Bienvenue dans le 13ème épisode de BUILD, le podcast ouvert à tous les assoiffés de croissance. Aujourd'hui, je reçois Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID qui a créé son entreprise internationale de négociation.

Ses négociations les plus dures, ce n'était pas au RAID, mais en entreprise !
Laurent nous raconte :

👉 Pourquoi un expert en gestion de crise passe de l’action et du terrain aux Powerpoints des salles de réunion ?

👉 Comment gérer une crise ? – les techniques d’élite applicables au business

👉 Manipulation vs négociation – comment éviter les pièges

et bien plus…

Chapitres :

01:44 Pourquoi passer du RAID à une entreprise ?
03:22 Sa relation avec Michel Marie
03:44 L'enfance de Laurent
05:18 Pourquoi avoir fait des grandes études ?
06:35 Sa formation au FBI
09:46 Comment gérer une crise d'entreprise ?
11:29: Comment rythmer ses négociations commerciales ?
13:09 Comment crée de la confiance ?
16:25 Comment gérer la peur ?
17:15 Ses règles de vie pour être à 100%
18:44 Sa carrière de romancier
20:03 Sa négociation commerciale la plus difficile 00:21:42:05 La différence entre négociation et manipulation
23:58 Les "négociations" de Trump
26:53 Négocier, c'est convaincre ?
27:57 La négociation dans la médecine
29:10 Les 3 erreurs à éviter en négociation
31:00 Le piège de l’égo
32:26 Comment travailler en équipe dans la négociation ?
34:22 Donner sa confiance au début, ou l'accorder avec des preuves ?
37:32 Le rôle des valeurs en entreprise
38:59 Comment anticiper les négociations ?
40:02 Comment savoir quand on a gagné ?
40:48 Les dirigeants savent-ils négocier ?
41:50 Le campus de Laurent Combalbert
43:53 Est-ce que la congruence est le secret du succès ?
46:05 L'IA et la négociation
49:13 Comment trouver et améliorer son super-pouvoir ?

Bonne écoute 🔔

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