Speaker #1J'ai un message important aujourd'hui pour les préparateurs mentaux qui m'écoutent. Est-ce que vous ne trouveriez pas ça beaucoup plus facile que quand la personne vient au rendez-vous avec vous, au premier rendez-vous, elle ait déjà envie d'acheter ? Est-ce que vous ne trouveriez pas ça beaucoup plus simple que quand la personne se connecte par exemple sur Zoom ou quand elle rentre dans votre salle en présentiel, elle soit déjà vraiment confiante en vous et intéressée par ce que vous pouvez proposer ? Eh bien, moi je trouve que c'est extrêmement plus facile et j'aimerais parler de deux choses dans cet épisode. C'est de comment les Legos sans... pile année après année par rapport à ça et c'est le grand jeu du business. C'est-à-dire que chaque semaine, je peux créer une nouvelle pièce de Lego et à force, ça devient de plus en plus grand. C'est un peu comme si chaque semaine, je ramassais un caillou et à la fin, ça faisait un château. Eh bien, plus les années passent et plus ton château se développe et il a de la gueule. Alors là où je veux en venir, c'est quoi ? C'est d'abord la première chose. En fait, ce qui m'a donné cette idée, c'est que j'ai eu un rendez-vous avec les parents d'un athlète qui est au niveau international et en fait, dès le premier rendez-vous, ils ont choisi d'acheter avec moi une offre à quatre chiffres. Et ce que j'ai senti de leur part, c'est que c'était pas si difficile que ça de les convaincre, dans le sens où j'ai l'impression qu'ils étaient à l'écoute de ce que je disais, et même quand le jeune s'est connecté, il avait l'air curieux de ce que je pouvais apporter. Et je crois qu'une partie de ça, c'est pas juste qu'ils se sont dit « tiens, il nous faut un prêtre mental » , une partie de ça, c'est les ressources que j'ai envoyées à la famille avant le rendez-vous. Eh oui, ça fait partie de ce qu'on pourrait appeler une séquence de préchauffe. J'en avais déjà parlé dans un des précédents épisodes. où je t'expliquais comment faire de l'argent avec l'écologie, et là où je voulais en venir, c'est qu'il fallait faire passer les gens de froid à chaud. Eh bien, à cette famille-là, par exemple, je leur envoyais des témoignages d'enfants que j'ai déjà accompagnés et qui témoignaient sur à quel point ça les a aidés. Et puis, j'ai partagé des vidéos aussi sur... Par exemple, il y a eu des années, j'avais fait une vidéo sur la peur de rater en hockey sur glace. Et c'est une vidéo qui parle de ce problème-là, de comment ça fout la pression, de solutions pour aider à dépasser le truc. Et je racontais un accompagnement que j'avais eu avec un jeune. Eh bien... Quand je me connecte et que je vois l'autre jeune en face de moi, appelons le Paul, et que je lui dis « Alors Paul, t'as vu la vidéo ? » Déjà, ça, ça nous fait un lien dans la relation. Parce que le plus dur en préparation mentale, au début, c'est peut-être de créer une relation de confiance. S'il n'y a pas ça, il n'y a pas d'achat. Donc, ce n'est pas le plus dur, mais c'est un élément essentiel, je veux dire. Et donc, je dis à Paul « Hey, t'as vu la vidéo que je t'ai envoyée ? » Il m'a dit « Oui. » Je lui dis « Qu'est-ce qui t'a plu dans la vidéo ? » Et là, il m'a dit « Ah, j'ai bien aimé ce que tu racontais par rapport à ça, à ça. » Et vous voyez, on peut déjà voir ce qui a marqué la personne, il y a déjà du lien. Et ça veut dire qu'elle a déjà commencé à être... persuadé avant le rendez-vous. On pourrait appeler ça de la présuasion. Et les deux choses que j'aimerais partager dans le podcast, donc la première c'est cette idée de séquence de préchauffe, c'est comment tu fais avant même que le rendez-vous ait lieu pour que les gens arrivent au rendez-vous plus chaud. Peut-être que tu peux faire ce qu'on appelle un appel de préqualification, c'est-à-dire que moi par exemple j'ai appelé le papa au téléphone pendant 15 minutes et après on a décidé de poser le rendez-vous ensemble avec toute la famille et notamment l'enfant. Donc, tu peux faire un appel de préqualification, tu peux aussi envoyer des ressources par email. Si toi, tu préfères écrire, tu peux faire un e-book. Moi, j'ai envoyé un podcast pour les parents et une vidéo pour l'enfant, par exemple, et puis une vidéo de témoignage que j'avais créée. Et donc, le deuxième lien que je veux faire avec ça, c'est que ça, ça va se stacker, ça va s'empiler année après année, semaine après semaine, de manière à ce que ton business soit de plus en plus facile. L'idée, c'est qu'entreprendre dans la préparation mentale, soit année après année. de plus en plus facile d'obtenir les mêmes résultats. Comme ça, ça