Speaker #0Bienvenue pour ce nouveau podcast 100% Réseau. Les podcasts 100% Réseau, c'est une série de podcasts pour celles et ceux qui veulent optimiser leur démarche réseau ou en savoir plus sur le networking. podcast pour mieux réseauter. Je m'appelle Emmanuelle Hugot, j'ai créé Réseau Autrement pour accompagner celles et ceux qui ont envie de progresser dans leur démarche de networking. Réseau Autrement, ce n'est pas un nouveau réseau. C'est une boîte à outils pour vous permettre de développer votre réseau et surtout de faire du réseau suivant votre style, votre profil et avec plaisir. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils du Réseauteur Averti. Aujourd'hui, on va parler d'un sujet essentiel, mais souvent négligé, quand on fait du networking, c'est comment évaluer ses actions de networking. Vous faites du réseau, vous participez à des événements, vous êtes actif sur LinkedIn, vous échangez facilement des cartes de visite, vous envoyez des messages, vous faites des entretiens réseau, mais au fond, est-ce que toutes vos actions produisent les effets que vous attendez. Est-ce que vous avez l'impression que vos actions vous mènent vers votre objectif ou est-ce que vous avez l'impression de tourner en rond ? Donc c'est pour ça que dans cette émission on va voir pourquoi c'est important d'évaluer ces actions de networking et qu'il faut prendre le temps de le faire. Mais aussi comment on va le faire concrètement, quels sont les indicateurs qui peuvent être pertinents et aussi j'allais dire c'est ça aussi le plus important au delà des chiffres. C'est comment vous allez donner de la valeur à ces actions networking et à tout ce que vous mettez en place. Parce qu'après tout, vous passez du temps, vous passez de l'énergie, il faut que ça vous apporte de la valeur, pas forcément que du chiffre d'affaires. Alors pourquoi prendre le temps d'évaluer ce que vous faites dans vos actions networking ? Peut-être que votre networking est intégré. dans votre temps professionnel, que vous avez planifié des actions dans votre calendrier. Peut-être qu'au contraire, il est plus improvisé, que vous profitez des occasions qui se présentent. Mais de toute façon, que ce soit l'un ou l'autre, à un moment, vous allez y consacrer du temps, de l'énergie, voire de l'énergie mentale. Vous allez peut-être y consacrer aussi de l'argent, parce qu'il va falloir vous déplacer. devoir aussi consacrer du temps de réflexion sur quel message vous allez écrire à telle personne etc et finalement tout ça fait que ça va être une action peut-être stratégique et donc comme toute action stratégique ça mérite un retour sur investissement qu'il soit direct ou indirect donc déjà il faut savoir si ce que vous mettez en place ça vous permet d'avancer par exemple vous êtes en recherche d'emploi vous avez participé à des événements networking alors je sais pas on va dire peut-être six en trois mois avec des forums emploi etc Mais avez-vous compté combien de contacts vous avez pu récolter ? Et est-ce que ces contacts ont débouché sur une action précise, une opportunité, une mise en relation, un conseil efficace et concret, un entretien ? En fait, si vous ne le pointez pas, vous ne le mesurez pas et vous naviguez un peu à l'aveugle. Autre exemple, pour identifier ce qui marche ou ne marche pas, vous êtes freelance, vous avez un super profil sur LinkedIn, vous postez régulièrement. Toutes vos missions viennent... par bouche à oreille ou par ami d'ami. Donc peut-être que vous avez l'impression que tout ce que vous faites sur LinkedIn, ce n'est pas efficace, que vous n'allez pas convertir sur LinkedIn. Et donc il va peut-être falloir comprendre pourquoi les missions que vous avez viennent d'autres canaux et pas de celui-là. Donc en fait, il faut régulièrement ajuster et réajuster ses actions. C'est un peu du marketing relationnel, donc il faut