si tu vas former, mais si je réserve, par exemple, j'ai un immeuble.

• Speaker #1

  Je l'ai déjà fait, ça.

• Speaker #2

  J'ai un immeuble, je veux avoir un avis dessus. Je veux avoir un avis dessus. Est-ce que je peux te réserver un audit ? pour avoir un deuxième regard ?

• Speaker #1

  Disons exceptionnellement oui, mais ça ne peut pas être cinq séances comme ça.

• Speaker #2

  D'accord. Donc quatre, ça passe.

• Speaker #1

  Quatre images par an. Non, ce que je veux dire, c'est que dans le cadre de l'audit, on peut prévoir une deuxième session pour analyser une opportunité, regarder pour un cahier des charges, un dimensionnement, etc. Mais je ne vais pas le faire 15 000 fois. C'est un peu ça mon propos. L'audit reste un diagnostic stratégique du profil d'emprunteur et des axes stratégiques qu'il faut privilégier pour pouvoir réaliser son blitz patrimoine. C'est ça l'audit stratégique.

• Speaker #2

  D'ailleurs, je précise à ceux qui nous écoutent.

• Speaker #1

  D'ailleurs, à ma connaissance, je ne sais pas s'il y a d'autres personnes que moi qui font des audits stratégiques en France sur la partie immobilière en investissement locatif.

• Speaker #2

  Le Dubaïot.

• Speaker #1

  Il fait des audits stratégiques ?

• Speaker #2

  Oui, il fait des audits stratégiques depuis Dubaï. Alors,

• Speaker #1

  il y a le décalage horaire.

• Speaker #2

  Il est bien moins cher que toi.

• Speaker #1

  Tu sais comment il appelle le levier bancaire français ?

• Speaker #2

  Non.

• Speaker #1

  De l'argent magique.

• Speaker #2

  De l'argent magique.

• Speaker #1

  Et de manière dévalorisée.

• Speaker #2

  Je ne savais pas. Non, mais qui c'est qui propose ? Après, tu en as qui doivent en proposer avec des formations, mais ça doit être inclus dans une forme d'accompagnement.

• Speaker #1

  Je ne sais pas. Moi, je n'ai pas vu, et encore moins dans le cadre d'investisseurs très ambitieux.

• Speaker #2

  Donc, n'hésitez pas à le réserver. D'autres questions ? Et je précise aussi, ceux qui sont sur Patrimoine Exponentiel, n'utilisez pas le lien qui est dans la description du podcast, parce que j'en ai un qui m'a fait la chose. Vous avez le lien sur votre plateforme, vous avez un lien remisé. pour patrimoine exponentiel et là vous pouvez en prendre 10 d'affilé et lui demander tous ses avis pour un immeuble,

• Speaker #1

  pour une love room et l'ingencement de la love room il vous aidera même sur le choix des draps je me fais régulièrement dépouiller par les clients de patrimoine exponentiel à cause d'Hugo et ses partenariats très agressifs donc profitez-en c'est toujours un plaisir pour moi de faire un audit pourquoi ? parce qu'un audit c'est une rencontre c'est aussi une possibilité pour moi de progresser sur une connaissance diverse et variée des profils d'emprunteurs. C'est ça qui m'intéresse également sur l'audit. J'apprends énormément, comme j'ai une capacité d'absorption informationnelle très élevée. Donc, ça me permet de voir du monde. Alors, ce n'est pas des milliers, mais quand même des centaines. Et ça, c'est intéressant dans ma progression personnelle.

• Speaker #2

  Est-ce que tu as d'autres choses à rajouter ?

• Speaker #1

  Peut-être sur la clarté. En fait, parfois, les gens se demandent avec quoi on repart ?

• Speaker #2

  Avec une feuille de guerre.

• Speaker #1

  Avec un panier garni de fruits. Les gens repartent. On m'avait posé la question une fois sur LinkedIn. La personne m'a dit, je repars avec quoi ? Les gens sont biberonnés au PDF.

• Speaker #2

  Comment ?

• Speaker #1

  Avec tous mes respects.

• Speaker #2

  Un mec qui me demande ça sur LinkedIn, je lui réponds, tu repars avec une facture déjà.

• Speaker #1

  Ça, c'est sûr. En fait, la personne repart et ça, c'est très important. On avait évoqué ce point, non pas par commérage, mais par point stratégique en matière de compétences comportementales. en entrepreneuriat, qui est la clarté et le discernement. La personne y voit beaucoup plus clair. En fait, tu as une meilleure compréhension des aberrations du cartel bancaire. Donc ça, c'est très important, c'est-à-dire que tu gagnes en compréhension sur comment fonctionne le système. Ensuite, on a, je l'avais dit, le diagnostic sans filtre de la situation réelle. Ça, c'est très important. Donc tu repars avec... ton diagnostic stratégique avec vraiment des actions parfaitement claires à exécuter et alors c'est pas du conseil ou de la recommandation j'allais dire mais c'est ce qu'il faut faire mais ça dépend en fait de la volonté de l'investisseur ça dépend également alors je suis souvent face à des gens qui sont en couple donc il y a aussi un travail d'éducation de l'autre Je vais éviter d'avoir un discours rangé. Genré, pardon, mais souvent, 95% des gens qui me contactent sont des hommes. Comment ?

• Speaker #2

  Tes heures de rendez-vous,

• Speaker #1

  je vais me faire insulter. Tu veux faire partir les 5% de femmes qui nous restent. Non,

• Speaker #2

  on en a beaucoup plus.

• Speaker #1

  Alors moi, je parle des audits. Je pense, si je prends large, j'en ai peut-être 10%, Maxi.

• Speaker #2

  C'est pas énorme, 5-10%.

• Speaker #1

  J'en ai de plus en plus de femmes. Mais toi, elles sont peut-être sensibilisées par une autre partie du discours. Je ne sais pas si... Lequel ? Je plaisante.

• Speaker #2

  Peut-être que c'est pour t'atteindre.

• Speaker #1

  Non, non. Donc, je parlais aussi des aberrations du quartier de banqueurs français. En fait, l'investisseur, après l'audit, comprend mieux ce qui se passe.

• Speaker #2

  C'est une prise de conscience.

• Speaker #1

  Prise de conscience très importante.

• Speaker #2

  Et prise de hauteur.

