Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue pour ce Nisei Podcast 100% Réseau. Les podcasts 100% Réseau, c'est une série de podcasts pour celles et ceux qui veulent optimiser leur démarche réseau ou en savoir plus sur le network. C'est le podcast pour mieux réseauter. Je m'appelle Emmanuelle Hugo. J'ai créé Réseau Autrement, pour accompagner celles et ceux qui ont envie de progresser dans leur démarche de networking. Réseau Autrement, ce n'est pas un nouveau réseau. C'est une boîte à outils pour vous permettre de développer votre réseau. Et surtout, de faire du réseau suivant votre style, votre profil et avec plaisir. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils du Réseauteur Averti. À la question « Pourquoi faites-vous du réseau ? » On me répond souvent « Je cherche des opportunités » . Quel que soit l'objectif de mon interlocuteur, qu'il s'agisse de trouver un nouveau job, de trouver des clients, de trouver un expert ou une solution, l'opportunité arrive assez vite dans la discussion. Derrière l'opportunité, il y a des significations très différentes selon les personnes. On m'a dit, ah il a eu la chance pour obtenir le job de ses rêves, il a eu une super opportunité. Comme si c'était magique, comme si c'était le hasard qui avait guidé cette opportunité sur le chemin de celui qu'il a reçu. Pour pouvoir trouver des opportunités, nous allons voir que ce n'est pas magique, que ce n'est pas la chance et qu'il faut un certain nombre d'actions, qu'il faut semer des graines. être patient, attendre que cela pousse pour pouvoir récolter les fruits de ses actions. Nous allons voir aussi comment le networking va pouvoir vous aider à mieux détecter les opportunités. Comment faire ? Par quels moyens ? Êtes-vous prêt à trouver ces opportunités ? On entend aussi beaucoup parler de marché caché. Comment allez-vous partir à la quête d'un nouveau job sur ce marché caché ? Comment allez-vous partir à la conquête de vos pépites ? pour développer votre business dans le réseau. Avez-vous déjà entendu parler de sérendipité ? Comment cela peut-il fonctionner quand on veut faire du neutralité ? Un bon réseau suffit-il à trouver les bonnes opportunités ? C'est ce que nous allons voir dans cette émission dédiée aux opportunités. Alors c'est quoi une opportunité ? Où sont-elles ? En fait, elles sont partout. Elles sont partout autour de nous. Et souvent, c'est nous qui ne savons pas les reconnaître. Parce qu'une opportunité, c'est un moment, un moment favorable, une occasion, une circonstance. C'est ce qui est opportun, ce qui vient à propos, ce qui nous convient à l'instant T. C'est une situation où des événements viennent à nous. Et c'est pour ça que les opportunités sont partout. Mais peut-être, nous n'en avons pas conscience ou nous ne savons pas forcément les saisir. Et c'est vrai, quand on fait du networking, on dit souvent que le networking est riche en opportunités professionnelles. Pourtant, elles peuvent découler de différents facteurs. Ça peut être les tendances du marché, certaines compétences spécifiques qui sont à la mode, certaines personnes que vous allez rencontrer ou certains besoins. Les opportunités vont permettre aussi d'offrir un potentiel de croissance personnelle ou de développement personnel, de succès personnel, professionnel, mais aussi pour une entreprise. Comment faire pour reconnaître une opportunité ? Elles se manifestent souvent de différentes manières. Par une nouvelle mission. par une proposition de formation, par des partenariats, par une évolution de carrière, par des rencontres pertinentes, par une promotion. Elles vont être souvent liées à votre expertise, vos compétences et votre capacité d'adaptation. En effet, la détection d'opportunités nécessite de la clarté dans ses objectifs, de l'écoute active, de la générosité, mais aussi de la proactivité et une compréhension des besoins des autres. Les opportunités vont vous permettre d'évoluer, de réaliser vos objectifs. Comment les identifier et où les trouver ? Est-ce qu'il faut avoir une stratégie ? Est-ce qu'il faut être organisé ou laisser se faire le