Transcription

• Geoffroy

  Vous écoutez Quartier d'Affaires, le podcast dédié au monde de l'entreprise. Podcast dans lequel vous retrouvez des interviews de professionnels passionnés et passionnants. Nous parlerons de leur histoire, leur activité et leur business, leur actualité et leur projection, en gardant un axe fondamental, l'humain. Comme l'a si bien dit Antoine de Saint-Exupéry, la grandeur d'un métier est avant tout d'unir les hommes, il n'est qu'un luxe véritable et c'est ce qu'il faut. c'est celui des relations humaines. Et pour ce nouvel épisode de Quartier d'Affaires, j'ai le grand plaisir d'être accompagné par Mathis, Mathis Sauzéat. Bonjour Mathis !

• Mathis

  Bonjour !

• Geoffroy

  Alors Mathis, déjà la première chose, c'est quand même pas rien, joyeux anniversaire, parce que c'est aujourd'hui, c'est génial ! C'est ça, c'est le grand jour, c'est le grand moment. On a organisé exactement cette séance d'enregistrement, spécialement parce que c'était ton anniversaire aujourd'hui.

• Mathis

  Mais d'ailleurs, c'est pour ça que je suis là. Ça ne tombait pas le jour de mon anniversaire.

• Geoffroy

  Fabuleux ! Et ce qu'on ne dit pas, c'est qu'il est 23h, et que là on va faire la fête. Non, pas du tout ! Pas du tout. Matisse, Matisse Sauzéat de Sauzéat Immobilier. Jolie structure professionnelle de l'immobilier. Combien de collaborateurs ?

• Mathis

  Aujourd'hui, on est une petite vingtaine. Une belle regroupée sur quatre agences immobilières et plutôt spécialisées sur le secteur parisien.

• Geoffroy

  Secteur parisien, belle PME qui a été créée en quelle année ?

• Mathis

  Société ouverte en 2003 et ouverture d'agence 2004.

• Geoffroy

  Oui, donc ça commence à faire un bout de temps déjà.

• Mathis

  C'est ça.

• Geoffroy

  Mais, alors on ne peut pas le voir, mais évidemment, ce n'est pas toi qui l'as ouvert parce qu'en 2003, tu n'aurais pas pu. Donc, qui est-ce qui a créé cette agence ?

• Mathis

  Alors, c'est Eric Sosea. Donc en fait tout simplement c'est mon papa Donc aujourd'hui en plus d'être indépendant on travaille en famille Et alors qu'on salue parce qu'il est avec nous dans le studio Voilà,

• Geoffroy

  salut Eric, très belle entreprise familiale Quelle est votre spécialité pour autant que vous en ayez une ?

• Mathis

  Alors on n'a pas vraiment de spécialité parce qu'aujourd'hui nous on va vraiment sur tous les profils On fait autant du professionnel que du particulier Mais ça veut dire que si je cherche des bureaux d'entreprise je peux venir te voir ?

• Geoffroy

  Oui tout à fait Ça c'est quelque chose que vous faites ?

• Mathis

  et on spécialise un peu plus dedans d'ailleurs depuis quelques mois. On a toujours fait du particulier, ça faisait plus de 20 ans qu'on faisait du particulier, et bien évidemment, en tant qu'entrepreneur de notre côté, on connaît la qualité et le besoin des professionnels de pouvoir trouver des locaux, de s'agrandir, etc. Donc ça fait maintenant quelques mois qu'on ouvre aussi nos portes de manière assez drastique là-dessus.

• Geoffroy

  C'est hyper important parce qu'on n'a pas forcément le réflexe, quand on est entrepreneur, on va se dire, on a des agences similaires, même si vous en avez un peu partout. de se dire, je vais pousser la porte d'une agence immobilière pour voir si à un moment donné, il y a des bureaux. Alors, à la rigueur, si je suis un commerçant et que je cherche un local, ça peut me venir à l'idée. Mais si je suis une entreprise et que je cherche des bureaux 100 m², par exemple, non, là, oui, on peut aller voir si il y a des mobiliers pour chercher ces bureaux en location et en vente aussi.

