Transcription

• Speaker #0

  Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach de business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti. Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cet épisode dans lequel je vais vous expliquer comment je ferais pour créer un business aujourd'hui si je devais tout recommencer. En fait, cet épisode fait suite à beaucoup d'échanges que je peux avoir avec des personnes qui souhaitent se mettre à leur compte, mais qui n'osent pas franchir le pas. Pourquoi ? Parce qu'elles ont peur. Elles ont peur de ne pas réussir, elles ont peur de se planter, de quitter leur job salarié et la sécurité de leur salaire pour un monde qui leur est inconnu. Et honnêtement, je le comprends. Sauf que si vous êtes dans cette situation, eh bien j'aimerais vous dire que vous ne devez pas avoir peur. Alors vous allez sûrement me répondre que c'est facile à dire pour moi de ne pas avoir peur et de se lancer, puisque moi j'y suis dans l'entrepreneuriat. Mais je ne vous dis pas ça parce que justement je suis à mon compte et que j'ai lancé mon business, mais parce qu'il y a un fait et un constat que je fais. Quand je lis des entrepreneurs qui viennent de se lancer et qui publient des postes d'appel au secours sur des groupes d'entrepreneurs parce que leur activité ne marche pas, parce qu'ils n'ont pas de clients ou trop peu pour en vivre, que leurs indemnités chômage... vont bientôt s'arrêter et qui ne savent pas comment faire pour vivre de leur activité, vivre de leur entreprise, se sortir un salaire, il y a toujours les mêmes raisons à ce type de problématiques. Soit, lorsqu'ils se sont lancés, ils n'ont pas pris le temps de construire leur projet, c'est-à-dire que, grosso modo, ils se sont dit Ok, je vais devenir rédacteur web mais sans savoir comment ils allaient avoir des clients, en pensant que, peut-être, le simple fait d'avoir un site internet et un compte Instagram, ça allait faire l'affaire. Soit ils se sont noyés dans la masse de concurrents présents sur leur marché et à aucun moment ils ont réfléchi à comment ils allaient pouvoir se démarquer de leur concurrence. Soit ils n'ont pas correctement analysé leur cible et communiquent au mauvais endroit, ça j'en ai vu des tonnes, si bien qu'ils s'épuisent à créer du contenu par exemple sur Instagram alors que leur cible elle est sur LinkedIn. Bref, des raisons, il y en a beaucoup, mais quand on regarde de plus près ce sont toujours les mêmes qui reviennent. Et c'est évident que si vous prenez exemple sur ces personnes-là qui galèrent à s'en sortir, eh bien oui, l'entrepreneuriat, ça peut faire peur, voire ne pas du tout donner envie. Alors qu'en réalité, ça fonctionne et ça peut fonctionner pour tout le monde. J'en suis d'ailleurs la preuve vivante parce que dans les formations à la création d'entreprise, J'ai des mastodontes de concurrents en face de moi, j'ai énormément de solopreneurs en concurrent aussi, et pourtant je vide mon activité. Alors que ça fait un an et sept mois, je crois, que je me suis lancée dans un marché qui, à première vue, semble complètement saturé. Alors du coup, j'ai réfléchi à comment je ferais aujourd'hui pour créer un business qui fonctionne et avec lequel je peux en vivre au bout de quelques mois à peine, et qui a des perspectives. De développement. Alors, premier point, c'est que je trouverai une idée de business dans la prestation de services dans mon domaine d'expertise. Alors, évidemment, il faudra sonder le marché pour savoir si cette idée pourra déboucher sur des offres qui répondront à un besoin de ma cible. Parce que, je vous le rappelle dans cet épisode, je l'ai déjà souvent dit au cours de beaucoup d'épisodes, mais je vous le rappelle encore une fois, la règle en business à observer, c'est que tout part du marché. Merci. Alors pourquoi la prestation de service ? Parce qu'en fait la mise en œuvre, elle est beaucoup plus simple et beaucoup plus rapide. Parce que la seule matière première à utiliser dans mon business de prestation de service, c'est mon cerveau. C'est pourquoi je vous conseillerais effectivement de trouver une idée de business dans la prestation de service pour aller beaucoup plus vite. Ensuite, je me lancerai tout de suite sur les réseaux sociaux et je parlerai de mon domaine d'expertise. même si vous n'avez pas encore forcément créé votre