Speaker #0Bienvenue pour ce nouveau podcast 100% Réseau. Les podcasts 100% Réseau, c'est une série de podcasts pour celles et ceux qui veulent optimiser leur démarche réseau ou en savoir plus sur le networking. C'est le podcast pour mieux réseauter. Je m'appelle Emmanuelle Hugo, j'ai créé Réseau Autrement pour accompagner celles et ceux qui ont envie de progresser dans leur démarche de networking. Réseau Autrement, ce n'est pas un nouveau réseau, c'est une boîte à outils pour vous permettre de développer votre réseau et surtout de faire du réseau suivant votre style, votre profil et avec plaisir. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils du Réseauteur Averti. Dans cette émission, nous allons aborder trois astuces qui sont très utilisées par les Réseauteurs expérimentés. Trois astuces que vous pratiquez peut-être et qui pourront vous aider à gagner en efficacité. Ces trois secrets de Réseauteur Averti ne demandent aucune compétence ou technique particulière. Et vous pouvez les appliquer... quand vous le souhaitez, quelle que soit votre personnalité ou vos facilités. Ils vont vous permettre de mieux entrer en connexion avec les autres et de vous créer un meilleur réseau. Ce sont donc trois secrets à la fois pour les personnes extraverties, mais aussi pour les personnes introverties. Mais surtout, ces trois secrets vont vous permettre de devenir un réseauteur averti. Alors découvrons tout de suite cette première astuce. Pour commencer, Tout est dans le suivi des actions. Cela paraît une évidence, cela paraît simple. Et pourtant, on se laisse souvent aller. Après un rendez-vous, un événement de networking, on procrastine un peu sur le suivi. Et pourtant, faire un suivi efficace permet de mieux avancer en fonction de ses objectifs, de les réajuster et de ne pas laisser filer les opportunités. Imaginez, vous venez de participer à un événement professionnel. Vous avez échangé des contacts intéressants. Vous les avez ajoutés sur LinkedIn. Vous avez assisté à un after-work prometteur ? Que vous soyez satisfait ou déçu de ces premiers échanges, qu'allez-vous en faire maintenant ? Eh bien, le vrai pouvoir du networking ne réside pas seulement dans la rencontre, mais surtout dans la manière dont vous entretenez et développez vos connexions. Sans suivi, même les meilleurs échanges, même les meilleures discussions risquent d'être oubliées. Alors, comment assurer un suivi efficace pour transformer une simple interaction en une relation professionnelle solide ? Voici quelques exemples concrets, gardez le lien et assurez un suivi efficace. Vous pouvez prendre des notes immédiatement après une rencontre, car la mémoire peut flancher après plusieurs discussions. Prenez quelques secondes pour noter les détails importants de votre échange, où et quand vous avez rencontré la personne, quels sont les sujets abordés, y a-t-il un élément personnel, un projet en cours, un livre mentionné, une passion commune. Alors c'est vrai que c'est pas toujours facile de sortir son carnet ou de prendre des notes lorsqu'on est dans un événement professionnel. Pour ma part, il m'arrive parfois de dicter sur mon téléphone ces infos intéressantes, voire les actions à programmer juste après un événement. Il m'arrive de le faire quand je suis sur le parking ou dans ma voiture ou de prendre un temps entre chaque discussion pour le faire. Ça me sert surtout de pense-bête pour ne pas oublier d'assurer un suivi dès le lendemain. Parmi les actions les plus évidentes à faire, il s'agit d'ajouter le contact sur LinkedIn, de faire une demande de connexion, voire même d'envoyer un message. Et c'est vrai que plus on le fait rapidement, mieux c'est. En général, il vaut mieux le faire sous 48 heures. Un bon suivi commence donc par un message rapide après la rencontre, pour remercier la personne de ce premier échange et poser les bases de nouvelles discussions. Par exemple, on pourrait écrire ou dire « j'ai beaucoup apprécié notre discussion et j'aimerais poursuivre cet échange autour d'un café » ou « suite à ce que nous avons dit, j'ai un super contact à te proposer » ou « j'ai une super adresse à te recommander » . Pourquoi ça marche ? D'abord parce que c'est personnalisé, c'est plus engageant et ça propose une suite concrète à ces premiers échanges. Si malgré tout cela vous semble un peu trop rapide de proposer immédiatement un rendez-vous, commencez par proposer une ressource utile, un livre à recommander, un article, une étude, un podcast, ce qui va permettre d'entretenir plus naturellement la relation. Donc c'est bien, vous avez fait un premier message de suivi. Cependant... Le suivi de vos actions de networking ne doit pas s'arrêter à ce seul premier message. Pour entretenir une relation, il faut des points de contact réguliers, sans