• Speaker #1

  C'est exactement ça, en fait. Prise de hauteur, conscientisation du problème et des erreurs qui ont été effectuées. On a aussi un cadre stratégique de reconstruction. Ça, c'est important. C'est un peu comme les chirurgiens de la reconstruction faciale ou esthétique. Moi, je fais de la reconstruction patrimoniale à partir des erreurs. Donc, je compose avec ce qui a été fait, pas de mal, mais ce qui a été fait de façon stratégiquement erronée, pas de la bonne façon. Et donc là, on essaie vraiment, par exemple, de sortir du mauvais statut d'acquisition. Des gens qui ont produit une hodling à un rythme, de manière trop précoce, avec pas la bonne méthode. etc. Donc, on réintroduit finalement la bonne méthode. Mais d'abord, j'appuie vraiment sur les erreurs pour que la personne puisse comprendre quelle erreur a été effectuée ou ont été effectuées et pourquoi surtout. J'explique systématiquement pourquoi c'est une erreur. Donc, je ne dis pas c'est une erreur, c'est tout, il faut faire ça. Non. Pourquoi c'est une erreur dans ce cadre avec cet objectif ? Dernier point, enfin, un des derniers points, il y a surtout l'arbitrage stratégique. La solution, alors une grosse partie de la solution est souvent dans l'arbitrage stratégique. Ça, c'est hyper important. J'ai fait passer des gens avec 30 cas d'épargne et 1,5 million. C'est presque de la magie noire. Donc ça, c'est hyper important cette phase. C'est pour ça que j'ai besoin de ce qui a été fait en immobilier. Donc, il y a quelques questions pour remplir le formulaire. Il y en a pour cinq minutes, mais tout dépend de la longueur du patrimoine. L'arbitrage stratégique est fondamental, voire déterminant. Et enfin, il y a la définition du dimensionnement. Je peux acheter quoi comme bien en termes de montant, en termes d'amplitude, c'est-à-dire en termes de panier moyen d'achat. Si je pars sur un immeuble, c'est un immeuble à 200 000, à 500 000 euros, à 1 million, etc. Donc, le dimensionnement. Et voilà. Et dernier point, c'est à travers cet audit que la personne... peut savoir si elle est mentorable ou pas. Donc c'est également le point d'entrée dans la candidature du mentorat. Ça se passe principalement par le biais des audits stratégiques.

• Speaker #2

  Merci Fouad. Parlons maintenant de patrimoine exponentiel qui va être le niveau supérieur.

• Speaker #1

  D'ailleurs, j'ai ma formule, je ne sais pas si je te l'avais dit. PX est l'antichambre du mentorat.

• Speaker #2

  PX est une, pour le définir... D'abord, on n'est pas du tout sur les mêmes gammes de prix.

• Speaker #1

  Il y a un truc qu'il faut préciser, c'est qu'un programme qui n'est pas le mien, on n'est pas associé sur PX, c'est ton programme. Oui,

• Speaker #2

  d'où la qualité.

• Speaker #1

  D'où la qualité. C'est pour ça qu'il y a ce parcours du combattant, du signe noir, et les étapes sont parfaitement... cohérentes, mais ce sont des programmes, ce sont des intervenants qui sont différents.

• Speaker #2

  Patrimoine exponentiel, comment on peut le décrire ? Je vais te le laisser. Fais-moi du compliment.

• Speaker #1

  Attends, fais-moi du compliment. Tu vois, c'était Carlos Ghosn, il avait fait un... Quand ils ont sorti la Dacia Logan, il avait dit définiment la Dacia Logan en trois mots. J'avais trouvé ça brillant. Il essayait de trouver, il n'y arrivait pas, il faisait des phrases, il lui a dit voiture, neuf, cinq mille euros.

• Speaker #2

  Ça fait six mots.

• Speaker #1

  Non, voiture, neuf, cinq mille.

• Speaker #2

  Cinq mille euros.

• Speaker #1

  Non, mais ça, on ne le compte pas. voiture 9 5000 euros. C'est ce qui nous différencie,

• Speaker #2

  c'est la précision.

• Speaker #1

  Tout à fait. Je suis connu pour mon laxisme. Mais comment est-ce qu'on peut le définir ?

• Speaker #2

  Moi, j'aime bien dire que c'est...

• Speaker #1

  Alors, tu m'avais posé la question. En programme, on va dire en formation en ligne, même s'il y a un espace communautaire, avec aussi...

• Speaker #2

  Un accompagnement.

• Speaker #1

  J'ai démarré les coachings collectifs. Sur la partie bancaire, hors mentorat, qui est... autre chose, on en parlera, c'est le meilleur programme en ligne, de mon point de vue. Il n'y a pas d'équivalent.

• Speaker #2

  Et on est concentré, et ça c'est important, on n'est que concentré sur la méthodologie bancaire. C'est-à-dire que moi je ne suis pas là...

• Speaker #1

  C'est la méthode bancaire, la méthodologie est la science de comparaison des différentes méthodes.

• Speaker #2

  Oui, mais tu as la méthode LMNP.

• Speaker #1

  C'est un mode d'exploitation.

• Speaker #2

  Tu as la méthode Gros Patrimoine.

• Speaker #1

  La méthode Chechen.

• Speaker #2

  Non, moi j'aime bien dire que c'est un accompagnement pour personnes ambitieuses, c'est uniquement sur candidature. Pourquoi sur candidature ? Parce que toute communauté, et tiens, on peut en discuter ensemble, toute communauté est fondée à la base sur quelque chose de sain, c'est-à-dire de regrouper des gens de qualité au sein d'un groupe privé, où les gens vont s'assister. Dans toutes les communautés, toute communauté est tirée par le bas.

• Speaker #1

  Est tirée par le bas par la tyrannie de la minorité.

• Speaker #2

  Non, par la médiocrité.

• Speaker #1

  Ah oui, ça c'est sûr.

• Speaker #2

  C'est-à-dire qu'au départ, c'est très bien. Il y a des gens d'extrême qualité. Et ensuite, ça devient trop d'informations, de l'infobésité. Publier pour publier.

• Speaker #1

  Et très peu utile.

• Speaker #2

  je suis d'accord avec toi ça c'est un point important tandis que moi par exemple sur la conception que j'ai de patrimoine exponentiel je veux que ça soit des gens de qualité et je leur pose la question qu'est-ce que tu vas apporter moi ou soit moi soit mon DG qui fait l'appel et sur ça c'est vraiment dire ok tu vas rentrer dans un écosystème qui va être complémentaire à l'audit stratégique d'ailleurs je recommande même aux gens à l'intérieur de prendre un audit stratégique qui va permettre d'évoluer sur tout ton parcours d'investisseur. On n'est pas sur une année, on est sur ton horizon temporel, c'est-à-dire minimum trois ans.

