Transcription

• Marie-Christine

  Il y a quelques années, j'ai vu ça. Des femmes qui n'osaient pas entrer dans la boutique pour acheter des sous-vêtements. Mais aujourd'hui, c'est en train de beaucoup évoluer, parce que non seulement les femmes viennent, mais en plus elles viennent avec des hommes. Et parfois, les hommes viennent tout seuls pour acheter pour leurs femmes. Donc, la mentalité a beaucoup évolué, mais ça reste... Les entrepreneurs du secteur de la lingerie sont un peu stigmatisés. Et je trouve ça très bête, parce que c'est un secteur d'activité comme un autre. Oui. Donc voilà, il y a trop de tabous autour.

• Ramata

  Bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Africa Fashion Tour. Je vous emmène avec moi à la rencontre de créateurs basés sur le continent africain et d'experts qui contribuent au développement d'une économie africaine solide. Je vous invite à voyager à Abidjan, Dakar ou Bamako pour découvrir les parcours de professionnels talentueux, responsables et ambitieux. Au fil des interviews... Je me rends compte que chaque entrepreneur veut contribuer au rayonnement des industries culturelles et créatives sur le continent et au-delà. Ce podcast est un moyen de sortir des clichés du boubou et du wax pour promouvoir un éventail de tissus, de savoir-faire et de créativité trop souvent sous-représentés. C'est aussi une opportunité de découvrir des business models made in Africa, éthiques et performants. Je suis Ramat Alialo, je suis professeure de marketing dans des écoles de mode parisiennes. Je suis également consultante en marketing et communication. J'accompagne des dirigeants dans leur personal branding sur LinkedIn. En 2017, j'ai assisté à ma première Fashion Week en Afrique. Et depuis, je voyage régulièrement sur le continent pour aller à la rencontre de ceux et celles qui font la mode en Afrique. Au-delà de la mode, je m'intéresse aussi à tout l'écosystème de l'entrepreneuriat africain. Le podcast est le moyen que j'ai trouvé pour partager au plus grand nombre une autre vision du business en Afrique. Aujourd'hui, je suis en compagnie de Marie-Christine Wollu. Elle est directrice marketing d'AfoMedia et host du programme Santa Bou. Elle est à l'initiative du premier salon de l'industrie de la lingerie en Afrique. Alors qu'elle prépare la deuxième édition de cet événement de rencontre entre professionnels, j'ai décidé de l'inviter pour qu'elle puisse nous parler de son parcours et de cette initiative. Bienvenue Marie-Christine, comment vas-tu ?

• Marie-Christine

  Je vais très bien, bonjour Amata. Merci beaucoup pour cette invitation.

• Ramata

  Écoute, c'est un plaisir. Moi, j'ai découvert ton profil par hasard, en tout cas la page Instagram du Salon de la lingerie. Et ça m'a tout de suite intéressée. Et donc, on a discuté assez rapidement pour organiser une interview afin que tu puisses m'en parler plus en détail. L'idée maintenant, c'est qu'on commence comme je le fais toujours. Je vais te demander de te présenter.

• Marie-Christine

  Eh bien, Ramatha, je suis Marie-Christine Moulu, je suis Camerounaise, vivant à Douala. Alors j'ai commencé ma carrière professionnelle dans le secteur de l'aviation. Ensuite, du moins pas ensuite, parallèlement, parce que parallèlement à mon emploi, j'ai créé ma première entreprise qui est ma boutique de lingerie Candy Lingerie. Et par la suite, les 20 dernières années, c'est ce que j'ai fait, travailler en étant entrepreneur. J'ai navigué entre le statut de salarié et d'entrepreneur. Et maintenant, j'ai lancé ce projet, le Salon international de la lingerie, il y a deux ans à Abidjan. Et parallèlement à ça, toujours, je travaille pour les médias digitales, infomédias, comme directrice marketing. Bon, j'ai résumé un peu. Après, si tu as des questions ou si tu veux que j'arrive un peu plus en profondeur, voilà, tu me diras.

• Ramata

  C'est super intéressant d'avoir ton profil d'entrepreneur et salarié. Dès le départ, tu dis que tu évolues dans le milieu de l'aviation. Est-ce que je peux te demander quel est ton background au niveau de tes études et comment est-ce que tu as atterri dans le milieu de l'aviation ? Parce qu'on peut dire que c'est très éloigné de la lingerie. Est-ce que tu peux nous parler un petit peu de ça et de la transition que tu as faite ? Pourquoi est-ce qu'à un moment donné, tu as décidé d'avoir d'un côté l'aviation et de l'autre la lingerie ?

• Marie-Christine

  J'ai fait mes études au Cameroun. Après mon bac, j'ai été en fac de sciences éco. J'ai fait deux ans, j'ai arrêté mes études parce que je voulais travailler. Je voulais rentrer dans la vie active pour des raisons personnelles. Donc, j'ai arrêté mes études et je suis devenue hôtesse de l'air. Et parallèlement à cela, j'ai fait un BTS en management des unités commerciales à distance, en ligne. Et donc j'ai commencé à travailler et comme mon rêve c'était vraiment d'être autonome et pour moi cette autonomie passait par l'entreprenariat. Je savais que je voulais gagner de l'argent, je savais que je voulais être entrepreneur mais je ne savais pas dans quel domaine d'activité. Et donc j'aimais la lingerie, il se trouve que j'aimais la lingerie et que c'est parti d'un besoin personnel où je regardais autour de moi, Je ne trouvais pas ce que je voulais en termes de qualité, en termes de... de beauté. Et je me suis dit, bon, c'est peut-être une opportunité. Donc, c'est comme ça que j'ai décidé de me lancer plutôt dans le secteur de la lingerie, où j'ai ouvert ma première boutique. Et donc, je travaillais comme hôtesse de l'air. Ensuite, j'ai été en expatriation, où j'ai géré le bureau de Lagos, de la compagnie aérienne pour laquelle je travaillais. Au bout de quelques années, je suis revenue au Cameroun, au département marketing. Et c'est de là-bas que j'ai démissionné pour me consacrer à autre chose. Et donc parallèlement à cela, j'ai ouvert ma boutique, d'abord à Douala, quelques années plus tard à Yaoundé, qui est la seconde ville du Cameroun, la capitale politique, ou plutôt la première ville, parce que Douala c'est la capitale économique. Donc après Douala, j'ai ouvert à Yaoundé, après Yaoundé j'ai ouvert à Lagos, naturellement j'étais installée au Nigeria, donc je me suis dit, voyons voir qu'est-ce qu'on peut faire au Nigeria. Malheureusement, avec l'arrivée de la COVID, j'ai fermé. les autres boutiques et puis j'ai gardé celles de Doha. Et donc on a repensé, on a revu notre stratégie en se disant, il ne faut pas qu'on soit tributaire des... En se demandant, est-ce qu'on est vraiment obligé d'avoir des boutiques physiques pour se développer ? Non. Donc maintenant j'ai une base qui est au Cameroun et puis un déploiement sur le digital. Et donc voilà un peu comment je me retrouve en train de travailler dans le secteur de l'aérien et en train de gérer mes propres structures.

