Transcription

• Speaker #0

  Vous écoutez Quartier d'Affaires, le podcast dédié au monde de l'entreprise. Un podcast dans lequel vous retrouvez des interviews de professionnels passionnés et passionnés. Nous parlerons de leur histoire, leur activité et leur business, leur actualité et leur projection, en gardant un axe fondamental, l'humain. Comme l'a si bien dit Antoine de Saint-Exupéry, la grandeur d'un métier est avant tout d'unir les hommes, il n'est qu'un luxe véritable et c'est celui des relations humaines. Et pour ce nouvel épisode de Quartier d'Affaires, j'ai le plaisir d'être en compagnie de Mathias, Mathias Defive. Bonjour Mathias !

• Speaker #1

  Et bonjour Geoffroy !

• Speaker #0

  Mathias, tu es le fondateur et le dirigeant de la société Optilian.

• Speaker #1

  Tout à fait.

• Speaker #0

  Alors, dis-nous ce que fait Optilian.

• Speaker #1

  Alors, Optilian, on fait de la conception à la demande, de la conception informatique. Donc, ça veut dire que tu m'expliques ton métier et moi, je te fais le logiciel pour le faire, pour t'aider à le faire et pour te déployer.

• Speaker #0

  Quelle typologie de client ?

• Speaker #1

  Aujourd'hui, on va de la... PME, au très grand compte, voire même à la grosse multinationale. Nos clients ont besoin de projets qui sont particulièrement stratégiques pour eux et c'est là que nous répondons.

• Speaker #0

  Et Optilian existe depuis combien de temps ?

• Speaker #1

  Depuis 2005, on a fêté nos 20 ans l'année dernière. On entre sur la

• Speaker #0

  21ème. La majorité est passée, ça y est, c'est une entreprise installée.

• Speaker #1

  On peut sortir en boîte.

• Speaker #0

  C'est une chance. Quand tu as créé Optilian, c'était quoi ton projet de départ ? Qu'est-ce qui a fait qu'elle était l'étincelle qui fait que tu t'es dit, voilà, je vais me lancer déjà dans l'entrepreneuriat ?

• Speaker #1

  Alors, en 2005, j'avais 25 ans. Donc, j'avais déjà une première vie en tant qu'ingénieur en informatique. J'avais créé le dispositif Software as a Service. À l'époque, on livrait des choses très compliquées chez les gens. C'était compliqué à maintenir. Et avec l'avènement de l'ADSL et des technologies toujours connectées, on avait et j'avais créé dans l'infrastructure de mon entreprise. un dispositif pour fournir le logiciel qu'on faisait comme un service. Donc du coup, cette société se vend et moi je me dis, soit je repars et je continue à travers cette vente, soit je déploie mes ailes, comme on dit. Alors avec certains de mes collègues de l'époque, on a décidé de se lancer dans la voiture.

• Speaker #0

  À tout juste 25 ans. À tout juste 25 ans. Jeune entrepreneur et c'est toujours la même boîte aujourd'hui, 20 ans plus tard.

• Speaker #1

  20 ans plus tard, c'est toujours la même boîte. Alors par contre, on vit avec notre temps, le monde évolue et Optilian évolue avec le monde et avec ses clients et leurs besoins.

• Speaker #0

  Et est-ce que tu considères que tu fais toujours le même métier qu'en 2005, de fait, ou pas ?

• Speaker #1

  Oui, tout à fait. Aujourd'hui, mon métier consiste à écouter l'autre. Donc, Antoine de Saint-Exupéry, tu nous entends, et à développer, créer, co-concevoir avec mes clients la solution globale qui a même de répondre à ses besoins.

• Speaker #0

  Excuse-moi en tant que Béossien, dans un univers dont tu me parles qui est quand même très complexe, est-ce que tu peux me donner un exemple de logiciel que tu as créé pour une entreprise dont tu aurais le droit de parler ?

• Speaker #1

  Alors bien sûr, on peut parler d'un géant de la vente de meubles en kit, Ikea, pour qui on a créé un système de cagnotage. Aujourd'hui tu achètes une armoire Billy avec tes amis. pour l'anniversaire d'un copain, tu utilises une des solutions qu'on avait mis au point à l'époque.

• Speaker #0

  Génial ! Raconte-nous cette solution, c'est quoi ?

• Speaker #1

  Cette solution, c'est un site internet sur lequel tout le monde cotise pour avoir un crédit, pour offrir un cadeau ou quelque chose à un ami commun.

• Speaker #0

  Et comment on arrive à signer Ikea quand on est au petit lien ? Tu as combien de salariés ?

• Speaker #1

  Aujourd'hui, on est 13 personnes.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  Et comment on y arrive ? Alors c'est une très belle histoire. Je me souviens avec mon associé, on était chez eux dans une petite salle de réunion et on présente en fait le design. Et mon associé Morgane est un designer de formation. Et on présente le design de la solution. Et alors c'est un moment vraiment magique. Quand on a vu les regards s'éclairer au bout de cinq minutes des démonstrations. Et lui, il était complètement lancé dans sa présentation. Et moi, je regardais les gens. Quand tu vois les regards qui s'éclairent, en fait, à ce moment-là, tu comprends, ils vont bosser.

