Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue sur Action Réservation, le podcast des hébergeurs qui veulent attirer les bons voyageurs sans s'y puiser à communiquer. Aujourd'hui, je t'emmène à la rencontre d'Isabelle de la Maison Lafugue, avec qui on va parler des séminaires au vert et des retraites bien-être. Je suis Yann Gouy, formatrice et coach marketing dans le tourisme. Ici, on ne cherche pas à être parfait, on cherche à être vrai. On parle de communication, de stratégie, de posture entrepreneuriale, mais surtout de ce qui compte vraiment, ton ADN, ton message et ton impact. Ma mission avec ce podcast ? Tordre le coup aux idées reçues du marketing touristique. Parce que oui, tu peux générer plus de réservations sans y passer tes journées ni sacrifier ta liberté. Attends-toi à des épisodes courts, concrets et parfois un peu cash, mais toujours bienveillants. Chaque épisode est une invitation pour une mise au point, une respiration, un moment pour remettre du sens et de la stratégie dans ton activité d'hébergement. Si tu veux justement transformer ton hébergement en adresse choisie et pas juste visible, abonne-toi dès maintenant et passe à l'action. Coucou Isabelle, je suis ravie de t'accueillir sur le podcast. Bienvenue, ça fait un petit moment que tu l'écoutes, ça fait un petit moment qu'on échange ensemble. J'ai vérifié depuis novembre 2024 qu'on est en relation, toi et moi. Pour les personnes qui ne te connaissent pas, je te laisse présenter, te présenter notamment ta maison, la maison La Fugue, présenter ton parcours. Et puis après, on va aborder le sujet qui nous lie aujourd'hui, à savoir comment accueillir des séminaires au vert. Et moi, j'ai appelé cet épisode la méthode. Isabelle Alfano. Mais voilà, je vais quand même commencer à te laisser la parole. Est-ce que tu peux nous dire qui tu es, d'où tu viens et comment est né ce projet et cette envie ?

• Speaker #1

  Bonjour Yann, je suis ravie d'être là aujourd'hui, de pouvoir partager mon expérience. Effectivement, nous, ça fait un petit moment qu'on travaille ensemble, qu'on échange. Je suis Isabelle Alfano, j'ai 55 ans. J'ai travaillé pendant presque 30 ans. dans une société qui organise des salons professionnels. Je dirigeais des salons professionnels, donc je viens du monde de l'événementiel, mais l'événementiel pro. Et puis, comme beaucoup d'entre nous, arrivé à la cinquantaine, j'ai eu envie de réfléchir à ce que je pouvais faire pour le reste de ma carrière, sachant que j'ai adoré mon métier. Ça a été 30 années absolument formidables. Et en réfléchissant, en fait, ce que j'ai réalisé, ce qui m'animait, c'était finalement de gérer, de créer des lieux qui accueillent des gens. Voilà, donc de créer des plateformes où les gens se rencontrent, puissent trouver des partenariats, échanger. Parce que, eh bien, on a beau dire, mais après Internet, après le Covid, après tout ce qu'on sait, l'ère du digital, les rencontres dans la vie réelle, ça apporte quand même quelque chose de différent. Ça reste le point d'ancrage. Ça, j'en suis persuadée. Et donc, comme aussi j'aime beaucoup tout ce qui est décoration intérieure, je me suis dit que je vais créer mon lieu. Un lieu pour recevoir des gens à une échelle plus intime. Les gros salons que j'ai pu diriger. Donc, j'ai eu cette chance. de pouvoir mener à bien ce projet. Donc, j'ai fait l'acquisition d'une maison qui est située dans les Yvelines. Et j'ai lancé l'année dernière, en 2025, donc Maison Lafugue, qui est une maison de campagne dans un village, dans un territoire très agricole des Yvelines. Donc, on est à quoi ?

• Speaker #0

  Une heure de Paris ? Une heure, une heure et demie ?

• Speaker #1

  On est à une heure de Paris. Moi, je viens de Bouvain-le-Diorncourt et je mets 40, 45 minutes. Donc, ça faisait partie du cahier des charges, on pourra en revenir, mais je cherchais une maison qui soit à la fois suffisamment dépaysante dans son cadre et dans l'aspect même de la maison, mais en même temps facile d'accès pour moi d'abord, pour pouvoir gérer, mener à bien le projet, et pour mes futurs clients. Et voilà, ça s'avère aujourd'hui un point clé dans la réussite de la maison.

• Speaker #0

  Ok. Pour résumer, ce projet est vraiment né d'une mission que tu as identifiée, cette espèce de mission de vouloir créer des lieux de rencontre. Vraiment, c'est de créer de la rencontre. Quoi qu'il arrive, ta mission de vie, c'est vraiment de créer des lieux de rencontre. Et puis, avec toutes tes compétences liées à l'événementiel, l'organisation de salons professionnels, quelque part est-ce qu'on peut dire que tu as une En plus de cette mission de créer des lieux de rencontre, c'est aussi de participer à la professionnalisation du métier d'accueil, du métier d'accueil de séminaires, de groupes, pas forcément des séminaires à chaque fois, mais de groupes.

• Speaker #1

  Oui, complètement. C'est un excellent point. D'abord parce que je ne sais pas faire autrement, puisque je viens de ce monde qui n'est pas très connu, ce métier n'est pas très connu de l'extérieur, les organisateurs de salons, mais ça demande une méthode très structurée. Quand on doit ouvrir un salon le jour J, on peut ouvrir un salon le jour J. On n'a pas le choix. Donc, c'est vrai que j'ai mené à bien toute la phase de transformation de la maison, la maison à la nécessité des travaux, finalement, comme j'ai mené des projets salon. Et après, je me suis aussi rendue compte que, non seulement dans cette phase de travaux, mais aussi dans la partie exploitation du lieu, il y avait beaucoup à faire en termes de professionnalisation. parce que finalement, quand on parle de gîtes, de maisons d'hôtes, ça recouvre une réalité qui est très variée et qui est liée aussi aux propriétés. Au parcours, oui. Au parcours et que chacun a envie de mèner le projet à sa façon. Donc, ça, c'est aussi important. Et donc, moi, j'ai dans mon EDN cette approche très professionnelle. C'est aussi comme ça qu'on s'est rencontrés, puisqu'on s'est rencontrés à l'occasion d'une formation. Donc, je me suis formée. et puis Et puis, j'ai réalisé que ma démarche, elle rencontrait aussi une tendance actuelle de certains acteurs qui ont aussi envie de professionnaliser ce secteur sur différents aspects, sur toute la partie revenu management, sur la partie labellisation des maisons pour créer des labels. Des standards, oui. Des standards, des labels qui identifient des maisons, qui apportent un certain service. Donc, finalement… Mon souhait professionnalisé et mon ADN rencontrent une tendance actuelle dans laquelle je me sens assez à l'aise.