• Ramata

  Super intéressant, on voit que toi tu as toujours été quelqu'un qui a à chaque fois un pied dans une activité, un autre pied dans une autre et que tu as toujours eu cette, puisque on le sent dès le départ quand tu étais en BTS, tu étais aussi hôtesse de l'air et tu as toujours eu comme ça, comment dire, deux activités en parallèle voire même plus. Toi tu t'es intéressée dès le départ à la lingerie puisque c'est la première boutique que tu as ouverte, c'était dans le secteur de la lingerie. Est-ce que tu peux nous expliquer pourquoi ?

• Marie-Christine

  Comme je disais, c'est parti d'un besoin personnel. Après, j'ai vu une opportunité d'affaires. Je me suis lancée, bien que je n'ai pas à l'époque de connaissances suffisantes et bien sûr pas de compétences. On va dire que j'ai appris sur le tas. Donc, j'adore la lingerie. C'est une passion. Pour ceux qui me connaissent le savent, ils se demandent même pourquoi la lingerie, mais non, c'est juste une passion. J'aime ça. il se trouve que j'ai réussi également à faire un business. rentable.

• Ramata

  Très bien. Est-ce que tu peux nous expliquer plus en détail, toi quand tu ouvres ta boutique de lingerie, qu'est-ce que tu proposes exactement ? C'est vrai que moi ça m'a intéressée, ça m'a interpellée de voir le salon parce que finalement ce n'est pas si évident que ça d'avoir accès à des produits de lingerie de qualité sur le continent. Est-ce que tu peux expliquer toi ce que tu proposais en fait ? Quelle est l'offre que tu proposais aux clientes ?

• Marie-Christine

  Alors dès le départ, comme je disais, en regardant autour de moi, tout ce qui était disponible comme offre, c'était de la friperie ou de la contrefaçon. Et la friperie, on sait ce que c'est, ce n'est jamais qualitatif. En plus, pour des questions d'hygiène, ce n'est même pas recommandé. Et la contrefaçon, bon, moi j'ai un problème avec la contrefaçon. Donc moi, dès le départ, je me suis positionnée premium. Donc je distribuais des marques. haut de gamme, au bas de Chantel, Simone Perel, dans cette catégorie-là, c'est essentiellement des marques françaises. Parce que pour moi, personnellement, la meilleure qualité de lingerie, pour le moment, vient de la France. Ça, c'est mon avis personnel. Donc, j'ai commencé par ces marques françaises qui sont des marques centenaires et qui proposent quand même des produits d'une certaine qualité. Et donc, je me suis positionnée là-dessus. Et j'avais une offre quand même, on va dire ou bien j'ai une offre qui a pour ambition de satisfaire tous les besoins de la femme à chaque étape de sa vie. Donc que ce soit l'adolescente qui recherche son premier soutien-gorge, que ce soit la jeune fille qui a un rendez-vous galant et qui veut séduire, que ce soit juste la femme qui veut être à l'aise dans son corps, dans sa lingerie, ou encore celle qui va se marier et qui recherche quelque chose d'intéressant pour sa nuit de noces. ou alors celle qui fait du sport et qui veut préserver sa poitrine, qui veut porter une excellente brassière de maintien. Donc l'idée, c'est vraiment d'être là pour la femme à chaque étape de sa vie.

• Ramata

  Très bien. Donc tu as vraiment pensé la collection de lingerie comme on pourrait penser à un vestiaire de marque. Et c'est intéressant l'analyse que tu fais par rapport effectivement à la contrefaçon et aux marques françaises. Donc toi, tu étais... passionné, le secteur t'intéressait et t'as vraiment fait en quelque sorte une étude de marché. Ça, tu l'as fait naturellement parce que tu étais cliente ou tu l'as fait de manière spontanée. Comment est-ce que ton expertise du secteur de la lingerie, tu l'as acquise et tu l'as développée ?

• Marie-Christine

  Ben, dire que j'ai fait une étude de marché à l'époque, c'était il y a plus de 20 ans, c'était il y a 25 ans, en 2001, 2002, 2003, par là. Dire qu'à l'époque j'ai fait une étude de marché, ce serait mentir. En fait, je suis partie sur une intuition et au fur et à mesure, d'ailleurs, je me suis réellement plantée sur ma première commande pour la petite histoire. J'ai débarqué chez Chantel, j'ai passé une commande. Inconsciemment, je ne prenais que ma taille. Donc, j'avais une commande d'un certain stock où la plupart des pièces, on va dire 80% des pièces, c'était à ma taille. Je suis plantée royalement parce que la femme africaine, elle est plutôt généreuse. OK ? Et moi, à l'époque, j'étais plutôt fine. Et c'était le gros raté de mon lancement. Donc, je n'ai pas fait vraiment d'études de marché à tort. Aujourd'hui, je ne recommanderais à personne de se lancer comme ça à la veuglette. Mais j'ai appris finalement sur le tas. Déjà à connaître la lingerie en profondeur, à connaître l'industrie, à comprendre comment elle fonctionne. Je suis allée, j'ai fréquenté les salons de la lingerie pendant des années. Chaque année j'y allais, je rencontrais des marques, je discutais avec les acteurs du secteur. D'ailleurs je crois que le conseil, le premier conseil que j'ai eu en tant que, je vais dire entre guillemets, businesswoman à l'époque quand je commençais, j'ai rencontré une dame, une togolaise qui venait aussi faire ses... passer ses commandes, etc., qui m'a un peu prise à côté et qui m'a donné quelques conseils sur le secteur de la lingerie en Afrique à l'époque. Donc, j'ai fait mes recherches personnelles. D'ailleurs, quand j'ai choisi la formation que je veux faire en ligne, c'est par rapport à mon activité. C'est parce que je veux en savoir plus sur comment gérer un business. C'est une chose d'être passionnée. C'est une autre chose de pouvoir gérer une activité. gérer sa fiscalité, gérer sa comptabilité, gérer son marketing, etc. Gérer même ses achats, parce que les achats, c'est tout un chapitre à maîtriser. Les douanes, le transport, tout ça, etc. Donc, j'ai vraiment appris sur le tas. Et j'ai laissé les plumes, bien évidemment, mais finalement, j'ai appris sur le tas. Et donc, c'est progressivement en avançant que j'ai commencé à faire les choses de manière un peu plus scientifique.