tester, ajuster, affiner. C'est encore plus vrai si vous êtes en reconversion. puisque votre parcours professionnel qui va être identifié sur LinkedIn ne correspond peut-être plus du tout à ce que vous voulez faire après. Donc au début, quand on se relance dans une démarche de networking, on va tester plein de choses, on va être un peu partout, on va suivre des webinaires, on va s'inscrire à des groupes, on va essayer d'être efficace sur LinkedIn, on va faire beaucoup d'événements. Donc c'est très bien cette hyperactivité pour relancer un projet professionnel. Mais il ne faut pas oublier qu'il faut aussi prendre du temps pour se poser, faire des bilans de toutes ces actions. Donc c'est ce que nous allons voir maintenant. Comment on va évaluer ces actions ? Quels sont les indicateurs de réussite, de succès ? Qu'ils soient quantitatifs ou... qualitatif. Donc voilà, évaluer c'est ok mais comment, avec quels outils, quels indicateurs. Je ne vais pas vous conseiller de faire un tableau de bord avec plein de KPI, faire quelque chose d'assez lourd, d'assez administratif. Ce qu'il faut juste que vous ayez en tête c'est avoir un regard objectif sur ce que vous faites pour savoir si ça marche ou pas parce que c'est ça qui va vous permettre aussi de durer. Par exemple, bonne méthode pour commencer par évaluer ses actions et comprendre comment vos actions peuvent être efficaces ou pas, c'est déjà faire un autodiagnostic de votre réseau. Il faut se poser ces questions. C'est qui vos contacts actifs aujourd'hui ? Ce n'est pas tout votre carnet d'adresses, mais quelles sont les 20, 50 personnes avec qui vous interagissez le plus ? Est-ce que c'est ces personnes-là qui peuvent vraiment vous aider ou pas ? Qu'est-ce qui répond à vos messages ? Qu'est-ce qui vous aide quand vous les sollicitez ? Autre question importante à se poser, c'est ce qui fait la qualité d'un bon réseau, c'est est-ce que votre réseau est diversifié ? Est-ce que ce sont des personnes d'une même région, d'un même secteur d'activité, d'un même métier ou d'une même profession ? Peut-être que vous êtes trop dans votre bulle professionnelle et que du coup vous manquez de cette diversité. Donc comment on fait pour trouver la réponse à ces questions ? Déjà moi je vous propose d'exporter vos données de LinkedIn. On peut aller voir qui sont ces contacts sur LinkedIn. Vous faites un export de vos données dans LinkedIn et vous allez recevoir un fichier CSV que vous allez pouvoir trier pour regarder qui sont vos connexions, mais aussi dans quel secteur d'activité elles sont, quelles sont leurs fonctions. Est-ce qu'il y a des gens que vous ne connaissez pas ? Est-ce qu'il y a des gens que vous avez besoin de relancer ? Déjà, d'exporter ces données, ça permet de voir qui sont vos connexions et si elles sont utiles et pertinentes pour vos objectifs relationnels de networking. Ensuite, regardez dans tous vos autres carnets d'adresses. Alors, c'est un peu la difficulté aujourd'hui, c'est qu'on a des contacts un peu partout. Si vous n'avez pas eu le temps d'organiser votre carnet d'adresses, vous pouvez toujours écouter mon podcast sur ce sujet. Mais sinon, vous pouvez déjà regarder dans vos contacts mail, dans vos contacts téléphone. Si vous avez un CRM ou un fichier Excel, vous avez des contacts, regardez. Regardez quels sont les contacts dormants, les contacts précieux, les contacts pas être utiles. les liens faibles, regardez régulièrement, quand je dis régulièrement, ce n'est pas toutes les semaines et tous les mois, mais c'est peut-être une à deux fois dans l'année, à des moments où vous avez un peu plus de temps pour ça, regardez votre carnet d'adresses et quelles sont les personnes qui pourraient être intéressantes pour développer votre réseau et voir celles qui ne sont plus du tout d'aucune utilité aujourd'hui. Et ça arrive, ce n'est pas grave de