• Speaker #1

  Strict minimum trois ans.

• Speaker #2

  Voilà.

• Speaker #1

  Ce qui est du très très court terme en immobilier.

• Speaker #2

  Et on n'est pas sur de l'abonnement, on est sur quelque chose, une fois que tu es rentré, tu es rentré. Et à partir du moment où tu vas... Tu vas bénéficier à la fois, et c'est ça que j'aime bien, c'est différent d'un mentorat où tu as de l'échange quasiment qu'avec toi.

• Speaker #1

  Et mes partenaires.

• Speaker #2

  Et tes partenaires. Là, tu vas avoir de l'échange avec moi et tu vas avoir de l'échange avec des gens avec qui tu es déjà passé.

• Speaker #1

  C'est l'espace communautaire.

• Speaker #2

  C'est l'espace communautaire et ce qui permet de mieux appréhender parce que tu vas être en face d'une personne qui était exactement à ta situation. quand elle est rentrée. Et ça met, tu connais les derniers profils qui sont rentrés et tout ça, qui sont des très beaux profils.

• Speaker #1

  Et qui ont pris un audit.

• Speaker #2

  Et qui ont pris un audit. C'est moi qui ai dit, prends un audit, voilà moi ce que je ferai. Et c'était très intéressant parce qu'il m'avait demandé des conseils. Moi j'ai dit, je ferai ça pour libérer une partie, mais prends un audit avec Fouad pour avoir un deuxième son de cloche et regarde peut-être qu'il y a des solutions. que Fouad va voir que je ne vois pas ou peut-être qu'il va avoir des choses complémentaires et qu'en associant les deux, tu auras quelque chose de parfait.

• Speaker #1

  C'est sur ce profil. On passe de 30 à 1.5 d'épargne visible.

• Speaker #2

  Voilà.

• Speaker #1

  Est-ce que ça a été amorti, l'audit

• Speaker #2

  IPX ? Ça a été plus qu'amorti.

• Speaker #1

  Voilà. Et sans trahir la confidentialité, puisqu'il n'y a pas de nom, de mémoire, objectif à

• Speaker #2

  50M. Voilà. Et cette personne, c'est ça également l'espace communautaire. À la suite de l'audit, tu as recommandé, et j'avais donné le même conseil, mais je n'avais pas dit tel ça ou tel ça. J'avais dit, il faut que tu passes par ça pour libérer du cash.

• Speaker #1

  Vitesse d'exécution très rapide, moi j'ai vu que c'est des gens qui vont aller loin.

• Speaker #2

  Et ils ont l'appel avec toi le lundi. Le mardi, les immeubles sont en vente. Et j'échange avec un autre membre de Patrimoine Exposantiel qui s'est positionné sur les deux immeubles.

• Speaker #1

  Et tu vois, je rebondis sur ce que tu dis pour... Pour inciter, convaincre ou persuader des gens de liquider une partie du patrimoine, il faut vraiment bien argumenter et que tes arguments soient en béton armé. Ça, c'est important à comprendre.

• Speaker #2

  Oui, mais quand les gens échangent,

• Speaker #1

  que ce soit avec moi... Quand tu argumentes, je parle de l'audit stratégique, je leur ai expliqué toutes les raisons pour lesquelles c'était hyper important. On a des gens qui passent à l'action et qui prennent des décisions, mon propos étant de dire qu'ils prennent des décisions qui sont lourdes. C'est ça que je veux dire. on parle pas de revendre son vélo électrique on parle de revendre plusieurs immeubles, je trouve que la conséquence qui est bonne, la conséquence est lourde,

• Speaker #2

  je sais pas si t'es d'accord avec moi sur ce point là la conséquence est lourde et ça c'est une chance qu'on a tous les deux c'est une éthique professionnelle c'est qu'on va pas mentir aux gens des gens donc quand tu vas donner un conseil ben on est Plus le conseil est douloureux, meilleure idée en réalité. Parce que ça serait tellement plus simple de dire « Ah non, t'inquiète pas, je vais te présenter mon courtier, je vais te présenter mon courtier, on va faire du LMNP, t'inquiète, et tout ça. » Donc, quand tu as une éthique et que tu dis un conseil, et c'est ce que moi j'aime dire aux gens qui essayent de rejoindre Patrimoine Exposantienne, je leur dis « Il n'y a qu'une voie. » Donc si tu ne me fais pas confiance, tu ne vas pas écouter ce que je te dis. Tu vas essayer d'innover. Mais qu'est-ce qui se passe quand les gens innovent ?

• Speaker #1

  Généralement, ils improvisent.

• Speaker #2

  Voilà, c'est de l'improvisation. Il y a des très bons improvisateurs.

• Speaker #1

  Ils sont assez rares.

• Speaker #2

  Mais ils sont plutôt sur des salles de spectacle.

• Speaker #1

  Et généralement, ils passent par le Jamel Comedy Club.

• Speaker #2

  Voilà.

• Speaker #1

  Donc, ce qui est très rare également.

• Speaker #2

  Et sur ça, pareil, tu as des gens, quelquefois... et tu dois l'avoir également que ça soit sur le mentorat ou sur les autres, est-ce que tu me garantis ?

• Speaker #1

  Moi je dis, j'en ai de moins en moins c'est très rare maintenant parce que le zéro risque le risque zéro n'existe pas et ça c'est un, je vais utiliser une expression anglaise c'est un red flag pour moi, j'aime pas entendre ça parce que derrière il y a énormément de sous-bassements psychologiques qui m'inquiètent tu vois,

• Speaker #2

  il y en avait un une fois qui m'avait dit est-ce qu'il y a une garantie satisfait ou remboursée ? Et je lui avais répondu, et on en parlera dans un autre podcast sur la résidence fiscale, et ça peut intéresser les expatriés. Moi, le retour en France, j'ai déjà dit, on est un peu en dessous de 150 000 euros par an. Et je lui ai dit, grosso modo, et on en discutait parce que, pareil, t'accompagnes des entrepreneurs qui ont quelquefois la douloureuse, ça pique un peu. Et moi, je lui disais... j'ai un peu plus intérêt que toi que mes méthodes, elles fonctionnent. Parce que si pendant trois ans, je déploie la stratégie et qu'elle ne marche pas, tu crois que j'allais au fisc en disant bonjour, en fait, je suis revenu en France pour investir, mais finalement, je n'ai pas réussi à faire plus qu'une love room.

