Speaker #0Bienvenue pour ce nouveau podcast 100% Réseau. Les podcasts 100% Réseau, c'est une série de podcasts pour celles et ceux qui veulent optimiser leur démarche réseau ou en savoir plus sur le networking. podcast pour mieux réseauter. Je m'appelle Emmanuel Hugo. J'ai créé Réseau Autrement pour accompagner celles et ceux qui ont envie de progresser dans leur démarche de networking. Réseau Autrement, ce n'est pas un nouveau réseau. C'est une boîte à outils pour vous permettre de développer votre réseau et surtout de faire du réseau suivant votre style, votre profil et avec plaisir. Réseau Autroulant, c'est la boîte à outils du Réseauteur Averti. Si vous avez lancé cette émission de podcast, c'est parce que vous voulez savoir comment le networking peut vous démarquer de la concurrence. Est-ce un avantage concurrentiel ? Et si oui, pourquoi et comment ? C'est vrai qu'à une époque où les compétences techniques ne suffisent plus à elles seules pour réussir, le réseau est et peut devenir une vraie arme stratégique, que ce soit pour trouver un job, développer son business, changer de voie ou tout simplement exister dans son secteur d'activité. C'est un levier puissant pour accélérer sa carrière et développer son entreprise, mais dans un monde où tout le monde cherche à élargir son réseau, comment sortir du lot et marquer les esprits ? Que ce soit en présentiel lors d'événements professionnels ou en ligne sur LinkedIn, il existe des moyens efficaces pour se différencier et maximiser son impact. Mais comment faire sa place au milieu des 29 millions de profils français sur LinkedIn, ce qui vaut à presque la totalité de la population active ? Comment ce réseau si populaire n'est plus, comme au début, un facteur de différenciation, puisque tout le monde ou presque est sur LinkedIn ? Comment se faire remarquer positivement ? Si vous faites du réseau depuis longtemps et que vous n'avez pas réussi à vous démarquer de vos concurrents, que ce soit en présentiel ou sur LinkedIn, avez-vous réfléchi aux bons leviers pour pouvoir mettre en route de manière efficace votre réseau ? Est-ce que votre projet professionnel est clair et atteignable ? Avez-vous identifié les cibles des entreprises qui pourraient être intéressantes pour votre réseau ? Savez-vous aborder des personnes inconnues et dépasser votre réseau ? Premier cercle de liens forts et réactiver les liens faibles. Avez-vous déjà utilisé la recommandation ou sollicité une recommandation ? Connaissez-vous les règles du jeu du networking ? Est-ce que votre profil LinkedIn est actif et attractif ? Avez-vous fait des entretiens réseau ? Faites-vous un suivi de vos contacts et de vos actions networking ? En bref, êtes-vous organisé et discipliné, mais aussi persévérant ? C'est Hervé Baumler, le pape du réseau, qui conseille de mettre en place tous ces éléments afin d'être un bon networker et ainsi... de vous démarquer de vos comptes. Mais quels sont les avantages réels du networking dans un environnement concurrentiel ? Le networking est-il aussi un bon levier si vous avez des ambitions ou vous voulez cultiver un certain leadership ? Comment devenir mémorable dans son réseau ? C'est ce qu'on va voir dans cette émission. C'est parti ! Hélas, et ça c'est depuis toujours, ce n'est pas la personne la plus compétente qui réussit, mais la plus visible. Et dans un monde saturé de consultants, d'experts, être visible, c'est déjà prendre une longueur d'avance. Vous pouvez être excellent dans votre domaine, mais si personne ne vous connaît, vous n'existez pas professionnellement. Quel que soit votre objectif, quel que soit votre âge, quelle que soit votre localisation, imaginez deux personnes avec un profil similaire, et bien... celui qui a un réseau actif aura plus de chances d'aboutir à ses objectifs professionnels que celui qui n'en a pas. Si l'on prend deux candidats par exemple en recherche d'emploi et qui postulent de manière classique en répondant à des offres, peut-être qu'il aura un job, mais celui qui active son réseau, celui qui se rend visible, celui qui se fait recommander, celui que l'on connaît ou celui dont on se souvient, aura sûrement plus de chances et plus de réactivité. Il y en est de même quand on crée son activité ou que l'on est freelance. Le réseau, c'est une preuve sociale. Être recommandé, être soutenu ou cité seulement par d'autres, c'est une validation de votre valeur. Et ça, vos concurrents ne peuvent pas le copier. Donc dans un monde professionnel de plus en plus connecté, Développer un bon réseau permet d'accéder aussi à des opportunités exclusives, de renforcer