supprimer des contacts, ils ne sont plus utiles. Aujourd'hui, vous pouvez aussi en profiter pour cartographier votre réseau. Donc ça, vous pouvez le faire aussi bien sur un tableur que de manière plus, j'allais dire, créative sur une feuille ou avec des outils de gestion de projet. Vous pouvez classer par sphère, par exemple, dans vos contacts, dans vos exports LinkedIn, qui appartient à la sphère personnelle, qui appartient à la sphère professionnelle et laquelle. Est-ce que vous avez beaucoup d'anciens collègues ? Est-ce que vous avez plutôt des clients, des partenaires, des mentors ? des étudiants parce que vous intervenez dans des écoles, etc. Donc essayez de cartographier votre réseau. Si vous n'avez pas le temps de le faire avec l'ensemble de vos contacts, faites-le au moins sur LinkedIn, c'est un peu plus facile pour trier. Et essayez de regarder si finalement, là, il y a potentiellement des prescripteurs, des gens qui peuvent vous aider. Parce qu'en effet, une fois qu'on a autodiagnostiqué son réseau, ça permet aussi de voir où il y a des trous dans la raquette, par exemple. Vous décidez de vous lancer dans une nouvelle activité professionnelle et vous allez vous apercevoir que tous vos contacts viennent de votre ancienne vie professionnelle. Alors vous avez peut-être plein de contacts, vous avez peut-être plein d'abonnés, c'est peut-être super. Mais finalement, est-ce que vous avez les bons contacts, ceux qui sont utiles pour l'avenir ? Est-ce que vous avez des contacts qui sont dans votre nouvelle cible ? Est-ce que vous avez des contacts qui ont compris que vous avez changé d'activité ? Donc peut-être qu'il y a un certain nombre d'actions qu'il va falloir mettre en place parce que vous avez été comptable pendant 15 ans, aujourd'hui vous vous reconvertissez dans la cybersécurité. Il faut que les gens puissent comprendre que vous avez évolué, que vous avez changé de vie professionnelle. Et en fait, souvent, quand on diagnostique son réseau, on va s'apercevoir qu'on a des trous dans la raquette, ce qui est normal, mais qui ne sont pas forcément là où on pensait qu'on les avait. Peut-être vous pensez que votre réseau relationnel Même sur LinkedIn, c'est essentiellement un réseau de proximité géographique, et peut-être pas, parce que peut-être vos clients sont aussi à l'autre bout de la France. Donc c'est important de prendre un temps pour trier ces contacts, les personnes inactives, les personnes qui vont être alliées, les personnes clés d'identifier ces super connecteurs. ses ambassadeurs et de voir aussi quelles sont les personnes que vous avez envie de recontacter, celles que vous avez perdu de vue et qui pourraient vous donner des conseils utiles aujourd'hui parce que vous avez envie de changer de travail par exemple. Donc ça c'est la première chose, c'est bien connaître son réseau et pas juste une impression. Je vous assure que moi les personnes que j'accompagne de manière individuelle ont fait ce travail et souvent on s'aperçoit qu'il y a une petite différence entre ces impressions de réseautage et la réalité. Une fois que vous avez fait ça, il faut en effet choisir quelques indicateurs qui vont vous permettre de jalonner vos activités de networking, de voir ce qui est utile, pas utile. Je vais vous donner plein d'indicateurs différents, mais l'idée, ce n'est pas de tous les prendre, c'est de prendre ceux qui sont opportuns et de les adapter en fonction. Par exemple, vous pouvez prendre des indicateurs quantitatifs, ceux-là, c'est plus facile à qualifier. par exemple combien d'événements vous avez assisté ? Combien de mises en relation vous avez fait, vous avez reçu ? Combien d'opportunités ou de recommandations ou d'entretiens réseau vous avez fait ? Est-ce que quand vous envoyez des messages de prise de contact, quel est le taux de réponse ? Autre indicateur, est-ce que le nombre d'abonnés