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• Speaker #0

  Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que t'auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans. et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats, mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition ça se joue dans la tête, je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Impli. Salut Nathan, est-ce que je peux financer ta formation avec mon CPF ? Non. Dans cet épisode, on va voir pourquoi, depuis des années, j'ai fait le choix de ne pas faire de formation finançable. Et je vais t'en donner des vertes et des pas mûres, tu vas comprendre ce qui se passe, mais l'essentiel tient peut-être dans cette première phrase, que je ne vais pas dire maintenant parce qu'il paraît que pour le watch time, il faut dire les trucs importants à la fin, donc je vais commencer par les autres arguments. D'abord, la première chose, c'est que pour faire des formations finançables, il y a des contraintes administrative très forte, auquel je m'étais formé, d'ailleurs j'avais investi, je me souviens, 1200 euros d'accompagnement là-dedans avec une consultante Calliope. J'avais fait ça, je crois, en 2020, puisqu'à l'époque, quand j'ai lancé mon organisme de formation professionnelle qui me permettait de former des entraîneurs à la préparation mentale et de les accompagner, eh bien, je me disais, ça serait plus simple pour eux s'ils pouvaient bénéficier d'un financement parce qu'ils ont à la fois le CPF, ils ont aussi le club qu'ils pourraient payer grâce au fonds de formation auquel les clubs cotisent, et puis si l'État peut payer, Pourquoi pas, après tout c'est une bonne chose que l'État décide de former ses citoyens. Et donc je me suis renseigné là-dessus, et là j'ai rencontré plusieurs catastrophes. Et tu vas comprendre dans cet épisode pourquoi est-ce que c'est même pas dans ton intérêt de faire des formations qui sont finançables le plus souvent. Je m'explique. Première chose, dans le cas de la formation des entraîneurs par exemple, pour que ta formation soit finançable au CPF, tu dois avoir un diplôme. Et j'ai un confrère qui a fait ça, parce que mes concurrents, je préfère être pote avec eux qu'ennemi, moi je les aime bien. J'ai un confrère qui a fait ça, il a déposé sa demande de diplôme à France Compétences, et il a attendu deux ans que l'administration évalue son dossier, lui répondent et lui disent « Ok, on valide votre diplôme » . Mais je suis désolé, moi j'ai le couteau entre les dents, j'avais envie de développer mon entreprise, j'avais pas envie d'attendre deux ans après l'État de savoir est-ce que je peux partir en expédition ou pas. Tu crois que Mike Horn, quand il va pour faire l'Antarctique, Il envoie un mail à l'administration pour demander s'il peut voyager. Non, non, non, il décide d'y aller, il y va. Moi, j'avais envie que dans mon business, ça fonctionne comme ça. J'ai envie que si je veux faire quelque chose, je n'attends pas la réponse de quelqu'un d'autre et encore moins d'un organisme lent comme les organismes de l'État. Désolé s'il y a des fonctionnaires qui m'écoutent, mais vous savez qu'il y a une certaine lenteur administrative qui d'ailleurs peut l'être parfois pour des bonnes raisons. Peut-être qu'il y a énormément de contrôle, peut-être qu'on n'attribue pas des diplômes à n'importe qui, etc. Je peux entendre qu'il y a plein de raisons. Juste, moi, je n'ai pas envie d'attendre deux ans pour ça, j'ai envie de faire avancer mon business. Et j'ai envie de faire ce que j'aime. Et d'ailleurs, à propos de faire ce que j'aime, ça c'était un des problèmes essentiels pour lesquels, alors que j'avais payé 1200 euros cette consultante et qu'on était en train de faire en sorte que mon organisme soit validé par Calliope, j'ai décidé de tout arrêter parce que je me suis rendu compte des choses suivantes. La première, c'est que les critères qui ont été définis par l'État, je ne sais plus s'il y en a 38 ou 45 dans Calliope, c'est les critères pour lesquels l'État a dit, nous on considère que si une formation répond à ces critères-là, alors c'est une formation de qualité. Mais pour moi, c'est bullshit. Ce que je veux dire par là, c'est déjà la première étape. Si l'État savait comment faire des formations excitantes, enrichissantes, amusantes, où