• Ramata

  Donc, c'est intéressant en tout cas que tu nous partages un flop. En fait, tu vois une première expérience ratée parce que c'est aussi de ces expériences-là qu'on apprend et qu'on arrive à ne pas reproduire ces erreurs-là et de savoir comment construire un business rentable. Donc, tu ouvres une première boutique et ensuite, tu as évoqué un petit peu dans l'introduction le Covid et les différentes opportunités d'ouverture que tu as pu avoir. A voir, est-ce que tu peux nous revenir sur le développement des différentes boutiques et des différentes initiatives par rapport à ce secteur de la lingerie ?

• Marie-Christine

  Alors, effectivement, ma première boutique, je l'ouvre à Douala, dans un quartier qu'on appelle Aqua. Et ça fait aussi partie d'un des plantages du début, parce que je n'ai pas fait d'études de marché, j'ai un positionnement premium. Mais je pars ouvrir ma boutique dans un lieu où ne se trouve pas ma clientèle et un lieu qui est difficilement accessible à ma clientèle, en tout cas à l'époque. Et donc, la première année, je n'ai pas de parking. Donc, ma clientèle, normalement, vit avec une voiture. Donc, je n'ai pas de parking. C'est difficile de se parquer. La rue est toujours encombrée. C'est difficile d'accès. Donc, un an après, tout de suite, je décide de changer de site. Donc, je déménage sur un autre quartier. qui est plus résidentiel et avec ce déménagement, je double carrément mon chiffre d'affaires. Et ce qui peut confirmer que j'ai pris une décision pertinente. Et donc, depuis lors jusqu'à ce jour où je suis dans le même quartier, qui est plus, on va dire, plus huppé ou se trouve, on va dire, finalement, qui est finalement ma zone de chalandise, si vous voulez. Et donc, après cela, la stratégie à l'époque, c'était de se retrouver... dans chacune des capitales africaines. Et donc, Yaoundé, j'ai ouvert la boutique de Yaoundé malheureusement un an avant la Covid. La Covid est arrivée dans la panique et l'incertitude. On a fermé. Et au Nigeria, pareil, on a fermé. Et donc, je me suis dit, finalement, est-ce que c'est une bonne idée de... d'avoir envie d'avoir une boutique dans chaque capitale africaine. Donc j'ai dit, voilà, le digital est en train d'arriver, les ventes à ventes en ligne sont en train de décoller, les outils sont en train de se mettre en place, est-ce qu'il ne faut pas réenvisager, reconsidérer la stratégie ? Et puis je me suis dit, bon, on a pour l'instant une base. Et puis, on se déploie sur le digital.

• Ramata

  Alors, quand tu parles de déploiement sur le digital, l'idée, c'était d'ouvrir un site Internet ?

• Marie-Christine

  Exactement,

• Ramata

  oui.

• Marie-Christine

  Ouvrir un site Internet, organiser des livraisons un peu partout où se trouvent nos clients, parce qu'on a des clients un peu partout sur l'Afrique et même sur l'Europe et l'Amérique. Parce qu'entre-temps, en dehors des marques que nous distribuons, nous avons lancé notre propre marque, d'abord de maillots de bain, ensuite de pyjamas. Et enfin, de lingerie classique. Donc, particulièrement la marque de pyjama que nous avons lancée, qui est une marque de pyjama qui s'inspire beaucoup de l'Afrique. Parce que je ne vais pas dire made in Africa. C'est un grand débat, le made in Africa. On va revenir. Donc, je ne vais pas dire que c'est du made in Africa, mais je préfère dire que c'est inspiré de l'Afrique par les matières qu'on utilise, les motifs, les styles, etc. Donc, c'est une marque de pyjamas qui a eu beaucoup de succès. Donc, on en a beaucoup vendu sur l'Europe et sur l'Amérique. Donc, l'idée, c'était vraiment d'avoir une boutique en ligne et pouvoir toucher les clients qui ne sont pas au Cameroun.

• Ramata

  Et donc, vraiment d'un point de vue très pratique, quand tu ouvres la boutique en ligne, le paiement, il se fait comment ? Parce que moi, je connais beaucoup de créateurs qui ont des boutiques en ligne, mais à... Au niveau du paiement, ça va passer par Orange Money, ça va passer par du WhatsApp. Après, est-ce que tu peux nous parler de comment concrètement, toi, tu as organisé le développement digital de ton business ?

• Marie-Christine

  Alors à l'époque, ce qu'on a fait effectivement, c'est qu'on a ouvert une boutique en ligne et on s'est rendu compte que les gens, en tout cas, particulièrement au Cameroun, où on a commencé à tester la vente en ligne, les gens étaient plus WhatsApp. Et je crois que WhatsApp l'a compris et aujourd'hui ils ont développé des boutiques. Mais à l'époque, les gens allaient sur le site, ils regardaient et puis ils venaient vous écrire sur WhatsApp. Ils n'allaient pas jusqu'au bout, ils n'amenaient pas le panier jusqu'au bout, ils ne payaient pas sur le site. Donc je pense que c'est à cause des problèmes d'escroquerie en ligne, des choses comme ça. Donc les gens sont plutôt très méfiants. Et puis aussi le taux de bancarisation, le taux de personnes qui utilisent les cartes bancaires à l'époque, en tout cas, c'était assez faible. Donc les gens avaient du mal à payer sur le site. Les gens revenaient plutôt au téléphone pour vous dire, j'ai vu telle chose sur votre site internet, vous êtes où, la boutique est où, est-ce que je peux passer, etc. Donc c'était compliqué. Donc on a laissé tomber la boutique en ligne pour se concentrer sur la vente via WhatsApp. Effectivement, les paiements se font beaucoup grâce aux portes-monnaies électroniques maintenant qui sont vulgarisées. Plus que les cartes bancaires, les gens payent essentiellement par portes-monnaies électroniques. Et on vend beaucoup plus sur WhatsApp que sur les sites Internet.

• Ramata

  C'est intéressant de préciser les réalités locales quand on parle d'ouvrir une boutique en ligne sur le continent et ouvrir une boutique en ligne. En France, à Paris, ce n'est pas les mêmes réalités. Après, ça marche, on arrive à se développer, mais il faut avoir en tête qu'effectivement, ça va être WhatsApp, Orange Mobile qui vont particulièrement faciliter le développement d'énormément de commerce. Ce que tu as évoqué aussi, c'est le fait de vraiment créer une boutique de lingerie avec ce qu'on appelle la lingerie de jour et la lingerie de nuit. Tu évoquais la collection Pyjama. toi tu te souviens Tu dis que tu n'as pas forcément fait d'études de marché, mais la manière dont tu as développé ton offre, est-ce que toi, tu avais en tête une marque de référence où tu te disais, je regarde Victoria's Secret, je regarde Etam, j'aimerais faire quelque chose de similaire en Afrique. En tout cas, quand on rentre dans leur boutique, il y a ce qu'on appelle la lingerie du jour, le soutien-gorge, le slip dans ses différentes, enfin le bas en tout cas, dans ses différentes formes, du string au shorty, en passant par le tanga. Et puis, on a aussi ce qu'on appelle l'offre de nuit, qui est la lingerie, les nuisettes, le pyjama. Est-ce que toi, tu avais des marques de référence en tête ou c'était vraiment plutôt par rapport à ton besoin à toi et besoin peut-être de tes premières clientes que tu as défini l'offre ?