• Speaker #0

  Effectivement, ta cible depuis ton démarrage, c'était des professionnels qui voulaient organiser des séminaires au vert. Avec cette notion intime, comme tu disais. Quelle est ta capacité max d'accueil ?

• Speaker #1

  Ma capacité max, c'est d'être 15 personnes. Je suis avec 7 chambres et une maison d'amis. Je suis sur un volume qui est relativement petit. finalement par rapport à cette activité séminaire, mais on pourra en reparler par rapport à tous les canaux qui sont à ma disposition pour promouvoir cette activité.

• Speaker #0

  Oui, on va en parler, effectivement.

• Speaker #1

  Mais voilà, donc je suis sur une cible bien spécifique de petits groupes codires, chambres individuelles, donc 7 personnes max ou 15 personnes en chambre partagée. Donc ça, ça peut faire partie des... à la fois des opportunités, parce que je pense qu'il y a une demande, et des difficultés, parce qu'il faut se rendre visible dans une offre de lieu de séminaire, qui est quand même très importante et avec des gros vaisseaux.

• Speaker #0

  Et ça, c'était ta cible au démarrage. Et puis en fait, il y a une cible, enfin ce n'est même pas une cible, ce n'est même plus une cible, c'est une clientèle. En fait, ta première clientèle, alors je ne dirais pas qu'elle a été toute autre, parce qu'il y a quand même cette recherche d'organiser des événements au vert, des séjours au vert, il y a vraiment cette quête de la nature. D'ailleurs, j'apprécie beaucoup parce qu'on est en train de parler sur Zoom et je vois en arrière-plan la vue drone de ta maison. Je trouve ça super malin d'avoir fait ça en arrière-plan. Du coup, pendant qu'on te parle, on se positionne tout de suite. On arrive à se projeter tout de suite. Et finalement, je te laisse dire qui a été ta première clientèle et qui continue d'être la clientèle la plus prépondérante.

• Speaker #1

  Ce sont les retraites bien-être. Effectivement, c'était au tout départ de mon projet. j'avais dans l'idée de développer cette cible mais c'était pas forcément ma cible principale parce que j'ai cet ADN B2B et que donc le séminaire était la brique de départ il se trouve que je fais du yoga et que j'ai participé à des retraites que ma professeure de yoga m'a dit tu sais en fait nous on cherche souvent des maisons Donc, de fil en aiguille, je me suis penchée sur la question. J'ai beaucoup utilisé Instagram, en fait, pour regarder les maisons qui accueillaient des retraites bien-être, les professeurs, quel type de lieu elles cherchaient. Et je me suis dit, en fait, la maison, elle correspond assez bien. Elle est proche. Elle a la capacité, pour le coup, idéale. Parce qu'une retraite de yoga, c'est souvent 10, 12 personnes, en plus un ou deux professeurs et une chef à domicile donc la maison est faite pour ça en chambre partagée et donc en fait c'est venu aussi Dès la conception de la maison, j'ai conçu la maison pour aussi accueillir cette cible. En réalité, j'ai deux salles, j'ai une salle de réunion et une salle de pratique. C'est venu assez tôt parce que je me suis dit qu'il faut que je prévoie cela et bien m'en appris parce qu'aujourd'hui, c'est avec cette activité que je fonctionne principalement. Je dirais que c'est vraiment la bonne offre au bon moment, au bon endroit.

• Speaker #0

  Super.

• Speaker #1

  la capacité de la maison, son organisation, le fait que j'ai une salle dédiée, que c'est une tendance qui se développe beaucoup. Alors, les retraites de yoga, il en existe depuis longtemps. Il y a eu beaucoup de retraites qui sont organisées à l'étranger sur quatre, cinq jours, voire une semaine. Et la tendance actuelle est de proposer aussi, pas que, ça peut être en complément de ces retraites longues, des retraites plus courtes.

• Speaker #0

  sur le temps d'un week-end facile d'accès on en parlait mais dans un lieu qui soit suffisamment dépaysant pour justement apporter cette bulle de déconnexion ok merci parce que finalement on se rend bien compte parce que tu l'as bien précisé que c'est aussi parce que tu es dans cet univers yoga en fait que les opportunités sont tombées aussi parce que forcément ça crée du lien mais c'est aussi de dire que Merci. ça faisait aussi partie de toi. Il y a une partie de toi, comme tu l'as dit, et inconsciemment, ça vient s'attirer. Donc ça, c'est vraiment... Ça vient appuyer sur le fait que c'est notre ADN aussi qui crée l'âme de la maison. C'est ça que les personnes oublient toujours, les hébergeurs oublient toujours. C'est pas la maison qui a une âme à elle toute seule, c'est nous qui venons lui apporter cette âme-là dans la façon de rénover, comme tu viens de le dire. Donc ça, c'est vraiment important de se dire que l'ADN, c'est pas l'ADN de la maison, c'est notre ADN qu'on vient un peu... qu'on vient mettre sur tous les murs de la maison. En fait, c'est un peu ça. Par contre, il y a une idée reçue que j'ai eue à un moment donné quand on a échangé, c'était que je m'étais dit, avec le réseau que tu avais, tu as 30 ans, je m'étais dit, ok, tu te rappelles, dans nos échanges, dans nos accompagnements, je m'étais dit, voilà, tu as un carnet d'adresses que tu vas pouvoir exploiter, que ton réseau pro, certainement, va faire des petits, etc. Et en fait, finalement, il s'est avéré que cette projection que j'avais initialement versus la réalité du terrain est finalement toute autre. Et finalement, ce n'est pas ton réseau proche, comme je le pensais, qui finalement va réserver le plus de séminaires. Est-ce que là-dessus, c'est quoi la réalité finalement ?

• Speaker #1

  Alors, effectivement, quand tu disais, ce n'est pas l'ADN du lieu. D'abord, l'ADN du lieu, finalement, il correspond à… Tu trouves la maison qui te correspond. Ça, c'est la première chose. Et dans cette maison qui te correspond, tu attires des gens qui te correspondent. Aussi. effectivement et on l'avait d'ailleurs travaillé ensemble la loi de l'attraction c'est ça donc ça j'y crois vraiment et d'ailleurs quand je reçois des briefs et que je vois que ça ne me correspond pas en général ça ne fonctionne pas donc il n'y a pas de mystère alors mon réseau professionnel effectivement au départ, un peu naïvement peut-être je pensais que c'est grâce à ce réseau que je trouverais mes plus reprises premier client séminaire. Alors, mon réseau, il a été très présent. Ils m'ont beaucoup encouragée, etc. Pour l'instant, ça n'a pas signé. Voilà, ça n'a pas signé. Donc, sur cette partie séminaire, contrairement à la partie retraite bien-être où finalement, il existe un écosystème dans lequel, une fois que tu rentres, le bouche à oreille fonctionne bien. Ça, sur le séminaire, tu ne l'as pas finalement. chaque client tu dois aller le chercher un par un et donc le réseau n'a pas pour l'instant porté ses fruits donc j'ai vraiment dû mettre en marche une démarche de prospection d'identifier les différents canaux