on prend plaisir à apprendre et on apprend beaucoup, ça se saurait. J'ai passé les 18 premières années de ma vie à l'école, et même plus parce qu'après j'ai fait jusqu'à un master en STAPS, et j'ai trouvé ça absolument ennuyant, terrible, et heureusement qu'un jour j'ai été déformé, j'ai fait des formations dans le privé avec mon propre argent. Pour me rendre compte que certes, elles avaient plein d'inconvénients, comme le fait de coûter cher, mais qu'elles avaient d'énormes autres avantages, comme par exemple le format. Bah oui, parce que quand tu peux faire des groupes plus petits, par exemple, tu peux faire des formations qui sont beaucoup plus excitantes, parce qu'elles vont être plus interactives, parce qu'elles vont avoir plus de liens sociaux, parce qu'elles vont être plus challengeantes pour les membres. Là où je veux en venir, c'est que par exemple, quand tu es finançable grâce à l'agrément Calliope, tu peux demander à l'AGFIS, un opco, un organisme de financement, de financer tes formations. Et l'AGFIS, ils avaient cette règle à l'époque que j'avais cherchée, qui est qu'ils ne financent pas des formations qui coûtent à l'apprenant plus de 35 euros par heure de formation. Par exemple, s'il y a 10 heures de formation, ta formation ne peut pas être à plus de 350 euros. Donc déjà, moi, je n'ai pas envie que quelqu'un me dise à quel prix doivent être mes formations. Mais surtout, je comprends pourquoi l'État, ils font ça, ils veulent peut-être réduire les coûts sur les financements qu'ils donnent. Mais surtout, comment ils font, du coup, les organismes de formation pour gagner des thunes, malgré cette contrainte-là ? Bah oui, parce qu'ils sont malins, ils ont quand même envie d'être rentables. Là, ils font des formations où ils mettent plein de monde, puisque si on peut pas faire payer plus cher par heure les apprenants, qu'est-ce qu'on peut faire ? On peut mettre plus de monde dans la classe. Et moi, est-ce que j'ai envie de faire des formations avec 30, avec 50 personnes par session ? Non, ces dernières années, moi, j'ai adoré. Faire des formations avec... Je donne une session collective. Bon, ils étaient trois, là, c'est pas beaucoup. Mais des fois, je donne des formations avec 6 personnes, 12 personnes. Et je crois que ça apporte beaucoup plus de valeur pour créer le type de format que je veux créer que d'avoir 40 personnes dans une session. Raison pour laquelle, à cet endroit-là, je trouve que les critères établis par l'État viennent limiter ce qu'on cherche à faire, en fait. C'est-à-dire créer une formation de qualité. Et ça vaut pareil pour le diplôme. Souvent, quand on va mettre un diplôme, Est-ce que c'est vraiment un gage de qualité pour la formation ? Eh bien, franchement, ça se discute pas toujours, mais là où je veux en venir, c'est qu'il y a plein de critères qui ont été établis comme ça qui, moi, me conviennent pas. Je vous donne un autre exemple. Dans une formation Calupy, tu dois, au moment où tu fais signer le contrat de formation aux imprenants, donc au moins 14 jours avant qu'ils la démarrent, tu dois écrire qui seront les formateurs de la formation et quel est leur CV. Ben, moi, dans mes formations, ce que j'ai adoré faire, c'est faire intervenir des coachs d'exception. Et pour trouver des gens qui ont été champions olympiques pour trouver des gens qui ont coaché des athlètes de niveau olympique, qui ont fait des médailles, je ne les trouve pas 8 mois avant de démarrer la formation. Je fais la formation et pendant la formation, j'essaye de solliciter mon réseau, j'arrive à trouver un numéro de téléphone, j'appelle, j'essaye de convaincre, je décide de payer la personne PS, de payer beaucoup plus cher que ce que Calliope dit, puisque Calliope, ça va aussi dresser une grille de rémunération pour tes intervenants. Donc j'essaye de payer cette personne-là un prix suffisamment important pour qu'elle décide de venir intervenir auprès de mes membres. Et des fois, je vais prévenir de ça une semaine avant que ça ait lieu. Et donc, il se retrouve avec un Jackson Richardson qui intervient. Et ce n'était pas prévu. Et ça, encore une fois, pourquoi ? Parce que je n'ai pas limité ma propre créativité en disant à l'État « Oui, oui, je veux rentrer dans tes critères de financement, donc je vais faire en sorte de répondre à tout ce