Speaker #0Est-ce qu'il faut être prêt à vendre sa mère pour développer un business de préparation mentale rentable ? Derrière cette accroche un petit peu douteuse se trouve une question importante que parfois on me pose ou vers laquelle on me semble faire des remarques. Vous savez, ceux qui ont peur de passer pour un vendeur de tapis pourraient être ceux qui te disent « Ah oui mais toi Nathan, tu serais prêt à vendre ta mère de toute façon, donc comment est-ce que je peux te faire confiance ? » Et c'est vrai que, non pas je ne suis pas prêt à vendre ma mère, mais c'est vrai que quand tu vends quelque chose, le problème qu'il peut y avoir, qui est un des problèmes d'ailleurs, les plus importants de toute la planète marketing et vente de toute la planète, c'est le scepticisme en face. Pourquoi ? Parce que quand tu vends quelque chose, les gens savent que tu as un intérêt à le vendre. Ils se disent, bah oui, cette personne-là, elle va gagner plus de sous si elle me vend. Et donc, comme c'est dans son intérêt, je ne peux pas lui faire confiance. Alors que pour vendre, tu as besoin de trois choses absolument. Tu as besoin que la personne, elle ait confiance en toi, qu'elle ait confiance dans ce que tu lui proposes et qu'elle ait confiance en elle, en sa capacité à se transformer. Et donc, là, ça... ça écrase un des côtés du triangle, c'est-à-dire la confiance en toi qui va être essentielle. Et donc, si le prospect y croit ça, il ne risque pas d'acheter chez toi. Donc, ce qui est super important, c'est à la fois que tu puisses pitcher, que tu puisses vendre d'une manière qui soit persuasive, convaincante, avec de l'intensité, en ayant vraiment de la certitude sur ce que tu peux apporter à l'autre, et en même temps, que ça ne déclenche pas cette espèce de barrière de scepticisme chez l'autre, une barrière dans laquelle la personne, elle se dirait, de toute façon, je ne peux pas lui faire confiance quand il met tel intérêt. pour moi, en avant de suivre son accompagnement, d'acheter son service, parce que, de toute façon, comme c'est dans son intérêt à lui, je ne peux pas lui faire confiance. Et donc, j'ai pensé qu'il serait super intéressant de te faire écouter le message vocal de Pauline qui me remercie de ne pas lui avoir vendu. Il y a beaucoup de gens qui me remercient de leur avoir vendu avec intensité quelque chose, parce qu'après, ça a eu de l'impact dans leur vie, ça a changé beaucoup. Mais là, que j'ai été remercié cette fois-ci de ne pas avoir vendu quelque chose, j'ai trouvé ça surprenant, je voulais t'en parler. Donc écoute Pauline maintenant.
Speaker #0Pour te donner un petit peu de contexte sur le message vocal que tu viens d'entendre, Pauline, c'est quelqu'un que j'ai formé à la préparation mentale, et qui, maintenant ça fait plusieurs mois qu'on a fait ça, et là on s'est revus au mois de novembre, et au mois de novembre 2024, Elle a participé à une autre formation où cette fois-ci, je formais des personnes sur l'aspect business, sur comment vivre de leur passion. Et à la fin de cette formation, je leur ai fait une proposition pour suivre une formation business auprès de moi et de mon équipe pendant plusieurs mois, afin qu'on leur tienne la main chaque semaine, qu'on les aide à évoluer, etc. Cette formation-là que j'ai proposée, qui s'appelle Starting Block, elle a évidemment un coût, ça représente un investissement financier important. Et à ce moment-là, Pauline, elle a tellement envie de faire la formation qu'elle me dit « Nathan, je n'ai pas les sous, mais si tu me dis qu'il faut que je fasse la formation, s'il te plaît, dis-moi qu'il faut que je fasse la formation, je vais trouver un moyen de faire la formation, j'ai trop envie de la faire. » Bon, ça c'est un peu comment les gens peuvent se retrouver quand tu arrives à créer une offre qui correspond parfaitement à leurs besoins, qui répond aux problèmes qu'ils ont, et que tu la présentes de manière convaincante. Donc Pauline, elle réagit comme ça et à ce moment-là, et moi j'aurais pu me dire « Vas-y, je vais prendre mes X milliers d'euros et je vais dire à Pauline « Mais oui, cette formation, elle est parfaite pour toi, il faut absolument que tu la fasses. » Sauf qu'à ce moment-là, ce que je me souviens, C'est les premières choses que Pauline, elle a déjà eu le courage de faire un emprunt pour se former à la préparation mentale auprès de Redditor, pour se former à ce métier-là. Et aujourd'hui, Pauline, elle est dans une formation diplôme d'état d'entraîneur d'escrime et... elle est en cours de cette formation-là, qui lui prend beaucoup de temps, beaucoup d'énergie, parce que je connais un peu son quotidien, comme je l'ai accompagné. Et à ce moment-là, ce que je me dis, c'est que d'une part, elle a besoin de faire plus d'expériences en tant que prépa mentale avant de développer son business, et d'autre part, elle a besoin de finir sa formation en tant qu'entraîneur d'escrime, parce que comme auparavant, elle a été athlète en Coupe du Monde