• Speaker #0

  Ok, ben justement si tu veux bien on va en parler justement de cette démarche de prospection on peut distinguer la démarche que tu opères à la fois sur les retraits de bien-être qui j'imagine est différente de celle que tu opères pour aller attirer du séminaire B2B. On peut commencer peut-être par la plus récurrente pour toi, c'est la démarche auprès des retraites des profs de yoga qui organisent des retraites bien-être. Donc tu l'as dit, déjà ça se passe sur le canal Instagram, le bouche-à-oreille fonctionne bien, tu viens de le dire, tu t'adresses à une communauté qui existe aussi en fait, il y a une communauté en fait, il y a tout un réseau en fait. Et qu'est-ce que tu peux nous dire sur ce qu'est-ce que tu as appris à propos de ce dans cette démarche de prospection ? On est sur une organisation qui est quelques mois à l'avance, quelques semaines. On parle déjà de timing. Ça se prépare combien de temps à l'avance de ce côté-là, cette démarche-là ?

• Speaker #1

  Ça a été une découverte pour moi. Ça se prépare très longtemps à l'avance, puisque aujourd'hui, mon calendrier 2026 est quasiment bouclé, de janvier à décembre 2026. Je commence même à avoir des demandes pour des week-ends en

• Speaker #0

  2027. OK.

• Speaker #1

  Donc, il y a la majorité, pas toutes, mais la majorité... des enseignantes de yoga ou de toute autre pratique bien-être s'y prennent souvent à l'avance. Aussi parce qu'il n'y a pas tant de lieux que ça autour de Paris. Il faut bien admettre qu'il y en a quelques-uns. Il y en a aussi un peu en Normandie ou un peu plus loin. Mais voilà, donc il y a finalement beaucoup de demandes pour, je pense, pas forcément des réponses. Le nombre de lieux, voilà. qui permettent tant de répondre à la demande. Et donc ça, ça a été une découverte. Et c'est très intéressant aussi. Dans ta démarche,

• Speaker #0

  c'est-à-dire qu'effectivement là, quand tu parles à quelqu'un, tu es déjà en train de penser à dans six mois, un an. Finalement, quand vous discutez, vous êtes dans cette démarche. Oui,

• Speaker #1

  exactement. Mais comme un salon, finalement.

• Speaker #0

  Oui, finalement, oui. C'est même parfois deux ans.

• Speaker #1

  Tous les deux ans. Et tu as un planning à deux ans. Finalement, je suis en zone de confort. Oui, la projection, pour moi, ce n'est absolument pas un problème. Les choses n'arrivent pas par hasard. Donc, je fais une gestion de rétro-planning. Génial. Là,

• Speaker #0

  on retrouve ton approche structurée, ton organisation très structurée. Exactement. Ça amène finalement cette approche qui doit être du coup aussi très rassurante vis-à-vis de cette cible-là. Le fait que tu sois... En capacité, justement, tu parles de rétro-planning. En fait, tu les accompagnes vraiment sur l'organisation, j'ai l'impression. C'est cette Ausha qui, à ton avis, fait vraiment le switch, fait la différence ?

• Speaker #1

  Oui, je pense. D'abord parce qu'avec cette gestion du planning, j'essaie vraiment de répondre à toutes les demandes. Donc, c'est un peu un jeu de Tetris sur les dates qui sont prises, en demande, en option. J'essaie de faire un suivi. Enfin, je fais un suivi. très précis. Je réponds aux demandes. Je suis réactive, mais parce que moi, quand je fais une demande quelque part, j'attends à ce qu'on soit réactif. Ça veut dire quoi pour toi,

• Speaker #0

  très réactive ? Tu réponds sous combien de temps ?

• Speaker #1

  Dans la journée. Dans la journée ou max 24 heures.

• Speaker #0

  OK.

• Speaker #1

  Voilà, parce que je... Comme tu dis, on met en place ce qu'on est aussi, on attire ce qu'on est. Et moi, quand je fais une demande, j'aime bien qu'on me réponde rapidement pour être fixée. Et puis parce que c'est enthousiasmant aussi. C'est pas du tout une contente de répondre. C'est parce que je suis ravie d'avoir ces demandes, que j'ai envie de satisfaire.

• Speaker #0

  Est-ce que tu dirais que le fait que tu pratiques, toi aussi, fait que la personne se sent en confiance aussi ? Est-ce que... au-delà du fait que petit à petit, maintenant, forcément, tu as déjà organisé des retraites bien-être, donc ça, ça vient complètement rassurer. Mais au-delà de ça, est-ce qu'il y a une approche, une posture un peu plus émotionnelle dans la relation qui fait que ça crée, il y a une création de lien qui se fait assez rapidement ou pas ? Ou est-ce qu'on est vraiment plus sur la partie très structurante ?

• Speaker #1

  Une bonne question. J'ai du mal à l'identifier. Il faudrait que j'interroge les enseignants de yoga. ça fait la différence ce qui est sûr c'est qu'on parle la même langue quand on demande les équipements t'as les mots clés t'as les mots clés j'ai déjà je pense que ça c'est rassurant sans en dire tellement plus comme

• Speaker #0

  ça j'aurais plutôt tendance à dire c'est qu'une perception de ma part c'est que tu as quand même aussi l'état d'esprit t'as quand même cet état d'esprit Merci. yoga, tu vois, cet état d'esprit de vouloir lâcher prise, de vouloir se reconnecter, ton ADN, la façon dont tu présentes aussi ta maison sur ton site internet, fait que c'est des mots, encore une fois, qui viennent résonner aussi. Tu vois, il y a cette résonance, à mon avis, dans ton univers qui parle et qui, du coup, vient rassurer. C'est ce que tu as voulu créer, c'est le principe de l'ADN. Oui,

• Speaker #1

  complètement.

• Speaker #0

  Et moi, j'avais une idée reçue que tu as clairement balayé du pied. et du coup j'aimerais la partager pour les personnes qui auraient la même idée reçue que moi j'avais pensé que tiens comme c'est un univers c'est une communauté tu dis qu'il n'y a pas beaucoup de maisons je m'étais dit tiens à partir du moment où tu as un ou deux ou trois profs de yoga qui seraient venus et qui auraient communiqué sur le fait qu'ils viennent à la maison La Fugue que tous les autres auraient dit on ne va pas nous aussi y aller parce que ça va faire encore les mêmes qui font pareil et ça ce n'est pas vrai en fait en réalité Merci.