que tu dis. » Ajoute à ça que pour pouvoir répondre à tous ces critères de financement, il faut en plus devenir un spécialiste de l'administratif. Et moi, je n'ai pas forcément les ressources pour payer un bras droit. qui soit expert dans ce domaine-là, sur qui je puisse compter pendant des années, qui s'occupe des diplômes, des réponses avec l'État, etc. Parce qu'évidemment, il y a une énorme charge administrative derrière tous ces dossiers-là. Et si je me mettais à le faire moi-même, vous pourriez me dire, « Nathan, mets-toi au boulot et fais-le ! » Sauf que, déjà, j'ai passé pas mal d'années à développer mon business en bossant 12 heures par jour, mais surtout, le nombre d'heures que tu as dans une journée, il est limité. Ça veut dire que si je fais ça, je ne suis pas en train de faire autre chose. Et par exemple, allez les voir, mes concurrents sur la formation de préparation mentale. combien ont créé autant de vidéos sur YouTube et autant de podcasts que moi ? Bah, aucun. Il y en a un qui l'a fait. Allez, peut-être deux. Ça dépend dans quelle niche on les considère. Mais pas plus. Et là où je veux en venir, c'est que mon temps, il est limité. Et donc, en tant qu'entrepreneur, j'ai envie de choisir de le faire sur des choses, de l'investir sur des choses qui me font kiffer et qui, selon moi, sont au service des gens que je veux servir. Et je crois que c'est plus au service des gens que je veux servir d'enregistrer 100 épisodes de podcast sur Obsession Progression que de répondre aux critères de l'État Merci. pour faire une formation. J'ajoute qu'en plus, la raison principale pour laquelle les entraîneurs sont venus me force former avec moi ces dernières années, c'est qu'ils me perçoivent comme un intervenant de terrain. C'est qu'ils savent que j'accompagne des athlètes de niveau international, que je pratique réellement le métier. Et en fait, si je veux pouvoir former des entraîneurs et en parallèle continuer de coacher des sportifs de haut niveau, ça me demande du temps. Du temps que je ne peux pas dédier à faire de la paperasse administrative, à rentrer dans des critères, à gérer tous ces aspects-là. Et c'est le choix que j'ai eu à faire. Et franchement, qui m'a beaucoup pénalisé, parce que quand je réfléchis, déjà quand je vois combien d'argent font les organismes de formation qui sont finançables, je me dis qu'ils n'ont pas du tout les mêmes chiffres d'affaires que moi. Et en même temps, tant mieux pour eux, ils sont rentrés dans les critères, ils ont fait le job. On verra dans dix ans, parce que si l'État ne finance plus ces formations-là, moi qui aurais appris à vendre des choses qui ne sont pas gratuites, est-ce que vous pensez que je vais m'en sortir mieux ou pas que mes concurrents qui ont appris à vendre des choses qui sont gratuites ? Et ça, c'est vraiment une des questions stratégiques que je me suis posé aussi à l'époque, et j'ai envie de vous transmettre comment est-ce que j'ai réfléchi en tant qu'entrepreneur. Donc j'étais dans ce moment-là où j'avais le choix. En fait, moi, je voulais trouver des clients, parce que je voulais faire mon métier, je voulais transmettre des choses. Et j'avais le choix entre apprendre à rentrer dans les critères de l'État pour faire de la formation finançable, ou... Apprendre à vendre un truc que les gens vont devoir payer avec leur propre argent. Et là, je me suis dit, c'est deux compétences complètement différentes à développer. Et je ne dis pas qu'il y en a une qui n'a pas de valeur, parce qu'évidemment, rentrer dans les clous de l'État pour faire de la formation financière, ça a de la valeur, il y en a qui font des millions grâce à ça chaque année. Mais est-ce que c'est le type de compétences qui m'intéresse vraiment ? Non, moi j'ai décidé que pour les dizaines de prochaines années de ma carrière, il serait plus pertinent pour moi de savoir vendre quelque chose que les gens vont payer avec leur propre argent. Parce que je me suis dit que quoi que je fasse à l'avenir, si j'apprends à vendre, en gros, il ne pourra plus rien m'arriver. Ce sera la meilleure sécurité financière. Ce n'est pas celle d'avoir un patrimoine, ce n'est pas celle d'avoir de l'immobilier, des appartements en location, de la crypto-monnaie ou j'en sais rien. C'est d'être capable de vendre un service que j'ai à proposer. Donc, j'ai