qui s'abonnent à votre profil LinkedIn augmente ou est stable ? Et s'il augmente, est-ce que vous voulez vous fixer des objectifs de 20 nouveaux contacts par mois par exemple ? Donc vous pouvez vous fixer ces objectifs. quantitatif et les suivre après c'est pas des indicateurs financiers non plus donc c'est pas la peine de les suivre trop souvent ça permet de voir ce qui est efficace ou pas au niveau quantitatif au niveau qualitatif et c'est là souvent on va le voir ça permet de voir si on a un bon réseau ou pas c'est par exemple si vous inspirez de la confiance et si quand vous discutez avec quelqu'un vous savez qu'il ya un bon niveau de confiance dans les échanges on va confier des choses peut-être qu'ils ne sont pas encore sortis, on va vous donner des informations en off. Est-ce que les personnes sont capables de s'engager pour vous ? Est-ce qu'elles sont capables de faire des mises en relation ? Est-ce qu'elles sont capables de vous recommander ? Et si oui, comment ? Est-ce qu'elles le font de manière un peu systématique, automatique, basique ? Ou est-ce qu'elles vont le faire avec une réelle intention ? Je reviens sur la diversité des profils. C'est important d'avoir des profils très diversifiés pour ne pas rester dans l'entre-soi, pour ne pas tourner en rond, pour ne pas avoir l'impression de voir toujours la même personne. Donc peut-être que vous, vous allez vous fixer des objectifs pour aller chercher des contacts inconnus dans d'autres cercles que ceux que vous fréquentez aujourd'hui. Vous avez comme ça des idées d'indicateurs aussi plus qualitatifs par rapport à vos actions de networking. Il y a quand même un cas très particulier sur lequel je voudrais revenir, c'est vraiment quand on est en reconversion. Quand on est en reconversion, il faut se dire que finalement, votre réseau, il est en construction. Vous avez une base acquise de vos précédentes expériences professionnelles, mais il faut accepter que puisque vous êtes en reconversion, alors ça marche aussi si vous changez de région, de zone géographique, vos indicateurs ne vont pas être top au départ, parce que vous repartez finalement... pas complètement de zéro, mais vous remettez beaucoup de choses en question. Et donc aussi votre networking et votre carnet d'adresses. Donc ce qui va être important, ça va être plutôt la progression. Vous débarquez dans une nouvelle région, dans un nouveau pays. Qu'est-ce que vous allez mettre comme objectif ? Vous voulez rencontrer tant de personnes par semaine ? Vous voulez envoyer des messages à tant de personnes ? Vous voulez avoir des conseils de tant de personnes, etc. Vous pouvez même avoir aussi des indicateurs progressifs. et dynamique en disant le premier mois j'ai 5 contacts, le deuxième mois 15, le troisième mois 30 ou le premier mois je fais énormément de veille sur mon nouvel écosystème et puis le sixième mois je veux avoir des entretiens réseau. Vous voyez, il y a moyen de faire aussi une progression entre différents indicateurs quand on est en reconversion ou quand on change de zone géographique. Il y a un autre moment où c'est un peu compliqué aussi d'évaluer, c'est quand on commence, c'est quand on débute dans le networking. Très souvent, et moi je le vois avec des étudiants que je rencontre, ils me disent « Oui, mais moi, madame, je n'ai pas de réseau. Je n'ai personne dans mon carnet d'adresse, je ne sais pas qui contacter. » En fait, souvent, on a l'impression qu'on n'a pas de réseau, ce n'est pas tout à fait vrai. On en a un peu, il faut savoir justement capitaliser ces quelques contacts qu'on a. Est-ce qu'il y a quand même trois ou quatre personnes inspirantes, que ce soit des... prof, que ce soit des intervenants professionnels qui sont venus dans les écoles, que ce soit un maître de stage, que ce soit un ancien collègue de travail que vous avez vu en stage ou c'est quelqu'un