• Mathis

  Et en vente aussi, bien sûr. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, on a un monde qui est très digitalisé. Donc, les gens y pensent un peu moins. Mais mine de rien, on sait qu'avoir des bureaux, c'est... très important dans une structure, ne serait-ce que pour recevoir de la clientèle, donc il ne faut surtout pas hésiter à venir nous voir.

• Geoffroy

  Il y a un retour, non, même à ça, parce qu'on a eu le tout, télétravail, post-Covid, la logique de réduire aussi la taille des bureaux, et quand on ne pouvait pas, à défaut, la taille des postes, du nombre d'ordinateurs. Mais là, ce qu'on voit quand on discute avec nos amis hommes et femmes d'entreprise, c'est qu'il y a quand même un retour à une logique présentielle nécessaire, comme si on avait besoin de retrouver du lien, de la relation humaine. Tu le confirmes ?

• Mathis

  Oui, ça c'est évident, on sent bien que les... Toutes les entreprises d'ailleurs ont fait un peu un rebond là-dessus, c'est-à-dire qu'on sait très bien que c'est pas mal de travailler de chez soi, d'avoir du temps pour s'occuper aussi au-delà du travail, des enfants, de la famille. Mais c'est vrai que de plus en plus, on se rend compte que la relation humaine joue vraiment un rôle dans les entreprises et c'est aussi porteur, c'est-à-dire aussi voir nos collègues réussir autour de nous. ça nous porte à aller plus haut.

• Geoffroy

  Mais ouais, la motivation, je veux dire, l'élément premier, essentiel de la réussite d'entreprise, c'est la motivation, l'implication. Et ça, on l'a quand on est dans l'échange et dans la relation, fondamentalement. Tout à fait. Et alors, je fais le parallèle, parce que dans un monde, tu l'as dit, qui se digitalise énormément depuis de nombreuses années, au final, qu'on pouvait presque prédire qu'il y aurait une concentration des agences immobilières classiques au profit de la digitalisation, au final, on se rend compte que... on pousse encore la porte des agents parce qu'on a besoin de rencontrer, on a besoin d'échanger et que finalement, ça se porte pas mal.

• Mathis

  On revient vraiment aux fondamentaux là-dessus. C'est-à-dire que même sur l'immobilier, on l'a vu, il y a eu beaucoup d'indépendants avec des structures qui ont ouvert aussi la porte aux agents commerciaux sans agence et pensant que l'immobilier était pareil. Et ce qu'on voit de plus en plus, c'est qu'aujourd'hui, ces agents commerciaux manquent un peu de puissance par rapport à nous, ce qu'on peut offrir en agence. Parce que forcément... Pouvoir offrir à la clientèle une vitrine, des bureaux, le fait de recevoir les clients, de discuter avec eux, d'essayer aussi même dans les négociations de trouver des compromis. Quand on a un endroit dédié à ça, on sent bien qu'on a beaucoup plus de puissance. Donc effectivement, on revient vraiment aux fondamentaux là-dessus et l'agence immobilière a un vrai pouvoir.

• Geoffroy

  Je suis Sauzéat immobilier, il y a une spécificité, c'est quand même vraiment un accompagnement, un conseil, une proximité client très forte. Comment ça se traduit au quotidien ?

• Mathis

  Comment ça se traduit au quotidien ? C'est aussi le fait de pouvoir travailler en famille. Ça donne un autre aspect dans beaucoup de sujets. Et c'est vrai qu'on essaye aussi de retransvaser ça vis-à-vis de nos clients. Donc on veut avoir ce côté aussi proximité qui est très important. C'est-à-dire qu'on n'est pas dans une usine, c'est vraiment très différent. On prend le temps, on découvre nos clients. Et on les accompagne vraiment du moment, comme on l'a dit, où ils poussent la porte de l'agence jusqu'à la signature notaire et la remise des clés.

• Geoffroy

  C'est génial parce qu'en fait, on pourrait imaginer que cette proximité, on peut la trouver dans la petite agence où il y a deux, trois personnes. Mais que dès que tu deviens un groupe avec une vingtaine de personnes, on pourrait perdre le cas échéant cette proximité au profit, comme tu dis, de la puissance qu'apporte le fait d'avoir quatre, cinq agences à un moment donné. Mais en fait, vous, vous avez voulu vraiment garder les deux, avoir cette puissance et cette... visibilité très large et cette capacité à rentrer du mandat, tout en gardant une proximité forte qui est votre marque de fabrique et que vous légitimez aussi par justement le fait que c'est une entreprise familiale.