• Speaker #1

  Votre levier bancaire n'est pas si puissant comme le dit Fouad.

• Speaker #2

  Voilà. et j'ai suivi une formation qui m'a dit que le levier bancaire c'était de l'argent magique mais je pense que je vais aller à Dubaï est-ce que vous pouvez me rembourser sur 3 ans ces 450 000 balles c'est un Riyad à Marrakech et de bonne qualité on en parlait dans un autre podcast sur Marrakech donc il y a un moment il y a une prise de risque et moi je dis aux gens il faut être skin in the game et skin in the game moi je leur dis parce qu'ils se sont fait baiser par le jeu.

• Speaker #1

  Non mais on n'est même pas skin... T'es pas à un niveau de skin in the game, là. Tu joues pas ta peau. Je parle pas de toi. Quand tu prends une formation, tu joues pas ta peau. Alors sauf si le profil est très faible et que là, il serait pas... Je parle de la personne qui va prendre le programme. Je dirais plutôt, c'est plutôt l'inverse. C'est le strict minimum si t'es pas capable de prendre... Bref, si t'es pas prêt à mettre une poignée de milliers de dollars, laisse tomber les 10 millions. Non mais ça fait mieux. Je crois que c'est dans le bon, la brute, le truand, donc sur une poignée de dollars. Si tu n'es pas prêt à mettre une pièce dans la machine... Comment veux-tu te bâtir un empire immobilier ? Et vraiment, je le dis avec beaucoup d'humilité, mais...

• Speaker #0

  Avec une totale absence de fausse modestie à la française sur le marché, en termes de haute compétence pour faire du blitz patrimoine, on est les seuls en programme de formation. Tu cherches le dossier concurrence en compétence, il n'y a rien. Et c'est une chienci, ce n'est pas de la fausse modestie, c'est de l'ultra réalisme. Ce n'est pas toutes ces formations qui t'apprennent à faire du LMNP. ou de la sous-location, ou focaliser sur du non-propre, du mode d'exploitation, etc. Et je n'ai rien contre, mais ce n'est pas avec ça que tu obtiens 10 millions d'euros de patrimoine, voire plus. Et je rappelle les objectifs, tu as quand même des gens qui ont des objectifs supérieurs aux miens.

• Speaker #1

  Oui, et tu vois, c'est marrant parce que j'ai eu un appel, c'était il y a 10 jours, quelque chose comme ça, et la personne me dit, c'est une somme d'argent, et tout ça, nani, nana.

• Speaker #0

  Ce qui est vrai, c'est un budget.

• Speaker #1

  Ce qui est vrai, mais si tu veux, déjà, il y a un premier filtre à l'entrée pour avoir l'appel. Et ensuite, ce n'est pas du marketing, mais je demande niveau d'épargne, je demande niveau de revenu. Donc, j'ai l'image de la personne et son horizon temporel et combien il veut faire. Donc, je vois ce qu'il veut. Moi, ce qui m'intéresse dans l'horizon temporel, c'est la cohérence. Je préfère quelqu'un qui a un très long horizon temporel et se dire on va l'atteindre en amont que le mec qui veut faire 2 millions en 2 ans.

• Speaker #0

  Tu vois, c'est intéressant ce que tu dis. L'horizon temporel, parfois j'en ai sur 10 ans, ça me rassure. Même si on peut le faire plus tôt, ça met moins de pression.

• Speaker #1

  Et là, je préfère avoir 10 millions en 10 ans qu'avoir 2 millions en 2 ans. Alors que techniquement, ça ferait 1 million par an. Donc ça serait le même rythme. Mais c'est juste pour avoir la philosophie de la personne. Et je lui dis à la personne, et toi, si demain, tu as 3 millions d'euros...

• Speaker #0

  Top 1% du patrimoine français.

• Speaker #1

  Et c'est l'objectif qu'on a. C'est l'objectif qu'on a. Et les gens, garder la qualité. Et pour revenir sur l'aspect communautaire, pourquoi j'y apporte une... On a été dans des communautés, et moi, je ne le supporte plus. Ce n'est pas la question du prix, c'est la question de la pollution. C'est la question où les mecs te parlent d'objectifs immenses où je ne mettrai pas de chiffres, et que les mecs, par leur acte, c'est... C'est comment dire ?

• Speaker #0

  C'est médiocre.

• Speaker #1

  Ça serait comme si Sandrine Rousseau faisait un énorme barbecue de viande rouge chez elle, tu vois. Cet écart, ça... Moi, je ne supporte pas ça. Et également, je préfère faire...

• Speaker #0

  Tu parles de l'hétérogénéité des profils ? Oui. Et l'incohérence du gros ?

• Speaker #1

  Du mentor. Je n'aime pas le terme de gros.

• Speaker #0

  Moi aussi, non, mais c'est pour grossir le terme.

• Speaker #1

  Et ça...

• Speaker #0

  Le leader.

• Speaker #1

  Et ensuite, qu'est-ce qui se passe ? C'est que la baisse de qualité...

• Speaker #0

  La baisse ?

• Speaker #1

  La baisse Fais gaffe au contrôle inopiné de la patronne T'as déjà perdu un morceau de dent hier soir Je sais pas ce que t'as fait T'as dû arriver en surprise

• Speaker #0

  Après le podcast T'étais chaud Oh putain

• Speaker #1

  Non mais t'as deux choses Qui sont très marrantes C'est que t'as une baisse des niveaux D'accord ? Donc t'as de l'échange de merde De la question de merde des mecs avec un rêve et j'avais eu quelqu'un de cette communauté et ils sont rêveurs et c'était quelqu'un et j'avais raconté l'anecdote, j'avais eu un coaching en décembre mais qui était réservé pour février et le mec m'avait dit c'était pas un truc, t'avais mis un non non non ça c'était différent, là c'était quelqu'un qui avait payé un coaching de cette communauté, ce qui est rare et il faut le préciser d'où on s'en souvient et euh Et la personne avait payé en décembre pour le faire en février. Et dans la description, j'ai 3 millions d'euros en crypto. Je souhaiterais trouver un pays qui soit intéressant.

• Speaker #0

  Donc, c'est un beau capital.

• Speaker #1

  Un beau capital. Et une semaine avant le coaching en février, j'avais vu un mail passer qu'Alain de Lys, modification. Tu sais, quand les gens modifient. J'ai fait, il a changé la date ou quoi ? Et en fait, il avait changé la description. Et la description était différente. J'ai 150 000 euros en crypto et je souhaiterais mettre un petit business sur le côté.

