Description
Bienvenu dans cet épisode.
Je suis Yannick, votre hôte, fondateur de la marque Acionnys Formation, qui aide les entreprises à gérer leurs obligations réglementaires et à performer.
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La Culture du Compromis : L’art de la concession intelligente
"Ne gagnez pas la bataille pour perdre la guerre"
Négocier ne signifie pas imposer sa volonté à tout prix. En 2026, le manager performant est celui qui maîtrise l'art du compromis tactique. Mais comment lâcher du terrain sans perdre sa crédibilité ni son autorité ? Comment transformer une concession en un levier pour obtenir ce qui est vraiment vital pour votre service ?
Dans cet épisode, nous explorons la mécanique de la négociation de haut niveau. Nous décryptons le concept de la MESORE (Meilleure Solution de Rechange) et apprenons à structurer une zone d'accord réaliste. Découvrez pourquoi une concession "gratuite" est une erreur stratégique et comment utiliser la "dette positive" pour créer une coopération durable avec vos interlocuteurs, qu'ils soient collaborateurs ou élus.
Au programme :
La MESORE (BATNA) : Pourquoi votre pouvoir de négociation dépend de votre capacité à quitter la table.
La Concession Conditionnelle : Transformer chaque "Oui" en un "Si... Alors...".
Valorisation du Sacrifice : L'art de montrer l'effort pour susciter la réciprocité.
Cas Pratique : Résoudre un conflit sur le télétravail par un arbitrage intelligent.
Key Takeaways :
Préparez votre plan B : Celui qui n'a pas d'alternative est à la merci de son adversaire.
Rien n'est gratuit : Une concession doit toujours être échangée contre un engagement.
Visez l'essentiel : Acceptez de perdre sur la forme ou sur le secondaire pour sécuriser vos objectifs vitaux.
Créez de la dette positive : Faire un pas vers l'autre de manière visible l'oblige moralement à être plus flexible.
Le Challenge de la semaine :
Testez la négociation "à tiroirs" : pour chaque demande reçue, proposez un échange de valeur. Ne cédez rien sans obtenir une contrepartie, même symbolique, pour muscler votre réflexe de compromis.
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