activité. En fait, je me lancerai tout de suite. Pourquoi ? Parce que pour m'entraîner à la création de contenu, savoir ce qui marche, ce qui ne marche pas, savoir créer du bon contenu qui va attirer ma cible. Et ça, il n'y a que l'expérience et l'entraînement qui vont pouvoir vous l'apprendre. Après, je créerai tout de suite du contenu sur les réseaux pour savoir si j'aime aussi créer ce contenu-là, sur ce réseau social-là. Moi, personnellement, j'adore créer du contenu sur LinkedIn et beaucoup... moins sur Instagram. Et la preuve que c'est payant pour moi, c'est que j'ai des opportunités business, j'ai des leads, j'ai des ventes, grâce à LinkedIn et un peu moins grâce à Instagram. Ensuite, je me lancerai sur les réseaux pour créer une communauté de personnes engagées. Des personnes qui aiment ce que je poste et qui aiment ce que je crée comme contenu et qui potentiellement sont des prospects chauds et à qui je vais pouvoir teaser la création de mes offres. Et vous l'avez compris, tout au long de ma création de contenu, je cultiverai ma différence, qui fait ce que je suis et qui fait que mes clients achètent chez moi plutôt que chez mes concurrents. Vous voyez les retours que j'ai de LinkedIn. Souvent, j'ai des personnes qui viennent en message privé pour me dire j'adore ton contenu, c'est top, etc. La plupart des personnes qui viennent en message privé pour me dire ça, bien souvent, elles me disent toujours la même chose. C'est j'adore ton côté authentique, ton côté cash. Ton côté, j'écris, je poste et je ne me pose pas de questions. Donc la création de contenu va vous servir à vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine, mais aussi à cultiver votre différence. Et grâce à la communauté engagée que vous allez créer, et grâce à votre différence, au moment de la sortie de vos offres, vous allez déjà pouvoir faire des ventes. Alors qui ne vont pas vous assurer d'entrée de jeu 100 000 euros de chiffre d'affaires, il faut rester réaliste, mais qui feront que... votre activité, elle va prendre déjà. Troisième point, par rapport à la création de mes offres. Pendant des semaines et des semaines, j'irai à la rencontre de ma cible et j'analyserai mes concurrents à la loupe. Parce qu'en fait, vous avez besoin de savoir de quoi votre cible souffre et dans les moindres détails. Qu'est-ce qui fait qu'aujourd'hui, certains de vos concurrents ne répondent pas à ce problème-là ? Et pourquoi ? Et qu'est-ce qui va faire que votre cible va passer à l'action en achetant chez vous ? Alors évidemment, tout ça, je le mets dans ma création de contenu pour la tirer comme un aimant et qu'elle se dise Ah ouais, c'est elle, c'est Lucille la réponse à mon problème Et après, je crée une offre d'accompagnement. Alors je ne créerai surtout pas de produits digitaux comme une grosse formation, des produits qui sont dans une fourchette de prix haut de gamme, donc plus de 500 euros. J'irai créer en fait un bon petit produit digital à moins de 50 euros et je développerai un maximum d'accompagnement individuel en session à la demande, donc juste une heure ou juste 30 minutes. En gros, pas du tout ce que moi j'ai fait quand j'ai créé Adnea, quand j'ai créé mon activité, c'est-à-dire que... Moi, j'ai lancé mon gros programme de formation signature pour la création d'entreprise qui s'appelle Je monte ma boîte. Et après, j'ai vraiment développé l'accompagnement individuel et j'ai développé des petits produits, etc. C'est pas du tout comme ça maintenant aujourd'hui que je ferais, mais en même temps, c'est comme ça que moi, j'avais besoin de faire à l'époque. C'était vraiment un besoin pour moi. J'avais besoin de créer d'abord ma formation. Donc évidemment, je vous conseillerais aujourd'hui de faire tout l'inverse de ce que j'ai fait. Alors pourquoi je vous conseille de développer un max d'accompagnement individuel en session à la demande, donc vraiment en one-to-one et juste des sortes de coaching flash entre guillemets ? Et bien c'est parce que c'est beaucoup moins cher qu'un accompagnement à 3000 euros sur 6 mois avec 12 séances, etc. Donc honnêtement... Là, ce genre d'accompagnement en coaching flash, on va l'appeler comme ça, c'est beaucoup plus facile à vendre qu'un accompagnement à 3000 euros. Et beaucoup de clients ont juste besoin parfois d'une seule séance. Et ensuite... Comme vous pouvez plus facilement