• Speaker #0

  Tu dis que c'est bon.

• Speaker #1

  Exactement !

• Speaker #0

  Mais alors, comment on se retrouve dans le bureau ? Comment on se retrouve à faire cette présentation chez IKEA France ? À un moment donné, c'est quoi ? C'est un appel d'offres ? C'est une sollicitation entrante ?

• Speaker #1

  Non, du tout, on a été introduit par les gens avec qui on travaillait, pour qui on travaillait, et ça, c'est par le réseau.

• Speaker #0

  On revient tout souvent à l'importance du réseau, vraiment, de la recommandation.

• Speaker #1

  Tout à fait ! On travaillait avec une société spécialisée dans la carte cadeau. Cette société-là nous avait introduit et on avait fait avec eux ce dispositif. On avait présenté cette solution-là. C'est comme ça que ça s'est passé, c'est comme ça qu'a eu lieu la première rencontre.

• Speaker #0

  On va faire une chronique pour apprendre à mieux te connaître, à mieux connaître encore Optilian Mathias. c'est la chronique première fois dernière fois. Mathias, on est en 2005 et là, tu viens de lancer Optilian et ton premier client, est-ce que tu t'en souviens ? Le premier qui a lancé vraiment Optilian, tu t'en souviens ?

• Speaker #1

  Le premier qui a vraiment lancé Optilian a changé de nom depuis. A l'époque, il s'appelait MNRA, la Mutuelle des Artisans. Ils ont cru en nous, on avait déjà des accointances avec le directeur informatique de l'époque. Il m'a dit, écoute, moi j'ai un projet pour toi, je veux que tu m'aides à créer le centre de calcul qui sera à l'intérieur des locaux. Donc je l'ai aidé. On a un peu fait énormément de choses. en éther cinq personnes à l'époque, c'était tout petit, et on a vraiment tout fait pour eux, et on est resté infogérant pendant très très longtemps avec eux, et évidemment partenaire stratégique sur ces dossiers-là de l'époque.

• Speaker #0

  C'était important, il faut toujours se rappeler un peu ces clients qui nous ont permis de nous lancer aussi, ceux qui ont fait qu'à un moment donné on se dit... Avec tous les doutes qu'on peut avoir en tant qu'entrepreneur, de se dire j'ai pris la bonne voie, j'ai bien fait de créer, parce qu'il y a quelqu'un qui s'intéresse à ce que je propose.

• Speaker #1

  Oui, et puis quelqu'un s'intéresse parce que ça résonne avec le fait que moi j'ai envie d'apporter. Si tu veux, moi ce qui me plaît c'est d'aller voir tout ce qu'il y a sous le capot, d'aider à démystifier, et puis de dire oui c'est possible, ou alors non, on va faire autrement.

• Speaker #0

  Ça, c'est ta vision du métier, c'est le fait vraiment d'aller, tu dis, d'expliquer ce que tu fais avec le client.

• Speaker #1

  Expliquer, essayer d'être pédagogique aussi pour bien expliquer les enjeux et où on va.

• Speaker #0

  Bien sûr. Et alors, 2005, on revient à 2026. La dernière fois, le dernier client que tu as signé ?

• Speaker #1

  Ça, c'est la semaine dernière.

• Speaker #0

  Ça, c'est la semaine dernière.

• Speaker #1

  Donc du coup, oui, là, il s'agit de quelqu'un qui a des grosses difficultés avec un logiciel qui est chez lui. Et là, on est en train de l'aider à démêler les chevaux pour mettre ce logiciel-là, qui assure son métier au quotidien, en sécurisation, et pouvoir le faire évoluer. Mais d'abord, aujourd'hui, la priorité, c'est de le sécuriser et de faire qu'il puisse continuer à rendre son service.

• Speaker #0

  Oui, parce qu'en fait, de ce que je comprends, c'est que tu implémentes des systèmes que tu crées, mais tu peux aussi hériter des systèmes existants que tu dois gérer. améliorer ou le cas échéant, je ne sais pas, faire sortir de la structure pour en implémenter un autre ?

• Speaker #1

  Tout à fait. Ça, ça fait partie de nos missions aujourd'hui, analyser l'existant, calculer son exposition au risque et le reprendre en charge, voire même le documenter. C'est-à-dire que si tu n'as pas de documentation de ton système d'information, on va rédiger cette documentation de façon à ce que tu puisses, toi, t'adresser à un tiers pour l'implémenter ou même à nous. Mais c'est une étape qui est absolument essentielle. Ça s'appelle l'ingénierie inverse.

• Speaker #0

  Mathias, Optilian, tu as fêté le 20e anniversaire, on l'a dit l'année dernière. Ta vision sur les 5 prochaines années d'Optilian, c'est quoi ?