• Speaker #0

  Mais pourquoi, du coup, il a fait ça ?

• Speaker #1

  Parce qu'en fait,

• Speaker #0

  il se projetait.

• Speaker #1

  Ah non, non, il se projetait. Il pensait investir et faire voie 20 en... x 20 en 2 mois. Et ces gens qui rentrent dans une communauté te font baisser le niveau, font fuir les bons, parce qu'au bout d'un moment, tu en as marre. Et si un bon commence à répondre, il va être harcelé. Tu vas être obligé de faire encore plus de contenu pour créer de l'interaction. Donc tu vas donner de l'information pour donner de l'information. Moi, quelques fois, j'ai des gens qui me disent... pour les coachings tu sais j'ai les coachings opérationnels j'appelle ça des coachings opérationnels qui est sur une problématique opérationnelle qu'on décortique tous ensemble et les gens me disent mais c'est quoi la fréquence mais j'ai fait la fréquence ça dépend de ça dépend de la problématique la fréquence de quoi ? de ces coachings est-ce que c'est un par mois est-ce que c'est un tous les deux mois c'est la même fréquence qu'une variable aléatoire voilà je leur répondrai ça mais de dire en fait Inch'Allah la fréquence quand tu as un retour que tu décortiques ce retour, ça va dépendre de ce retour. Donc, il peut en avoir deux en un mois, il peut en avoir un par mois, il peut en avoir un dans deux mois. Et c'est ça que je veux conserver. Au-delà d'une communauté, tu as le pilier connaissance. J'aime bien dire que tu as le pilier capital humain pour maîtriser tous les outils. Et j'aime bien dire niveau connaissance, c'est ces trois piliers. Un pilier financier, il te faut le comprendre, le maîtriser et avoir une vision globale. Tu as un gros pilier juridique parce que tu as des véhicules d'investissement à utiliser. Il faut comprendre comment ils fonctionnent, voir les distinctions et les comprendre. Et tu as également un pilier relationnel et c'était le dernier coaching que tu avais fait dessus parce que tu interviens et ce pilier relationnel parce que dans l'immobilier, entrepreneurial quand tu vas aller chercher plusieurs millions, un mec qui te dit non moi je veux parler à personne et je veux voir personne je veux rester chez moi,

• Speaker #0

  ça ne fonctionnera pas donc il va falloir faire preuve d'intelligence relationnelle tout à fait je rebondis sur ton point d'où on avait prévu de dire un petit mot sur le mentorat d'où la formation process communication et le test Le profil PCM, dans mon cas, est obligatoire. Parce qu'en fait, quand tu interagis avec moi et avec mes partenaires, certains avec lesquels je bosse depuis 2013, je veux que tu interagisses comme un professionnel qui maîtrise sa structure complexe de personnalité et qui est capable de comprendre la personnalité des autres. Ça, c'est un point qui est fondamental.

• Speaker #1

  On retombe sur la psychologie entrepreneuriale. et je veux faire intervenir voir c'est la personne qui est certifiée process com parce qu'il faut avoir une certification donc d'avoir les coachings pour expliquer en quoi ça va être important parce que les gens ne le comprennent pas moi même je ne le comprends pas mais

• Speaker #0

  tu as évolué sur la question depuis le temps entre ta réticence mais je parle de avant sur la psychologie en général pour toi c'est un peu du vent je ne vais pas te lâcher avec ça Je l'ai déjà dit plusieurs fois. Tu sais, sur la psychologie de l'argent, je t'avais dit que, compte tenu de ta réticence structurelle à considérer la psychologie...

• Speaker #1

  Non, je confonds des psychologies et philosophie.

• Speaker #0

  Ah, mais ça n'a rien à voir.

• Speaker #1

  Oui, mais tu avais les gens qui te parlent... La philosophie,

• Speaker #0

  c'est du vent.

• Speaker #1

  Eh oui, mais pour moi, la psychologie, c'était du vent.

• Speaker #0

  Mais non, là, tu... Le Dunning-Kruger, le biais de l'escalade de l'engagement, l'hélocus de contrôle, tout ça, c'est pas...

• Speaker #1

  Je ne mettais pas ça sous le...

• Speaker #0

  C'est de la psychologie. Ce sont d'ailleurs des psychologues qui sont à l'origine, notamment la définition même, la trouvaille du biais cognitif. Ce sont deux psychologues américains. Je crois que c'est Daniel Kahneman et j'ai oublié le nom de son collègue, qui sont à l'origine de la psychologie comportementaliste. D'ailleurs, ça a valu un prix Nobel d'économie à des psychologues. Donc, c'est de la psychologie. Ce sont des psychologues.

• Speaker #1

  Et ça, je veux l'intégrer pour que les gens aient une importance. Je compte partager un retour d'expérience d'une personne à qui tu l'as recommandé, qui est dans Patrimoine Exponentiel et qui est dans le mentorat également, Jérémy. Et pour qui ça a énormément, et d'ailleurs on salue Jérémy au passage, ça lui a énormément apporté d'après ce qu'il m'avait dit. Donc c'est intéressant d'avoir le retour de quelqu'un, investisseur.

• Speaker #0

  Tout à fait, et c'est moi qui lui ai proposé, vraiment post-intégration mentorat, je lui ai dit écoute Jérémy, suite à l'intervention de Sonia, qu'on salue au passage également, qui est la formatrice PCM, je lui ai dit écoute je pense que la PCM ça t'aiderait. Parce qu'il a dû gérer une acquisition assez difficile avec des vendeurs. Et là, j'ai estimé que c'était nécessaire de monter en compétence à ce niveau. Et ce n'était pas dans mes cordes à moi. Donc ça, ça se délègue avec un partenaire.

• Speaker #1

  Et ça, je vais le faire intervenir sur BX. Tu vas faire un coaching collectif sur ça. Je ne sais pas comment on peut faire comprendre aux gens que ça peut être... important dans le déploiement de leur stratégie.

• Speaker #0

  Il faut expliquer en quoi.

• Speaker #1

  Tu me dis PCM.

• Speaker #0

  Process communication. Les astronautes de la NASA pour qui a été créé l'outil en mission spatiale pour éviter qu'ils se bouffent le nez à 4 ou 5 dans une cellule de peut-être quelques mètres cubes. Ces gens-là utilisent cet outil. Est-ce que toi, tu es en capacité de dire que c'est de la merde ? Je ne pense pas, on parle de la NASA.