naturel ? Est-ce qu'il faut continuer d'entretenir un lien juste parce que le feeling passe, parce qu'on partage les mêmes valeurs ? On dit souvent que les opportunités se nourrissent aussi de crises. Mais êtes-vous prêt à accueillir vous-même une opportunité ? Parce qu'une opportunité peut aussi être déstabilisante. Par exemple... Elles vont bousculer nos routines. Vous allez avoir peur d'un challenge. Il va falloir déménager, engager une reconversion. Donc c'est souvent dans ces moments-là, parce que vous suivez votre conjoint, qu'il va falloir vous repositionner, que vous allez peut-être aussi faire le point sur quels sont vos objectifs professionnels, quelles actions, quelles formations, quel nouveau chapitre de votre vie professionnelle vous voulez ouvrir. Et souvent, cet inconnu fait peur. Alors on va s'accrocher à ce qui nous semble confortable et habituel, et on peut rester dans le passé. Donc certains moments vont nous permettre d'être plus sensibles à ce qui se passe autour de nous et peut-être de voir plus d'opportunités. De toute façon, une opportunité, ça se crée parce qu'on va exprimer un besoin. Et souvent, des networkers ont peur de demander. Ils ont peur de déranger ou de passer pour un opportuniste, voire même de se sentir redevable. Je vous invite à écouter le podcast que j'ai fait concernant les peurs et pourquoi on a peur de réseauter. Les opportunités, parfois, se nourrissent un peu d'audace. Oser autrement, trouver une nouvelle voie. Que ce soit en interne dans l'entreprise, parce que vous allez demander une formation, une reconversion, un congé sabbatique. Et c'est à ce moment-là que vous allez mettre en route un certain nombre de choses qui vont vous permettre de découvrir des nouvelles opportunités. Avoir envie d'aller travailler à l'étranger, rencontrer d'autres personnes, s'ouvrir aux autres, échanger, aller dehors, pointer le bout de son nez, voir ce qui se passe. Tout cela va vous permettre d'être plus... à l'affût et de mieux détecter les opportunités. C'est vrai, il va falloir sortir de sa zone de confort, s'intéresser aux autres, mieux définir son projet ou ses objectifs professionnels. Chaque rencontre va pouvoir donner naissance à une opportunité professionnelle. Vous pensez peut-être que rien n'arrive par hasard, mais en tout cas, si vous ne faites rien, il n'arrivera rien. Que vous soyez en quête d'avancement, de changement, il va falloir écouter ce qui se passe autour de vous pour les identifier, ses opportunités. Et je dirais même que savoir identifier une opportunité, c'est une vraie compétence. Parce que les opportunités, elles peuvent se manifester sur plein de formes différentes. Ça peut être un nouveau poste qui se libère dans votre entreprise ou dans une entreprise de quelqu'un de votre réseau. Ça peut être un projet innovant qui se met en place, une nouvelle collaboration ou un partenariat. En fait, chaque expérience peut être une porte ouverte. Mais pour autant, il va falloir quand même affiner ses objectifs, observer les tendances et rester à l'affût. Trouver une opportunité, en fait, c'est un parcours. Mais il faut aussi éviter de se disperser. C'est pour ça que c'est important de savoir bien ce qu'on veut. Et il va falloir aussi rester patient. Ce n'est pas parce que vous allez commencer à faire du networking, à vous intéresser aux autres, que ça va forcément arriver tout de suite. Souvent, on n'exploite pas pleinement non plus les ressources, nos ressources, notre carnet d'adresses, nos contacts. Et c'est vrai que la chasse au... aux opportunités, c'est tant qu'il faut passer, il va falloir détecter des signaux faibles, écouter son intuition, sortir du cadre, s'engager, peut-être même prendre des initiatives et bien la reconnaître. Et pour ça, il faut être dans une attitude positive, favorable, être prêt à agir. Si vous voulez, c'est un peu comme si vous partiez avec un détecteur de métaux à la main et qu'à un moment, ils se mettent à bipper. Peut-être que vous allez faire des flops, peut-être que ça ne va pas marcher du premier coup. Pour cela, il faut savoir quel est votre pépite ou la