te permettra soit de stagner, mais en faisant moins d'efforts, même si je ne recommande pas forcément la stagnation, soit d'avancer et par exemple de développer ton entreprise, développer ton chiffre d'affaires, parce que c'est moins difficile qu'avant d'obtenir les mêmes résultats. Quand je disais que je ne recommande pas forcément de stagner, tu pourrais très bien stagner en termes de chiffre d'affaires, mais grâce au fait que tu libères du temps, parce que tu peux convaincre les gens plus facilement et générer plus facilement le chiffre d'affaires dont tu as besoin pour vivre la vie que tu veux. ça te permet de dédier plus de temps à apprendre, te former, aller t'entraîner et du coup apprendre aussi des choses que tu peux transmettre ensuite, toutes ces choses-là. Donc retiens bien les deux idées principales qu'il y a dans ce podcast. La première, c'est comment est-ce que tu peux faire pour que les gens arrivent prêts sur... Tu as des préconvaincus lors du rendez-vous qui ont déjà confiance en toi, dans ce que tu peux apporter, ou même confiance dans la préparation mentale en général. Et puis, comment est-ce que tu peux avoir un système qui fait que ça se développe semaine après semaine ? Eh bien, par exemple, moi, c'est pour ça que j'ai choisi de créer le podcast, qui me ramène d'ailleurs beaucoup d'argent, les deux podcasts, qui me ramènent beaucoup finalement de clients et qui me facilitent énormément les rendez-vous, puisque à chaque fois que je m'apprête à avoir un rendez-vous, je vais proposer avant à la personne d'écouter mon podcast. Et comme elle l'écoute, elle va avoir plus confiance en moi, et donc après, elle est plus susceptible d'acheter. Et l'avantage du podcast, c'est que ça s'empile très bien. A l'inverse, si je faisais que des rendez-vous individuels, par exemple, on pourrait très bien imaginer un système de vente dans lequel, au lieu de vendre en un rendez-vous, on vendrait en trois rendez-vous. Et comme ça, la personne aurait le temps d'être préchauffée avant l'annonce du prix, l'annonce de l'offre et tout ça. Mais l'avantage de faire comme je le dis là, c'est que c'est scalable, c'est que tu peux passer le truc à échelle. Quand tu enregistres un épisode de podcast, par exemple, tu l'enregistres une fois, ça prend une temps une fois, tu payes une fois l'ingénieur du son pour faire le montage si tu le délègues, comme moi, et ensuite, tu n'as plus à faire l'effort pour obtenir sans cesse les mêmes résultats. C'est-à-dire que tu peux envoyer l'épisode à quelqu'un, puis à une autre personne, et tu obtiens toujours le préchauffage grâce à cet épisode. Donc moi, c'est ce que j'adore faire, puisque j'aime le podcast, avant j'aimais beaucoup créer des vidéos sur YouTube. Toi, demande-toi dans quel format tu pourrais le faire, et crois-moi... Si tu décides aujourd'hui de dire je vais créer un peu, soit plein de petites ressources différentes, soit une grosse ressource épique à envoyer avant le rendez-vous. Dans le premier cas ça te permet d'envoyer la ressource qui répond exactement aux problèmes que la personne a ou qui va pouvoir réveiller son esprit à différentes choses. Dans le deuxième cas c'est quelque chose de plus concret avant que la personne te rende compte mais peu importe si c'est plutôt des petites ressources ou des grosses ressources très travaillées. Imagine quel type de ressources ça te plairait de développer. Et demande-toi si ça ne serait pas intéressant à implémenter à ton système. Parce que si tu l'implémentes, ensuite, tout le reste devient plus facile. Et si tu crées ça régulièrement, comme pour moi le podcast par exemple, et les vidéos YouTube avant, eh bien, à long terme, tu réduis l'incertitude par rapport à ton business, t'augmentes les chances de succès, et à quel point c'est épanouissant aussi de le faire, parce que si t'es comme moi, t'aimes pas trop recommencer de zéro à chaque fois, t'aimes bien quand les choses évoluent. Salut ! Ah, c'est Julien ! Ça va et toi ? Alors excusez-moi, je viens de croiser un entraîneur de niveau olympique qui était au JO de Paris 2024 dans le parc Bachelard à Grenoble pendant que j'enregistrais. Donc j'ai perdu la fin de cet épisode. Mais franchement, je crois que j'avais fini. Je vais partager les deux éléments importants. Maintenant, t'as plus qu'à décider lesquels t'inspirent le plus, voir comment tu pourrais l'implémenter dans ton système. Si on travaille ensemble, n'hésite pas à me demander comment on pourrait affiner ça pour toi. Et puis sinon, d'ailleurs, peut-être au plaisir de travailler là-dessus tous les deux un de ces jours. Allez, ciao !