sa crédibilité et d'anticiper les évolutions du marché. Si vous pensez que l'information ou l'obtention d'informations est importante pour atteindre certaines opportunités, le réseau vous donne accès à ces informations. En réseautant, vous allez faire de la veille sur votre écosystème, sur un secteur d'activité, rencontrer des experts. demander des conseils et ainsi anticiper les tendances, voire les appels d'offres ou les mouvements de personnel dans une entreprise. Avoir un bon réseau, c'est être au bon endroit au bon moment, c'est pouvoir détecter les opportunités professionnelles, c'est renforcer la confiance auprès de ses partenaires, auprès de ses contacts et entretenir des relations solides. Ainsi, vous pourrez être susceptible d'être informé avant les autres. Faire du réseau, c'est donc s'informer, mais c'est aussi Trouver des partenaires, créer des alliances, avoir un avantage concurrentiel, cela ne veut pas dire être en compétition. Cela veut dire développer des partenariats, créer un écosystème autour de vous, faire des mises en relation. Ainsi vous gagnerez aussi en crédibilité et vous serez plus efficace. Vous pouvez parler des autres, on pourra parler de vous. Ce bouche à oreille professionnel est un élément important quand on fait du réseau. Mais le networking ne sert pas seulement à saisir des opportunités. En échangeant avec des experts, vous allez capter des signaux faibles, voire peut-être des évolutions majeures. Avoir des informations sur l'état de santé d'une entreprise, d'un secteur d'activité. Vous pourrez avoir des informations de primeur avant vos concurrents. Avoir un bon réseau, c'est aussi un bon moyen de trouver des solutions concrètes face à des obstacles. Si votre activité fonctionne moins bien, obtenir des conseils en cas de difficulté, un soutien, peut-être un bon moyen de rester. en activité, même si la concurrence est rude. Le networking permet aussi d'accroître votre influence et votre notoriété. En étant actif dans votre réseau professionnel, évidemment vous aurez une reconnaissance de vos compétences. Vous pourrez développer votre marque personnelle et devenir une référence importante. Vous pourrez aussi être visible auprès des médias, être visible auprès d'une communauté, prendre la parole, écrire des tribunes, et ainsi, par la diffusion de votre contenu, être reconnu dans votre réseau. et être donc plus visible. Cet avantage concurrentiel de faire du réseau est encore plus valable quand on a des ambitions ou qu'on veut développer son leadership. Le bon leader ne sait pas tout, il ne connaît pas tout, mais il sait où. et à qui demander. Et c'est grâce au networking qu'il peut mobiliser des compétences externes, obtenir des informations avant tout le monde, avoir des connaissances ou des opportunités essentielles à la réussite de ses projets. Les mises en relation sont aussi importantes quand on veut développer son leadership. Parce qu'un réseau fort va renforcer votre crédibilité, il va vous permettre d'être visible mais aussi inspirant. de fédérer autour de vous. Ainsi votre message va asseoir une certaine légitimité. Si vous participez régulièrement à des événements, vous allez tisser des liens avec d'autres références et votre réseau pourra vous recommander et renforcer ainsi votre statut de leader. Si vous considérez que le leadership c'est aussi une capacité à anticiper et à innover, le réseau vous apportera de grandes satisfactions dans ce domaine puisque en faisant du réseau vous allez vous exposer à de nouvelles idées, à de nouvelles méthodes. avoir une vision plus large des enjeux. Donc vraiment, si vous avez des ambitions et la volonté de développer votre leadership, vous pourrez, en étant actif dans votre réseau, vous pourrez vraiment développer votre carrière professionnelle. Avec quelques limites quand même. Parce que si vous vous reposez trop sur votre réseau, ça peut montrer que vous manquez de conviction personnelle, que vous avez peut-être un excès, peut-être un excès relationnel peut paraître artificiel. Donc il faut entretenir des relations d'influence. mais sans être perçu comme un opportuniste. Le networking peut aussi se transformer en piston, en renvoi d'ascenseur. Et cela peut créer un climat de frustration et vous pouvez perdre en crédibilité. Donc attention à ce que passer trop de temps à réseauter ne doit pas ralentir votre action et votre prise de décision. Votre networking doit vous aider à arbitrer, mais ne doit pas vous détourner de l'essentiel. Un leader a besoin d'un réseau. Un réseau bien construit peut renforcer votre leadership. Mais vous devez