Speaker #1Espoir et patience, c'est la plus grande sagesse de l'homme. Écoute, hier soir j'ai été au cinéma voir Pierre Ninet dans Le Conte de Monte-Cristo et au-delà du film, il y a à la fin cette phrase qui résonne pour moi qui est on entend, et je ne vais pas te spoiler tout le film tu vois, mais il dit quelque chose qui est super important pour le business et pour que tu te sentes bien dans ton business aussi. Il dit, patience et espoir sont la plus grande sagesse de l'homme ou quelque chose comme ça. Et en fait, là où j'ai envie de te partager ça, c'est que c'est fou depuis 2018 que je me suis lancé dans le business. Tous les moments auxquels je me suis dit « Putain, mais ça marche pas ce truc, ça me saoule, ça avance pas assez vite » et puis en fait, plus tard, en continuant de pousser, alors ça a fonctionné. Et je vais te donner une étude de cas un peu plus récente. Tu vois, il y a une personne que j'accompagne dans le programme Starting Block qui n'osait pas partager ses résultats aux autres membres du groupe. Par exemple, parce que, pour être précis, elle a fait une vente à 450 euros et du coup, c'était moins que le prix de vente des autres membres du programme. Et elle s'est dit « Ah, eux, ils vendent des trucs à 2000€, Nathan, ils ont bien progressé, moi, je peux pas partager ma vente à ce prix-là, parce que c'est pas assez bien ce que je fais. » Et donc, elle osait pas en parler, moi, j'ai essayé de la coacher là-dessus, et ce qui s'est passé, c'est que dans la semaine qui a suivi, elle a battu le record de vente des membres du programme, et elle a fait plusieurs ventes à plusieurs milliers d'euros par la suite. Là où je veux en venir, c'est pas de mettre en avant les atouts du programme Starting Block, ça, tu sais déjà, je plaisante. Ce que je veux te mettre en avant, c'est que, des fois, t'as l'impression que ça marche pas. que t'es en dessous, et en fait, si tu continues de pousser, tu peux faire un bond. Pourquoi ? Parce que le business, ça évolue pas de façon linéaire, ça évolue avec des paliers. Et d'ailleurs, si t'as été un sportif très impliqué dans ta vie, ou que tu l'es encore, comme moi par exemple, en wakeboard, ou j'essaie de progresser en freestyle, eh bien tu te rends compte à quel point le sport, c'est pas une progression linéaire, c'est une progression par palier, c'est pareil quand tu reviens de blessure, et en fait c'est pareil dans le business, c'est pour ça que c'est si important, comme Pierre Ninel dirait, patience. et espoir, c'est la plus grande sagesse. Et maintenant que ça s'est dit, le problème, c'est qu'on pourrait se dire « Bon, vas-y, mon truc, il ne marche pas. Je vais faire pendant 9 ans un truc qui ne marche pas et puis ça va finir par marcher. » Sauf que si c'est un truc qui ne marche pas, il est possible que ça finisse par marcher jamais. Et c'est là qu'il y a une distinction qui est un peu fine qui est celle de, je pense, un des trucs les plus difficiles dans l'entreprenariat. C'est quand est-ce que tu dois push, quand est-ce que tu dois pivoter, quand est-ce que tu dois pousser, quand est-ce que tu dois... Pivoter, en fait, c'est le fait de changer pour faire autre chose. Par exemple, vous avez sans doute remarqué qu'avant, j'accompagnais beaucoup les entraîneurs et je les formais à la préparation mentale. Et j'ai choisi de pivoter vers les préparateurs mentaux. Et depuis que j'ai pris cette décision, j'ai des résultats business beaucoup plus grands qu'avant en faisant moins d'efforts qu'avant. Et donc ça, c'est un exemple de comment un pivot pour moi a été pertinent. Mais avant ça, il y a plein de moments dans le business où j'ai envie de dire heureusement que je n'ai pas pivoté. Par exemple, quand je développais ma chaîne YouTube et que j'avais fait 10 vidéos et que je ne faisais pas de vues. Et bien, je crois, heureusement que je n'ai pas pivoté en allant sur TikTok, alors qu'à ce moment-là, j'ai vu une formation qui disait comment réussir sur TikTok, puis une autre qui disait comment faire des shorts sur YouTube, etc. Dans ces moments-là, je crois que j'ai été malin, parfois aussi, de savoir pousser. Mais ce qui est difficile dans le business, c'est que déjà, tu ne peux pas jouer le jeu deux fois, parce que comme tu vis qu'une fois, tu ne peux pas dire, ah, si à partir de cette date-là, j'avais fait complètement différemment. Tu ne peux pas savoir. Donc, il y a un peu toujours ce paradoxe entre pousser et pivoter. D'ailleurs, ça me rappelle celui que tu as en freestyle quand tu essayes de progresser, pousser pour apprendre une nouvelle figure et bosser des figures que tu sais déjà, peut-être prendre moins de risques, moins de risques de te blesser parce que t'es sur un truc que t'es pas sûr à prendre une nouvelle figure, etc. Et donc là où je veux en venir pour vous, c'est première chose, quand je repense à cette membre du programme Starting Block qui est passé de « je peux pas partager mes résultats parce qu'ils sont trop mauvais, en une semaine je me retrouve à battre tous les records » , c'est ayez en tête ce truc de patience, espoir. et