• Speaker #1

  Je ne parle pas de toi,

• Speaker #0

  je parle en général.

• Speaker #1

  Comment les intéresser ?

• Speaker #0

  Gestion du stress.

• Speaker #1

  Il y a point S.

• Speaker #0

  Gestion du stress bancaire. Gestion de l'encours. Comprendre son partenaire. Rétissant à l'investissement parce qu'on a deux matrices différentes. On a des paradigmes différents. L'un est en pratique délibérée à fond. L'autre ne comprend pas. pas vraiment, ça ne l'intéresse pas vraiment, etc. Est-ce que tes risques vont m'éclabousser ou pas ? Ça joue vraiment à tous les niveaux. T'interagir avec le notaire, c'est important d'avoir une interaction où tu palpes un peu les contours de sa personnalité. Vraiment, c'est un outil qui est fondamental.

• Speaker #1

  D'accord, donc merci, je vais l'intégrer directement. Pour finir sur PX, avant de passer sur le signe noir, c'est également, oui, la communauté, tu vois, l'air. la semaine dernière ou il y a deux semaines ils ont tous organisé un événement à Paris et ils se sont retrouvés pendant trois heures entre eux c'est Alan qui t'avait pris un coaching parce que je lui avais dit prends un coaching pour avoir la vision globale et ils ont organisé ça ils ont créé un groupe ils échangent par exemple sur des opérations ils s'échangent

• Speaker #0

  Prochaine étape, OPA hostile sur PX. Hein ? La révolution, là ! Alors, tu sais,

• Speaker #1

  en matière tu sais, il y a en matière fusion, acquisition, j'ai quelques connaissances en contre-OPA.

• Speaker #0

  Déjà,

• Speaker #1

  capital verrouillé.

• Speaker #0

  Ça, c'est trop fin. Il faut la méthode Saddam Hussein.

• Speaker #1

  Deuxième méthode, il y a les poison pills. Tu sais, c'est les pilules empoisonnées. Les pilules empoisonnées...

• Speaker #0

  C'est l'ambition impossible qui prend ça,

• Speaker #1

  je crois. Non, mais pilule empoisonnée est une vraie technique anti-OPA. La pilule empoisonnée, par exemple, si tu prends Gucci et LVMH, pour éviter que LVMH rachète pendant les... Tu sais où ils avaient fait un ESOP pour le bloquer Bernard Arnault, le temps d'aller chercher le chevalier blanc.

• Speaker #0

  Quand la redoute s'est mise au luxe.

• Speaker #1

  Oui, mais Pinault, c'est une technique anti-OPA. C'est d'aller chercher quelqu'un d'autre le temps de sortir des griffes du premier. Et la pilule empoisonnée, c'est par exemple, qu'est-ce que tu vas faire ? Tu vas renégocier tous les contrats des dirigeants en mettant des énormes pénalités s'il y a un changement de direction. Tu as la technique des bijoux de famille.

• Speaker #0

  Ça alourdit le coût de la stratégie de l'acquisition finalement.

• Speaker #1

  Ça rend l'acquisition... dégueulasse. Imagine toi demain, tu as un groupe, tu as une filiale ultra intéressante que tu sais que la personne veut racheter. Tu vois par exemple, Bernard Arnault, il veut racheter un groupe Boussac, il voulait racheter que Dior et tout ça. Mais dans un groupe où tu ne mets pas une grosse énergie, tu sais qu'il te rachète pour Dior, tu vas vendre des bijoux de famille, tu vas juste vendre Dior à quelqu'un d'autre, à un chevalier blanc, pour éviter que ça soit acquis. C'est super intéressant. technique. Donc il n'y aura pas d'OPA hostile puisque le capital est verrouillé.

• Speaker #0

  C'était une blague évidemment.

• Speaker #1

  Il est verrouillé. Donc, on peut parler du signe noir qui va venir en complément. C'est moi qui t'ai poussé à le faire.

• Speaker #0

  Oui, parce que il y a des méthodes spécifiques de la création originale.

• Speaker #1

  C'est comme ça que je leur dis, c'est une liste d'outils sur mesure pour aller plus vite. pour aller plus vite sur certains points très précis.

• Speaker #0

  Et de mon point de vue, qui sont indispensables quand on veut vraiment aller chercher les 10 millions. À partir de 7-10, ça me paraît indispensable. C'est une création, c'est un mastermind spécifique, c'est deux jours. D'ailleurs, le premier aura lieu le 12 et 13 septembre à Paris. Je ne sais pas quand est-ce qu'on diffusera ce podcast. Ça répond vraiment à une demande particulière pour avoir vraiment des outils sans... La possibilité forcément d'intégrer le mentorat. Donc c'est un petit peu ça l'histoire du Mastermind Le Signe Noir.

• Speaker #1

  Ce n'est pas accessible aux extérieurs.

• Speaker #0

  Pour l'instant, c'est accessible uniquement aux clients de l'audit stratégique et PX.

• Speaker #1

  Avec une remise pour PX.

• Speaker #0

  Avec une remise intéressante pour les gens qui font partie du programme d'accompagnement PX. Première édition, je tente, je regarde ce que ça donne. l'avantage pour moi c'est que c'est pas du mentorat donc j'ai pas aussi la lourdeur de l'accompagnement qui est quand même assez lourd pour moi donc Paris, deux jours les méthodes, la disruption les échanges comme je le fais toujours, j'aime faire des choses de manière très intense.

• Speaker #1

  Et moi je suis gagnant également à ça parce que en fait ça m'avantage que des clients euh aille dans Mastermind. Pourquoi ? Parce que ça renforce la valeur de PX.

• Speaker #0

  Tout à fait. L'idée, c'est qu'on a cette continuité, pour les plus ambitieux, d'avoir accès à des outils qui, normalement, sont réservés à des clients du mentorat. Alors, ça ne dévalorise pas mon mentorat puisqu'il n'y a pas l'accompagnement à l'année.

• Speaker #1

  Et il n'y a pas tout.

• Speaker #0

  Il n'y a pas le réseau. Je ne mets pas à disposition le réseau. Je préfère être totalement transparent à ce niveau-là. Ce sont des méthodes et un réseau. Il faut apprendre aussi à se constituer quand tu n'as pas la chance que quelqu'un te le partage ou te l'apporte sur un plateau. Tu vois, ce matin, j'ai accompagné une cliente. Je suis très content que ce soit une femme parce qu'elles sont très, très minoritaires. Ça, c'est vraiment très problématique d'avoir très peu de femmes, en fait.