appris à faire ça. Et aujourd'hui, d'ailleurs, est-ce que toi, tu préférerais, en tant que préparateur mental, prendre des conseils pour vendre de la prépa mentale à des sportifs ? auprès de quelqu'un qui a développé un grand organisme de formation qui était payé 1 million par an par l'état pour faire des formations finançables CPF ou bien est-ce que tu préférais apprendre ça auprès de quelqu'un qui était dans les tranchées qui avait les mains dans la boue comme moi pour apprendre à vendre à des gens qui disent qu'ils n'ont pas l'argent à des gens qui disent que c'est difficile pour eux de payer à des gens qui vont payer avec leurs propres sous franchement choisis le type de formateur avec qui tu préfères travailler moi j'ai toujours préféré choisir des formateurs qui sont passés par les tranchées Des gens qui étaient sur le terrain, qui ont testé des choses par eux-mêmes, et qui ont fait face à de l'adversité. Et c'est ça, aujourd'hui, je pense, qui me rend un meilleur formateur sur l'aspect business pour les préparateurs mentaux que beaucoup d'autres qui peut-être se lanceront à l'avenir, puisque, pour rappel, j'étais le premier quand j'ai fait ça en 2024. Maintenant, on est deux, j'ai vu que j'avais un concurrent. Ça m'a un peu fait sourire l'autre fois. Et en même temps, c'est bien, ça veut dire qu'il y a plus de gens qui vont pouvoir aider les préparateurs mentaux. Mais ce que je veux dire par là, c'est que... Des fois, on a tendance à poursuivre les opportunités. Et évidemment, celle-ci, elle a l'air brillante. Ça fait un peu le syndrome de l'objet brillant. Quand tu vois que la plupart des gens, l'objection qu'ils vont te donner pour ne pas acheter une formation, c'est « Ah bah, ça coûte des sous » . Et que l'État te propose que les gens ne payent rien, tu as envie de poursuivre cette opportunité-là. Mais tu ne vois pas que pendant que tu es en train de poursuivre cette opportunité-là, tu t'assoies sur d'autres. Et par exemple, tu t'assoies sur de véritables compétences en vente que tu ne peux développer que en vendant des trucs que les gens payent vraiment avec des sous. Parce qu'excuse-moi, mais... Si tu es vendeur de formation CPF, je ne dis pas que tu ne vends pas, mais tu ne vends pas. Je me suis énervé dans cet épisode. Maintenant, il faut dire les choses aussi. Et donc, ça me permet d'en venir à la transition la plus bouillante. Et celle-ci, je sais qu'elle ne va pas plaire à plusieurs personnes, mais moi, j'y crois. Donc, si tu es arrivé à l'épisode de Business Infini jusqu'à l'épisode 23, c'est peut-être le moment pour toi d'écouter ça. Qu'est-ce qui fait que mes formations pour les préparateurs mentaux, qui veulent vivre de leur passion, je ne les fais pas finançables CPF, je ne les fais pas finançables. Eh bien, c'est que si vous, vous voulez apprendre à vendre un truc payant à des gens qui vont devoir payer de leur poche, parce que les sportifs, ils n'auront pas de CPF, ils ne sont pas éligibles, et que pour apprendre à faire ça, vous ne payez même pas un euro de votre poche, vous n'allez jamais y arriver. Pourquoi ? Parce qu'il y a une chose qui pourrait vous aider à y arriver de ouf, que moi j'ai vécu, c'est la chose suivante. Une fois que tu as payé un accompagnement des milliers d'euros, et que cet accompagnement a réellement changé ta vie, qu'il y a un avant, un après, que tu peux voir que tu as eu une progression de dingue, une transformation grâce à cet accompagnement, est-ce que tu penses que tu deviens plus à l'aise ou moins à l'aise de vendre un truc ? Plus à l'aise ou moins à l'aise de vendre un truc cher ? Évidemment, tu deviens beaucoup plus à l'aise. C'est-à-dire que quand je me fais coacher individuellement, ça me coûte 600 euros de l'heure avec la personne qui m'accompagne. Et crois-moi, à chaque fois que je paye la session, dans mon cœur, ça fait « Oh, c'est cher ! » Mais à chaque fois que je ressors de la session, Je me dis, oh là là, mais heureusement que tu l'as fait cette session de coaching, elle t'a tellement apporté. Et je remarque les changements radicaux que ça fait. Par exemple, début 2024, j'ai fait trois sessions de coaching en janvier parce que je me sentais trop mal, il y avait des choses qu'il fallait que je fasse bouger. Et suite à ça, mon business a pris une trajectoire mais