• Speaker #1

  Non, alors pour différentes raisons. D'abord parce que les professeurs de yoga qui viennent emmènent avec elles leur clientèle, donc sur une zone de chalandise différente d'une professeure de yoga et une autre. Et les thématiques abordées, leurs pratiques sont différentes et donc elles proposent des séjours qui sont très différents. Les uns des autres. Finalement, même si... Donc même si le lieu est le même, d'abord elle ne le présente pas du tout pareil quand elle présente leur retraite, le contenu n'est pas le même, il peut y avoir du pilates, il peut y avoir différents types de yoga, il peut y avoir des massages, pas de massages, la cuisine, alors c'est souvent la cuisine végétarienne, mais elle la présente différemment. Et donc finalement, c'est assez fascinant de voir, à partir de ce lieu qui est maison La Fugue, comment il est utilisé et ce qu'elles en font. C'est très intéressant.

• Speaker #0

  D'accord, donc en fait, il prend vraiment plusieurs facettes, il prend plusieurs visages en fonction de la personne qui va l'occuper. Ça, c'est super intéressant. Exactement. J'avais aussi une question que je ne t'avais pas posée. Est-ce que dans ta démarche de prospection, tu leur proposes une mise en avant, que ce soit sur ton site ou que ce soit auprès de ton réseau, de leur séjour ? Je ne vais pas dire la commercialisation, mais est-ce que quelque part, il y a un accompagnement de ta part au-delà ? sur ton site l'agenda des prochaines retraites. Je le vois sur Instagram aussi, tu fais le calendrier des prochains séjours. Est-ce que ça en fait partie de cette démarche de prospection ou pas du tout ? Ça, ce n'est pas quelque chose que vous avez discuté, c'est toi qui le fais naturellement.

• Speaker #1

  Alors, si, je le propose systématiquement et en général, je republie systématiquement leur communication quand elles taguent Maison Lafuc, bien sûr. Donc, j'ai ce programme, effectivement, qui est sur le site internet où je détaille la thématique, la date et le nom de la retraite, ce que les gens vont y trouver. Mais je renvoie, bien sûr, vers le professeur. Les gens ne m'appellent pas pour participer à une retraite, je les renvoie vers le professeur.

• Speaker #0

  Oui, tu fais de la vitrine, tu fais de la visibilité.

• Speaker #1

  Je fais de la visibilité. Et puis, ce qui m'intéresse derrière ça, si tu veux, c'est aussi… les gens qui sont derrière, ces organisatrices, j'ai dit organisatrices parce que j'ai 95% des enseignantes de yoga au pilates, et d'ailleurs là j'ai lancé une petite série de portraits des intervenants, que ce soit les professeurs de yoga, mais aussi les chefs, les personnes qui viennent faire aussi des massages, parce qu'on fait des massages en option, ce qui m'intéresse. Bien sûr, on revient à ce qu'on disait au début de la conversation. C'est concret. C'est concret. Moi, je rencontre des gens. J'ai rencontré plein de nouvelles personnes, des nouveaux métiers, un nouvel écosystème, comme tu disais. Et ce qui m'intéresse derrière, c'est de mettre en valeur ces personnes et de participer à la création de ces séjours à valeur ajoutée.

• Speaker #0

  C'était aussi la question, parce que de par ton parcours, est-ce que tu mets en avant cette valeur ajoutée que tu as de pouvoir... co-créer, proposer des nouvelles idées, des nouveaux usages peut-être aussi dans leur retraite. Tu arrives à le valoriser, ça, dans ta proposition que tu construis ?

• Speaker #1

  Je pense qu'elle intervient comme un élément rassurant. Je pense que je le valorise. Alors, sans doute pas assez. C'est sûrement une réflexion pour moi. pour les années à venir parce que ça pouvait faire partie d'une brique que je pouvais proposer justement cette expertise aujourd'hui c'est pas le cas tout à fait honnêtement c'est une envie de ma part sur laquelle il faut que je travaille elle est là mais en fait comme tout produit il faut avoir une offre qui est lisible et je pense qu'aujourd'hui cette offre là de ma part elle est pas suffisamment lisible voilà joli mec joli mec ah ouais

• Speaker #0

  voilà exactement est-ce que maintenant on peut basculer sur ton autre cible sur ton autre cible que tu as sur la Maison Lafugue à savoir donc les séminaires les séminaires professionnels là on est dans le dur comme tu l'as dit il faut se relever les manches et faire de la prospection dans le dur comment tu fonctionnes comment voilà comment est-ce que tu fonctionnes avec quel canot tu fonctionnes est-ce que c'est sur LinkedIn est-ce que c'est via des plateformes qui sont spécifiques voilà que comment est-ce que tu fonctionnes Comment tu t'organises pour cette démarche de prospection auprès de séminaires ? Et j'ai presque envie aussi de te poser la question, pour cette taille-là de séminaires, à qui tu t'adresses déjà ? Qui est la cible principale ? Qui est ton cœur de cible en termes de profil ?

• Speaker #1

  Alors, tout type d'entreprise, à partir du moment où elle a une équipe, par exemple un codire de cette personne. Ça peut être des professions libérales. J'accueille des notaires. Donc, eux, ils sont venus à 15. C'est une équipe, finalement. Ils ont étagé les chambres. Donc, voilà. Je ne sais pas si j'ai une entreprise cible, peut-être à affiner, mais toute entreprise qui a envie d'emmener une équipe de 7 à 15 personnes au vert pour une réflexion. Et ma démarche, elle a été... Je me suis dit... comment je vais justement, par quel bout je vais attaquer cette prospection. Et en fait, assez vite, je me suis dit que je vais faire appel à des apporteurs d'affaires.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  Parce que pour le coup, toute la partie bien-être, c'est en direct.

• Speaker #0

  OK.

• Speaker #1

  Je passe en direct auprès des professeurs à 90 %. Il y a quelques apporteurs d'affaires, mais ce n'est pas la majorité de mon business. Par contre, pour le séminaire, je me suis assez vite dit que je vais passer par des apporteurs d'affaires. Donc, je me suis référencée sur les différentes plateformes. qui existent.

• Speaker #0

  Comme, tu peux en nommer, je crois que c'est quoi ?

• Speaker #1

  Il y a Naboo, Cactus, enfin tous les lieux qui référencent des lieux. La difficulté, c'est que la plupart de ces plateformes référencent tout type de lieux, un peu sans distinction et donc, effectivement, là, je me retrouve avec des lieux un peu noyés. Voilà, donc aujourd'hui, je fonctionne principalement avec deux plateformes Il y a deux organisations qui sont Seminaire Collection, une plateforme que j'aime beaucoup parce qu'il y a une vraie approche personnalisée.

• Speaker #0

  Il y a un accompagnement ?