• Speaker #1

  Ta maîtresse ?

• Speaker #0

  Tu veux, c'est pas la censure, tu veux l'arrêt du podcast ? Non, non, c'est... Tu vois,

• Speaker #1

  ça, c'est une OPA hostile intelligente. Tu m'as dit que c'était ta maîtresse, tu m'as montré les photos,

• Speaker #0

  les textes. Non, pas du tout.

• Speaker #1

  Là, tu vois, c'est OPA, récupération des parts du podcast sans les payer.

• Speaker #0

  Seul un amateur ferait ça. C'est un gars qui s'enfonce, qui montre que c'est un pro dans le domaine. Seul un amateur ferait ça. Non, l'idée, c'est que je l'ai aidé à négocier une villa assez haut de gamme sur une ville extrêmement tendue. une des plus grosses villes de France, 1 million d'habitants. On est, en plus avec une particularité, on a un jardin assez grand. Je crois que le jardin fait un peu plus de 1000 m². Donc ça c'est rare. On a réussi à faire passer à Nego. Donc là, ce que je veux dire, c'est un coup de fusil, mais on va quand même prendre le risque de négocier. Donc j'ai pu négocier par la technique juridique et l'ingénierie bancaire que j'inclus en amont, 100 000 euros sur le prix. Donc, je l'ai mis en relation immédiatement avec ma notaire. Elle n'a pas besoin de choisir un notaire, d'aller le chercher, etc. Donc, immédiatement, mise à disposition du réseau. Et ensuite, c'est quelqu'un que je n'ai encore pas rencontré parce que les premières rencontres se font au mastermind et pas à l'hôtel comme tu le penses. C'est un hôtel, mais avec une salle de séminaire. Toi,

• Speaker #1

  tu as peur du contrôle inopiné.

• Speaker #0

  Toi, tu as peur du contrôle inopiné.

• Speaker #1

  Assume !

• Speaker #0

  Non, je n'ai pas peur.

• Speaker #1

  Comme dirait-vous Sama.

• Speaker #0

  Donc voilà.

• Speaker #1

  Alors, c'est intéressant parce que, tu vois, on en avait discuté. Et c'est important, l'évolution. Parce que quelqu'un qui ne prendrait que le signe noir et qui n'aurait pas patrimoine exponentiel aurait des outils. Et j'aime bien dire, c'est comme avoir une Ferrari. Mais si tu ne sais pas t'en servir, tu vas aller plus vite au mur.

• Speaker #0

  Oui, tu as cette phase en amont. Alors, c'est très important ce que tu dis. J'ai eu un client en audit, Christian, que je salue. Je t'en ai parlé à table. Oui,

• Speaker #1

  Christian

• Speaker #0

  B. Et franchement, j'aime sa discipline, quasiment germanique. Je lui ai dit, écoute, moi, ce que je te recommande, ça fait partie en fait de, quelque part, pas de mon obligation, de mon éthique de conseil. Après l'audit, il faut que tu intègres PX. PX, si jamais je crée le signe noir...

• Speaker #1

  il faut que tu l'intègres et je te conseille la PCM et il a respecté à la lettre mes conseils et moi je vois et je trouve ça remarquable il avance très vite il avance très vite et il n'y a pas il y a quelqu'un qui écoute et qui passe à l'action et c'est pas pour vendre. Je touche rien sur ton signe noir.

• Speaker #0

  Non mais pareil, je leur dis toujours écoute je ne suis pas intéressé sur la vente de PX, Hugo est beaucoup trop radin pour pouvoir me rémunérer. Je leur dis écoutez moi je suis obligé de vous dire aussi ce qu'il faut faire pour avancer. Aujourd'hui vous n'êtes pas éligible au mentorat dans les conditions actuelles, démarrez avec PX. C'est quoi là ? En attendant de mettre en place vraiment les mesures structurelles sur ton profil d'emprunteur, pour l'instant, tu as besoin de te former. Et après l'audit, je ne vois que ça. Je ne vois que PX. Entre le mentorat et l'audit, il n'y a que PX et le signe noir. C'est tout. Mais c'est hyper important. Et vraiment, je ne suis pas en train de faire le camelot. Le camelot, c'est celui qui déballe sa marchandise et qui vend sur les marchés.

• Speaker #1

  Vendeur à la postiche.

• Speaker #0

  Non, mais parce que c'est hyper important. Tu sais, je t'avais parlé d'une jeune femme qui m'avait fait de la peine, qui était 4 supérieurs en banque, qui avait cramé 15-20 000 euros en formation. Malheureusement, elle était passée chez tous les escrocs, notamment celle qui fait du mannequin à immobilier, où on a ses porteurs. Franchement, elle m'a fait...

• Speaker #1

  Mon côté est plus porteur.

• Speaker #0

  Donc tu vois, elle a, comme dirait... Oui,

• Speaker #1

  mais elle n'est pas... La mannequin en immobilier, Alison Joliquis, le...

• Speaker #0

  Heureusement que je n'ai pas des propos comme ceux-là.

• Speaker #1

  Moi, le contrôle inopiné, elle ne parle pas français.

• Speaker #0

  Oui, ce que j'allais dire, ça c'est parfait. Avec Lial, vous pourrez bientôt peut-être les traduire.

• Speaker #1

  Putain, on n'est pas dans la merde. Elle n'est pas très chère.

• Speaker #0

  Non, mais moi, je n'aime pas cet argument. Non,

• Speaker #1

  mais c'est du déclic.

• Speaker #0

  Mais non, parce que là, ça nous a mené à une impasse sur l'exemple que je suis en train de te donner.

• Speaker #1

  Parce que pourquoi ? Parce qu'il n'y a pas eu de discernement. Il n'y a pas eu de discernement, mais peut-être qu'elle s'est intéressée à l'immobilier et qu'elle est arrivée.

• Speaker #0

  Oui, mais il n'y a pas de résultat. Parce que pour l'instant, les formations étaient bidons. Donc, on a quelqu'un qui a dépensé peut-être dans les 15, 20 000 euros. Ce qui m'a gêné pour elle, c'est que son mari lui reprochait de dépenser son argent n'importe comment. Et franchement, ça m'a fait de la peine parce que tu as une femme qui essaye d'investir et finalement, par des mauvaises décisions,

• Speaker #1

  c'est la responsabilité du mari où il devrait avoir un soutien et un regard sans découragement.