• Speaker #1

  La vision sur les 5 prochaines années ? C'est assez simple, c'est la vision depuis 2005. Aujourd'hui, j'ai envie de dire que le monde résonne un peu avec nous parce qu'on parle de souveraineté. La souveraineté, si tu veux, c'est un mot qui est assez nouveau et que nous, on expliquait déjà et que je portais depuis que je suis diplômé. En fait, c'est la donnée. La donnée, qu'est-ce que c'est ? Où est-ce qu'elle est ? Et comment je la traite ? Où est-ce que je l'exporte ? Donc, la donnée, ça va être ton nom, ton numéro de téléphone. Ce sont les données personnelles que l'on connaît, mais c'est la donnée au sens large. Tout système d'information, c'est un système de traitement de données, en réalité. Pendant très longtemps, on s'est dit, avec le cloud, etc., la donnée, elle est quelque part, et c'est super. Et maintenant, on se dit, bah oui, la donnée, c'est principalement une donnée stratégique, c'est fondamental. Et si c'est fondamental, on doit savoir où elle est. Et donc, je vois que dans les cinq prochaines années, ce message que nous, on a essayé de porter au monde, eh bien, il résonne. Et donc, c'est quelque chose qui est très enthousiasmant parce que je me dis, enfin, les gens comprennent que la donnée, c'est essentiel, c'est fondamental.

• Speaker #0

  Donc, est-ce que c'est en lien avec ce qu'on appelle la big data ? C'est quoi ?

• Speaker #1

  Alors, c'est en lien avec la big data et ça peut être le small data aussi. Mais en tout cas, c'est le fait qu'on va se concentrer sur ce traitement de la donnée et où est-ce qu'elle est. Et ça, c'est très, très, très, très important.

• Speaker #0

  Tu es un entrepreneur toujours motivé en 2026, toujours impliqué avec de l'énergie, malgré toutes les difficultés qu'on a pu rencontrer. Je parle du Covid, je parle de l'intelligence artificielle aujourd'hui, de ses évolutions de plus en plus rapides, des contraintes aussi. Je pense aux réglementations, tout ça. Toi, tu es quoi ? Tu es résolument... optimiste, réaliste, mais motivé ? C'est quoi ton état d'esprit ?

• Speaker #1

  Moi, je suis un éternel optimiste. C'est-à-dire que je suis tombé dedans. Je suis tombé dedans et maintenant, je n'imagine plus vivre sans l'entrepreneuriat. Je vois des très belles choses qui sont en train de se dessiner. Et oui, je suis extrêmement motivé, bien sûr. À mon âge, 20 ans plus tard, je suis un petit peu plus raisonnable, peut-être, un peu moins. à forcer le truc, à pousser les murs, etc. Quoique, ça reste, une fois qu'on est là, pour moi, c'est une passion. C'est une passion, on ne peut pas s'en défaire.

• Speaker #0

  Ça fait du bien, Mathias, d'entendre ces mots-là d'entrepreneurs qui ont envie. C'est l'énergie se transmettre. Tu as un excellent exemple. Merci à toi, Mathias. Si on veut te retrouver sur les réseaux sociaux, si on est intéressé par Optilian, qu'on se dit, ça peut m'intéresser, j'ai envie d'en savoir plus. Site internet, Mathias Dechiff, comment on te trouve ?

• Speaker #1

  Alors, tu peux me trouver sur internet, sur notre site optilian.com. Bon, c'est un peu institutionnel. Optilian,

• Speaker #0

  donc O-P-T-I-L-I-A-N.

• Speaker #1

  Voilà, .com et LinkedIn. Et dernièrement, on s'est dit qu'on allait poster un petit peu plus. Donc maintenant, on essaye de mettre de l'information de façon hebdomadaire sur qui on est, ce qu'on fait, avec qui on travaille. Voilà, histoire de...

• Speaker #0

  Et LinkedIn, on te trouve sous Mathias ou sous Optilian ?

• Speaker #1

  Tu me trouves sur les deux.

• Speaker #0

  Mathias Defives, D-E-F-I-V-E-S.

• Speaker #1

  Oui, tout à fait. Et Optilian, le nom de la société.

• Speaker #0

  Optilian, le nom de la société. On te trouve, on te met en contact directement et on rentre en lien avec toi.

• Speaker #1

  Tout à fait. Et on nous trouve parce que Optilian, ce n'est pas moi. C'est un ensemble de personnes qui sont mues par cette même passion et cette volonté d'aider les entreprises avec leurs solutions informatiques à s'en doter, à s'en munir ou à les faire évoluer. donc chez Autilian. on va trouver aussi un ensemble d'autres personnes de très grande valeur avec qui j'ai le privilège de travailler.

• Speaker #0

  Magnifique mot de la fin. Merci à toi d'avoir été avec nous, Mathias.

• Speaker #1

  Merci, Geoffrey. Nous espérons que cet épisode vous a plu.

• Speaker #0

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