Speaker #0Hello, je suis Lucille, diplômée d'expertise comptable, entrepreneur et fondatrice d'Adnea. Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable, je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte. Business Tips, c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà. Allez, c'est parti ! Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Business Tip. Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui pour parler d'un truc qui fait un peu mal. C'est un mal invisible qui ruine votre business sans que vous vous en rendiez compte. Vous bossez beaucoup, vous avez des idées à l'appel, vous testez un petit peu tout, mais bizarrement, il n'y a rien qui décolle vraiment. Alors, je vous rassure tout de suite, ce n'est pas du tout un problème de motivation. Ce n'est pas non plus un problème de discipline parce que vous travaillez beaucoup. Donc, ce n'est pas une question de discipline où vous traînez dans votre lit le matin ou sur votre canapé à regarder Netflix. C'est clairement un problème de dispersion. Et dans cet épisode, je vais vous montrer pourquoi vous vous dispersez, pourquoi c'est mortel pour votre business et surtout comment vous en sortir avec une méthode que je vais vous donner. Alors, la dispersion, c'est quand vous voulez tout faire en même temps. C'est quand vous ne savez pas... quoi prioriser et surtout quand vous n'avez pas d'objectif clair. Et ça, c'est vraiment mortel. Vous vous épuisez, vous doutez, vous stagnez. Je vais vous donner un exemple concret. J'ai une cliente, on va l'appeler Sophie, parce que je ne vais pas vous donner le nom de mes clients, sauf si je les interview sur le podcast. Sophie, elle avait lancé son activité de coaching. Qu'est-ce qu'elle faisait de ses journées ? Je vais vous le dire. Le lundi, elle refaisait son logo pour la quatrième fois. Le mardi, elle suivait une énième masterclass sur comment percer sur Instagram. Le mercredi, elle réorganisait tout son ocean. Le jeudi, elle testait un nouvel outil de planification. Le vendredi, elle créait du contenu, mais sans savoir vraiment pourquoi, pour qui. Résultat, au bout de six mois, j'ai récupéré Sophie dans mon programme d'accélération business avec zéro client et zéro euro de chiffre d'affaires et clairement des indemnités chômage qui allaient prendre fin. Pourquoi ? Parce que Sophie a été dans la fausse productivité. En fait, elle était occupée, et pas qu'un peu, parce qu'elle travaillait beaucoup, mais concrètement, en fait, elle n'avançait pas. Et le pire, c'est qu'en fait, elle ne s'en rendait même pas compte. Parce que tous les trucs qu'elle faisait, c'était des trucs qui étaient utiles, selon elle. En réalité, ça ne l'était pas du tout. Je lui ai même dit qu'elle passait ses journées à faire des trucs qui ne servaient à rien. Et là, patatras, elle était absolument désespérée, parce que du coup, c'est là qu'elle s'est rendue compte que... En fait... Tout ce qu'elle faisait ne servait pas à un objectif bien particulier qui est le développement de son chiffre d'affaires. Alors la question, c'est pourquoi on se disperse ? La première raison, c'est qu'on n'a pas d'objectif clair. En fait, on veut devenir libre financièrement, on veut avoir plus de clients, on veut vivre de son activité. Le problème, c'est que ça, ce n'est pas un objectif, c'est juste une envie. Et une envie, ça ne se pilote pas. Un objectif, ça va se mesurer, ça va se planifier, ça va se suivre, ça va s'analyser. Mais par contre, une envie, ça ne fait pas tout ça. C'est comme demander à votre GPS de vous emmener quelque part de bien. Résultat, vous allez forcément tourner en rond, ou alors vous allez atterrir dans un endroit qui n'est pas du tout quelque part de bien. Deuxième raison pourquoi on se disperse, et c'est là que ça devient vraiment très intéressant, c'est que vous utilisez la dispersion pour procrastiner les tâches qui vous foutent la trouille. Dans 90% des cas, on en revient systématiquement au même, C'est l'acquisition client. qui est mis sur le tapis. Parce que justement l'acquisition client, c'est relou. Parce que ça fait peur. Parce qu'on s'ennuie. Parce qu'on se sent pas légitime. Le problème c'est que pas de chiffre d'affaires, pas de business. Fin du débat. Donc... refaire votre site internet, peaufiner votre logo, tester des outils, écrire à propos de votre site internet, refaire votre charte graphique, votre branding, machin, c'est confortable, c'est bien, vous êtes dans votre zone de confort, votre zone de compétence, vous êtes au chaud, tranquillou, derrière votre écran d'ordinateur, mais soyons clairs, ça, c'est pas ça qui va vous