rester maître de votre réseau et non l'inverse. Votre networking de leader doit vous permettre d'apprendre, d'échanger et d'accéder à des opportunités. Mais il ne doit pas nuire à votre authenticité. Un bon networking doit vous permettre d'être visible et aussi mémorable. Et c'est ce que nous allons voir maintenant. Comment être mémorable ? Parce que courir dans tous les événements de réseautage, poster tous les jours des avis d'experts sur LinkedIn, cela vous donnera de la visibilité. Est-ce que vos lecteurs, est-ce que vos contacts vont se souvenir de vous ? Ah oui, je l'ai rencontré, mais je ne sais plus qui c'est. L'important, ce n'est pas le nombre de contacts ou d'échanges que vous allez avoir, c'est si les personnes que vous avez rencontrées se souviennent de vous et pourront vous recommander. Donc un bon networker... est un networker préparé, qui évite des discussions superficielles, mais qui cherche à avoir un impact. Donc évidemment, savoir pitcher, savoir se présenter de manière claire, dynamique et captivante pour donner envie à votre interlocuteur d'en savoir plus, est un élément important. Il ne faut pas tout dire dans son pitch, mais donner envie d'en savoir plus sur ce que vous faites et ce que vous êtes. Apportez de la valeur. avant de demander quoi que ce soit. Soyez la personne, ressource qui connecte les gens entre eux, qui partage une information utile ou qui recommande un contact. Vous allez ainsi créer une image positive, généreuse et bienveillante et c'est ainsi que vous allez marquer vos contacts et votre réseau. Au lieu d'être toujours dans la demande, commencez par donner des conseils, proposer un service. Un bon networker est celui aussi qui nourrit son réseau. Un bon networker ne s'arrête pas à la première rencontre. Il assure un bon suivi. C'est essentiel pour transformer une connexion en relation solide. Ne vous laissez pas prendre par le temps en disant « je vous enverrai un message après » . Remerciez votre interlocuteur. Demandez un échange sous une autre forme pour approfondir des sujets de discussion. C'est important pour pouvoir être mémorable. Être mémorable, donc c'est être actif, être visible, mais aussi travailler votre image personnelle. En publiant du contenu pertinent, en partageant des expériences, vous montrer votre expertise. Si votre profil LinkedIn est incomplet ou n'est pas à jour, cela peut ruiner certains efforts. Adopter aussi une attitude ouverte et bienveillante permettra de renforcer votre réseau et la capacité de vos contacts à se rappeler de vous. Les gens se souviennent moins de ce que vous dites ? que de comment vous le dites et comment ils se sont sentis dans la discussion et dans l'échange. Soyez authentique, curieux et positif. Posez des questions, intéressez-vous aux autres. Vous n'êtes pas juste là pour pitcher. Pensez dans la durée. Le networking, ce n'est pas un sprint. Il faut créer un lien, créer de la confiance, entretenir ce lien, être positif, féliciter, relancer. Et comme le dit un des fondateurs de LinkedIn, Ray Doffman, ... Le réseau professionnel, c'est comme un jardin, il faut l'arroser souvent pour qu'il vous nourrisse demain. Donc pour que ce soit une vraie stratégie différenciante, à forte valeur ajoutée, pour que vous puissiez vous démarquer, que ce soit un réel avantage concurrentiel et que votre réseau vous ouvre des portes jusqu'ici invisibles, ou vous permette de détecter des opportunités auxquelles vous n'auriez jamais pensé, Il faut investir. sur le long terme, être généreux et stratégique. Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le partager, à vous abonner ou me retrouver sur LinkedIn pour prolonger la conversation. Et souvenez-vous, le réseau, ce n'est pas ce qu'on a, c'est ce que l'on entretient. Toutes les actions que vous faites aujourd'hui auront une répercussion dans la vie. Vous voulez en savoir plus ? Je vous donne rendez-vous sur LinkedIn, sur la page Réseau Autrement, sur mon profil, Emmanuel Hugo. Vous pouvez aussi retrouver Réseau Autrement sur Instagram et sur mon blog www.reseau-autrement.fr. Si vous avez envie d'un accompagnement plus personnalisé, d'organiser un atelier ou une formation sur le networking, contactez-moi pour en parler. A bientôt sur Réseau Autrement. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils des Réseauteurs Avertis. Et voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Si vous voulez réécouter ce podcast ou en découvrir d'autres, n'hésitez pas à aller consulter vos plateformes préférées pour retrouver tous les podcasts 100% Réseau. A très bientôt avec Réseau Autrement.