• Mathis

  C'est ça. En fait, l'un n'empêche pas l'autre. C'est-à-dire que on a parlé de puissance, mais finalement ce qui nous a rendu puissant, ça a été de fonctionner ainsi, avec la proximité des clients. Donc on ne veut surtout pas changer notre modèle. Et l'idée, c'est qu'à chaque fois d'ailleurs qu'on ait une nouvelle personne qui rentre dans l'agence, elle soit formée de cette façon pour vraiment... avoir le meilleur accompagnement possible vis-à-vis du client et que le client, tout simplement, en plus de trouver un chez-soi, se sente chez lui.

• Geoffroy

  C'est une baseline extraordinaire ça ! C'est pas mal ! C'est une baseline que vous avez ?

• Mathis

  Je ne l'ai même pas notée.

• Geoffroy

  Non, sérieux ? Non mais elle est géniale ! Tu te réécouteras AEM et tu la noteras parce que je la trouve quand même juste...

• Mathis

  C'est vrai que ça sonnait bien.

• Geoffroy

  Elle est vraiment canon. Mathis, on va faire une petite chronique pour couper cette interview, ça va être la chronique Best Place. Mathis, qui de mieux que Sauzéat immobilier, implanté dans différentes villes, pour nous conseiller les endroits un peu sympas quand même ? Où aller ? Est-ce que tu as des endroits, alors que ce soit Mont-Rouge, Abagneux, je ne sais pas, là où vous êtes, des endroits à conseiller à ceux qui sont dans les Hauts-de-Seine Sud ?

• Mathis

  C'est ce que j'allais dire, parce qu'il y en a beaucoup, parce qu'en ce moment on se déplace beaucoup avec Limo, donc on a fait bien sûr Paris, région parisienne, on est même parti jusqu'en Loire-Atlantique pour vendre un magnifique bâtiment, mais on va se concentrer plutôt sur les Hauts-de-Seine et... particulièrement à Montrouge. Moi, c'est là où je passe le plus de temps.

• Geoffroy

  C'est l'agence première ?

• Mathis

  Ce n'est pas l'agence première, mais c'est l'agence qui nous tient à cœur. Parce qu'arrivée familiale à Montrouge depuis la fin des années 50, moi au niveau de ma grand-mère, qui est toujours là, qui est toujours à Montrouge. Elle s'appelle comment ? Elle s'appelle Christiane.

• Geoffroy

  Eh ben, salut Christiane !

• Mathis

  Et puis, arrivée familiale fin des années 50, mes deux parents ont grandi à Montrouge. Mon papa a commencé l'immobilier à Montrouge il y a 30 ans, sur l'avenue de la République. Donc c'est vrai qu'aujourd'hui Montrouge est notre terrain de jeu et c'est là où on y passe le plus de bon temps. Et j'ai trois endroits sympas, trois endroits très différents à Montrouge. On va aller juste en face de l'agence, en face du 66 Avenue Originaux avec le Bouillon Montrouge qui est une ambiance très parisienne avec vraiment des repas un peu à la française qui sont très très sympas. Génial comme restaurant. C'est super.

• Geoffroy

  Et puis alors pour le coup, oui, tu traverses la rue. Ah bah là je traverse la rue. Et bah on salue Manuel qui est le chef du Bouillon, qu'on connaît bien à AEM. Et super endroit, t'as raison.

• Mathis

  C'est ça. Premier endroit qui est très, très bon. Deuxième endroit, pareil, pas suivant de l'agence, c'est Le Farouche. Donc là, ambiance très différente. On est dans le bistronomique. Voilà, bistronomique avec deux chefs quand même. C'est ça.

• Geoffroy

  Deux chefs, eux, qui sont vraiment top. Ils sont passés par des grandes maisons. Tout à fait.

• Mathis

  Donc en découverte, pour un bon repas, entrée plat-dessert, c'est juste génial.

• Geoffroy

  Et en plus, elles ont changé, elles sont agrandies. Il faut vraiment les retrouver là où elles étaient avant et elles sont juste à côté. Grand succès.

