Speaker #0Hello, je suis Caroline, fondatrice de Bonjour ma nouvelle vie. Après plus de 12 ans en tant que décoratrice d'intérieur, coloriste et avançable prof d'anglais, j'accompagne aujourd'hui les femmes passionnées de déco à lancer leur business de décoratrice d'intérieur pour qu'elles vivent pleinement de leur passion, qu'elles se sentent libres et épanouies et osent rêver grand. Située à la recherche de davantage de compétences sur le métier de décoratrice, de retour d'expérience, de conseil business, Si tu veux booster ton mindset pour révéler ton plein potentiel, alors tu es au bon endroit. Si en plus tu as besoin d'une bonne dose d'énergie, de motivation, de bienveillance, si tu as envie de passer à l'action, alors définitivement ce podcast est fait pour toi. Tu retrouveras mes formations et mes accompagnements business sur mon site www.bonjourmanouvellevie.com Allez, on est parti pour l'épisode du jour. Bonne écoute ! En fait aujourd'hui, je voudrais te donner... The conseil, le conseil magique pour moi en tout cas, qui a fait qu'à chaque fois j'ai toujours très bien vécu de mes activités de décoratrice d'intérieur et ce dans plusieurs pays différents. Et ce conseil magique c'est que j'ai une spécialisation très très forte. Évidemment tu dois le savoir mais ma spécialisation à moi c'est les couleurs, c'est d'avoir une expertise très très forte sur les couleurs. Je voudrais qu'on revienne un peu pourquoi c'est aussi important d'avoir une spécialisation. Et c'est ça qui fait qu'on a des demandes beaucoup plus nombreuses qu'une décoratrice lambda. Alors déjà, premier point, on est quand même obligé de constater qu'en ce moment, on est dans une situation qui n'est pas toujours évidente et que beaucoup, beaucoup de décoratrices galèrent. Certains annoncent que 80% des décoratrices ne vivent pas pleinement de leur activité. Honnêtement, je ne sais pas si le chiffre est exact ou pas. Je n'ai pas été le vérifier, je n'ai pas trop moyen de le vérifier pour être honnête. Mais effectivement, c'est très clair que le marché est très concurrentiel. Il y a beaucoup de décoratrices d'intérieur qui se sont lancées depuis la pandémie ou post-pandémie. Mais en fait, le problème, c'est que beaucoup ne sont pas forcément suffisamment formées en termes de compétences techniques. Et puis que surtout l'immense majorité des décoratrices d'intérieur ne sait pas gérer une entreprise, ne sait pas monter un business. Donc ça explique pourquoi aussi beaucoup n'en vivent pas. Qu'en plus on est dans une situation économique qui n'est pas ouf en ce moment, évidemment on a quand même beaucoup d'incertitudes d'un point de vue international, d'un point de vue économique, tout ça, ça génère beaucoup de doutes, de stress, de tensions autour de nous globalement et que ce n'est pas forcément le meilleur contexte. pour avoir envie de prendre une décoratrice d'intérieur qui n'est pas un besoin vital. Après la bonne nouvelle c'est que ces moments de flou, ça ne dure pas éternellement, c'est quelques mois, donc entre guillemets, il faut juste qu'on serre les fesses et que ça va vite revenir. Mais globalement en ce moment on est dans un moment où on n'a pas une confiance énormissime en l'avenir. Donc forcément c'est tout ça qui fait que les clients hésitent en grande partie. Pour certains, et puis même ceux qui ont les moyens financiers, parce qu'on ne va pas se mentir, il y a toujours des gens qui ont vraiment de l'argent, ça c'est un fait. Même en période de doute et de crise, il y a toujours des gens qui ont des très bons pouvoirs d'achat. Mais en tout cas, ces clients-là veulent savoir. Comment ils investissent leur argent et dans quelle décoratrice d'intérieur ? Forcément, ils vont, dans une période comme ça, un petit peu plus de doute. Ils ne vont pas confier leur projet à une décoratrice d'intérieur qui n'enverrait pas le message d'un bon niveau de compétence. Et en plus, on ne va pas se mentir aussi, il y a quand même un paquet de charlatans, charlatanes. Ça existe, ça existe ça, parce que c'est quand même beaucoup de femmes, mais beaucoup de charlatans. en décoration d'intérieur, il y a beaucoup de personnes qui se décrètent décoratrices d'intérieur alors qu'elles n'ont pas de formation, elles n'ont rien prouvé, il n'y a pas de connaissances très