vendre ce type d'accompagnement, vous pouvez avoir beaucoup plus de clients et donc vous allez parfaire votre expertise, votre expérience, la connaissance que vous avez de votre cible et vous récoltez un maximum de preuves sociales. Alors le petit produit digital, pourquoi je vous en parle ? Eh bien parce qu'en fait aujourd'hui ça coûte pas cher les petits produits digitaux. Et ça permet honnêtement de faire de très très belles ventes tous les mois sur une audience que vous avez créée en amont et qui est déjà bien engagée et chaude pour être convertie en client. Et puis on va pas se mentir mais c'est plus facile de payer moins de 50 euros un produit chez un entrepreneur qu'on ne connaît pas que tout de suite le gros programme de formation à 500 balles. Je vais vous en parler là, je vous en parlerai aussi au cours d'un prochain épisode de podcast qui va sortir les prochaines semaines. Mais moi depuis 2024, j'ai pris un virage dans mon business et typiquement je suis depuis 2024 axée sur la création de petits produits. Aujourd'hui, c'est vraiment une tendance sur le marché que de créer un petit produit. moins de 50, moins de 40, moins de 30 euros, déjà pour faire découvrir votre expertise, mais aussi pour pouvoir répondre à un besoin du marché et le besoin premier du marché, quel qu'il soit, c'est qu'on a un problème de moyens financiers. Et vraiment, le petit produit va permettre de résoudre cette problématique-là que votre clientèle a, qui est qu'elle n'a pas les moyens de dépenser des gros programmes de formation, des gros accompagnements, à plus que 500, 1000, 2000 euros. Et tout ça, je le ferai pendant au moins un à deux ans. Donc, petits produits plus accompagnement individuel. Ensuite seulement, je créerai une formation pour vraiment scaler mon business et développer mon chiffre d'affaires sans forcément accroître mon temps de travail. Vraiment pour passer mon business à un niveau supérieur. Ce serait un programme de formation qui se vendra bien parce que j'aurai énormément de preuves sociales que j'ai récoltées pendant ces deux premières années et je serai vraiment reconnue dans mon domaine d'activité, dans mon domaine d'expertise. Quatrième point pour le choix de ma structure juridique. Bon, je ne vais pas vous refaire l'épisode que j'ai déjà publié sur le sujet de savoir comment faire votre choix de structure juridique. Je vous le mets dans les notes de l'épisode pour que vous puissiez l'écouter si vous ne l'avez pas encore fait. En fait, il y a 10 questions à vous poser, 10 questions essentielles pour faire votre choix de structure juridique. Je vous mets le lien de l'épisode direct dans les notes. Cinquième étape indispensable mais ô combien laisser de côté parce que... Je vous entends déjà dire les chiffres et moi c'est pas mon truc mais je ferai un business plan. Un truc simple, pas un truc compliqué où on coupe les couilles de mouche en quatre. Un business plan dans lequel vous allez lister toutes vos charges perso dans un premier temps pour savoir quel est le salaire minimum que vous allez devoir vous sortir pour vivre de votre activité. Et ensuite, vous listez vos charges pro auxquelles vous allez rajouter votre salaire. Et ça vous donne le montant total de vos charges et donc le montant total de votre chiffre d'affaires minimal à réaliser. Le business plan, vous le voyez, c'est hyper simple et encore plus quand on est en prestation de service. Là, clairement, vous savez en 30 minutes maximum où vous allez au niveau de votre business. Vous savez si vous êtes rentable ou pas, si vos prix sont cohérents avec vos objectifs de chiffre d'affaires et de salaire. Et d'ailleurs, sur la fixation de vos prix, j'en ai fait un épisode de podcast à ce sujet que je vous mets aussi dans les notes de l'épisode. Et c'est sur ce point-là que je voudrais vraiment insister, c'est que le business plan, en fait, c'est pas juste un morceau de papier super chiant à faire pour pouvoir le donner à votre banquier pour qu'il puisse ouvrir le compte pro de votre activité, c'est surtout pour savoir si vous allez être rentable, ça c'est une chose, mais savoir si effectivement vos prix sont cohérents avec vos objectifs, avec vos objectifs chiffrés de chiffre d'affaires, de salaire. Sixième et dernière étape, je prendrai le temps de savoir ce que je dois respecter comme obligation et je me mettrai