que vous avez rencontré dans une association, il y a des personnes qui peuvent vous aider et vous contacter et avec qui vous pouvez interagir. Est-ce que vous avez déjà fait des messages sur LinkedIn ? Est-ce que vous avez déjà mis à jour votre profil sur LinkedIn pour être identifiable ? Est-ce que vous avez déjà participé au moins à un événement de réseautage en ligne ou en présentiel ? Est-ce que vous avez listé peut-être dans un tableau des personnes que vous auriez envie de rencontrer, que vous auriez besoin de rencontrer parce que c'est intéressant pour vous lancer dans votre vie professionnelle ? Là encore, l'objectif, ce n'est pas l'aboutissement, le résultat. L'objectif, ça va être la prise de contact, ça va être le réflexe de suivi et votre progression professionnelle. Vous voyez ? les indicateurs, qu'ils soient qualitatifs ou quantitatifs, ils peuvent changer vraiment en fonction de votre situation. On va prendre maintenant le cas d'un freelance ou d'un jeune entrepreneur. Combien de recommandations vous avez sollicitées ? Comment vous avez mis en place ? votre visibilité sur les réseaux sociaux, écrire des occasions d'échange. Donc en fait, c'est toutes ces actions qui vont vous permettre de vous dire, tiens, voilà, ça marche mieux sur LinkedIn, ça marche mieux quand je fais du présentiel, ou ça marche mieux auprès de telle ou telle cible. Mais si vous ne prenez pas un temps d'analyse de tout ça, vous avez peut-être l'impression que vous passez beaucoup de temps, beaucoup d'énergie pour rien. Je reviens aux étudiants. C'est vrai que quand on est étudiant, on se dit, tiens, je ferai mon réseau plus tard, pour l'instant je suis étudiant, j'ai pas besoin, alors si j'ai besoin pour trouver un stage ou une entreprise pour une alternance, mais finalement, moi je démarre, est-ce que j'ai vraiment besoin d'évaluer ? Et peut-être que oui, parce que peut-être que vos indicateurs ça va être, est-ce que j'ai pris contact avec des alumnis, avec des anciens diplômés ? Est-ce que j'ai participé à un événement métier ou un forum école-entreprise avec mon université ou mon école ? Est-ce que j'ai pu demander un entretien réseau à un professionnel pour qu'il me donne des conseils ? Est-ce que j'ai commencé à regarder comment j'organise mes contacts ? Est-ce que je fais un tableau ? Est-ce que j'utilise des outils ou des applis ? Comment j'organise mes contacts aujourd'hui ? Est-ce que mon profil LinkedIn est à jour ? Donc ça, c'est des objectifs aussi que vous pouvez vous mettre quand vous démarrez. Bien sûr, ce n'est pas le nombre d'abonnés sur LinkedIn qui compte, ce n'est pas le nombre de recommandations que vous allez avoir, c'est comment vous allez mettre en place le démarrage de votre activité de networking. Est-ce que vous avez des profils divers ? Parce que si sur votre LinkedIn, vous n'avez que des profs et vos copains étudiants, est-ce que c'est ça qui va être utile pour après votre progression professionnelle ? Petit à petit, c'est ça qui va vous permettre de valider vos actions de networking. Allez, change un peu d'univers. Maintenant, vous avez besoin de faire du networking parce que vous cherchez un job. Quand on cherche un job, on compte le nombre d'offres auxquelles on répond, le nombre d'entretiens qu'on a, le nombre de candidatures auxquelles les employeurs n'ont pas répondu. On peut suivre tout ça. Mais est-ce que vous avez fait d'autres actions de networking pour votre recherche de job ? Est-ce que vous avez fait des entretiens réseau ? Si oui, combien ? Est-ce que vous avez été à des événements ? Est-ce que dans ces événements, vous avez détecté des opportunités ou pas ? Est-ce que vous avez sollicité des recommandations ou des mises en relation ? Est-ce que vous en avez reçu ? Donc ça, c'est pour les indicateurs quantitatifs quand on est en recherche de job. Est-ce que vous avez