fortes. Donc ça forcément, ça n'aide pas à redorer le blason du métier. Mais pourquoi on galère ? Et moi je crois pourquoi toutes ces décoratrices galèrent. Donc je t'ai déjà parlé effectivement d'un manque de connaissances techniques et d'un manque... de connaissance en business, ça c'est une certitude, mais il y a aussi le fait que les décoratrices d'intérieur, bien souvent, ne réussissent pas à se différencier les unes les autres. Et qu'imagine le client qui fait une recherche sur Google et qui tape décoratrice d'intérieur plus la ville, il va tomber sur des dizaines et des dizaines de personnes. Si tu ne réussis pas à sortir du lot, si tu ne réussis pas à attirer son attention, Et on va peut-être aller sur ton site internet, mais si le site internet c'est juste décoratrice d'intérieur, nom de la ville, et que toutes les autres ont le même discours, forcément le client ne va pas savoir vers qui se tourner, il va probablement à l'inverse se tourner vers celle qui a un petit point de connexion avec lui, soit par l'histoire, soit par l'émotion, soit par un univers, des couleurs, un style, ou alors pour une spécialité. très très forte. Et en fait, le but c'est d'afficher une spécialité très forte. Et quand tu y penses, il y a beaucoup beaucoup de métiers qui affichent une spécialisation très forte. Évidemment les médecins, les médecins généralistes, ils n'ont pas de spécialisation et on va les voir pour des choses beaucoup plus générales, mais évidemment on ne va pas voir un généraliste si on a un problème très précis quelque part. Si j'ai un problème d'audition, c'est pas mon généraliste qui va me rendre service. On est bien d'accord. Donc on va aller chercher, aller voir l'ORL à ce moment-là. Si on a mal à un endroit précis, on va aller chercher ce spécialiste parce qu'on va avoir la conviction qu'il est plus compétent que le généraliste. Un photographe, pareil. Les photographes sont très souvent spécialisés. Ils peuvent être spécialisés en mariage, Photos de grossesse, de bébés, de familles, ils peuvent être spécialisés en branding, vraiment, et photographier que des personnes dans les entreprises. Les photographes se spécialisent très très souvent. Ça peut être des photographes plus tournés vers la nature par exemple. Donc forcément, moi si je me marie demain, je vais aller chercher le photographe spécialisé dans les mariages parce que je me dis, il fait ça tout le temps, il est forcément meilleur que le photographe. lambda celui qui ne dit rien ou le photographe qui fait plutôt des femmes enceintes par exemple parce qu'en l'occurrence ça me conviendrait pas il y a aussi tous les coachs aussi sont très souvent spécialisés il y a des coachs business il y a des coachs de vie il y a des coachs en nutrition il y a des coachs voilà à chaque donc en fait les coachs sont aussi spécialisés si tu as un problème avec avec par exemple l'alimentation, et que tu veux qu'on te soutienne. dans cette démarche-là, il y a des coachs sportifs aussi, je repense. Donc voilà, si tu as un problème avec ta nutrition et que tu veux qu'on te soutienne, tu ne vas pas faire appel à un coach business ou alors juste quelqu'un qui s'annonce coach. Tu vas aller chercher la spécialisation parce qu'en fait, tu as la conviction inconsciemment ou consciemment que ce sera la meilleure personne pour toi. Donc tu vas le contacter pour sa spécialisation et après pour peut-être ses valeurs. peut-être sa façon de s'exprimer, peut-être son univers sur son site internet, peut-être les mots qui vont résonner en toi, etc. Donc en fait, c'est exactement pareil pour nous les décoratrices d'intérieur. Et c'est quelque chose que moi j'ai vérifié vraiment plein de fois maintenant, c'est pour ça que je suis aussi sûre de moi que ça. Déjà, moi je suis passée coloriste au bout de trois ans d'activité, c'est clairement à ce moment-là que mon activité a... explosé parce que j'ai mis un petit peu de temps avant de vraiment réussir à me positionner très clairement mais à partir du moment où je me suis annoncée, affichée et j'ai communiqué sur le fait que j'étais coloriste d'intérieur les clients sont venus me chercher pour ça, très très clairement ça a été vrai aussi en Islande, quand j'ai débarqué en Islande, je ne connaissais strictement personne personne ne me connaissait, c'était