• Speaker #1

  Ils font vraiment du matchmaking entre la demande du client. D'abord, ils ont des clients récurrents et ce qu'ils ont compris de la maison et ça fonctionne bien. Et puis Teamhouse qui est aussi un réseau de maisons et pareil, cette idée de Merci. un peu de sur-mesure. On a une demande, on propose la maison d'Isabelle, la maison d'Afug.

• Speaker #0

  Quand il y a ce système d'apport d'appert via des plateformes, jusqu'où ça va ? C'est-à-dire qui commercialise réellement ? Tu vois ce que je veux dire ?

• Speaker #1

  Ça dépend. Ça dépend des plateformes. Moi, je pense que je suis assez à l'aise avec Seminar Collection parce que pour le matchmaking et après, je suis en contact avec le client. J'aime bien garder la maîtrise, ce qui me permet de faire une offre comme moi, je l'entends, aux couleurs de Maison Lafugue. Moi, je fais des jolies propositions. Voilà. Toutes ne font pas ça. Il faut savoir aussi accepter que chaque plateforme a son fonctionnement. Et donc, ça dépend.

• Speaker #0

  Moi,

• Speaker #1

  ça me demande aussi une adaptation.

• Speaker #0

  Côté client organisateur, chez Seminaire Collection, ils ont un interlocuteur qui va prendre vraiment l'appel, le lead entrant et qui va dire, OK, vous avez besoin de quoi ? Et qui va commencer à orienter et faire quand même un peu de cette démarche commerciale, parce que finalement, il va short-lister lui-même l'interlocuteur. On est d'accord ? C'est comme ça que ça fonctionne ? C'est comme ça. Donc, tu as tout à fait développé de belles relations avec les chargées de clientèle, du coup.

• Speaker #1

  Oui, oui, tout à fait. OK, super.

• Speaker #0

  D'où cette volonté qu'ils ont d'avoir cette approche personnalisée, de bien comprendre ce que tu proposes pour mieux l'orienter.

• Speaker #1

  C'est ça qui est important. C'est ça qui est important au départ pour que ça fonctionne, c'est de leur donner les outils pour qu'ils puissent bien…

• Speaker #0

  Parce qu'il n'y a rien de pire qu'une recommandation mal orientée, quand on t'amène des… où ça ne matche pas du tout, où le matching justement ne se fait pas. Donc là, il y a vraiment cette volonté de… vraiment faire du vrai matching, faire vraiment cette mise en relation la plus qualitative possible. Ok. Tu l'as dit en filigrane, quand tu reçois une demande, quand tu reçois un brief, bon là, on retrouve là Isabelle, très structurée, très organisation de salon pro, tu fais pas juste un devis, toi tu fais une vraie proposition, un dossier en fait, tu montes un dossier concrètement ?

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Ok.

• Speaker #1

  Je monte un dossier, ça me prend du temps, mais voilà, je trouve que c'est vendeur. D'abord parce qu'au départ, il y a cet intermédiaire quand même. Donc, j'ai besoin finalement de me positionner. La proposition, je pense qu'elle reflète le service que je propose, qu'elle est importante pour moi. Et tout à fait honnêtement, il faudrait même… Là, c'est une interrogation que je me suis posée récemment, mais parce qu'aussi j'ai entendu, j'ai écouté des webinars sur ce sujet de prospection.

• Speaker #0

  il faudrait presque systématiquement appeler le client.

• Speaker #1

  Ça ne répond qu'à un mail. Ah, d'accord. Je pensais que tu les avais quand même au téléphone.

• Speaker #0

  Non, je ne les ai pas au téléphone. J'ai la demande. Et il faudrait derrière, en fait, comme une démarche de prospection, toute démarche de prospection, il faut avoir des clients en ligne et il faut faire de la découverte. Voilà. Ah, tu vois,

• Speaker #1

  je pensais que tu les avais au téléphone.

• Speaker #0

  Non, je ne les ai pas forcément au téléphone. Mais parce que je me suis... Peut-être moi-même mis une barrière en me disant finalement, ils arrivent par un intermédiaire. Ils n'ont peut-être pas envie. Ils n'ont peut-être pas envie. Mais je suis en train de mûrir sur ce point parce que je pense qu'Infine, pour réussir à conclure avec un client, il faut l'avoir eu en ligne pour être sûre qu'on a bien conclu son problème. Il faut voir s'il y a du feeling. Ses attentes.

• Speaker #1

  Commercialement, ça joue au feeling aussi beaucoup. Surtout... pour ce genre d'ambiance intime, il y a le côté feeling. Est-ce que, pour répondre au lieu de se faire des idées comme ça et de s'imaginer des choses, simplement, moi, je t'aurais invité à contacter la personne qui t'envoie le lead, donc le chargé de clientèle, à lui dire, est-ce que tu penses que c'est pertinent pour cette personne ? Est-ce que tu penses qu'elle serait ouverte à un appel de ma part ?

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Oui,

• Speaker #1

  non, pas du tout. Surtout pas. Et par contre, est-ce que tu sais me dire Merci. qui est l'interlocuteur clé dans ce genre de structure, dans ce genre de projet. C'est plutôt des assistants de direction qui organisent, c'est plutôt le dirigeant, c'est plutôt le manager d'équipe. Tu vas me dire, ça va être un peu de tout, mais majoritairement, tu arrives quand même à me dire s'il y a quelqu'un plus côté organisation que côté management, par exemple.

• Speaker #0

  Non, il y a beaucoup les assistants de direction, en fait, quand même sur la partie que dire, comex, voilà, c'est quand même beaucoup.

• Speaker #1

  OK.

• Speaker #0

  beaucoup ce type d'interlocuteur.

• Speaker #1

  J'aurais tendance à penser que le téléphone doit marcher.

• Speaker #0

  Oui, mais le téléphone doit marcher parce qu'elles-mêmes, elles sont porteuses d'une demande en interne. Et donc, ça fait un peu téléphone à rapide. Tout à fait. Du compte, c'est important. Ça, c'est dans mes axes d'amélioration.

• Speaker #1

  C'est bien, c'est déjà chouette de les avoir identifiés. En termes de canaux que tu utilises pour les séminaires, donc tu as parlé des plateformes LinkedIn tu en fais un canal un peu comme ça sans trop de stratégie ou c'est vraiment un canal que tu essaies d'occuper notamment pour cette cible pour cette cible séminaire qu'est-ce que tu fais de ton usage de LinkedIn aujourd'hui ?