continuer de pousser. Parce qu'il y a plein de moments dans le business où on ne se sent pas rémunéré pour ce qu'on fait. Il y a plein de moments dans le business où ça ne paye pas immédiatement, contrairement au travail d'un salarié qui serait payé à chaque heure. Nous, on doit attendre. Et des fois, on est payé brutalement, énormément plus tard pour du travail qu'on a fait bien en amont. Par exemple, moi, il y a des mois pendant lesquels j'ai fait des pertes tous les mois, et puis d'un coup, j'ai fait un mois avec 75 000 euros de chiffre d'affaires et 60 000 de marge. Mais ce n'est pas grâce à ce mois-là, c'est grâce au travail que j'ai fait en amont et aux pertes que j'ai été capable de prendre. Et c'est pour ça que c'est important, espoir et patience, mais attention à ne pas mettre de l'espoir et de la patience dans des choses qui, de toute façon, ne marcheraient jamais. Et ça, c'est assez difficile à discerner. Et à mon avis, c'est un des endroits où moi, j'ai eu le plus de bénéfices à me faire coacher. C'est quand j'avais l'impression d'être dans des moments où je me disais « Ah, mais ce truc-là, tu pourrais progresser encore, tu pourrais aller plus loin. » Par exemple, tes vidéos, elles pourraient être de meilleure qualité, et puis tu pourrais en faire plus. Et tes appels de closing, tu pourrais mieux gérer les objections, et puis tu pourrais savoir dire les choses comme ça, tu pourrais pitcher encore un petit peu mieux, tu pourrais trouver encore un peu mieux les bons mots. Et donc, tu peux continuer de pousser dans une direction pendant une éternité, parce qu'il est toujours possible de faire plus, Alors qu'en fait, peut-être qu'il serait temps de faire... autre chose. Et si toi, t'es dans ce moment aujourd'hui où tu te dis « Hum, j'ai déjà beaucoup poussé dans une direction et je sais pas si ça marche » , et bien peut-être que t'as besoin de parler à quelqu'un, à quelqu'un de plus expérimenté que toi, qui connaît ta thématique, pour pouvoir te dire « Tiens, dans cette situation, je pense que le plus pertinent, c'est de continuer de pousser, ou bien c'est de pivoter. » Et voire même, si tu commences, j'ai vu pas mal de débutants en préparation mentale qui commencent avec des stratégies qui marchent pas ou qui sont pas adaptées pour eux. Ce que je veux dire, c'est que aujourd'hui, si t'as jamais eu de client en préparation mentale, et que tu n'as pas d'équipe et que tu n'as pas les moyens d'en embaucher une, je crois que la pire idée que tu puisses avoir, c'est de créer du contenu sur Instagram ou sur LinkedIn, de poster tous les jours, etc. À mon avis, il y a des stratégies bien plus pertinentes que celles-ci pour que tu puisses lancer ton activité. Et donc, même si tu avais beaucoup d'espoir et de patience, tu utiliserais à mon avis une stratégie assez inefficiente par rapport à ce qui est possible de faire aujourd'hui sur le marché. Donc, c'est pour ça que j'ai du mal à vous transmettre ce message aujourd'hui qui est à la fois, je crois tellement dans ce truc de espoir et patience, et en même temps... C'est chaud parce que des fois si tu as de l'espoir et de la passion sur des trucs qui marchent pas, en fait tu peux perdre 10 ans, voire même tu crames ta passion et après t'arrêtes. Donc c'est un peu le dilemme que j'avais envie de partager avec vous aujourd'hui. Des fois plutôt que de donner des solutions, on doit juste exposer quels sont les problèmes et après à partir de là vous en tirez vos propres principes. Moi ce qui m'a aidé face à ces trucs-là, c'est essayer de prendre du recul sur ça fait combien de temps que je fais ce que je fais pour voir à quel point j'ai poussé ou pas. Essayer de mesurer non pas mon temps de travail quotidien, parce que des fois quand tu travailles tu fais rien. mais de mesurer les actions réelles, les outputs, tu vois, combien de vidéos j'ai créées, etc., combien de conférences et tout. Et puis l'autre, surtout, ça a été d'aller voir quelqu'un pour m'ouvrir les yeux à différentes étapes du business. Quand je me suis fait coacher, des fois, ça coûtait 600 euros l'heure, mais à chaque fois, je repars avec tellement, parce que finalement, toi, des fois, tu as la tête dans le guidon, tu es en train d'avancer, tu as la tête baissée et tout. Tu ne vois pas ce que tu ne vois pas à propos de toi, à propos de ton business. Et puis des fois, tu y crois tellement parce que... pour pouvoir pousser, t'as besoin d'y croire, sinon c'est difficile d'avoir la motivation pour pousser. Donc tu crois 100% que ton truc va marcher, et des fois t'as besoin que quelqu'un te dise non, mais là t'es en train de te tromper. En tout cas, je crois, c'est comme ça que ça a marché pour moi. Donc j'espère que ce podcast, il peut au moins t'aider à prendre un peu de recul sur ce que t'es en train de faire, et te dire, tiens, est-ce que je mets les bonnes actions en oeuvre pour travailler avec les sportifs avec qui j'ai vraiment envie de travailler, pour obtenir la rémunération que je veux, pour obtenir le lifestyle que je veux. Voilà, j'espère que ça, ça te sert, et je te dis...