beaucoup plus dur que que... que quand j'ai démarré au Luxembourg, malgré tout, j'y vivais déjà depuis 6 ans. Donc forcément, j'avais quand même, pas un réseau oufissime, mais quand même, je connaissais quelques personnes. Mon mari aussi avait des collègues, il pouvait parler un petit peu de moi, il y avait plein de choses qui se passaient quand même. Mais en Islande, on ne connaissait strictement personne. Et en Islande, j'ai déjà dû le raconter, mais toutes les décoratrices archi d'intérieur ne faisaient que des univers blancs, gris, noirs, beige marron dans les meilleurs des cas. Et moi je me suis dit, si je veux me démarquer, et en plus je ne mens pas, c'était vraiment mon expertise forte, j'ai écrit noir sur blanc. Si tu veux un univers noir blanc, je ne suis pas la bonne personne. Moi je ne laisse pas les murs blancs ou gris. je suis cette décoratrice d'intérieur spécialisée en couleurs et donc avec moi ta maison sera colorée et très clairement c'est ça qui a fait que mon activité a décollé malgré en plus la pandémie qui est arrivé très très vite c'est qu'en fait les personnes me disaient ouf enfin quelqu'un qui sait gérer les couleurs et on en peut plus de cet univers noir blanc que propose tout le monde donc en fait, et pourtant J'allais dire, donc en fait, c'est bien la preuve que ça marche, alors que pourtant, rien ne me laissait présager de ça. Je n'avais aucune information que j'avais raison d'afficher très clairement cette posture. Mais c'était qui j'étais, je savais de quoi je parlais, j'étais très juste et très sincère dans mes propos, donc forcément, ça a résonné chez des personnes. Aucun doute sur le fait de ne pas avoir plu à d'autres. Je pense que certains ne sont pas venus me chercher. Parce que je ne faisais pas du noir et blanc, mais de toute façon, c'est des clients qui, globalement, ne m'auraient pas épanoui. Donc, c'était complètement ok pour moi de ne pas les avoir. Donc, en tout cas, ce que je veux te dire, c'est que tu ne peux pas passer inaperçu. Tu ne peux pas disparaître et te fondre dans la masse. Et que si tu ne te différencies pas, en fait, ça ne passera pas. Si tu fais exactement comme tout le monde, ça ne... passera pas. Et en fait, le but, c'est de faire ce que personne ne fait. Voilà, ce qu'on dit, on appelle ça se nicher en marketing. Voilà, alors il y a plein d'autres façons de se nicher. On est bien d'accord qu'il n'y a pas que les couleurs. Je te parle des couleurs parce que, évidemment, c'est ce dont je... ce que je connais, et en plus, ce que je sais transmettre. Forcément. Donc je ne vais pas parler feng shui, typiquement, parce que je n'y connais... enfin, j'y connais un... tout petit peu parce que j'ai travaillé déjà avec des experts de Feng Shui, mais globalement je n'y connais rien, c'est pas ma spécialité. Tu peux vouloir te spécialiser dans le Feng Shui, tu pourrais vouloir dire moi je vais faire que de l'événementiel par exemple ou alors moi je vais faire que de la décoration de boutique pourquoi pas, en utilisant merchandising etc. Je peux vouloir être une décoratrice plutôt home organizer, je peux vouloir faire du homestaging uniquement mais en fait il faut afficher une posture très très forte. Et voilà, une différence. Il faut réussir à se différencier. Et se différencier, c'est quoi ? C'est vraiment que ton client comprenne que tu lui offres une expertise pointue. Et c'est ça qui va lui donner confiance. Parce qu'en plus, pour revenir sur les couleurs, ton client il a lui-même la trouille des couleurs. Combien de fois on entend « ah oui mais j'ai peur de me lasser » , « ah oui mais si jamais je regrette » et puis « si jamais ça va pas » , « et si, et si, et si, et si » . Donc forcément un client qui a peur associé à une décoratrice, qui ne sait pas répondre à ses peurs parce qu'elle-même n'est pas experte sur le sujet, forcément ça fait un client qui ne valide pas un devis et qui n'ose pas passer à l'action. Moi très clairement si je me trouve confrontée avec un client, qui voudrait par exemple du mobilier plus ancien, ça m'est arrivé une fois, un client qui voudrait du mobilier plus Louis XIV, Napoléon, le projet n'a pas marché avec moi, parce que je n'étais absolument pas capable de venir le rassurer. Ce n'est pas parce que j'aime bien voir ce mobilier-là dans des châteaux