• Mathis

  Grand succès et on comprend pourquoi elles se sont agrandies. Et puis le troisième, on va aller un petit peu sur tout ce qui est poisson avec Lacrier, avenue de la République. Pareil, une ambiance assez différente mais tout aussi sympa.

• Geoffroy

  Merci Mathis pour ces bonnes best places. Quels sont les enjeux de développement aujourd'hui pour Sosea Immobilier ? C'est quoi les projets ?

• Mathis

  De devenir le meilleur tout simplement.

• Geoffroy

  Mais vous l'êtes déjà, tu veux dire alors en France peut-être ?

• Mathis

  À toute échelle, c'est ça. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on a vraiment une catégorie, une place de leader sur les communes sur lesquelles on travaille, parce que forcément, l'antériorité et l'envie fait qu'on est forcément sur le podium. Et puis derrière, l'idée, c'est d'aller chercher le territoire national. Donc, on a pour projet d'agrandir la famille, c'est vraiment ça. Donc, on a commencé avec des agents commerciaux, mais avec un profil où ils ont la capacité de venir en agence pour avoir vraiment cette structure. Donc, on a des agents commerciaux aujourd'hui sur le Val-de-Marne, on en a en Touraine. Et on a aussi d'autres projets d'agents commerciaux qui veulent rejoindre l'équipe et qui seront suivis par la suite sur des ouvertures d'agences. Tout est dans les tuyaux, tout est déjà en place. En tout cas, au niveau structure et au niveau juridique, c'est déjà fait, c'est déjà monté. Allez, je donne un tips pour cette interview, mais on a déjà lancé la machine depuis quelques semaines.

• Geoffroy

  Excellent, c'est tout nouveau, c'est génial. Donc, on est en 2026, ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'en 2030, ça se doit Sauzéat immobilier, c'est combien d'agences ?

• Mathis

  Allez, 2030, il faut se donner... Un vrai objectif, un bel objectif. Les 2030, Bluechip serait déjà 10 belles agences bien puissantes et bien formées. On sait que ça prend aussi du temps, tout ça, qu'il faut faire bien les choses. Donc au-delà de l'objectif, on n'ira pas dans la précipitation, c'est-à-dire qu'on marchera plus par l'opportunité et par la bienveillance de notre projet plutôt que dans la rapidité.

• Geoffroy

  En propre, toujours, pas en franchise ?

• Mathis

  Ah oui, toujours. Alors, en non-propre, oui, parce qu'aujourd'hui c'est notre modèle, on est indépendant, mais on a la qualité de franchise. C'est-à-dire que si demain... dans toutes les personnes qui nous écoutent, on a envie de se lancer dans l'immobilier, on a envie de rejoindre la famille, c'est tout à fait possible avec un contrat de franchise.

• Geoffroy

  T'es câblé entrepreneur, c'est-à-dire qu'on fonctionne comme ça, mais on laisse la porte ouverte quand même, au cas où on pourrait avoir, évidemment. Bravo, félicitations. Si on veut trouver Sosea Immobilier, Internet, réseaux sociaux, LinkedIn, c'est quoi ?

• Mathis

  Alors, partout, tout simplement, sur Internet, Sosea Immobilier. S-A-U-Z-E-A-T. Exactement. Et plus loin, immobilier, on a page Instagram, page TikTok, toujours au nom de Sauzéat Immobilier. Donc assez simple de nous retrouver.

• Geoffroy

  Et bien génial Mathis, on termine cette interview ici, et toute l'équipe de Quartier d'Affaires te souhaite un merveilleux anniversaire.

• Mathis

  Merci beaucoup, à très bientôt.

• Geoffroy

  Nous espérons que cet épisode vous a plu. Retrouvez-nous sur votre plateforme de streaming préférée. Si vous avez aimé ce podcast, notez-le. 5 étoiles, c'est mieux. Et partagez-le. Si vous êtes une entreprise des Hauts-de-Seine-Sud ou du Sud de Paris, visitez le site internet de AEM www.entrepriseaupluriel-montrouge.net ainsi que ses réseaux sociaux. A très vite pour le prochain épisode de Quartier l'Affaire.