être trop pressants ni envahissants. Alors n'hésitez pas à relancer régulièrement. Évidemment, vous allez caler le rythme en fonction de l'intérêt pour les personnes, ou pour un projet, ou en fonction d'une actualité. Mais vous pouvez relancer deux à trois semaines après. Par ailleurs, il ne faut pas tout automatiser. Gardez l'idée de personnalisation et d'ajuster en fonction d'intérêts ou d'objectifs communs. On dit souvent qu'il faut être authentique et sincère quand on fait du networking. alors l'automatisation peut faire perdre ces deux valeurs. Essayez d'apporter votre valeur ajoutée, vos compétences, sans forcer la relation. Vous pouvez aussi prendre des bonnes pratiques pour assurer le suivi, grâce à un simple fichier Excel ou un CRM, où vous pouvez programmer vos relances et noter les premiers échanges que vous avez eus. Le suivi ne passe pas toujours par un message direct. Une autre manière de garder le contact est d'interagir sur les publications LinkedIn de votre nouveau contact. Si vous commentez ses posts avec un message pertinent, si vous partagez du contenu qui peut l'intéresser, si vous félicitez vos contacts pour une promotion, une réussite professionnelle, un changement de poste, cela vous permet d'avoir des prétextes pour renouer des liens distendus ou pour conserver une relation. Il faut continuer d'engager la conversation et rester visible. Et vous pouvez tout à fait le faire sur LinkedIn sans envoyer de message direct. Si vous n'êtes pas fan des réseaux sociaux, n'hésitez pas à utiliser d'autres outils comme votre agenda électronique ou des listes de tâches, voire même des applications de gestion de projet pour pouvoir être organisé et assurer un suivi efficace. Certains outils collaboratifs peuvent vous aider aussi, qu'il s'agisse de Teams, de Slack, ou même de proposer une visio sur Zoom pour rester connecté et productif, même à distance. On le sait bien, faire du networking, ce n'est pas juste collectionner des cartes de visite ou accumuler des connexions sur LinkedIn. Ce qui va faire la différence, c'est la qualité des relations que vous allez entretenir. C'est pour ça que le suivi des actions est primordial pour tous les bons réseauteurs avertis. Passons désormais au deuxième secret et vous allez voir, il est tout aussi évident. Cependant, il est parfois plus difficile à mettre en place. En effet, le plus difficile quand on fait du networking, ce n'est pas forcément ce que l'on pense. Quelle que soit votre pratique, quel que soit votre niveau, quelle que soit votre maturité concernant le networking, le plus important, mais aussi le plus compliqué, même pour moi, reste d'avoir une pratique régulière. En effet, seule la régularité peut vous apporter des résultats positifs, quel que soit votre objectif, et même si votre objectif change. J'aime bien dire que le networking c'est un peu comme le sport. Quelle que soit votre pratique, l'important c'est d'en faire régulièrement. Alors vous pouvez en faire seul, accompagné d'une personne ou deux. Vous pouvez le faire en groupe, vous pouvez le faire le matin, à midi ou le soir. Vous pouvez le faire une fois par semaine ou plus. Vous pouvez le faire en ligne ou à l'extérieur. Vous pouvez le faire avec ou sans effort, avec ou sans challenge, avec un coach ou pas. En restant dans votre zone de confort ou en vous programmant certains défis. en découvrant une nouvelle activité ou en confirmant les anciennes. La seule chose importante est de le pratiquer avec régularité, mais surtout avec plaisir. Mais n'oubliez pas aussi qu'il est important de faire des pauses pour reprendre son souffle et repartir de plus belle. Être régulier ne signifie pas être partout tout le temps et hyperactif du networking. Pensez à faire des pauses, vous reprenez votre souffle. Être régulier dans son networking... vous donnera l'occasion de créer une routine avec les actions que vous préférez faire, ou bien de planifier des actions pour éviter d'être surbooké. En fait, le networking ne doit pas être laissé au hasard. Comme toute tâche importante, il mérite une place dans votre agenda. Certains préféreront bloquer des plages horaires fixes pour leurs actions, telles que aller sur LinkedIn, programmer des entretiens réseau, mettre à jour son carnet d'adresses, envoyer des demandes de connexion, ou réactiver ses liens faibles. Peu importe vos actions, Mais si vous ne réservez pas du temps pour cela, vous risquez d'oublier ou de reporter à plus tard, et donc de créer des irrégularités. Vous pouvez aussi vous fixer des challenges sur vos actions. Sur LinkedIn, par exemple, il ne suffit pas de publier, mais aussi de commenter et d'interagir. Alors, vous pouvez décider de tester et de faire X commentaires ou X demandes de contact par semaine ou par mois, ou bien