complètement différente. Heureusement que je me suis fait coacher et depuis, la rentabilité est revenue, je fais les meilleurs résultats que j'ai jamais eu auparavant. Et tout ça, ça part de ces sessions de coaching que j'ai eues à ce moment-là, qui m'ont permis de lâcher une direction. dans laquelle je me sentais plus bien, etc. Et donc, grâce au fait que quand je paye de l'accompagnement cher, je me rends compte que ça a un impact de ouf dans ma vie, pas parce que c'est cher, mais parce que, bon, c'est vrai que le fait que ce soit cher, ça peut faire que t'es vraiment engagé. Quand tu payes 600 euros la séance, je veux dire que tu te prépares, t'arrives avec tes questions, t'es déjà au bord des larmes au moment où tu te connectes sur Zoom, parce que t'es prêt, quoi. Et là où je veux en venir, c'est aussi que quand tu fais cet accompagnement-là... Tu le payes auprès de quelqu'un qui est bon, parce qu'à 600€, je sais quand même de choisir quelqu'un qui soit bon. D'ailleurs, tous les gens pas bons n'osent pas forcément mettre leur prix à 600€ la séance. Et donc, à ce moment-là, cette personne forte qui t'accompagne en coaching, elle te permet d'accéder à une certaine transformation qui fait que tu te rends compte à quel point le coaching, c'est quelque chose qui apporte de la valeur. Et d'ailleurs, si toi, entre nous, là je vais encore casser quelques dents, mais je suis chaud ce matin, je ne suis pas comme ça d'habitude, je ne sais pas ce qui s'est passé. Si toi, tu es préparateur mental, Si tu coaches des gens, et que t'achètes pas du coaching, tu trouves pas qu'il y a une énorme incongruence ? Si toi, tu demandes aux gens de payer des centaines ou milliers d'euros pour bosser avec toi, mais que toi, t'es pas prêt à mettre 1 euro, 100 euros, 1000 euros, 5000 euros pour te faire accompagner, est-ce que tu crois vraiment dans le coaching ? Je veux dire, j'ai été moniteur de snowboard. Quand j'ai donné des cours de snowboard, c'est parce que j'étais fan de snowboard. C'est parce que je trouvais que ce sport, c'est le plus beau du monde, et je trouve toujours ça. C'est parce que je trouve qu'il apporte les sensations les plus incroyables que j'ai jamais vécues. Donc je transmets ça aux élèves que j'ai. Et qu'est-ce que je fais quand j'ai pas un cours de snowboard à donner ? Quand j'ai pas de client ? Eh ben je partais rider, j'allais faire de la poudreuse, j'allais faire du snowpark, j'allais faire du carving, bref. J'allais faire du snowboard. Parce que j'aime ça, j'incarne le truc. Si toi t'es préparateur mental, et que t'es pas prêt à payer pour te faire préparer mentalement, j'ai envie de dire, mais pourquoi tu fais préparateur mental ? C'est que t'as pas compris ce que c'est que la préparation mentale. Si tu crois que c'est que pour les autres et pas pour toi, c'est peut-être... que tu ne perçois pas l'entrepreneuriat comme un défi assez grand. Mais si tu vois l'entrepreneuriat comme moi, c'est-à-dire que c'est difficile, que ça peut permettre de changer ta vie et d'atteindre, d'avoir vraiment la vie épanouissante que tu veux, c'est-à-dire travailler avec les gens que t'aimes et qui t'intéressent, et être magnifiquement payé pour ça, si tu trouves que c'est un sacré challenge, alors peut-être que, comme les sportifs, tu mérites d'être préparé pour le faire, d'être accompagné pour le faire. Et ça, je crois que c'est peut-être la plus grosse richesse qu'il y a derrière cette leçon, c'est que... Je ne reproche pas aux gens qui bénéficient de sous sur leur CPF de vouloir l'utiliser. Moi-même, quand je me suis formé en PNL et en hypnose, j'ai fait appel à mon fonds de formation, ça s'appelait le FIFPL, et ils ont financé la formation pour moi. Si tu peux l'utiliser, pourquoi pas ? Mais est-ce que j'ai refusé de faire des formations parce qu'elles n'étaient pas finançables ? Jamais. Si c'était possible de les faire financer, je suis comme tout le monde. Je préfère mettre les 900 balles dans une planche de snowboard que dans une formation. Mais si je veux vraiment faire cette formation et qu'elle n'est pas finançable, et bien je trouve un moyen, parce que ce qui est plus important pour moi, c'est de faire ce qui est important pour moi. Et tu sais quoi, je finirais cet épisode en partageant une chose que j'ai remarqué, c'est que je me suis battu sur ce