ramener des clients. C'est de la fausse productivité. Vous travaillez, mais vous travaillez pour rien, parce qu'en face, il n'y a pas de chiffre d'affaires. pas besoin d'un meilleur logo, vous avez besoin d'aller chercher des clients, parce que les clients, ils tombent pas du ciel. Le problème, c'est que, comme c'est inconfortable d'aller chercher des clients, et ben, vous repoussez le truc. Vous faites des trucs utiles, mais pas forcément urgents. Et vous terminez votre semaine ... « occupé » , mais par contre à sec sur votre compte bancaire. Et là, vous vous dites, mais pourtant je ne comprends pas parce que j'ai bossé toute la semaine. Et pourtant je ne comprends pas parce que ça fait six mois que je travaille comme une débile. Ouais, d'accord, mais en fait, vous avez bossé sur quoi ? Sur des trucs qui ne généraient pas de chiffre d'affaires. C'est aussi simple que ça. Alors, comment on se sort justement de cette espèce de cercle vicieux de la dispersion et de la procrastination ? Si vous voulez vous en sortir de tout ça, c'est déjà, il faut arrêter de vous mentir pour commencer. Ça, c'est déjà la première des choses. Et posez-vous la question chaque matin, vraiment la question qui fâche, qui contrarie un peu, c'est est-ce que ce que je m'apprête à faire dans ma journée va directement contribuer à mon objectif principal ? Si la réponse c'est non, vous virez, je veux rien savoir. Donc ma méthode, je vous la donne en quatre étapes pour éviter de vous disperser et d'être hyper focus sur votre objectif. Déjà, premièrement, c'est de vous fixer un objectif. principales pour les 30 prochains jours. Un seul, pas quatre. Un seul. Parce que quand on se disperse, on a besoin d'être focus sur une seule chose à la fois. Pas 36. Ça, je pense que vous l'avez compris. Donc, je donne des exemples concrets d'objectifs à vous fixer. Par exemple, ça va être signer trois clients à 750 euros de chiffre d'affaires. Lancer une offre test auprès de 10 prospects. Faire 10 appels qualifiés avec des prospects cette semaine. Et vous allez aligner tout le reste. dessus. Quand je parle de aligner tout le reste, je parle de définir un plan d'action qui va servir cet objectif. Donc étape numéro 2, vous allez définir un plan d'action minimaliste. Vous devez pouvoir résumer votre semaine en trois actions maximum, pas 14, parce que sinon vous vous éparpillez ou alors vous faites du sur place, encore une fois. Donc par exemple, action 1, ça va être prospecter cinq nouvelles entreprises par jour. Action numéro deux. Relancez vos prospects chauds. Action numéro 3, faire trois appels découvertes. C'est tout. Tout le reste, ça ne sert à rien. Donc on le vire. Étape numéro 3, vous allez couper tout ce qui ne sert pas votre objectif. Vous voulez signer des clients ? Alors refaire votre logo ou suivre une énième masterclass de productivité ou d'organisation sur Notion, c'est non. Vous voulez valider votre offre ? Eh bien, alors, bosser sur votre site pendant trois semaines, c'est non aussi. C'est dur, je le sais, parce que ces activités, en fait, elles nous rassurent et elles nous donnent l'impression d'avancer. Et elles nous donnent aussi un sentiment de satisfaction immédiate, un peu comme quand on regarde les clean talk. Vous savez, ces femmes sur TikTok qui postent des vidéos où elles filment en accéléré le ménage chez elles. Et à la fin de la vidéo, l'appartement, il est nickel, propre, rangé, tout ça, c'est incroyable. Et en fait, ça vous donne un shoot de dopamine. C'est cette hormone de plaisir immédiat. Un peu comme quand on bouffe du sucre, en fait. Donc, ces activités que vous faites qui ne servent pas à votre objectif, c'est exactement ce qu'elles procurent chez vous. Un shoot de dopamine. Vous avez besoin d'un sentiment de plaisir immédiat parce que les tâches qui sont inconfortables ne vous donnent pas ce shoot de dopamine. En revanche, elles vous procurent un sentiment de satisfaction. Ça, je peux vous le dire. Mais une fois qu'elles sont terminées. Par contre, les tâches qui vous procurent un shoot de dopamine, comme regarder des vidéos clean talk alors que vous avez votre appart, il est dégueulasse et il est en bordel, eh bien, ça ne vous rapproche pas de votre objectif. J'en ai d'ailleurs fait un épisode de podcast sur comment définir vos objectifs business et ne pas vous planter, où je vous explique justement tout en détail. Et je vous invite d'ailleurs à aller l'écouter. Je vous mets le lien d'écoute directe dans les notes de l'épisode. Étape numéro 4, rendez-vous des comptes. Chaque vendredi, vous faites le bilan. Qu'est-ce que vous avez fait ? concrètement