chercher. et ne pas avoir peur de l'échec. Les avantages de cette chasse aux opportunités, c'est que ça va vous permettre de renforcer votre réseau professionnel. Parce que vous avez cet objectif de vous mettre en action, parce que vous avez défini ce que vous voulez, vous allez créer de nouvelles connexions, vous allez peut-être prendre des décisions, diversifier vos compétences, explorer de nouveaux projets. Tout cela va contribuer à nourrir votre état d'esprit pour être beaucoup plus attentif aux opportunités. qui pourront se présenter à vous. La chasse aux opportunités peut aussi avoir quelques inconvénients. Parce qu'il va peut-être falloir prendre des risques, et que ça va vous générer du stress. Peut-être que cette chasse aux opportunités, parce que vous allez être pressé, vous voulez que ça arrive vite, vous voulez trouver vite un job, vous voulez changer de travail, vous voulez trouver des associés ou des partenaires pour un projet, et peut-être que vous allez être trop impulsif. Peut-être que vous allez trop vous disperser. Peut-être que vous allez aussi avoir des regrets sur des opportunités qui ne vont pas se concrétiser. Parce que ça ne marche pas non plus à 100% à tous les coups. Ce n'est pas parce que vous êtes à l'écoute des changements autour de vous, ce n'est pas parce que vous avez une vision plus précise que cela ne va pas prendre du temps. Donc il va falloir que vous soyez capable de repérer des signes, enquêter, faire de la veille, pour pouvoir être prêt au bon moment. Il va falloir être déterminé. adaptable c'est vrai que on en parlera tout à l'heure linkedin c'est un bon moyen de détecter des opportunités si vous n'avez pas le temps de faire beaucoup d'événements de networking ou de salon profession mais vous allez voir que la plupart des opportunités en fait elle se passe aussi dans notre propre réseau il suffit parfois juste de réactiver des liens faibles de reprendre contact avec des personnes qu'on a perdu de vue pour pouvoir à tout atteindre ces opportunités. C'est vrai que c'est particulier aussi quand on est dans une démarche de recherche d'emploi. On va vous parler des opportunités qui sont caché dans le marché caché. Et c'est ce que nous allons voir dans cette deuxième partie du podcast. Mais où est donc caché ce marché caché ? Il y a 20 ou 30 ans, quand on cherchait un travail, il suffisait de répondre à une offre, de passer un entretien. On rentrait dans une entreprise et souvent on y passait 20 ou 30 ans. avec des évolutions internes de promotion. Puis on partait à la retraite. Aujourd'hui, le marché de l'emploi est beaucoup plus diversifié. On reste de moins en moins longtemps dans les entreprises. On a envie de reconversion. On est beaucoup plus mobile. Et la notion de marché caché fait de plus en plus son apparition. Mais où est donc caché ce marché caché, ce marché invisible, qui fait référence à toutes ces opportunités d'emploi ? qui ne sont pas annoncées ou publiées. Elles ne sont pas visibles sur les canaux traditionnels. On ne les trouve pas sur les plateformes de recrutement, dans les appels d'offres publics. Ce marché caché représente la majorité des opportunités et elles sont accessibles via votre réseau, le bouche à oreille, mais aussi en étant proactifs. En fait, la plupart des opportunités professionnelles ne sont pas dans les offres d'emploi. Les opportunités sont liées à un besoin. C'est pour ça qu'elles peuvent être partout. Et c'est pour ça qu'il faut avoir les yeux ouverts et avoir son détecteur d'opportunités. On a l'impression que la plupart des embauches des cadres confirmés se font par bouche à oreille ou par recommandation. Parce qu'ils ont un bon réseau, ils savent où se trouver au bon moment. Alors il est important d'avoir un bon carnet d'adresses, d'avoir de bons contacts. Mais avez-vous un bon réseau ? J'ai déjà dédié un podcast à cette question. En 2024, il y a une étude qui a été réalisée par Randstadt, qui a déterminé que 57% des embauches effectuées en 2024 l'ont été sans aucune offre d'emploi, sans aucune publication. Et ce sont souvent des postes vacants ou des créations