sujet-là pendant pas mal d'années avec les entraîneurs qui venaient me voir en me disant deux choses. Ils me disaient, Nathan, je veux un diplôme, et ils me disaient, Nathan, je veux une formation finançable. Et moi, j'en ai éduqué plein qui se sont autorisés à dépasser ce truc-là, à faire une formation qui est celle que je proposais, Audace et Résilience Coach, qui n'était pas diplômante et qui n'était pas finançable. mais c'est difficile de lutter contre la volonté du marché. Le marché, comment ça fonctionne ? Si je devais te donner un exemple, c'est comme une vague à l'océan à laquelle tu fais du surf. C'est-à-dire que la vague, elle va dans une direction et que tu peux peut-être surfer la vague, mais tu ne peux pas aller contre la vague. Elle va te démonter et l'océan gagne à chaque fois. Et donc, je vois bien que mes concurrents, qui ont fait le choix de faire des formations diplômantes et finançables, ont aujourd'hui des bien meilleurs résultats. dans la dimension chiffre d'affaires que ce que moi j'ai pu avoir. Alors vous direz peut-être que j'ai l'ego de croire que c'est à cause de ça et pas parce que leur formation a une meilleure qualité que la mienne. Franchement, pour avoir acheté plusieurs de ces formations, en termes de qualité, je peux avoir mon avis dessus. Et donc je pense vraiment qu'il y a un truc qui fait une énorme différence, c'est que les entraîneurs veulent acheter les formations qui sont diplômantes et veulent acheter les formations qui sont financières. Et franchement, bravo à eux pour ça et je me rends compte qu'ils ont pris un énorme avantage par rapport à ça. Et c'est là où... C'est ok pour moi aussi de lâcher ce côté-là, parce qu'en fait je me rends compte que ça ne résonnait pas vraiment avec qui je suis, ce que j'ai envie d'apporter, dans le sens où le mieux que tu peux faire sur un marché, c'est quand même de donner au marché ce qu'il veut. Et si moi je n'ai pas envie de donner aux entraîneurs ce qu'ils veulent, c'est-à-dire une formation diplômante, parce que ça me saoule de me pencher sur l'administratif que l'État demande avec Calliope, autant que je fasse autre chose. Et là j'ai l'impression que ça fait beaucoup plus de sens pour moi d'accompagner sur l'aspect business des préparateurs mentaux. qui de toute façon vont devoir vendre à des gens qui vont payer avec leurs propres sous parce que pour les sportifs, il n'y a pas de CPF. Et donc là, j'ai une valeur beaucoup plus grande à ajouter. Donc voilà, c'est un épisode un peu avec la main sur le cœur par rapport à l'argent, par rapport aux erreurs que j'ai faites ou à la vision que j'ai. Je sais que ce que je dis dans cet épisode, il y a sûrement plein de réactions par rapport à ça parce qu'il y a beaucoup de choses qui ne vont pas plaire. Mais je pense que c'est important pour moi d'être complètement transparent avec vous. Et je voulais que vous sachiez aussi à quel point ça a un coût de faire des formations qui sont gratuites. On croit que quand c'est gratuit, on ne paye pas. Mais quand tu es sur YouTube gratuit, tu payes de ton temps. Si tu regardes 10 vidéos par jour et que tu as une minute de publicité avant chaque vidéo, ça veut dire que tu perds 10 minutes tous les jours à regarder du contenu que tu ne veux pas regarder. Il y a un véritable coût sur Spotify, c'est pareil, il y a un véritable coût sur toutes les plateformes avec le gratuit. Et d'ailleurs, on dit cette phrase qui est « si c'est gratuit, c'est que c'est toi le produit » . Et combien de formations font de la formation à l'abattage ? où elles ont fait rentrer, pour une d'entre elles qui est très célèbre, des milliers de personnes qui se sont formées en préparation mentale, qui ont appris 8 outils, et qui n'ont jamais fait véritablement, à mes yeux, de la préparation mentale, au sens où, quand tu apprends une formation en vidéo sur la préparation mentale, il te manque un élément essentiel, qui est que c'est un métier vivant, c'est un métier d'humain. C'est comme si tu voulais apprendre à skier en lisant des bouquins sur le ski. Bon, il y a un moment donné, il va falloir mettre les skis au pied, descendre la piste rouge. Et si c'est gratuit, c'est toi le produit. si c'est gratuit, tu payes un autre prix. Tu payes souvent le prix de la qualité. Regarde autour de toi. La plupart des choses gratuites