• Marie-Christine

  Je ne me suis pas identifiée, mais je ne me suis pas visualisée comme une marque de lingerie. Au départ, je me suis plutôt vue comme une boutique multimarque. Et dans le multimarque, je me suis vraiment inspirée d'autres boutiques multimarques qui existent ailleurs. Et maintenant, quant aux marques que je devais proposer, oui, j'ai proposé du Victoria's Secret. C'est vrai que beaucoup de gens, c'est une marque qui fait beaucoup de marketing. Mais je suis toujours en train d'expliquer aux gens que malheureusement, ce n'est pas le temps. Top en matière de qualité, donc j'en ai vendu, je l'ai inclus dans mon offre parce que les gens demandaient forcément à cause de la pub qui est magnifique et tout, à cause du marketing et tout et des défilés qui sont fabuleux. Mais en termes de qualité, ce n'était pas vraiment le premier choix pour moi. Donc j'avais vraiment ciblé les marques haut de gamme et c'est sûr qu'au fil du temps, j'ai introduit une catégorie inférieure. parce qu'avec le temps, le pouvoir d'achat, la crise et tout ça, il fallait que je propose aussi cette offre pour les gens qui n'avaient pas les moyens de s'offrir du haut de gamme. Donc voilà, je me suis plutôt vue comme une multimarque, un peu aujourd'hui on dirait comme une marketplace peut-être, mais comme une boutique multimarque avec des produits premium et des produits entrées de gamme. Mais avec une large catégorie qui va de la lingerie de nuit à la lingerie classique, à la lingerie sexy, aux accessoires érotiques même, aux sous-vêtements de sport, des huiles de massage. C'est vraiment un espace, je voulais vraiment un espace où on pouvait entrer et avoir tout ce qu'on a envie d'avoir en ce qui concerne le bien-être.

• Ramata

  C'est intéressant de voir en tout cas ton cheminement pour pouvoir construire et développer ton business sur le long terme. Et donc, à force d'expérience et de développement de ce côté, à garder une boutique physique, mais aussi développer le côté digital, tu en es venu à réfléchir à l'idée de créer un salon. Donc, est-ce que tu peux du coup nous parler plus en détail du passage ? Donc voilà, moi je vais distribuer différentes marques et je vais répondre aux besoins. des femmes en lingerie sur le continent. J'ai envie d'aller créer un salon. J'imagine qu'entre le moment où il y a eu la première édition et le moment où tu as eu cette idée, il y a probablement eu un moment. Est-ce que tu peux nous expliquer comment tu es venue l'idée de créer ce salon de la lingerie ?

• Marie-Christine

  Au fil de mes recherches et de mes visites dans les salons de la lingerie à travers le monde, Enfin, le monde, c'est peut-être trop dit. Surtout le salon parisien et aux États-Unis. J'ai constaté en Europe particulièrement qu'il n'y avait pas de marque africaine venant du continent africain. Et je me suis dit, mais est-ce que c'est si compliqué que ça de faire de la lingerie ? Il doit bien y avoir des initiatives. Pourquoi nous, nous sommes absents ? Je vois de belles marques. plus ou moins de bonne qualité, mais elle est où l'Afrique ? Et bon, après je me dis, il y a beaucoup de barrières. Les gens n'ont pas facilement les visas pour aller en Occident. Les gens n'ont pas forcément les moyens pour prendre des billets d'avion, payer un séjour, payer un stand sur un salon de la lingerie en Europe. Donc il y a beaucoup de barrières. Ce n'est pas parce que les initiatives n'existent pas, mais c'est toutes ces barrières qui font que ces marques ne se rendent pas visibles sur ce type d'événement. Et je me suis dit, mais pourquoi ne pas se réunir sur le continent ? Moi, je suis dans le secteur de la lingerie. Je connais une ou deux marques, mais j'aimerais en connaître un peu plus. C'est sûr qu'il y a des gens qui sont dans leur coin, qu'on ne connaît pas, qui font de belles choses. Et puis je me suis dit, non, il faut qu'on se réunisse. il faut qu'on ait un espace où on peut se réunir, on peut échanger sur nos challenges, on peut faire du business ensemble et développer notre industrie. Donc c'est comme ça qu'est partie l'idée. Et au fil de l'organisation de la première édition, j'ai découvert tellement d'initiatives. Première édition, je m'attendais à avoir genre trois, quatre exposants, mais j'ai eu une quinzaine d'exposants. Et je me suis dit, mais ce n'est pas possible. Tout ce monde... Et puis il y a plein de gens qui sont venus comme visiteurs, qui n'avaient pas la possibilité de prendre des stands pour la première édition et tout ça. Mais il y a tellement de choses fabuleuses. Et ça m'a confirmé qu'en fait, Psst ! On a besoin de cette plateforme. Il faut qu'on sache qu'on est là. Il faut qu'on découvre le travail que font les créateurs africains dans ce secteur d'activité. On parle beaucoup de vêtements, mais on ne parle jamais de sous-vêtements. On ne va pas revenir sur le tabou, mais les gens portent des sous-vêtements tous les jours.

• Ramata

  Sans parler de tabou, effectivement, les gens portent des sous-vêtements tous les jours et c'est un secteur d'activité à part entière. Maintenant, c'est vrai que c'est très technique. Donc, pour avoir, comment dire, même sur le marché français, il y a énormément de marques qui ont disparu. Et la marque qui reste encore aujourd'hui, ça va être le groupe qui reste, ça va être le groupe Etam, avec d'un côté la marque Etam et d'un côté la marque M10. Mais vraiment, et puis après, il va y avoir des marques de luxe qui sont toujours là. énormément d'acteurs qui ont fermé énormément de boutiques ou tout simplement qui sont beaucoup moins présents qu'ils ne l'étaient auparavant. Il y a beaucoup de lingerie aussi qui s'achète en tout cas en France en grande surface alimentaire. Il y a certaines marques, c'est chez Carrefour qu'on va les trouver ou chez Leclerc. C'est vraiment un secteur, même en Occident, qui n'a pas forcément de pignon sur rue, qu'on ne voit pas partout, mais c'est vrai qu'il y a un salon de la lingerie en France qui est assez important, qui a lieu à chaque saison. Et effectivement, l'idée, c'était de faire en sorte qu'il y en ait un équivalent sur le continent. Est-ce que tu peux nous parler un petit peu du programme de ce salon ? Qui sont les personnes, les types de profils que l'on peut voir à ce salon ? Et comment ils s'organisent en fait ?