eu des feedbacks utiles ? Est-ce que vous avez des conseils intéressants quand vous avez discuté avec des professionnels dans des événements networking ? Est-ce que vous vous sentez plus à l'aise pour parler ? de ce que vous cherchez pour demander une sollicitation, est-ce que vous avez moins peur de demander ou de déranger ? Est-ce que vous avez mieux compris les attentes du marché ? Donc là, le but, c'est vraiment de créer des passerelles et de trouver des opportunités. Et ça, il faut le mesurer régulièrement, et ce n'est pas juste le nombre de candidatures ou de CV envoyés qui compte. Donc, vous voyez, il n'y a pas une seule façon d'évaluer. Ça va être toujours lié à vos objectifs et à vos objectifs de networking. et vous allez avoir différentes grilles de lecture adaptées à votre situation. Donc c'est pour ça que ça ne sert à rien de mettre trop d'indicateurs et de les prendre tous, mais plutôt d'en prendre deux ou trois en fonction de votre situation, deux ou trois quantitatifs, deux ou trois qualitatifs, et de les regarder avec une certaine régularité pour voir si ce que vous mettez en place, ça prend juste un peu de temps, parce qu'on le sait, le networking, ça prend du temps, ou c'est inefficace et qu'il va falloir peut-être réajuster. un certain nombre de choses dans votre action de networking. Les indicateurs de réussite, ça doit vous permettre d'avancer. Ça ne doit pas juste vous permettre d'avoir des points. On ne cherche pas des points et celui qui a le plus de points, qui a fait le plus d'actions efficaces. C'est ce qui va vous mener vers votre objectif et comment ces indicateurs vont jalonner ce parcours. Alors voilà, vous avez fait un travail de bilan, d'analyse de votre réseau, vous savez où sont les trous dans la raquette et ce que vous devez mettre en place. Vous avez identifié quelques indicateurs de réussite, vous avez, depuis quelques semaines, quelques mois, Vous commencez à regarder ce qui fonctionne ou pas. Donc vous avez une vision un peu plus claire de ce que le networking peut vous apporter ou pas. Sauf que malgré tout, vous avez fait un certain nombre d'actions depuis ces quelques semaines ou mois. Vous avez passé du temps, vous avez passé de l'énergie. Et là vous vous dites, j'ai encore repassé du temps et de l'énergie pour analyser tout ça. Finalement ça prend quand même vraiment, vraiment... beaucoup de temps que je ne consacre pas à autre chose, à ma vie perso ou à d'autres actions professionnelles. C'est pour ça que le temps d'analyse et d'évaluation est important, mais il doit vous permettre de suivre votre cap et de voir si vous avez le bon cap. Mais par contre, ce n'est pas ça qui doit concentrer toute votre attention. Ce qui est important, c'est surtout de valoriser ce que vous avez construit et de renforcer, d'appuyer de vous appuyer sur vos forces et d'en tirer le meilleur parti possible. Par exemple, il va falloir que vous ayez réussi avec ce travail-là d'analyse, d'avoir réussi à repérer quelles sont vos relations fortes et celles qui sont les plus utiles et les plus efficaces dans votre réseau. Par exemple, si vous êtes freelance et que vous avez cinq clients fidèles, c'est à eux qu'il faut demander des recommandations sur LinkedIn ou un témoignage à publier sur votre site. Peut-être que vous l'avez déjà fait. Peut-être que vous allez dire, ah oui, il faut que je le fasse, et puis on repousse, on repousse, et puis après on n'ose plus demander. Peut-être qu'avec ces cinq clients-là, vous allez pouvoir leur demander s'ils ne connaissent pas quelqu'un qui aurait besoin de vos services, quelqu'un avec qui vous pourriez être en relation. Donc ça, c'est important de capitaliser sur ces atouts, sur ces relations fortes. Et les relations fortes, ce n'est pas forcément les plus récentes, c'est celles qui ont vraiment été importantes dans les derniers mois, même dans