ou la plupart des choses à bas coût ne sont pas les choses de la meilleure qualité. Donc, si tu veux poursuivre le fait d'avoir quelque chose de gratuit, je comprends, et d'ailleurs, il y a eu des moments dans ma vie où je ne pouvais rien avoir d'autre que du gratuit. Et donc, peut-être que ça, c'est des choses qui vont te permettre de démarrer. Mais à un moment donné, si tu veux quelque chose qui soit kiffant, enrichissant, qui t'apporte le plus, peut-être que ça passe par autre chose que le gratuit. Et à la première fois, aux membres que je suis en formation, je leur disais, vous avez un problème par rapport à l'argent, vous croyez que les gens ne vont pas acheter chez vous si vos prix sont plus élevés, mais vous croyez ça avec votre état d'esprit de pauvre, et je me permets de mettre ces mots-là dessus, pas en jugement contre les pauvres, parce que j'en ai moi-même fait partie, mais plutôt de manière factuelle, vous croyez ça avec votre état d'esprit de pauvre, parce que quand vous n'avez pas d'argent sur votre compte bancaire, votre seule obsession, c'est d'avoir accès aux choses les moins chères possibles. Sauf qu'une fois que tu as suffisamment d'argent, Ce que tu cherches, ce n'est plus le moins cher possible, c'est le mieux possible. Il y a une véritable transformation dans la tête des gens qui ont des sous, et ça commence pas à partir de 100 000 euros de revenu net par mois, c'est bien avant ça. Il y a une véritable transformation qui est, une fois que j'ai assez de sous, ce que je cherche, ce n'est plus le moins cher possible, c'est ce que je préfère, c'est le mieux possible, et ça souvent, c'est plus cher que gratuit, c'est même plus cher que pas cher, c'est même parfois un prix très important. Et tu vois... Il y a une époque, j'avais acheté ma propre voiture, c'était une Polo de 95, je l'avais acheté à 800 euros. Aujourd'hui, je n'ai même pas de deux pneus sur ma bagnole pour ce prix-là. Pourquoi ? Parce que ce que je cherche à faire aujourd'hui, ce n'est pas à avoir le véhicule le moins cher possible. Quand j'avais 18 ans, j'ai cherché ça. Mais maintenant, ce que je veux, c'est la voiture la meilleure possible, parce que je ne recherche plus la même chose. Et donc, pose-toi la question, pour la formation que tu vas suivre, est-ce que tu veux te former le moins cher possible, est-ce que c'est ça ta priorité ? Ou est-ce que tu veux apprendre ? de la manière la plus kiffante possible, apprendre les connaissances les plus avancées possibles, obtenir les meilleurs résultats possibles. Si ce que tu veux, c'est cette deuxième chose, alors moi c'est celle dans laquelle je me suis spécialisé. Par exemple, en proposant le programme Starting Block, qui est un programme d'accompagnement haut de gamme, qui n'est pas à un prix à deux chiffres, ni même un prix à trois chiffres, même si je fais des fois des événements de formation qui sont à ce prix-là, deux ou trois chiffres. Ce long accompagnement dans le temps, il est à un prix plus élevé. Pourquoi ? Parce qu'on fait des trucs en petits groupes, parce qu'on fait énormément de coaching individuel. parce que la qualité, elle est poussée à l'intérieur et que c'est le genre de choses que j'ai vraiment envie de développer, qui me tiennent à cœur. Donc, si jamais c'est quelque chose qui pourrait te plaire, eh bien, tu sais où trouver ça. Et pour terminer, j'ai quand même deux bonnes nouvelles dans cet épisode. La première chose, c'est que si jamais tu décides, en tant qu'entrepreneur, de te former avec Redditorock un jour, tu pourras quand même bénéficier de deux formes de grande réduction ou de financement par l'État, je te l'explique. La première chose, c'est que tu vas pouvoir mettre ça en charge, je t'explique, imagine que tu fais 10 000 euros de formation avec Reddit ou Rock, eh bien tu pourras faire en échange 10 000 euros de chiffre d'affaires sans payer un seul euro d'URSSAF dessus, sans payer un seul euro de cotisation sociale, puisque quand tu as une entreprise, une véritable entreprise, pas une micro-entreprise, mais je t'apprendrai l'optimisation fiscale avec ça, alors grâce à ça, ça te permet ensuite pour ces 10 000 euros de chiffre d'affaires que tu fais, de ne payer aucun euro de taxe, puisque tu auras fait 10 000 euros de charges et qu'on ne paye de l'URSSAF que sur les bénéfices