• Speaker #0

  alors mon usage de LinkedIn aujourd'hui je communique très peu séminaire sur mon instinct et par contre je communique très peu retraite bien-être sur mon LinkedIn j'essaie de séparer les deux Merci. et sur LinkedIn je communique davantage sur la petite séminaire mais en ayant pour objectif de construire une ligne éditoriale un peu avec du contenu ça ne veut pas avoir une démarche trop commerciale bien sûr donc ça c'est work in progress je dirais je suis en train de construire ce contenu par exemple je relaie aussi des informations marché des tendances sur les séminaires au vert. Et puis, je leur accroche, bien sûr, à ce que je propose à Maison Lafugue et mon approche. Voilà, donc ça, c'est quelque chose que je suis en train de construire. Ça prend du temps. Parce que tu le sais, voilà, le bourreau du contenu, c'est pas simple. Et qu'il faut trouver le bon... Ou positionner le curseur entre... ce point publication à contenu, mais quand même avec un call to action qui est de réserver votre séminaire à l'aise dans la fugue et une approche qui soit purement commerciale.

• Speaker #1

  Moi, je me pose, pendant que tu parlais, je me posais la question, est-ce que c'est vraiment pertinent, est-ce que c'est vraiment réellement judicieux de scinder aussi, de cloisonner aussi fermement tes cibles ? Et en fait, en t'écoutant parler, je me dis, tu oublies une chose essentielle. C'est une erreur que je vois très souvent quand les personnes ont plusieurs cibles. Elles pensent que ces cibles ne se croisent jamais. Ce n'est pas vrai. Je te vois venir. En fait, quelqu'un qui participe à un séjour bien-être peut totalement être responsable directrice marketing qui veut inviter son équipe demain. Clairement, on peut venir sous une casquette et revenir de l'autre. Donc, en fait, il y a des vases communicants à mon sens. Allez vérifier si parmi les participants des retraites bien-être qui viennent d'échec de toi, s'il y a ce profil cadre et dirigeant ou assistant de direction, j'en sais rien même d'ailleurs, qui pourrait dire, mais en fait, c'est ça que je cherchais. pour ma partie pro. C'est pour ça que je dis, attention, est-ce qu'il n'y a pas des ponts quand même à faire ? Et puis, de la même façon, sur LinkedIn, il ne faut pas croire, mais il y a aussi quand même, je pense, des organisateurs et des pratiquants en bien-être. Peut-être moins LinkedIn qui foisonne de retraite bien-être, mais par contre, sur Instagram, tu sais qu'à titre perso, il y a quand même tout le monde, en fait. Quasiment tout le monde.

• Speaker #0

  Oui, je suis d'accord avec toi. Ça, je l'ai traité d'une façon différente. D'abord parce que ma communauté sur Instagram aujourd'hui, elle est très praticienne bien-être. Normalement, j'ai assez peu les utilisateurs finaux. Donc, il faut quand même que j'ai un écosystème qui soit représentatif, que je puisse commencer à parler des séminaires, donc les clients de mes clients finaux. Ça, c'est un affichage que j'ai fait dans la maison, par exemple.

• Speaker #1

  D'accord.

• Speaker #0

  où je dîne, j'accueille les retraites, mais aussi la maison se prête à l'organisation de séminaires. J'ai fait des petites affiches à droite, à gauche. Pour l'instant, ce n'est pas ça qui m'a importé, mais chaque brique est importante. Et je suis d'accord avec toi qu'ultimement, il faut que les deux univers se rejoignent. D'abord aussi parce que c'est une approche cohérente qu'il faut que j'ai. Il faut que je construise un peu ces deux communautés, sans non plus polluer la partie Instagram avec des idées de séminaires qui pour l'instant ne les concernent pas. J'y vais un peu step by step.

• Speaker #1

  Je l'aurais plutôt vu sur LinkedIn. J'entends que sur Instagram, tu es vraiment sur des organisateurs de retraite bien-être. J'aurais bien vu sur LinkedIn en disant que vous êtes peut-être à la recherche d'un lieu, ou pas encore d'ailleurs. Peut-être que vous avez participé. à des retraites bien-être et en fait est-ce que vous vous êtes dit tu peux faire un peu ce compte numéro 1 est-ce que vous vous êtes dit pendant ce séjour bien-être qui était pourtant personnel de se dire en fait c'est un endroit où je me verrais bien revenir avec mon équipe et toi tu peux juste faire ce petit pont pour dire c'est vrai en fait parce que je pense qu'il y a même des personnes qui ont elles-mêmes tellement cloisonné en fait de ne pas mélanger le pro-perso que du coup à aucun moment donné et en fait le fait d'amener ça ça peut ouvrir un peu le champ de se dire Je n'avais même pas pensé qu'effectivement, là où j'ai été la dernière fois, faire un séjour, clairement, en fait. Mais parce que parfois, elles-mêmes peuvent vouloir peut-être tellement cloisonner. Et en fait, peut-être le rôle, c'est aussi de décloisonner.

• Speaker #0

  Tu as raison.

• Speaker #1

  Ça peut être intéressant. Mais en tout cas, pour les prochaines, on arrive sur la fin de l'épisode, pour les prochaines étapes pour toi, ce serait quoi ? On l'a un peu dit, peut-être valoriser plus ta partie accompagnement, ton expertise dans l'organisation. d'autres thématiques en bien-être qui peuvent t'intéresser peut-être pour ne pas peut-être être que dans le côté tu disais yoga tu t'es déjà dit qu'il n'y avait pas que yoga mais est-ce qu'il y a d'autres thématiques je pense peut-être aussi à quelque chose qui est plus artistique parce que tu es quand même aussi, on ne l'a pas dit mais dans ton ADN il y a quand même un côté très artistique très littéraire aussi est-ce que voilà, toutes ces facettes de toi ne sont-elles pas finalement aussi les thématiques de retraite que tu pourrais capter ?

• Speaker #0

  Complètement. Donc oui, effectivement, pour moi, c'est vraiment continuer à asseoir la Maison Lafuque, le lieu pour accueillir des retraites bien-être, et puis élargir à une autre communauté. Mais finalement, c'est une autre communauté, celle des autres séjours thématiques. Ateliers d'écriture, par exemple, j'adorerais accueillir des ateliers d'écriture qui peuvent être mixés à du bien-être. D'ailleurs, il n'y a pas un choix en termes de décloisonnement. des retraites artistiques. Tout ça, effectivement, c'est aussi un objectif. J'adorerais varier les types de séjours que j'accueille à Maison Lafugue. Travailler sur la cible séminaire, ça, c'est clair. Et puis, travailler sur cette offre, plus conseils, accompagnement, expertise pour l'organisation événementielle. il y a aussi tout ce qui est On avait travaillé ça ensemble, Yann, sur toute la partie un peu sororité, club de femmes. Cercle de femmes. Cercle de femmes, entrepreneurs.

• Speaker #1

  Les masterminds aussi.

• Speaker #0

  Masterminds, club de femmes entrepreneurs. On peut à la fois les accueillir et témoigner en tant qu'entrepreneurs femmes. Donc voilà, il y a tout ça. Les idées ne manquent pas.