les dernières années, votre vie professionnelle. Au-delà des relations fortes, il faut aussi régulièrement aller voir dans ces liens faibles. Allez, regardez, tiens, telle personne, vous ne l'avez pas contactée depuis longtemps, pourtant vous vous entendiez bien, le temps passe vite, chacun est pris dans sa vie, dans son quotidien. N'hésitez pas à refaire des messages régulièrement avec un certain nombre de liens faibles. Je vous assure, c'est là le meilleur moyen d'obtenir des opportunités. Et je vous renvoie à des... podcasts que j'ai déjà écrit sur le sujet, sur les boosters de réseau et la réactivation des liens faibles. Je vous assure, les actions les plus efficaces se trouvent dans votre carnet d'adresses, dans ces liens faibles et pas forcément à la conquête de contacts que vous ne connaissez pas. Créer de la valeur, c'est important. Donc créer de la valeur dans vos actions, c'est aussi lié à votre attitude et comment vous allez interagir avec les personnes que vous allez rencontrer. On dit souvent... Alors je sais, ce n'est pas forcément la phrase la plus heureuse, mais pourtant elle est vraie. Donc je vais la dire, on dit souvent qu'il faut donner avant de recevoir quand on fait du réseau. Et c'est comme ça que vous allez créer de la valeur et être une personne de valeur dans votre réseau. Vous n'êtes pas là juste parce que vous avez des demandes. Vous n'êtes pas là juste parce que vous avez besoin d'un job, parce que vous avez besoin d'une mission. Vous n'êtes pas là en train d'acheter ou de vendre. Vous êtes là pour créer de la valeur. Et comment on crée de la valeur au niveau relationnel ? C'est quand vous êtes aussi capable de recommander quelqu'un. partager un contenu utile, faire des mises en relation. Ça, c'est ce qu'on appelle vraiment le capital relationnel. Et souvent, c'est invisible. Et c'est pour ça que c'est intéressant aussi de noter quand vous mettez en relation deux personnes, savoir si ça fonctionne, si finalement ça a marché ou pas. C'est aussi intéressant de savoir pourquoi ça n'a pas marché. En fait, c'est ultra puissant, mais ça ne se voit pas. Si vous ne le notez pas régulièrement, si vous ne l'analysez pas, vous allez l'oublier. Le networking, ce n'est pas juste... une série d'actions isolées. C'est vraiment une démarche vivante et qu'il faut prendre le temps régulièrement de l'évaluer pour l'optimiser et pour la valoriser. Mettez-vous en valeur quand vous êtes heureux d'avoir fait une mise en relation réussie ou quand vous avez fait une rencontre intéressante ou passionnante à un événement de networking. Ce n'est pas parce que vous n'avez pas signé un contrat que ça n'a pas de la valeur. Prenez ce temps régulièrement de faire un petit audit de votre réseau. Posez-vous les bonnes questions, ajustez ce qui doit l'être et n'oubliez pas qu'il faut toujours, toujours et revenir régulièrement à ce sujet de cultiver vos liens. Ce qui est important, ce sont les liens. Ce seront eux qui feront la différence sur votre parcours professionnel, sur les opportunités que vous saurez voir. Ces liens qui vont vous permettre d'être un résulteur épanoui. Vous voulez en savoir plus ? Je vous donne rendez-vous sur LinkedIn, sur la page Réseau Autrement ou sur mon profil Emmanuelle Hugot. Vous pouvez aussi retrouver Réseau Autrement sur Instagram et sur mon blog www.reseau-autrement.fr. Si vous avez envie d'un accompagnement plus personnalisé, d'organiser un atelier ou une formation sur le networking, contactez-moi pour en parler. A bientôt sur Réseau Autrement ! Réseau Autrement, c'est la boîte à outils des réseauteurs avertis. Et voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Si vous voulez réécouter ce podcast ou en découvrir d'autres, n'hésitez pas à aller consulter vos plateformes préférées pour retrouver tous les podcasts 100% réseau. A très bientôt avec Réseau Autrement.