de postes qui vont être pourvues de manière informelle, généralement par le biais de recommandations, de relations personnelles ou de réseaux. En plus, le marché caché est apprécié par les recruteurs. Parce qu'il leur permet souvent de trouver des candidats préqualifiés, de confiance, ce qui leur permet de réduire le temps et le coût associés au recrutement. Un autre avantage dans le marché caché, c'est qu'il y a beaucoup moins de rivalités ou de concurrence. Des emplois qui vont être plus adaptés à votre profil ou compétence. Vous n'allez pas vous faire recommander sur un poste où vous ne correspondez pas. Votre motivation et votre profil vont être mieux étudiés, puisqu'il y aura une... une pré-sélection, une pré-qualification liée à cette confiance et à cette recommandation. Donc c'est important d'avoir des recommandations, parce que ce sont ces recommandations qui vont peut-être vous permettre d'accéder à ce marché caché, mais aussi de vous démarquer. Donc c'est pour ça qu'il va falloir faire du networking, être proactif, pour pouvoir avoir un vrai avantage concurrentiel sur les autres candidats. Il se trouve aussi que les opportunités cachées sont souvent de meilleure qualité. Ça peut être des postes plus stratégiques, plus intéressants. Les recruteurs vont attacher beaucoup plus de temps à une candidature du marché caché. D'abord parce qu'il y aura une recommandation, que la candidature sera mieux ciblée, correspondra mieux à leurs besoins. Et dans le marché caché, on va plutôt miser sur la qualité des offres, la qualité des profils, que sur la quantité. Donc une stratégie pour atteindre le marché caché, c'est aussi choisir des voies plus sélectives, plus stratégiques, plus ciblées. Et c'est pour ça que les meilleurs moyens d'accéder au marché caché, ça va être la cooptation, la recommandation, le bouche à oreille. Alors on pense souvent que c'est seulement réservé à des emplois très très hautement qualifiés, très stratégiques. Et bien en fait, pas forcément. Ça concerne aussi certains secteurs d'activité beaucoup moins qualifiés. Pour des employés de service ou de ménage, pour des artisans, pour des maçons par exemple. ou pour des agents hospitaliers, ou dans la restauration, ou dans le BTP. Il y a une communauté de talents qui permet, par bouche à oreille, de trouver des missions, de trouver des emplois. Très souvent le cas dans la sous-traitance. Parce que les gens vont se croiser sur des chantiers, parce que les gens vont se croiser lors de missions même d'intérim, et en fait, c'est toujours facile de dire « Tiens, tu connais pas un plombier ou tu connais pas un maçon ? » Pour ça qu'on a toujours l'impression que c'est quelque chose qui est très... haut de gamme, ce sont des démarches compliquées. Mais en fait, le bouche à oreille, c'est gratuit. Il faut un petit peu d'audace et ça fonctionne. En plus, dans une période où le contexte économique est plus compliqué et que le recrutement d'une personne C'est un investissement qui est assez significatif. Les entreprises ont peur de se tromper. Donc c'est vrai de faire appel à quelqu'un dont on a entendu parler, qu'on a déjà croisé, avec qui on a déjà échangé sur LinkedIn. Tous ces facteurs jouent beaucoup dans la réussite d'un embauche. Faire du networking, ça permet vraiment d'atteindre ces opportunités. Si vous voulez accéder au marché caché, il va falloir activer votre réseau. C'est-à-dire vous rendre visible à votre communauté professionnelle. Parce que votre marché caché, souvent, il n'est pas caché bien loin. Il est dans votre carnet d'adresses, dans ces personnes que vous avez perdu de vue, dans ces liens faibles. Ce sont peut-être d'anciens collaborateurs, d'anciens stagiaires, d'anciens collègues, des étudiants avec qui vous avez été en cours, des profs, des contacts sur LinkedIn que vous connaissez un peu, des experts dans le même domaine d'activité que vous. Ce sont aussi des rencontres que vous allez pouvoir faire dans des salons professionnels ou des événements de networking. En fait, en restant à l'affût des tendances, des centres d'intérêt, en vous connectant à