• Speaker #1

  En fait, ce qui est intéressant, c'est que moi, ce que j'entends, c'est que tu as déjà... Une démarche. qui fonctionne en fait. Si tu prends ta démarche auprès des profs de yoga, elle fonctionne. Et donc, c'est d'aller dupliquer cette démarche-là dans différentes communautés. C'est de dire, développer des réseaux. C'est développer ta présence dans différents réseaux, réseaux littéraires, réseaux artistiques, les réseaux comme pour le yoga où finalement, c'est partie du boucheret parce que tu fais ça. De la même façon, dans les réseaux où peut-être tu participes à des associations, des clubs de lecture, un peu plus littéraire, peut-être dans une librairie, tu participes à des ateliers, c'est peut-être aussi ouvrir ces opportunités-là qui sont nées de la même façon avec des profs de yoga. c'est vraiment né d'une opportunité d'une discussion comme ça quasiment j'imagine entre deux portes et à mon avis c'est peut-être ça d'aller voir un libraire dans ta commune dans un rayon pourquoi pas organiser des clubs de lecture ou un week-end, ou pourquoi pas proposer même, j'imagine, à des libraires qui pourraient dire pour accueillir une dédicace, soit des séances ou des lectures d'un auteur qui arrive, pourquoi pas le faire dans un cadre très intime, pas forcément, parce que les librairies ne peuvent pas forcément toujours accueillir comme il faut. Ça peut être aussi proposer à ces... Je ne sais pas comment ça fonctionne dans l'édition, mais à mon avis, il y a le booker, la maison d'édition qui organise ces promotions. Pourquoi pas s'imaginer des partenariats un peu tripartites entre le libraire qui est censé accueillir et se dire, en fait, moi, je peux prendre le relais parce que tu n'as pas l'espace disponible ou des choses comme ça. Et la sorte des hôtels, tu sais, où ça peut souvent avoir lieu aussi, ou des cafés, ça a souvent lieu aussi dans des cafés littéraires.

• Speaker #0

  C'est vrai.

• Speaker #1

  C'est aussi se dire, avoir un peu cet esprit à la journée. parce qu'en fait, tu ne l'as pas dit, mais tu es OK pour proposer à la journée aussi.

• Speaker #0

  Oui, tout à fait. Je fais du résidentiel essentiellement, mais je fais aussi des journées d'études. Très bien d'être à la journée. J'accueille cette année, pour commencer l'année, une retraite sur une journée d'ailleurs. D'accord. C'est pour moi intéressant. Oui, tu as raison, c'est une démarche à dupliquer. En fait,

• Speaker #1

  c'est une démarche verticale.

• Speaker #0

  C'est un enthousiasme de savoir. J'ai tout ce potentiel. Voilà. Et tout ça, on le sent me disperser parce que, voilà.

• Speaker #1

  En fait,

• Speaker #0

  on m'avait donné un conseil.

• Speaker #1

  C'était Pauline Légnaud, si tu l'écoutes sur son podcast, donc pas n'importe qui, qui m'avait donné ce conseil-là quand j'avais été interviewée sur son podcast. Elle m'avait dit, en fait, il faut fonctionner avec la méthode de l'escargot, en fait. Il faut vraiment y aller au plus près et de là où tu es le plus à l'aise, en fait. pas vraiment de zone de confort. Et donc là où tu as déjà des réseaux existants, là où tu as déjà des contacts, là où tu as déjà de la légitimité, de la reconnaissance aussi, et vraiment fonctionner avec cette méthode de escargot qui fait que petit à petit, ça s'étend, ça s'étend, mais il faut aller aussi là où il y a le plus de confort, d'autorité, de légitimité, de notoriété.

• Speaker #0

  Complètement. Donc là, je dirais que je suis plus en phase de consolidation sur cette thématique de la retraite bien-être. Je suis ravie de voir que j'ai plein d'autres thématiques à développer.

• Speaker #1

  En conclusion, est-ce qu'on peut dire que s'il y avait un mot, c'est même pas « on » , je te laisse plutôt, s'il y avait un mot que tu pouvais partager aux personnes qui nous écoutent, qui souhaitent se lancer ou qui ont déjà lancé, mais qui peut-être peinent un peu à lancer cette activité séminaire, quelles sont les premières étapes clés à ne pas manquer quand on veut vraiment attirer des séminaires ? ou des retraites ?

• Speaker #0

  Je crois que c'est la flexibilité, le sur-mesure, c'est ce qu'on se disait, c'est l'écoute des besoins du client. Donc voilà, il faut savoir réagir, il faut alors bien comprendre ce qu'il a en fait, ce qu'il attend pour proposer la bonne offre, pas que ce soit en type d'hébergement, mais aussi tous les services qu'on propose dans le séjour, donc la restauration, les activités, on n'a pas eu le temps d'en parler, mais il y a toutes ces briques-là aussi. voilà donc écoute flexibilité et capacité de rebondir en proposant quelque chose de très sur mesure je rajouterais une brique parce que ça c'est ce que j'amène à chaque fois c'est aussi de se positionner en client idéal ce qui a été ton cas en fait tu l'oublies mais tu t'es positionné en fait parce que moi

• Speaker #1

  dans ce que j'entends j'ai l'impression que une des clés c'est que t'as peut-être attiré aussi des Didi des organisateurs des événements, des retraites et des séminaires auxquels toi-même tu aurais rêvé de participer peut-être, ou que tu aurais aimé organiser toi. Donc en fait, il faut peut-être aussi se positionner en tant que client idéal de nos propres séminaires. Qu'est-ce qu'on aurait voulu vivre ici ? Ou vraiment se dire, qu'est-ce que moi je rêverais de vivre ici ? En tant que séminaire, groupe, etc. En quoi c'est le plus propice ? Et d'aller chercher cela. Cette démarche, je veux dire, plutôt que d'attendre qu'il y ait des propositions, des demandes, des briefs. C'est de se dire, est-ce que je n'irais pas chercher ? aussi dans la démarche de prospection, d'aller chercher de dire, ça, ce lieu, je pense que c'est vraiment idéal pour ce genre de séminaire que vous pourriez rechercher, etc.

• Speaker #0

  C'est vrai que c'est en filigrane toujours dans mon approche. Je pense aussi.

• Speaker #1

  Toi, je pense que tu l'as, effectivement. Mais pour les personnes qui nous écoutent,

• Speaker #0

  peut-être moins. Je pense que tu veux dire. Oui, ça, c'est hyper important. C'est hyper important d'être aligné, en fait. D'être aligné entre ce qu'on est, ce qu'on peut. propose. Et comme tu l'as dit,

• Speaker #1

  les demandes qui émanent, qui sont pas si proches de ton ADN, ça marche pas, justement, parce qu'elles ne sont pas alignées, et qu'à mon avis, tu n'y mets pas l'énergie non plus, et c'est très entendable. C'est très entendable, c'est qu'en fait, au fond, t'as le flair pour dire, je le sens pas, je réponds pour dire je réponds parce que je suis professionnelle, néanmoins, j'y mets pas toute l'énergie parce que je le sens peut-être pas. Et tu as bien raison, c'est une façon aussi de préserver ton énergie à toi et de t'éviter des clients qui peuvent être très énergivores, très chronophages.