et dans des musées que ça en fait une expertise chez moi. Donc clairement, je n'étais pas la bonne décoratrice pour lui, et en plus, il n'était pas le bon client pour moi. Donc voilà, c'est vraiment ça l'idée, c'est de venir chercher ta spécialisation. Ça peut être sur plein de choses, je te parlais de tout ce qui était homesteading, feng shui, événementiel, etc. Mais ça peut être aussi, encore une fois, sur un style très très très précis. Ça peut être aussi sur un client, un type de client que toi tu as envie de gérer, en fonction de, par exemple, admettons que tu aies travaillé dans le milieu médical avant, peut-être que... ta différenciation très forte sera de ne t'adresser qu'aux professionnels de santé, aux soignants. Parce qu'en fait, tu comprends exactement leur univers et que si tu as cette différenciation-là, typiquement, tu seras bien meilleur que moi qui n'ai jamais travaillé dans ce milieu médical. que je peux connaître en tant que patiente, en tant qu'utilisatrice de ces lieux-là, mais je n'ai pas du tout de connaissances très pointues du métier de soignant, de façon générale. Et donc en fait, toi, si tu as ce background-là, tu seras choisi avant moi, parce que tu sauras rassurer ton client. Donc voilà, et là où moi je peux vraiment t'aider, c'est si tu veux acquérir une expertise, un pouvoir différenciant, C'est une spécialisation unique. Alors, soit tu en as déjà une en tête, mais si tu veux, les couleurs sont vraiment un game changer. En fait, c'est vraiment un truc qui change la donne dans notre métier. Les couleurs, tout est couleur. On en a besoin partout. Quand on choisit des rideaux, c'est des couleurs. Quand on choisit du mobilier, c'est des couleurs. Quand on choisit même un parquet, il a sa tonalité, le parquet. Donc, ça reste des couleurs. Le carrelage d'une salle de bain, c'est des couleurs. Une cuisine, c'est des couleurs. toutes les couleurs. Donc forcément qu'on affiche ça, c'est pas que peindre les murs. Quand on affiche ça, les clients se sentent rassurés et viennent nous choisir très très facilement. Et puis ce qui est quand même très cool c'est que maîtriser les couleurs, ça nous permet d'exploser notre créativité, d'être beaucoup plus audacieuse. Alors audacieuse ne veut pas dire tout mettre en couleurs hyper flash et saturées. C'est au contraire savoir s'arrêter à temps, savoir colorer nos blancs. Savoir y amener beaucoup de subtilité, beaucoup de finesse, beaucoup de précision. Là où une décoratrice d'intérieur prendra son nuancier Far and Ball ou je ne sais pas quoi et choisira parmi la quelques dizaines de couleurs qu'il y a. Forcément, en tant que coloriste, on ne travaille pas du tout de cette façon-là. Et c'est ça qui change le game. C'est ça qui fait que nos clients viennent à nous et que forcément, on s'en sort bien mieux que les autres. Donc vraiment... retient ce conseil qui pour moi change radicalement les choses. Si tu veux ne pas galérer en tant que décoratrice d'intérieur, il faut que tu viennes te nicher. Il y a plein de façons de le faire, mais tu ne peux pas juste dire je suis décoratrice d'intérieur à telle ville. En fait, là, la probabilité que ça foire, que tu n'y arrives pas, elle est beaucoup, beaucoup plus importante. Donc vraiment, conseil, c'est vraiment ça. Trouve ta spécialisation. Si tu n'as pas d'idée, moi je te propose celle des couleurs. N'hésite pas à aller sur mon site internet www.bonjourmanouvellevie.com. Tu as toutes les informations dans l'anglais formation couleur. Si tu veux qu'on en parle, tu peux réserver un petit appel avec moi. Je viendrai te raconter la formation plus en détail, venir te rassurer comment ça se passe et ce que c'est fait pour toi aussi tout simplement. donc n'hésite pas mais vraiment monte en compétence, viens te nicher, viens te spécialiser pour te démarquer des autres parce qu'en fait, l'immense majorité des décoratrices d'intérieur ne sont pas spécialisées. Et si toi, tu l'es, c'est ça qui va faire que tu vas vivre pleinement de ta passion. Si tu entends ce message, c'est que tu as écouté l'épisode jusqu'au bout et donc je me dis que ça a dû te plaire. Alors si tu veux me soutenir, laisse-moi un petit commentaire et des étoiles. Ça va vraiment m'aider à faire connaître ce podcast au plus grand nombre. Un énorme merci d'avance.