• Marie-Christine

  Alors, Lingerie Africa, c'est le salon de l'industrie de la lingerie afrique. La première édition a eu lieu l'année dernière en juin, en Côte d'Ivoire. Et la deuxième édition est prévue cette année en novembre, les 27 et 28 novembre, toujours en Côte d'Ivoire, à l'Hôtel Ivoire. Alors, Lingerie Africa, c'est une plateforme qui est dédiée à la structuration, au développement et à la promotion de l'industrie de la lingerie. L'idée pour nous, c'est de réunir vraiment toute la filière, toute la chaîne de valeur, que ce soit les producteurs, de matières premières, nous avons du coton. Nous avons commencé à transformer notre coton, mais la plus grande partie est exportée brute et elle nous revient ici sous forme de sous-vêtements, nos sous-vêtements en coton que nous portons, qui nous reviennent plus cher ici. Est-ce que c'est forcément difficile de le faire sur le continent ? Aujourd'hui, vous parlez des marques en Europe qui disparaissent. On sait très bien que la plupart de ces marques sont fabriquées en Asie. Et que quand ça arrive en Europe, peut-être à cause du niveau de vie, des charges et tout, c'est hors de prix. Mais si je pars de l'Afrique pour fabriquer en Chine, je suis plus compétitive que la marque qui est en Europe, par exemple. Maintenant, l'idée pour nous, c'est de se dire pourquoi on n'a pas d'industrie en Afrique. C'est un secteur très difficile, très technique, mais c'est comme toutes les technologies. On peut apprendre, on peut développer. L'idée c'est vraiment de réunir tous les acteurs, que ce soit les importateurs, les distributeurs, les créateurs qui créent localement, les retailers, mais vraiment se réunir pour se dire qu'est-ce qu'on peut faire pour développer notre industrie. Cette année, nous voulons nous focaliser sur le développement de l'industrie. Comment est-ce que nous pouvons transformer notre coton en sous-vêtements sur le continent ?

• Ramata

  C'est un challenge ambitieux en fait. Et c'est vrai que les challenges du développement de la lingerie, c'est vraiment une famille de produits. Notamment le soutien-gorge, ça nécessite des spécificités techniques qui sont élevées. et c'est effectivement la raison pour laquelle On ne peut pas s'improviser comme ça du jour au lendemain, fabriquant de lingerie, mais avec des partenaires, qu'ils soient en Asie ou autre, on peut réussir à développer des marques, à comprendre ce qui est nécessaire en termes de compétences pour pouvoir développer, pourquoi pas à terme, des usines. Mais ce sont des choses qu'il faut installer, qu'il faut étudier. Et en tout cas, ce qui est certain, c'est comme tu le dis, il y a un marché. Donc, toi, l'idée, c'est vraiment de réfléchir à transformer le coton. Et donc, le salon, il va être ouvert à des marques qui créent de la lingerie, à des fabricants. C'est quoi le type de profils qui sont attendus ?

• Marie-Christine

  Alors, on attend, comme je disais, les marques. Vous avez une marque de lingerie, vous voulez faire connaître votre marque de lingerie, venez au salon. Vous avez une boutique où vous distribuez d'autres marques de lingerie, venez au salon. Vous êtes grossiste ? Vous importez en gros, venez au salon, vous êtes une usine et vous faites peut-être du vêtement, mais vous voulez aussi faire du sous-vêtement, venez au salon. Voilà. On a par exemple une dame qui a installé une usine pour fabriquer des sous-vêtements sur le continent. Voilà des exemples d'initiatives qui existent. Ça montre que c'est possible. Et je suis sûre qu'elle n'est pas la seule. Elle est la seule qui s'est manifestée pour l'instant, mais je suis sûre qu'il y a beaucoup d'autres personnes qui ont commencé des initiatives comme ça, mais qui n'arrivent peut-être pas à décoller. L'autre idée de se réunir, c'est de créer des synergies. Parfois, c'est difficile de développer tout seul. On peut faire des collaborations, des partenariats et amener notre business à un autre niveau.

• Ramata

  Et toi, l'idée, c'est qu'il va y avoir ces différents distributeurs, vendeurs, marques de lingerie. Est-ce que tu as prévu aussi une partie, peut-être, conférence, discussion pendant cet événement ?

• Marie-Christine

  Absolument. L'année dernière, on a fait des masterclass, essentiellement destinés à aider les entrepreneurs du secteur de la lingerie à développer leur marque, à développer leur business. Cette année, ça va être... Pareil, on a une grande conférence sur le thème, le premier jour, industrialiser la linge en Afrique, transformer nos matières, construire nos marques, structurer nos marchés. Et le deuxième jour, on a un masterclass business qui est destiné aux entrepreneurs du secteur. Comment se dérouler au milieu de toutes ces grandes marques qui dominent le marché ? Vous avez évoqué ETAM. Voilà, c'est bien. ETAM est présent presque partout en Afrique. C'est bien. Mais ça peut impressionner quelqu'un qui veut se lancer en se disant, est-ce que je peux concurrencer ETAM ? Pourquoi pas ? Il faut avoir la méthode, il faut avoir les compétences. Il faut se préparer si on veut concurrencer une grande marque. Etam n'est pas né hier. Ce sont des marques qui ont des centaines... d'années derrière elle, d'expérience. Donc, ça ne se fait pas en un jour, mais il faut bien commencer quelque part.

• Ramata

  Il faut commencer et puis je pense qu'au départ, il faut peut-être se dire, voilà, c'est une marque leader qui présente vraiment leur point de vue international. Je ne vais pas devenir étame demain, mais à mon niveau, à un niveau local, je peux devenir une marque de référence et peut-être que je peux devenir le numéro 2, le numéro 3 et c'est des belles places aussi à aller chercher en fait. Donc, c'est important de regarder un leader sur un secteur parce que du coup, ça permet de se dire, il y a un marché, il y a une opportunité, il y a des choses à faire. Et c'est aussi important de se dire, tiens, lui, il a une manière de proposer de la lingerie de cette façon-là. Peut-être qu'il y a d'autres alternatives, il y a d'autres choses à proposer qui ne sont pas proposées par état. Si on pense à la marque de Kim Kardashian, Skims, Aujourd'hui, elle a décidé de se positionner sur le marché des gaines. Il y a plein de gens qui étaient dans le domaine de la lingerie avant elle. Il y a plein de gens qui proposaient des gaines avant elle. Aujourd'hui, la marque est considérée comme une marque leader sur un secteur sur lequel elle a vu une opportunité de marché. Puis, elle a vu aussi qu'il n'y avait pas de marque de référence qui avait pignon sur rue.