• Speaker #0

  C'est très important pour arriver à mener à bien cette activité, c'est d'être aligné, d'être en cohérence avec tout ce qu'on fait, ce qu'on propose et les personnes que l'on accueille.

• Speaker #1

  J'avais une question qu'on n'a pas abordée, mais très, très rapidement. tu as dit que le calendrier 2026 était déjà bien complet c'est complet, ce genre de séminaire et de retraite ça peut prendre toutes les périodes même sur les périodes plus loisirs, c'est à dire les vacances scolaires en gros, ou est-ce que quand même tu gardes des plages pour une clientèle de loisirs ?

• Speaker #0

  Les retraites vénèles déjà c'est les week-ends j'ai un calendrier de réservation un peu particulier parce que j'ai mes week-ends de prix Les séminaires, c'est plutôt la semaine. Les deux se complètent assez bien. Je dirais que la période pour les deux va de 1er janvier, parce que j'ai reçu un premier séminaire de janvier, jusqu'à le 20 juillet. Après, ça se calme un peu et ça reprend à partir du 20 août.

• Speaker #1

  Ah oui, donc tu n'as qu'un mois ouvert à la clientèle de loisirs.

• Speaker #0

  un mois ouvert à la clientèle de loisirs que ce n'est pas du tout travailler. Pour l'instant, forcément, ce n'est pas partie de ma clientèle de départ.

• Speaker #1

  Est-ce que tu as eu des demandes pour des séminaires retraite via du Airbnb ? Est-ce que tu en as eu ?

• Speaker #0

  Je n'en ai pas. D'autres types de plateformes, j'ai très peu de demandes par Airbnb, mais je suis sur d'autres plateformes qui mettent plutôt en valeur des maisons loisirs, comme Wixof ou The Sweet Escape. Et finalement, dans ces plateformes, je suis aussi identifiée comme un lieu de séminaire. J'ai aussi des demandes, parce que ce n'est pas forcément ce qu'ils proposent. Donc oui, de fil en aiguille, les jolies maisons, finalement, peuvent aussi être identifiées comme des endroits pour faire des séminaires.

• Speaker #1

  D'où l'intérêt de vraiment mettre son positionnement, d'afficher son positionnement partout, même sur des plateformes où on se dirait que ce n'est pas la cible. Il ne faut pas laisser les personnes deviner ce qu'on est capable de faire. Il faut amener l'idée que c'est possible. Et que c'est déjà le cas d'ailleurs. Ce n'est même pas que c'est possible, c'est que c'est déjà un lieu qui accueille des séminaires et retraites. Merci beaucoup Isabelle pour ce moment passé ensemble. Merci à toi. Merci pour ta transparence, pour avoir nommé les plateformes que tu utilisais, les canaux que tu utilisais, ta stratégie, etc. Je suis persuadée que ça va amener des réflexions aux personnes qui nous écoutent. Et puis, au plaisir de te suivre. Je mettrai bien évidemment tous les liens te concernant, Instagram, LinkedIn et ton site Internet dans la description de l'épisode. Et puis, encore merci pour ce partage et belle continuation à toi. Je ne sais pas, un lancement. Ça fait déjà six mois que tu es lancée, mais voilà. Je te souhaite une belle année 2026 complète. En tout cas, c'est une première vraie année complète que tu lances. Donc, je te souhaite toute la réussite que tu mérites. A très vite.

• Speaker #0

  Merci Yann, à très vite.

• Speaker #1

  Et voilà, cet épisode est désormais terminé. Encore merci à toi Isabelle d'avoir accepté de participer à ce podcast. Je profite de ce message pour te souhaiter un très joyeux anniversaire parce que l'épisode sortira pile la veille de ton anniversaire de tes 55 ans. Encore merci pour tout et j'espère que ton partage, ton retour d'expérience transparent sera inspiré, sera donné quelques clés de réflexion. pour toutes les personnes qui nous écoutent et qui souhaiteraient elles aussi accueillir des retraites et des séminaires dans leur lieu. Si je devais donner un dernier mot de conclusion, s'il fallait résumer finalement ce qui s'est dit tout au long de cet épisode, c'est vraiment l'importance de bien se connaître. Vraiment, si je devais renommer cet épisode, je pense que je l'aurais renommé « connais-toi toi-même » . C'est-à-dire que plus tu sais ce qui va faire ta singularité, ce qui va faire que ça va résonner avec tes interlocuteurs, mieux ça matchera, mieux ça fonctionnera. Vraiment cette notion de bien se connaître, ce qu'Isabelle n'a pas dit dans tout cet échange puisqu'on se connaît depuis longtemps, c'est qu'Isabelle avait par exemple déjà au préalable fait un gros travail d'introspection et notamment avait découvert la méthode Ikigai dans laquelle à l'époque elle avait déjà identifié cette mission, cette envie, ce besoin de vouloir créer des lieux de rencontre. Et ça, ça avait été mis de côté. Et c'est notamment au fur et à mesure des accompagnements et puis de réseaux auxquels elle a participé, où tout ça est vraiment revenu très fort. Et voilà, comme quoi, en fait, c'est déjà là. Là, ce que je voulais dire en mot de conclusion, c'est que dites-vous bien que ce que vous êtes en capacité de proposer, c'est déjà là. Ce n'est pas une nouvelle compétence, en fait, c'est déjà dans votre ADN. Simplement, il faut se dire qu'est-ce que j'ai dans mon ADN, qu'est-ce qui fait vraiment ma singularité pour... venir l'insuffler et l'ancrer dans votre communication et dans votre stratégie de façon plus générale. Quant à moi, je vous remercie d'avoir écouté ce podcast jusqu'au bout. Merci de votre fidélité et comme d'habitude, vous savez, si cet épisode vous a plu, si le podcast vous plaît, merci de me laisser une jolie note 5 étoiles sur la plateforme d'écoute de votre choix et pourquoi pas aussi vous abonner à la newsletter pour recevoir plus de messages, de plans d'action, de conseils tout au long de l'année. En tout cas... encore un grand merci à vous et je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode et d'ici là, portez-vous bien. Ciao ciao ! Si cet épisode t'a plu, merci de lui laisser un commentaire ou une jolie note 5 étoiles sur ta plateforme d'écoute préférée, moi ça m'aide vraiment beaucoup à garder la motivation pour continuer ce podcast. Et puis tu peux aussi tout simplement le partager autour de toi sur tes réseaux sociaux en me mentionnant pour que je puisse venir te faire un petit coucou. En tout cas, merci de contribuer à faire connaître ce podcast.