durant cette semaine ? Est-ce que ça vous a rapproché de votre objectif ou pas ? Si c'est non, vous virez, vous déléguez ou vous reportez. Personnellement, moi je note tout ce que je fais dans la semaine et le vendredi je regarde si ça contribue à mes objectifs. C'est parfois un peu violent, parce que du coup on se rend compte qu'on a passé trois heures à réorganiser le Notion, ce que je fais aussi, je vous rassure. Alors qu'en fait on aurait... mieux fait d'aller faire des relances prospects. Mais par contre, c'est nécessaire parce que justement, c'est dans la répétition qu'on finit par apprendre et qu'on finit par se dire ok, on a un réflexe automatique par la suite de dire ok, ça c'est non, je vire parce que ça sert pas mon objectif. Donc du coup, on devient de plus en plus focus et de plus en plus productif, mais de la vraie productivité. Je vous invite aussi à aller écouter mon épisode de podcast précédent Comment arrêter de tourner en rond dans votre business en 30 minutes par semaine, durant lequel je vous explique comment justement faire ce bilan de votre semaine, qui est en fait un journal de bord business. Je vous mets le lien d'écoute direct dans les notes de cet épisode. Ce que vous devez faire concrètement, même si c'est inconfortable, c'est des tâches génératrices de chiffre d'affaires. Alors, qu'est-ce qui va vraiment générer du chiffre d'affaires ? C'est faire de la prospection active, c'est faire des appels découvertes ou des appels stratégiques, vous appelez ça comme vous voulez. Faire des relances prospects, faire des demandes de témoignages pour avoir de la preuve sociale, toujours un peu plus sur vos offres, qui va venir justement améliorer la conversion de vos prospects en clients. Faire de la création de contenu qui soit orientée conversion, et pas juste vous filmer avec un audio tendance pendant 7 secondes sur un sujet un peu mainstream qui ne vous rapporte rien. Analyser votre cible. et pas avec ChatGPT, s'il vous plaît, mais faire une vraie analyse de cible, pareil. Ça, j'en ai fait un épisode de podcast, je vous mets le lien d'écoute dans les notes de l'épisode. Typiquement, c'est ce genre d'action qui génère du chiffre d'affaires. C'est pas votre Notion, c'est pas votre site WordPress ou votre CMS sur lequel vous avez votre site, sauf si vous avez une stratégie de référencement SEO, évidemment. Je sais, c'est pas sexy, c'est pas confortable, mais par contre, c'est redoutablement efficace. Et si vous voulez... À un moment donné, avoir un business qui fonctionne et pas vous retrouver dans la merde financièrement, c'est que vous allez devoir justement faire des trucs qui ne sont pas confortables. C'est comme ça. Ce que vous devez retenir de cet épisode, c'est qu'un objectif flou, c'est une dispersion qui est assurée. Un objectif clair, c'est par contre une puissance d'exécution. Et clairement, ce qui fonctionne, c'est quand on exécute. La dispersion, c'est très souvent un masque pour... cacher un manque de courage à faire, ce qui est vraiment utile. Et ce qui est vraiment utile, malheureusement, c'est rarement confortable. Alors quand je dis c'est un manque de courage, c'est un peu dur comme mot, entendre qu'en fait on n'est pas vraiment courageux, parce qu'on l'est déjà à quelque part courageux d'avoir quitté ce CDI et de s'être lancé dans l'aventure entrepreneuriale qui est complètement inconnue, alors même qu'on a Tata Janine qui nous a dit que franchement on est fou de se lancer dans l'entrepreneuriat à cette période-là. Mais clairement c'est quand même un manque de courage à faire ce qui est utile pour votre business. Parce que, justement, ce qui est utile, encore une fois, c'est pas confortable. Mais si vous voulez un business qui décolle, vous n'avez pas le choix. Alors concrètement, j'aimerais que vous vous posiez maintenant cette question-là. Qu'est-ce que vous allez faire après avoir écouté cet épisode ? Moi, je vais vous le dire si vous ne savez pas répondre à la question. Vous allez définir votre objectif principal pour les 30 prochains jours. Vous avez plein de ressources dans cet épisode de podcast, avec cet épisode de podcast lui-même. pour pouvoir faire tout ça. Et vous allez lister les trois actions maximum qui vont vous y amener et vous allez virer tout le reste. On arrive à la fin de l'épisode. J'espère qu'il vous aura plu et éclairé et surtout aidé. Un petit rappel pour mettre une note 5 étoiles à ce podcast et notamment Spotify et Apple Podcast. Et à vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes. En attendant, n'oubliez pas, tout le monde peut lancer un business et réussir. Vous aussi.