• Speaker #0

  Oui, mais je suis d'accord avec toi. Mais après, tu es dans la réalité d'un couple, de quelqu'un qui ne comprend pas ce qu'elle fait. elle est en train de cramer son argent, parce qu'elle est passée par des formateurs bidons. Donc, je préfère aiguiller sur les bons partenaires, sur une cohérence, une suite parfaitement logique, audit, PX, le signe noir, donc le mastermind, éventuellement le mentorat, qu'aller cramer ton pognon auprès de vendeurs de rêve, des gens qui vont t'expliquer que tu vas vivre du cashflow. Ça ne fonctionne pas. Voilà pourquoi je recommande systématiquement cet accompagnement quand j'estime que la personne n'est pas éligible au mentorat.

• Speaker #1

  Et pour finir, le mentorat, accompagnement individuel, petit groupe. Là déjà, tu es en enregistrement juillet 2025.

• Speaker #0

  Je suis quasiment full pour 2026 également. Tu es déjà full pour 2026 ? Il me reste quelques places, il ne m'en reste pas beaucoup.

• Speaker #1

  Parce que c'est toi qui suis individuellement.

• Speaker #0

  Je suis individuellement, tout à fait. Il n'y a aucune automatisation. Il n'y a pas de plateforme. Je vais peut-être mettre une petite plateforme pour la partie psychologie et entrepreneuriale qui est très lourde en mastermind. Il y a des gens... Attends, il y a des gens... Attends, le dernier, tu vois, je n'ai pas pu terminer. Attends, il y a des gens... Il y a des gens qui ont démissionné suite au mastermind ou qui se sont mis à leur compte. Tu vois, l'impact.

• Speaker #1

  Ah,

• Speaker #0

  démissionner.

• Speaker #1

  J'ai cru abandonner.

• Speaker #0

  Non, de leur boulot. Il y a quelqu'un qui s'est mis à son compte. J'ai une avocate qui s'est mise à son compte. Elle m'a dit, écoute, Fouad, le mastermind n'y est pas pour rien. C'est quand tu commences à modifier la structure de pensée des individus, c'est que l'impact est significatif. Et ça, ce n'est pas à la portée de tout le monde. Donc voilà, le mentorat, on a fait un épisode. Je ne vais pas s'étendre là-dessus, mais c'est un accompagnement d'un an et un mastermind présentiel de trois jours. Il y a la mise à disposition du réseau, un réseau éprouvé de professionnels, maîtres d'oeuvre, experts comptables qui ne fait quasiment que de l'immobilier, un portefeuille de 200 marchands de biens, donc une compétence très pointue, quelques banquiers type signe noir. Voilà, notaire, etc. C'est autre chose en fait. C'est beaucoup plus engageant pour moi et pour le mentoré. Et c'est aussi pour aller chercher des objectifs très élevés.

• Speaker #1

  Et le seuil d'entrée ? Même si ce n'est pas déterminé, par exemple si j'ai 5000 euros par mois avec 20 000 euros d'épargne.

• Speaker #0

  Ça, ça ne passe pas. Ça sera plutôt un client PX à mon avis. Pour commencer déjà à travailler sur les bases. de la formation bancaire et d'essayer de travailler sur une augmentation de son stock d'épargne, peut-être une amélioration...

• Speaker #1

  Une augmentation d'épargne, tu vas dire que ça va être quoi ?

• Speaker #0

  Je dis toujours la même réponse. En fait, quand les gens me posent des questions le plus possible, c'est une réponse littéraire.

• Speaker #1

  Oui, mais donne-moi un chiffre. Donne-moi la condition minimale.

• Speaker #0

  Il n'y a pas de condition minimale. Pourquoi ? Parce qu'il y a des gens en audit stratégique, comme le cas récent.

• Speaker #1

  Vous voyez,

• Speaker #0

  c'est ce que je vous disais sur la communauté,

• Speaker #1

  quand ça commence à vouloir ratisser trop large.

• Speaker #0

  Non, mais quand tu as des gens qui sont à 30K et qui peuvent passer à 1,5 million, je vais donner un autre exemple. Il y a quelqu'un avec qui j'ai fait un audit stratégique, stock d'épargne hyper intéressant, je ne vais pas rentrer dans les détails, mais un peu plus de 300K, gros salaire, etc. Il estimait qu'il n'avait pas un profil encore suffisamment intéressant. donc tu as la subjectivité l'estime de soi, on va dire, de son pédigree bancaire. Il y a ce que moi, j'en pense. Il y a ce qu'on peut améliorer. Mais évidemment, je suis quand même contacté par beaucoup de CSP++.

• Speaker #1

  L'avantage également, et ça, tu me l'avais dit, c'est que les gens de patrimoine exponentiel, ils commencent immédiatement.

• Speaker #0

  Ils sont plus opérationnels. Tout à fait. Ils maîtrisent le champ lexical déjà immédiatement.

• Speaker #1

  Ils ont la vision. Ils en ont déjà fait.

• Speaker #0

  C'est le patrimoine exponentiel. C'est-à-dire que... Il y a déjà une préparation.

• Speaker #1

  Ça fait moins mal.

• Speaker #0

  Non, dans le bon sens du terme. Tu as déjà une préparation,

• Speaker #1

  on va plus vite. Tu as la mentalité.

• Speaker #0

  C'est-à-dire qu'ils ont une base d'éducation.

• Speaker #1

  Tu n'as pas besoin de les rééduquer, leur expliquer certaines choses. Ça veut dire, allez, on y va de suite. Yalla. Yalla.

• Speaker #0

  C'était la phrase, le mot préféré, l'expression préférée, je crois, de Sœur Emmanuel. Et j'ai un de mes clients qui m'avait fait sortir une blague. Il m'a dit... C'est ce que leur disait l'abbé Pierre avant de passer à l'attaque.

• Speaker #1

  Je vous remercie à tous. Et si vous avez les moindres questions, vous avez les liens qui sont dans la description. Et si vous ne vous êtes pas reconnu dans le profil d'Ambitieux, je vous mettrai des liens affiliés vers... Et si vous voulez faire du sur place, je vous mettrai des liens affiliés vers les programmes des concurrents.

• Speaker #0

  Pas sur le lien du podcast, par contre. Je mets mon droit de veto. C'était Fouad Berlin pour vous inspirer à voir grand.

• Speaker #1

  Salut à tous. Ciao, ciao.