d'écrire X posts. Peu importe la quantité, c'est le rythme qui compte. Il en est de même pour votre réseautage en présentiel. Quels que soient vos... challenge, quels que soient vos objectifs. Essayez de définir quelques indicateurs de réussite de vos actions de networking. Qu'est-ce qui est important pour vous ? Le nombre de contacts obtenus ? Le nombre d'échanges ou de rendez-vous ? Peu importe, mais ce sont les petits succès qui font les grands résauteurs. Une somme de petites actions qui vont vous permettre de rester actif et motivé. Il est vrai qu'il est plus facile d'assurer une régularité quand on est adhérent à un club ou à une association. Car vous aurez des sollicitations régulières, on pensera aussi plus facilement à vous. Et c'est vrai qu'un bon résauteur ne veut pas rester tout le temps caché, et notamment derrière son écran. Donc si je veux reprendre l'analogie sur le sport, peu importe le sport que vous choisirez, la fréquence de vos séances, vos objectifs, vous pourrez aussi pratiquer plusieurs sports en même temps, et vous avez le droit de faire des pauses. C'est pareil pour le networking. Vous n'aurez pas toujours la même intensité. Le networking répond à une certaine saisonnalité. je vous invite à consulter le podcast Quel est le meilleur moment pour réseauter ? Il vous faudra prendre conscience qu'il y a des périodes importantes pour pouvoir être plus efficace. L'important, c'est de garder une régularité et de s'adapter même aux périodes où vous êtes moins motivé. Quelles que soient vos actions, n'essayez pas d'être partout, tout le temps. Les hyperactifs du réseautage ne sont pas forcément les meilleurs réseauteurs. Il faut surtout que vos actions soient alignées sur vos objectifs, vos motivations, votre énergie et votre disponibilité. Je vous propose maintenant de découvrir le troisième secret. Ce troisième secret découle un peu du deuxième. En fait, plutôt un principe. C'est le principe de faire moins mais faire mieux, en privilégiant la qualité à la quantité. Vous allez voir que cela s'applique très très bien au networking. Quand on veut développer son réseau, on a une croyance bien ancrée qui est plus on a de contacts, mieux c'est. Plus on rencontre de personnes, mieux c'est. Plus on ajoute de contacts à son carnet d'adresses, mieux c'est. Cela peut être une bonne stratégie pour certains, mais pas forcément pour tout le monde. Et souvent on s'en aperçoit quand on pense ou quand on se dit que le monde est petit. Parce que finalement on rencontre beaucoup de monde et toujours les mêmes personnes. Et pourtant, courir après la quantité sans soigner la qualité de leur relation pourra vite devenir une perte de temps. Et si au lieu d'accumuler des connexions multiples, diverses, dans différents réseaux, si vous misiez sur des relations sincères, plus stratégiques ou durables. Avoir une approche plus raisonnée du networking, axée sur la qualité des échanges plutôt que sur la multiplication des contacts, va aussi vous permettre d'optimiser votre temps. Moins de connexions, c'est souvent mieux, mais il est important de construire des liens forts. Avoir 5000 contacts sur LinkedIn, c'est sûrement bien, mais pas pour tout le monde. Avoir 50 relations solides. qui peuvent vraiment vous ouvrir des portes ou créer des opportunités, peuvent sembler un meilleur moyen d'atteindre ces objectifs. Donc un bon réseau, ce n'est pas une liste interminable de contacts que l'on ne connaît pas vraiment. C'est un cercle de personnes avec qui vous allez entretenir des relations authentiques, échanger de la valeur sur le long terme. Alors plutôt que d'envoyer des dizaines d'invitations génériques, identifiez 3 à 5 personnes clés dans votre secteur chaque mois et engagez une vraie discussion avec elles. Posez-vous aussi cette question, est-ce que je connais vraiment bien les personnes de mon réseau ? Quelles sont leurs actualités, leurs projets ? Où en sont-ils dans leur carrière professionnelle ? Une personne ajoutée aujourd'hui pourra vite être oubliée demain et ne vous sera d'aucune utilité. Pensez que 10 contacts actifs qui vous soutiennent seront toujours plus bénéfiques que 1000 qui ne se souviennent pas de vous. Un bon réseau fonctionne en mode collaboratif. Plus vous vous intéresserez aux personnes de votre réseau, plus vous donnerez. plus vous aurez un retour positif. Essayez de savoir comment vous pouvez être une ressource aux personnes de votre réseau. Êtes-vous quelqu'un d'utile pour vos contacts ? Pratiquez-vous des mises en relation ? Proposez-vous votre expertise au bon moment ? Êtes-vous capable de partager une opportunité qui pourrait intéresser telle ou telle personne de votre réseau ? La magie du networking se passe souvent par un geste sincère et authentique. et cette Cette générosité ou