en conformité juridique pour travailler sereinement et sans risque. Condition générale de vente. Contrat de prestation de service, politique de confidentialité de données, mention légale pour mon site internet, bref, tout ce que je dois respecter comme obligation en tant qu'entrepreneur. Alors vous ne vous en rendez pas forcément compte quand vous démarrez votre activité, quand vous lancez votre business, mais ne pas respecter vos obligations d'entrepreneur va à un moment donné vous créer de la charge mentale et de l'anxiété. C'est d'office. Pourquoi ? Parce que vous allez avancer. dans votre parcours entrepreneurial. Et puis vous allez bien vous rendre compte que vos conditions générales de vente ne sont pas forcément bien bardées. Votre contrat de prestation de service, il fait une page. Et autant vous dire qu'un contrat de prestation de service en une page, c'est plus un torchon que vraiment un vrai contrat, que vous n'avez pas tout respecté en matière de RGPD avec la politique de confidentialité de données, etc. Et même si... vous éludez ça un petit peu, vous mettez ça un peu sous le tapis en vous disant Ouais, ouais, je verrai plus tard et quand j'aurai le temps et quand j'aurai un peu plus de clients eh bien, ça va quand même vous créer une sorte d'inquiétude au quotidien et clairement, vous n'avancez pas sereinement dans votre business parce que vous avez toujours cette petite voix derrière qui va vous dire Ouais, en fait, ce n'est pas vraiment travailler sans risque. Je n'arrive pas à bosser sereinement, je ne suis pas en conformité juridique. Je ne sais pas trop ce que je risque, j'avance, mais bon, j'avance un peu en terre inconnue. Il y a un moment donné, vous devez prendre le temps de savoir ce que vous devez respecter comme obligation et vous mettre en conformité juridique avant de vous lancer. Alors, si vous ne savez pas ce que vous devez respecter comme obligation, je le comprends. De toute façon, vous trouvez tout et n'importe quoi sur Internet, sur les réseaux sociaux. On vous dit des conditions générales de vente, mais... Vous ne savez pas vraiment lesquelles, on vous dit une politique de confidentialité des données, mais vous n'avez pas de site internet, donc vous ne savez pas vraiment si vous devez en mettre une en place ou pas, etc. Eh bien, j'ai une solution qui est gratuite pour vous. J'ai fait une liste des obligations à respecter en fonction de votre activité, de votre clientèle et de votre structure juridique. Et je peux vous dire qu'au moins avec cette liste, vous êtes fixé et vous êtes quitte de ne rien oublier et de risquer quoi que ce soit. Je vous mets le lien de la liste à télécharger gratuitement dans les notes de l'épisode. Ça va en faire des notes dans cet épisode, mais là vraiment c'est l'assurance vie de votre business. Voilà, je récapitule les différents points pour créer un business, comment je ferais pour lancer un business en 2024. Eh bien premièrement, je trouverais une idée de business dans la prestation de services dans mon domaine d'expertise. Ensuite, je me lancerai tout de suite sur les réseaux sociaux et je parlerai de mon domaine d'expertise pour créer une audience qui soit engagée, qui soit faite de prospects chauds. Au niveau de la création de mes offres, pendant des semaines et des semaines, j'irai à la rencontre de ma cible et j'analyserai mes concurrents à la loupe pour créer vraiment l'offre parfaite. Pour le choix de ma structure juridique, je me poserai les 10 questions essentielles pour faire votre choix de structure juridique. J'écouterai aussi mon épisode de podcast. Ensuite, étape indispensable mais trop laissée de côté parce que, entre guillemets, les chiffres et moi, c'est pas mon truc. Je ferai un business plan et là, je pourrai enfin valider les prix que je voudrais pratiquer au niveau de mes offres. Et dernier point, je prendrai le temps de savoir ce que je dois respecter comme obligation. et je me mettrai en conformité juridique pour travailler sereinement et sans risque. On arrive à la fin de l'épisode, j'espère qu'il vous aura aidé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast, sur votre plateforme d'écoute préférée, et notamment Spotify et Apple Podcast, pour soutenir le podcast, et puis le faire découvrir à un plus grand nombre, et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. A bientôt !