de nouvelles personnes, en restant informé, en allant à des conférences ou en lisant des articles ou en écoutant des podcasts, en fait, c'est toutes ces combinaisons d'actions qui vont vous mener aux opportunités. Se faire recommander par une relation, c'est un bon moyen pour pouvoir valider la confiance qui est nécessaire quand on veut trouver un job dans le marché caché. Alors, vous l'avez compris, pour accéder au marché caché, il va falloir... Mettre en action votre réseau, faire du networking. Mais il va falloir aussi avoir une veille sur ce qui se passe dans votre secteur d'activité. Ou s'il y a des choses innovantes, ou s'il y a des entreprises qui se créent, ou s'il y a des projets qui se montent. Il va falloir avoir cette approche proactive pour proposer des solutions à des entreprises. Et il va falloir aussi développer votre marque personnelle en pouvant interagir avec des personnes. qui vous semblent intéressantes sur LinkedIn. Le marché caché, ce n'est pas un endroit spécifique, c'est plutôt un ensemble d'actions, un ensemble d'opportunités qui vont être accessibles à celles et ceux qui vont savoir les observer, les détecter, peut-être même les anticiper. Et tout cela se fait par des actions de networking. Et c'est en cultivant ces compétences, en mettant en place ces actions, que vous allez semer des graines qui vont vous permettre de pouvoir récolter ... mais qui vont vous permettre de bénéficier d'opportunités exclusives, de prendre un peu d'avance, et ainsi d'attraper des opportunités qui pourront peut-être échapper à vos concurrents. On dit souvent que toute rencontre est une opportunité professionnelle qui s'y met. Alors c'est vrai, les relations professionnelles, s'entretiennent sur le long terme. Par contre, chaque rencontre est une source d'enrichissement, notamment parce que vous allez apprendre des choses, vous allez avoir des informations que vous n'auriez peut-être pas eues si vous n'avez pas échangé avec cette personne. Et en faisant du networking, vous allez aussi cultiver une certaine ouverture d'esprit, découvrir d'autres expertises, être en contact avec d'autres réalités. Donc le networking, parce qu'il va vous ouvrir un champ de possibles, va vous permettre aussi de vous dire « Ah tiens, je n'avais pas pensé à ça, mais ce métier ou ce secteur d'activité, ça m'intéresse. » Donc vous allez pouvoir vous mettre en action par rapport à ça. Donc les opportunités, on ne va pas juste les résumer à un simple bouche à oreille. Trouver des opportunités, ce n'est pas non plus être partout, tout le temps. Par contre, rester dans son coin, rester campé sur ses positions, ne pas avoir envie d'évoluer, ça va peut-être avoir l'effet inverse si vous allez passer à l'eau à côté. de certaines opportunités. Une opportunité, c'est pas magique. Il n'y a pas de baguette magique pour trouver le boulot de ses rêves ou son associé idéal pour trouver son projet si vous voulez créer votre entreprise. Forcément, c'est à la fois simple et compliqué parce qu'il n'y a pas de règles. Et que les rencontres, elles se font souvent de manière informelle. C'est juste qu'on va avoir l'impression d'être au bon endroit, au bon moment et avec la même personne. Donc c'est vrai que c'est un peu comme le jardinage. Il faut semer des graines. avant de pouvoir récolter les fruits et les légumes de son potager. Donc une opportunité ne peut arriver qu'à la suite d'un certain nombre d'actions, et parfois même de petites actions récurrentes. C'est pas la peine d'avoir forcément une énorme stratégie, de mettre en place des choses très compliquées, très chronophages. Vos actions de networking, peut-être certaines, vous avez l'impression qu'elles ne vont pas être très utiles, mais c'est toutes ces petites graines, toutes ces petites actions, qui vont vous permettre de vous trouver sur le chemin des opportunités, et après, de savoir les détecter, les transformer en succès. Une opportunité est toujours l'aboutissement d'actions, de rencontres, mais aussi d'une attitude positive. Et c'est ce qui vous permettra, quels que soient vos objectifs, de les atteindre. Générer