• Marie-Christine

  J'étais gênée surtout parce qu'en France, c'est pas le cas. Aux États-Unis, le problème des marques américaines, le problème entre guillemets, c'est qu'il y a très peu de qualité en fait. Il y a quelques marques qui se distinguent, mais c'est toujours un peu du fast-food. Donc pour les gains, c'est une bonne opportunité parce que ça avait l'air un peu, pas vide, mais bon, contrairement à l'Europe. On a des marques bien installées qui ne sont peut-être pas européennes, comme Wacol qui est une marque japonaise, mais en termes de shapewear, c'est le minimum 1. Et quand je vous donne le nom, ça ne vous dit rien, mais si vous regardez en ligne, vous verrez. Les meilleures gains sur le marché, c'est une marque japonaise. Ensuite, il y a une marque française. Maintenant, si elle a pu se positionner sur le marché américain, voyons voir si sur le marché français, ça va aller, parce qu'en termes de qualité, il y a du boulot.

• Ramata

  En tout cas, c'est des exemples de ce qu'il est possible de faire aujourd'hui sur des marchés sur lesquels il y a déjà des acteurs. On peut se positionner, il ne faut pas avoir peur. À partir du moment où il y a un marché, on peut vraiment se positionner. Et il y a de quoi faire. Le salon, la manière dont tu l'organises, l'idée, c'est que c'est un salon qui est ouvert au public ou c'est plutôt un salon qui est réservé à des professionnels ?

• Marie-Christine

  Il est ouvert au public parce que l'idée aussi derrière, c'est de lever un peu le tabou. Parler de lingerie, c'est un peu comme si on parlait de... Enfin, je ne sais pas, c'est vrai, ça relève, ça touche à l'intime. Mais arrêtons de faire les vierges effarouchées. La lingerie, je veux dire, on peut regarder la lingerie sans avoir l'impression qu'on est en train de regarder une femme nue. On n'est pas en train de regarder une femme nue, c'est de la lingerie. Je veux dire, l'idée aussi, c'est que... Les gens puissent venir librement, voir ce qui se fait, sans avoir de blocage dans leur tête, sans avoir de préjugés. C'est aussi un peu ça l'idée. Donc le salon est ouvert au public et aux professionnels.

• Ramata

  Très bien. Ce que j'entends là, c'est qu'il y a un tabou avec l'achat de lingerie qui laissera à penser que si une boutique de lingerie a la pignon sur rue, il va peut-être y avoir des clientes qui, enfin elle est dans une rue vraiment très passante, il peut y avoir des clientes qui seront gênées à l'idée d'être vues en train de rentrer dans la boutique et ressortir.

• Marie-Christine

  Absolument, ça c'était très vrai. Il y a quelques années, j'ai vu ça. Des femmes qui n'osaient pas entrer dans la boutique pour acheter des sous-vêtements. Mais aujourd'hui, c'est en train de beaucoup évoluer parce que non seulement les femmes viennent, mais en plus elles viennent avec les hommes. Et parfois les hommes viennent tout seuls pour acheter pour leurs femmes. Donc la mentalité a beaucoup évolué, mais ça reste... Les entrepreneurs du secteur de la lingerie sont un peu stigmatisés. Et je trouve ça très bête. Parce que c'est un secteur d'activité comme un autre. Donc, voilà, il y a trop de tabous autour. Et c'est dommage.

• Ramata

  Et toi, tu dirais que c'est, quel que soit le type de lingerie, parce qu'il y a de la lingerie, c'est de la lingerie confort, ce n'est pas associé à de la sensualité ou de la sexualité, c'est vraiment la culotte en coton, le soutien-genre, ou le corps en coton pour du maintien ou même pour du sport. Et donc, il n'y a pas tout un côté sulfureux. Tu dirais que même sur ce type de lingerie-là, il peut y avoir des entrepreneurs qui sont stigmatisés ?

• Marie-Christine

  Oui, et c'est tellement hypocrite. Je vais vous prendre l'exemple d'un pays, le Sénégal. Je peux vous dire, avec les petites recherches que j'ai faites, je ne prétends pas avoir couvert tout le marché, mais je peux parier avec vous que le plus grand nombre de marques et de boutiques de lingerie se trouve au Sénégal. Mais ça se fait à couvert. Alors si le marché est si dynamique dans ce pays, mais qui sont les consommateurs ? Pourquoi les femmes se décarcasseraient pour s'habiller aussi sexy ? Parce qu'elles ont tout non seulement la lingerie, mais elles ont développé tout un côté rituel de sensualité, de séduction, avec les huiles, les encens, les choses comme ça. Mais qui sont les consommateurs ? Donc à un moment, il faut arrêter l'hypocrisie.

• Ramata

  Là où je te rejoins, c'est vrai que ces sujets-là, c'est distribué, mais c'est distribué, on dirait, de la contrebande. C'est vraiment, il faut être informé, c'est des soirées privées, c'est dans des endroits où il faut connaître, il faut être invité. Mais on ne va pas se dire dans le centre commercial le plus connu, on va ouvrir la boutique et on va rentrer tout ça. Il y a vraiment un côté secret, discret par rapport effectivement à ce secteur. et le fait que ce soit effectivement caché, on n'arrive pas forcément à... se rendre compte du potentiel en termes de chiffre d'affaires et de business, puisque c'est fait en sous-marin, en fait.

• Marie-Christine

  En tachette. Et même, moi j'ai dit, même les décideurs devraient se pencher sur la question, parce que ce que vous ignorez, Et ce que vous interdisez, entre guillemets, c'est de l'argent qui vous échappe ? C'est des impôts qui vous échappent ? C'est un chiffre à faire cacher que vous ne voyez pas. Parce que vous avez mis de l'interdiction, parce que vous avez mis du tabou, parce que tout le monde est dans l'hypocrisie. Mais ça n'arrête pas l'activité.

• Ramata

  Ah non. Et quand tu parles d'interdiction, c'est qu'il y a certains endroits dans lesquels il y a vraiment une interdiction à faire le commerce de ce type de produit ou c'est plutôt le tabou ?

• Marie-Christine

  Absolument. Ah d'accord. Absolument.

• Ramata

  Ok.

• Marie-Christine

  Il y a des pays où c'est clairement écrit que c'est interdit.