cette bienveillance vous reviendra toujours d'une manière ou d'une autre. Toutefois, un bon networking passe aussi par une gestion raisonnée de son temps et de ses priorités. Il est impossible d'entretenir des relations de qualité avec tout le monde. Faire du networking de qualité, c'est privilégier l'humain avant de faire du volume. Une connexion est précieuse et un réseau ne se mesure pas au nombre de cartes de visite collectées, mais aux relations qu'on entretient dans la durée. Et comme on ne peut pas être partout à la fois et entretenir... des connexions durables avec tout le monde, il va falloir être plus sélectif. Alors c'est vrai que quand on démarre, on a envie d'être partout à la fois. Et c'est bien normal. Parce qu'on tâtonne, on hésite, on teste, on expérimente. Et souvent on papillonne. Mais le problème c'est qu'on va user toute son énergie et se fatiguer. Même si c'est important d'être curieux, de vérifier par soi-même si tel ou tel club vous intéresse, si tel ou tel réseau va vous sembler intéressant et correspondre à vos besoins, si vous sentez qu'il a du potentiel. Pour de futures opportunités, il est nécessaire d'aller vérifier directement sur le terrain. Cependant, il faut que cette période d'expérimentation ou de test dure le moins longtemps possible pour éviter toute forme d'usure. Parce que si on venait d'être partout, on n'est nulle part. Vous entendrez même des gens qui disent « Ah, mais on te voit partout ! » Certains, cela voudra peut-être dire que vous êtes un bon résauteur. mais aussi que vous êtes boulimique en quête de contacts multiples. Il est donc important de pouvoir poser des limites, de savoir ce que l'on veut, pour être plus efficace, optimiser son temps, son argent et sa motivation. Il va donc falloir que vous définissiez vos critères, vos limites, vos objectifs, et ainsi poser les bases d'un plan d'action de votre activité de networking. Qu'est-ce qui est le plus important pour vous ? La zone géographique, parce que vous privilégiez les contacts de proximité ? Le secteur d'activité ? La notoriété des membres, parce que vous pensez qu'ils pourront vous ouvrir plus de portes. La convivialité, parce que vous avez besoin de sortir la tête du guidon ou de vous rassurer auprès de vos pairs. En vous posant les bonnes questions, vous pourrez aussi identifier votre périmètre. Quoi faites-vous du networking ? Pouvez-vous déléguer une partie de votre networking à quelqu'un de votre équipe, un collaborateur ? Vous allez aussi pouvoir planifier des événements, anticiper, définir où vous voulez aller ou pas. éviter de courir trois événements dans la même soirée mais aussi vous laisser des pauses et du temps libre combien de soirées êtes vous prêt à consacrer au networking quelle est la meilleure saisonnalité pour vous parce qu'on ne fait pas du networking avec la même intensité tous les mois planifiez vous des entretiens réseau si oui combien par mois toutes ces questions ou plutôt toutes ces réponses vous permettront de mieux gérer votre temps et d'être plus efficace car on ne le répète jamais assez quand on fait du networking c'est sur le long terme que l'on récolte les fruits de ses actions Un bon réseauteur averti, ce n'est pas un réseauteur épuisé. Alors pensez vraiment à vous ménager des pauses et maintenir un équilibre entre vos sollicitations professionnelles, votre vie privée. Évitez l'épuisement et pensez à recharger les batteries. Donc vous l'avez compris, être un bon réseauteur averti, ce n'est pas si évident que ça. Il faut être régulier, il faut savoir assurer un suivi de ses actions et surtout, il faut souvent faire moins pour faire mieux. parce que être partout à la fois peut sembler... efficace mais cela l'est surtout sur le court terme mais pas sur le long terme et donc en adoptant une approche plus organisée vous allez accomplir plus et maintenir une performance durable. Il ne vous reste plus qu'à vous mettre en route pour mettre en place ces bonnes pratiques et devenir un résauteur averti pour longtemps. Sous-tit Vous voulez en savoir plus ? Je vous donne rendez-vous sur LinkedIn, sur la page Réseau Autrement ou sur mon profil Emmanuel Hugo. Vous pouvez aussi retrouver Réseau Autrement sur Instagram et sur mon blog www.reseau-autrement.fr. Si vous avez envie d'un accompagnement plus personnalisé, d'organiser un atelier ou une formation sur le networking, contactez-moi pour en parler. A bientôt sur Réseau Autrement. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils des réseauteurs avertis. Et voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Si vous voulez réécouter ce podcast ou en découvrir d'autres, n'hésitez pas à aller consulter vos plateformes préférées pour retrouver tous les podcasts 100% Réseau. A très bientôt avec Réseau Autrement.