de la confiance, ça prend du temps. LinkedIn est aussi un bon moyen. À portée de clics, c'est une plateforme très puissante pour vous connecter à des professionnels ou des experts partout dans le monde. Les opportunités se trouvent aussi là où on ne les attend pas. Et elles ne sont pas forcément limitées au cadre professionnel. Ça peut être dans des événements de votre vie quotidienne. Et c'est ce qu'on va retrouver quand on va parler de sérendipité. J'en ai parlé au début. La sérendipité, c'est un mot bien connu des networkers expérimentés. C'est un mot qui ne vient pas du tout du monde relationnel, mais qui vient du monde scientifique. et plus spécifiquement de la recherche. On parle de sérendipité quand des chercheurs parviennent à un résultat qu'ils n'avaient pas envisagé. En d'autres mots, quand ils ont trouvé quelque chose qu'ils n'avaient pas cherché. Et je vous assure, questionnez des superconnecteurs, questionnez des réseauteurs avertis, ils auront toujours une anecdote à vous raconter sur un moment où ils ont vécu une expérience liée à la sérendipité. N'oubliez pas non plus que la plupart des réseaux et associations professionnelles sont aussi des viviers d'opportunités. Que votre réseau caché, il est caché dans votre carnet d'adresses. Vous avez des contacts précieux dans votre carnet d'adresses. Il vous suffit juste de les réactiver. Même si vous pensez que vous étiez au bon endroit au bon moment, c'est pas tout à fait vrai. Vous avez créé les conditions auparavant pour vous trouver au bon endroit au bon moment. Parce que vous avez su créer des relations dans la durée. Les grandes opportunités de networking, elles ne vont pas naître d'une simple première interaction, mais elles vont émerger parce que vous aurez des échanges suivis et que vous aurez su créer une vraie relation de confiance. Engager la discussion, c'est bien, mais assurez un suivi régulier. Prenez des nouvelles, offrez de la valeur, proposez vos compétences avant de demander quelque chose. Faites des mises en relation. Vous serez déjà beaucoup plus à l'aise, vous vous sentirez mieux et on pourra penser à vous. Parce que les opportunités, elles vont naître de la régularité, de la visibilité. Le networking ne fonctionne pas quand il s'agit d'actions ponctuelles. Il faut qu'il y ait une certaine routine, des habitudes. On va se souvenir de vous parce que vous étiez là aussi, parce que vous étiez présent dans votre écosystème. Et donc les opportunités ne seront jamais là par hasard. Elles seront toujours là aux personnes qui vont se mettre en situation de les provoquer. C'est pas une question de chance. Restez vraiment dans l'intention. travaillez votre visibilité et il n'y a pas besoin d'être très audacieux vous verrez et vous arriverez à créer de vraies opportunités voilà c'est fini pour aujourd'hui il ne vous reste plus qu'à créer vos plus belles opportunités grâce au networking et si vous avez besoin de réactiver vos liens faibles je vous invite à écouter le podcast dédié à ce sujet si vous voulez savoir si vous avez un bon réseau il y a aussi une émission dans ce podcast dédiée à ce sujet et plein d'idées pour vous mettre en action pour pouvoir être Visible pour pouvoir être plus à l'aise et surtout trouver votre bonne manière, votre manière personnelle de networker et de trouver les opportunités qui changeront votre vie professionnelle. Vous voulez en savoir plus ? Je vous donne rendez-vous sur LinkedIn, sur la page Réseau Autrement ou sur mon profil Emmanuel Hulot. Vous pouvez aussi retrouver Réseau Autrement sur Instacart et sur mon blog www.reseau-autrement.fr. Si vous avez envie d'un accompagnement plus personnalisé, d'organiser un atelier ou une formation sur le networking, contactez-moi pour en parler. A bientôt sur Réseau Autrement. Réseau Autrement, c'est la boîte à outils des résultats avertis. Et voilà, c'est fini pour aujourd'hui. Si vous voulez réécouter ce podcast ou en découvrir d'autres, n'hésitez pas à aller consulter vos plateformes préférées pour retrouver tous les podcasts sans plus de 100 réseaux. A très bientôt avec Réseau Autrement.