• Ramata

  Ah oui, du coup,

• Marie-Christine

  je ne connaissais pas qu'il y avait carrément des interdictions légales.

• Ramata

  Oui,

• Marie-Christine

  oui, oui. Sur les accessoires érotiques, c'est des lois qui datent de... Oui, d'accord. Sur tout ce qui est considéré comme des accessoires érotiques. D'accord. Oui, et je vois mal un député aujourd'hui aller défendre à l'Assemblée nationale. Non. L'autorisation de la vente des objets érotiques.

• Ramata

  Non, ça, effectivement. Là, on est sur les objets érotiques. Moi, j'étais sur l'offre de lingerie basique, le soutien-gorge, la culotte. J'imagine qu'il n'y a pas de loi. Mais non,

• Marie-Christine

  la lingerie n'est pas interdite. Mais bon, la loi, elle est écrite dans ce pays-là où j'ai lu cette loi. Elle est écrite de façon... Après, c'est l'interprétation. Parce qu'on parle d'atteinte à la pudeur. Alors, si tu as fait ta vitrine avec la lingerie classique sur un mannequin, On va te dire que tu as fait l'attentat à la pudeur. Donc, je veux dire, c'est une loi qui peut être interprétée de mille façons. Et si on veut que ça touche aussi la lingerie, ça peut toucher la lingerie. Il suffit de prouver, voilà. Donc, c'est un peu... Mais bon, pour l'instant, dans tous les pays où je suis passée, les gens ont des boutiques de lingerie qui ont une pignon sur rue sans problème. Mais dès que ça touche à la sensualité, c'est généralement à l'arrière-boutique.

• Ramata

  Voilà, il faut être au courant, il faut demander, il faut se renseigner. Alors qu'effectivement, il y a un marché avec énormément de potentiel sur ces sujets-là.

• Marie-Christine

  Exact.

• Ramata

  C'est le moins qu'on puisse dire. Donc effectivement, j'imagine qu'avant de se lancer dans la lingerie, s'il y a tout un tabou, il y a des réglementations, j'imagine qu'il y a des entrepreneurs qui se disent, je vais faire du prêt-à-porter, c'est plus simple la lingerie, il y a vraiment trop de challenges en fait.

• Marie-Christine

  Oui, bon, les challenges, il y en a dans tous les secteurs d'activité. L'entrepreneuriat, c'est l'entrepreneuriat. Mais celui-là, il est encore un peu plus difficile parce que quand tu veux communiquer sur la lingerie, c'est compliqué. Les réseaux sociaux te bannissent. Est-ce que tu as publié la lingerie ? Même si tu veux faire une communication outdoor, l'autorité qui régule la communication te censure. Donc, c'est vraiment ce côté qui crée la difficulté dans ce secteur d'activité. Mais à part ça, c'est les mêmes lois que tous les business. Ah oui,

• Ramata

  mais il y a un challenge en plus qui fait qu'il faut l'appréhender, il faut trouver des astuces pour contourner le tabou, contourner le système et arriver à développer. Mais pour le coup, c'est... Ça peut être une opportunité pour certains en se disant, si j'arrive à contourner la difficulté, je peux réussir à me développer. Et après, moi, je trouve ça intéressant aussi l'idée d'organiser des ventes privées et de revenir un peu sur le terrain, à faire que les gens se rencontrent dans des lieux qui ont été décidés et sans forcément être dans le côté, le circuit traditionnel. Parce que voilà, là... Une boutique qui a pignon sur rue, c'est un coût aussi. Les publicités sur les réseaux sociaux, c'est des coûts aussi. Mais quand on a finalement son groupe de clientes qui viennent régulièrement à des événements privés, ça peut être aussi un moyen de garantir des ventes tout en évitant d'avoir un certain nombre de coûts.

• Marie-Christine

  Oui, bon, après, il faut envisager ça. En fonction du lieu où on se trouve, en fonction des pays où on se trouve, je parle bien de l'Afrique, parce qu'il y a des problèmes de sécurité, de confiance, de confidentialité. Aujourd'hui, avec les réseaux sociaux, les gens postent tout et n'importe quoi. Donc avant, autant les ventes privées, c'était vraiment privé, la vie privée était préservée. Mais aujourd'hui, les gens se méfient un peu. Est-ce que je vais être filmée à mon SU ? Est-ce que... Bon voilà, tout ça c'est à voir.

• Ramata

  Oui mais donc effectivement, il y a beaucoup d'obstacles qui se dressent devant celui qui veut développer la lingerie et ça, ça va être des choses qui pourront être évoquées en tout cas lors du salon. Toi, ce que tu évoquais aujourd'hui, c'est le fait de, si on revient un petit peu aux produits lingerie, donc il y a de la lingerie de haute gamme, il y a du milieu de gamme, il y a vraiment différents types de gamme. Toi, par rapport à ce que tu... et différents types de qualités, et on peut trouver vraiment des niveaux de prix très élevés chez certaines marques. Toi, dans la manière dont tu as développé le business, tu as souhaité... Une partie, c'était de distribuer des marques existantes et aussi développer ta propre marque. Est-ce que tu peux expliquer un petit peu cette stratégie-là, d'un côté être un distributeur et en même temps de proposer sa propre marque ?

• Marie-Christine

  Le fait de commencer par être distributeur, ça te permet aussi de connaître un peu plus en profondeur comment ça marche, par exemple comprendre les collections. Le rythme des collections, les contraintes de fabrication, ça te permet de comprendre un peu comment l'industrie fonctionne. Une fois que tu as essayé, dès que tu as un peu compris, tu peux oser lancer ta marque. Une fois que tu as compris comment ça fonctionne, tu te dis, bon, lancer une marque, est-ce que c'est vraiment aller en Chine, acheter un truc, coller ma marque dessus et revenir et dire que j'ai lancé une marque ? Parce que ça aussi j'ai fait. À une période, je suis allée. J'ai acheté de l'existant, j'ai personnalisé et j'ai ramené. Mais est-ce que c'est ça créer sa marque ? Non. Créer sa marque, ça part vraiment de l'idée, du sketch, du choix de la matière, de la création du produit, des essais, des tests, et puis jusqu'à ce que la collection entière soit sortie. Et donc, quand on dit je veux créer une marque de lingerie, il faut vraiment être sûr qu'on a compris c'est quoi une marque de lingerie. Donc l'idée de distribuer d'abord, c'était... comment ça marche, je veux comprendre comment ça marche, je veux connaître les matières, je veux voir, je veux comprendre l'industrie. Parce que le fait de discuter aussi avec les distributeurs, on apprend, parce que ce sont eux qui sont au cœur de l'activité. Après, quand tu décides de lancer ta marque, on ne va pas se mentir, c'est extrêmement difficile. C'est extrêmement difficile. Il faut avoir une bonne surface financière pour pouvoir le faire. Et pouvoir... Quand une fois que tu as créé ta marque, tu ne viens pas avec 10 attires, avec 10 pièces. Non. Parce que la contrainte aussi dans la lingerie, c'est que tu as... Enfin, quand on parle du bonnet A, tu as au moins 12 ou 14 tailles dans le bonnet A. Alors, si on va du bonnet A jusqu'au bonnet M, par là, tu as un seul modèle, tu as des centaines de pièces sur un seul modèle, un seul coloris. Si tu veux couvrir toutes les tailles du marché, tu as... Donc, je reçois souvent des messages de personnes qui me disent est-ce qu'on peut discuter, je voudrais lancer ma marque, je voudrais me lancer dans le commerce de lingerie et tout. Et souvent, ce que je demande, c'est qu'est-ce que vous voulez vendre ? Je ne sais pas, qu'est-ce que vous avez ? Il faut comprendre l'activité. Il faut comprendre l'activité. Une fois qu'on a compris l'activité, quand on fait une requête de ce genre, on est capable de dire, voilà, je voudrais des dessous de cette catégorie-ci, je voudrais tel style, je voudrais me focaliser sur la niche peut-être grande taille, ok, c'est aussi une idée, ou alors je me dis, bon, je fais toutes les tailles. Donc il faut avoir une idée claire et précise de comment l'industrie fonctionne et et comprendre les contraintes de créer sa propre marque.