qu'on réalise. Et comme tu auras fait 10 000 euros de dépenses, tu auras 10 000 euros en face qui sont déduits, tout simplement. Et en plus de ça, j'ajoute que pour ceux qui ont une entreprise, vous pouvez avoir quand même, et alors tiens-toi bien, c'est le clou du spectacle en fin d'épisode, vous pouvez avoir quand même 920 euros de financement par l'État. Oui, tenez-vous bien, après tout cet épisode qui a duré peut-être 20 minutes dans lequel je vous présente pourquoi je ne fais pas des formations finançables, Il faut quand même que je vous dise que mes formations sont finançables. Vous n'allez rien comprendre, mais écoutez bien jusqu'à vous. En suivant une formation à Crédit Turok, vous pouvez bénéficier du crédit d'impôt chef d'entreprise, à condition donc d'avoir une véritable entreprise, qui vous permet de bénéficier de 920 euros par an de financement. Et pourquoi est-ce que je mets en place cette chose-là pour vous ? Parce que pour le coup, les critères pour en bénéficier sont extrêmement simples. Il suffit d'avoir un organisme de formation déclaré en préfecture. Bref, j'ai fait ces papiers-là pour vous, de signer un contrat de formation. Et rassurez-vous, c'est bon. Donc voilà, il y a quand même cette possibilité-là qui est présente, mais qui me permet quand même de délivrer les formations avec le niveau de construction et de qualité que je souhaite. Donc ça, c'est assez cool, je trouve. Bref, cet épisode n'était pas de toute façon un épisode pour vous vendre quoi que ce soit, mais un épisode pour vous dévendre, c'est-à-dire pour vous dire pourquoi vous ne pourrez pas acheter chez moi de manière gratuite avec le CPF, etc. Donc, je voulais juste ajouter une chose pour terminer cet épisode. C'est que, vous savez, à propos de mon truc de déduction, petite optimisation fiscale comme ça, au passage. Si tu achètes par exemple 5000 euros de formation, ça te permet de payer ça dure ça un mois, et aujourd'hui tu me dis peut-être « Ah mais Nathan, moi je suis en micro-entreprise, donc ton truc ça marche pas. » C'est vrai. Sauf que quand tu vas créer ta véritable entreprise parce que ton activité aura décollé, tu peux récupérer tes charges des 6 derniers mois. Donc je t'invite dès maintenant à garder tes frais de déplacement, à garder tes tickets de restaurant avec tes prospects, à garder les formations que tu achètes sur facture, à garder tout ça parce que tu vois, pas plus tard que ce week-end, je mangeais au restaurant avec une des membres de la formation, et on a regardé, et ces 6 derniers mois, elle a fait 15 000 euros de dépenses pour se former, pour se déplacer, etc. Ce qui fait que si demain, elle crée son entreprise, eh bien, ses 15 000 prochains euros de chiffre d'affaires, elle ne paiera aucun URSSAF dessus, alors que si elle restait en statut de micro-entreprise, elle devrait payer, je crois qu'on avait fait le calcul, 3 865 euros. Donc, ça veut dire qu'en achetant sa formation chez moi et d'autres, eh bien, au final, ça lui a fait quand même bénéficier de 3 865 euros de réduction de cotisation sociale, de prélèvement d'impôts via l'État. Donc, voilà. Lorsque tu saches que si tu payes des trucs, tu peux aussi récupérer l'argent d'une autre manière avec, tout simplement, des déductions fiscales qui sont tout à fait légales et qui t'encouragent à faire les formations qui te plaisent. C'est pas beau ça ? Allez, à la prochaine. N'hésite pas à me dire sur Instagram ou sur LinkedIn si tu as été complètement choqué par cet épisode, si tu m'as trouvé détestable, ou bien si ce que j'ai dit a raison pour toi. Salut ! Coacher les sportifs de ses rêves tout en étant magnifiquement payé pour ça, c'est plus facile quand ils viennent directement vers toi parce qu'ils te reconnaissent comme un expert et ont la certitude que tu pourras les aider dans les moments décisifs. Marquer les esprits de cette manière, ça s'apprend, et en écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens d'y parvenir. Bien joué ! L'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés, alors si ce podcast t'a inspiré, partage-le à un autre entrepreneur. Rendez-vous maintenant au prochain épisode pour explorer vision, mindset, stratégie marketing, vente et relation à l'argent avec l'intention de vivre de ta passion en entraînant l'humain derrière la machine. Salut !