Speaker #0Bienvenue dans cet épisode de Mission Visibilité, mon étude de cas inspirante pour ton business. Mission Visibilité, c'est un brief créatif orienté business. C'est une réflexion stratégique sur une problématique que pourrait rencontrer une entrepreneur comme toi. Je t'explique quel bilan je ferai face à un problème concret et quelles actions je mettrai en place pour utiliser Instagram comme un outil de résolution de ce problème. Tu vas découvrir les actions à fort impact à mettre en place et des pistes à explorer. Tu verras aussi qu'un bon plan d'action, adapté à ton business évidemment, fait toute la différence. Je te souhaite une bonne écoute. Aujourd'hui, pour ce nouvel épisode de 100% Visible, une question qu'on me pose tout le temps, est-ce que je dois vraiment être sur Instagram pour trouver des clients et des clientes quand je vends un service et pas un produit ? Des coachs business, des thérapeutes, des praticiennes bien-être, des doulas ? des sophrologues, bref, des indépendantes dans les secteurs de service, qui me disent « je sais que je devrais être sur Instagram, mais je ne m'y retrouve pas » . Ou alors qui me disent « j'ai l'impression que ce n'est pas fait pour moi » . Ou encore « je préfère le bouche à oreille, le vrai, le terrain » . Et tu sais quoi ? Elles n'ont pas tout à fait tort. Le problème, ce n'est pas Instagram. Le problème, c'est sûrement la manière dont on nous a vendu Instagram. Comme une obligation, comme une vitrine parfaite. comme une course aux abonnés. Dans cet épisode, on va remettre les choses à leur place. Instagram n'est ni indispensable, ni magique, ni une fin en soi. Quoi Marie, mais c'est bien toi qui nous dis ça, toi la pro d'Instagram, la féru d'Instagram, tu nous dis quoi que c'est pas indispensable ? Mais oui, en fait, Instagram, ça reste un outil au service de ton activité, de ton énergie et de ton business. Mais si cette question te traverse l'esprit, c'est loin d'être un hasard. Elle révèle un vrai malaise dans la façon dont on nous parle de visibilité aujourd'hui. Quand tu vends un service, tu vends aussi une activité dans laquelle la relation compte autant que la prestation. Tu ne vends pas seulement un savoir-faire, mais une présence, une posture, une écoute, une manière d'accompagner. Ton activité repose sur la confiance, la relation, le feeling, la recommandation. Et à première vue, Instagram, c'est des reels, des trends, des tendances. Des formats rapides, une exposition permanente, donc à première vue pour toi, le décalage est total. Résultat, tu postes à reculons, tu te compares, tu doutes de ta légitimité et tu te dis non mais ce n'est pas pour moi. En fait, c'est parce que tu confonds visibilité et performance. Être visible, ça n'est pas poster tous les jours, montrer ta vie, parler plus fort que les autres. Être visible, c'est être claire, être cohérente, être au bon endroit pour les bonnes personnes. Avant de décider si Instagram est utile ou non, il faut déjà comprendre le rôle qu'il peut ou ne peut pas jouer dans ton activité. Instagram n'est pas le problème. Instagram est devenu le bouc émissaire de beaucoup d'indépendantes. On lui reproche de ne pas rapporter de clients, de demander trop de temps, de forcer à se montrer. Mais la vraie question c'est, pourquoi es-tu sur Instagram ? Si ta réponse c'est, ben je suis sur Instagram parce qu'il faut être sur Instagram. Tout le monde y est, parce que c'est gratuit. Alors, attention, oui, tu perds ton temps. En revanche, si tu es sur Instagram pour soutenir ton bouche à oreille naturelle que tu as déjà, rassurer un prospect après une recommandation, expliquer ce que tu fais quand ton métier peut être flou pour le plus grand nombre, comme par exemple les doulas, dans ce cas, oui, être sur Instagram a son importance pour toi. Il montre ta posture, pas ta perfection. Pour une activité de service, Instagram est rarement un canal d'acquisition froid. Tu ne vas pas transformer tes followers en clients directs. Mais c'est un puissant outil de réassurance. Et ça, ça change tout. Maintenant que tu as compris qu'Instagram est à ton service, il est temps de voir comment l'utiliser de façon réaliste et