• Ramata

  C'est intéressant ce que tu partages sur les illusions qu'on peut avoir quand on veut se lancer sur un secteur qu'on ne maîtrise pas. Et le fait que toi, tu mettes le doigt sur les spécificités du secteur de la lingerie et sur les contraintes qu'il peut y avoir qui sont réelles. C'est vraiment l'une des familles de produits les plus complexes. à travailler, notamment sur le soutien-gorge et à développer sur le long terme. C'est un vrai challenge. Le fait de commencer par distribuer des marques qui existent déjà, il ne faut pas croire que ce n'est pas développer la lingerie. Au contraire, c'est une vraie étape qui est importante et intéressante. Et aujourd'hui encore, sur le territoire français, il y a moins de boutiques en propre. représente des marques, il y a plus de multimarques, de gens qui vendent plusieurs marques différentes, parce que c'est très difficile d'assumer le fait de développer la marque et aussi d'assumer toute la partie distribution. Toi, aujourd'hui, ton ambition par rapport à ce salon et par rapport au développement du secteur de la lingerie, si on envisage, par exemple, les cinq prochaines années, c'est quoi le rêve pour toi ou c'est quoi l'ambition en termes de développement ?

• Marie-Christine

  Alors, Lingerie Africa souhaite vraiment apporter sa grande contribution au développement de cette industrie, déjà à travers le salon que nous organisons, mais également à travers les autres aspects du projet global. Le prochain, c'est l'annuaire. L'annuaire, c'est prolonger un peu le salon, c'est-à-dire entre deux salons, on est quand même un espace où on peut retrouver l'ensemble des facteurs du secteur de la lingerie. sur une plateforme pour les mises en relation business. Mais également apporter des masterclass au-delà de la masterclass qu'on organise pendant le salon, mais tout au long de l'année organiser des masterclass, des séances de formation pour les acteurs du secteur de l'industrie. Pendant cinq ans, j'aimerais bien qu'on puisse avoir positionné le salon comme une référence. En Afrique, quand on parle du secteur de la lingerie, qu'on ait influencé des lois qui favorisent le développement de l'industrie, qu'on ait vu la création et le développement de marques, de plus de marques sur le continent, qu'on ait vu s'installer une véritable industrie localement et bien sûr qu'on ait vu la création d'emplois. autour de nos initiatives.

• Ramata

  C'est un programme ambitieux et tout ce que je te souhaite, c'est de réussir à l'atteindre. Je réalise que par rapport au programme, il y a une question que je ne t'ai pas posée par rapport au défilé. Il me semble que pendant l'événement, tu organises un défilé,

• Marie-Christine

  encore un autre moyen de briser les tabous par rapport au secteur de la lingerie. Oui, voilà. Cette année, l'événement a lieu sur deux jours, les 27 et 28 novembre à l'hôtel Yves Roy. Et à la fin de chaque journée, Nous présentons les modèles des exposants, des personnes qui ont pris des stands autour d'un défilé à thème. Donc oui, on brise les tabous, oui, mais surtout, comme je disais, nous, notre produit, c'est la lingerie. Alors, comment présenter la lingerie de la meilleure façon possible ? C'est toujours quand c'est porté par un être humain. On peut le poser sur un mannequin en plastique, mais ce n'est pas pareil parce que quand on le voit sur un être humain, On voit comment on bouge dedans, on voit le rendu, on voit l'aura, on voit la présence. C'est à travers un défilé qu'on apprécie mieux le produit. Donc oui, tous les soirs, lors du salon Lingerie Africa, on aura un défilé de lingerie.

• Ramata

  Écoute, ça augure un bel événement en perspective. On arrive à la fin de cette interview. J'ai été ravie de t'accueillir sur le podcast Africa Fashion Tour et de découvrir le secteur de la lingerie et ses spécificités en Afrique. Tu as pu nous partager des éléments concrets sur comment ça se passe sur le continent et à travers tes différentes initiatives au Cameroun et dans les pays. différentes villes dans lesquelles tu as souhaité t'implanter et aussi le développement digital. Donc, je te remercie pour ta générosité dans le partage et pour les réalités concrètes que tu as pu évoquer, surtout les tabous qu'il peut y avoir et la stigmatisation des entrepreneurs dans le secteur. Donc, merci beaucoup pour tout ça.

• Marie-Christine

  Merci, Ramat, parce que c'était vraiment un plaisir d'échanger avec toi. Merci beaucoup pour cette invitation. Et j'espère avoir répondu à tes attentes.

• Ramata

  Oui, bien sûr, sans problème. C'était très clair. Merci beaucoup et je te dis à très vite en Afrique ou ailleurs.

• Marie-Christine

  Merci, à très vite et bon courage à toute l'équipe Africa Fashion Tour.

• Ramata

  Merci et bon courage à toi pour la préparation du salon. Merci d'avoir écouté l'épisode jusqu'au bout. Je vous invite à pratiquer quelques petits gestes à impact fort pour m'aider à gagner de la visibilité sur ce podcast. Vous pouvez partager l'épisode à trois de vos amis. Vous pouvez laisser un commentaire sur Apple Podcasts ou Spotify. Je vous invite également à cliquer sur les cinq étoiles pour donner de la force. Je vous dis à très vite en Afrique ou ailleurs.