alignée avec ton activité. Alors, faut-il être sur Instagram ? Roulement de tambour, je vais te donner LA réponse. Et la réponse, c'est... Ça dépend ! Je t'ai bien eu. Ouais, ça aide pas trop, mais en fait, si, ça dépend. Tu n'as pas besoin d'Instagram si ton agenda est plein, si ton bouche à oreille fonctionne, et si tu ne veux pas développer ton business plus qu'il n'est actuellement développé. Mais tu gagnes vraiment à être sur Instagram si ton métier est mal compris, si tes clientes et tes clients ont besoin de temps pour décider de travailler avec toi, si on te recommande souvent, mais que personne ne te contacte, Et enfin, si tu veux structurer ton activité. Dans ce cas, Instagram devient une carte de visite vivante, une extension de ta présence sur le terrain et un lien puissant pour les recommandations. C'est donc décidé pour toi, Instagram est ton outil pour 2026. Tu as bien compris la théorie, mais ce qui compte vraiment, c'est comment tu traduis cette réflexion en actions simples et tenables dans le temps. Je vais donc te donner trois pistes concrètes pour l'utiliser sans t'y perdre. Première piste, réduire Instagram à sa juste fonction. Ton Instagram, dans ce cas-là, doit répondre à trois questions. Qui tu es ? À qui tu t'adresses ? Et comment travailler avec toi ? Si tu rédiges ça sur ton compte, t'as déjà fait 80% du job. T'auras pas besoin de poster tous les jours et t'as pas besoin de tout dire. Ma deuxième piste, crée peu de contenu, mais qu'il soit stratégique. Pour cela, il faut que tu rédiges trois types de postes. Un poste éducatif, pour que l'on comprenne ce que tu fais. Un poste incarné, pour que l'on ressente ta personnalité, et un poste business clair, pour qu'on sache comment te contacter pour acheter tes prestations. Trois postes par semaine, c'est suffisant. Et la troisième piste, c'est relier Instagram au terrain. Instagram tout seul ne crée pas un business, mais combiné au réel, il devient puissant. Je te donne quelques exemples. Une cliente te découvre par recommandation. Elle va sur ton Insta, elle en apprend plus sur toi, sur ton métier, sur tes valeurs. Cela la réconforte et la rassure. Tu fais une rencontre dans un salon pro, par exemple. La personne que tu as rencontrée se met à te suivre sur Insta, elle te recommande ou elle te recontacte pour participer à un autre salon pro. Tu crées donc des opportunités business en réel et en local. Par exemple, tu crées un atelier en présentiel. Les participants vont commencer à te suivre sur Insta, ils vont connaître du coup tout ton panel d'offres et seront plus enclins maintenant qu'ils te connaissent. à participer à un autre atelier avec toi. On voit bien dans ce cas-là qu'Instagram ne remplace pas le terrain, mais il l'amplifie. Pour cela, remplis les informations de base citées dans la première piste et laisse faire le réseau. Finalement, tout ce travail autour d'Instagram te ramène à l'essentiel. Construire une visibilité qui a du sens, qui te ressemble et qui soutient vraiment ton business. Instagram n'est ni un passage obligé, ni une solution miracle. C'est un outil. Et comme tout outil, mal utilisé, il fatigue, mais bien utilisé, il soutient. Si tu vends un service, notamment en local, tu n'as pas à devenir quelqu'un d'autre, tu n'as pas à te forcer, tu n'as pas à suivre toutes les règles. Tu as juste à construire une visibilité alignée et lisible au service de ton activité réelle. Parce que, comme je le dis toujours, la visibilité ne se devine pas, elle se construit sur le terrain. avec du sens et sur mesure. Voilà, j'espère que cet épisode de nouvelle année t'aura ouvert les yeux sur ta présence ou non sur Instagram, que ça démystifiera un peu le stress que cet outil peut générer. Mais vraiment, vois-le juste comme un outil, ça va bien se passer. Merci d'avoir écouté Mission Visibilité. Si cet épisode t'a inspiré, pense à le partager à un ou une entrepreneur qui en aurait besoin. Tu peux aussi me laisser un commentaire et me dire... quelle étude de cas tu aimerais que j'aborde dans un prochain épisode. Et surtout, souviens-toi, la visibilité ne se devine pas, elle se construit. A très vite pour un prochain épisode. Ciao ciao !