d'escrime, et bien ça va être un super atout pour elle que d'avoir cette double casquette d'entraîneur et prépa mentale, d'avoir cette légitimité grâce à un diplôme. en escrime et d'avoir finalement une formation plus complète sur la pédagogie, sur l'enseignement de l'escrime, etc. Ça peut lui permettre de devenir une bien meilleure accompagnatrice spécialisée dans l'escrime. Et donc ce que je crois à ce moment-là, c'est qu'en fait, même si moi je pourrais gagner plusieurs milliers d'euros, que Pauline est prête à le faire et à trouver une solution, moi je crois que ce n'est pas dans son intérêt à elle de faire le programme Starting Block à ce moment-là, d'accélérer la progression de son business à ce moment-là. Et donc je lui dis, non, non, mais Pauline, je ne veux pas que tu fasses la formation. ça me semble pas pertinent par rapport à ton projet, je serais ravi qu'on retravaille ensemble plus tard parce qu'on a adoré bosser ensemble ces derniers mois, mais là, c'est pas le bon moment pour toi en fait. Et il s'est passé deux choses super intéressantes, la première c'est qu'elle m'a envoyé ce message vocal là ensuite, trois choses super intéressantes. Imagine ce que ça crée dans la tête de la personne à qui tu dis, écoute, je pourrais te demander de me payer plusieurs milliers d'euros, mais vu ta situation, je pense que c'est mieux pour toi de pas le faire et je veux pas que tu le fasses en fait. Imagine à quel point ça en impose. Ça, c'est le premier truc. Imagine à quel point ça crée de la confiance chez cette personne-là dans le futur, quand dans le futur, tu lui diras, j'ai ça pour toi, je pense que ça peut vraiment t'aider, et voici pourquoi tu devrais le faire. Si tu as su avant dire à cette personne, tu ne devrais pas le faire, remarque à quel point ça en impose. Autre chose, évidemment, quand tu le fais auprès de cette personne, et c'est ce que je suis en train de faire dans ce podcast avec toi, c'est quelle crédibilité ça donne auprès des autres personnes. Parce qu'au moment où j'ai présenté à Pauline cette offre de formation, il y a d'autres personnes. d'autres prêtementaux passionnés, ambitieux, qui écoutaient cette offre de formation. Je l'ai présentée à plusieurs personnes à la fois. Et ces autres personnes, quand elles ont su que j'avais dit à Pauline « Non mais toi, je ne veux pas que tu le fasses, ce n'est pas adapté à ton projet aujourd'hui » , imagine quelle crédibilité aux yeux des autres ça me donne. Quand je vais les voir, eux, et que je dis « Par rapport à ton projet, à toi, je pense que c'est adapté de le faire » . Et ça, c'est quelque chose que j'aimerais que tu comprennes, c'est que le troisième aspect dont je vais parler maintenant, je t'ai dit 1, 2, et le troisième aspect, c'est l'aspect suivant. Imagine la confiance que ça te donne à l'intérieur de toi quand tu sais que t'es capable de refuser des gens qui correspondent pas à ton accompagnement. Quand tu sais que t'es capable de dire non à de l'argent pour pouvoir dire oui à des accompagnements de meilleure qualité, pour pouvoir dire oui à des accompagnements qui vont apporter plus. Imagine la confiance que ça te donne au moment où tu pitches. Parce qu'un des trucs les plus importants si tu veux être capable de vendre quelque chose, c'est la certitude que tu as en toi, la certitude que tu dégages à l'extérieur au moment où tu communiques sur ce que tu proposes, au moment où finalement, du pitch. Et cette certitude-là, c'est beaucoup plus facile de la construire quand tu as des choses factuelles qui démontrent que tu mérites d'avoir cette certitude. C'est comme en stopboard, une fois que tu as mis 100 360 de suite sans tomber une seule fois, tu sais que le prochain 360, tu vas le mettre. Ce n'est même pas une question. C'est comme marcher, mettre un pied devant l'autre, etc. Et bien, à ce moment-là, quand moi, et c'est arrivé plusieurs fois dans ces sept dernières années de business en préparation mentale, quand moi, je dis à quelqu'un non, avec ton profil, c'est mieux qu'on ne travaille pas ensemble ou qu'on ne travaille pas ensemble maintenant. Alors, ça crée une confiance en moi de ouf pour que quand je pense que quelqu'un, ça serait intéressant pour cette personne qui a fait la formation, que je puisse le pitcher à fond. Et non seulement ça me donne confiance en moi, mais même les autres prennent confiance en ça. Et c'est un jour, en fait, une autre personne dans la formation qui m'a dit le fait que tu aies dit à Pauline de ne pas faire la formation avec toi, ça me donne tellement confiance en toi quand tu me dis que moi, je devrais aller faire un crédit pour faire la formation avec toi, que j'ai décidé finalement d'enregistrer cet épisode de podcast pour t'en parler. Et je fais le lien avec une manière de développer mon activité qui a eu beaucoup d'impact et qui j'espère en aura pour toi. C'est la suivante. Il y a un jour où j'ai décidé de ne travailler plus qu'avec des sportifs. Parce qu'au début, je faisais un peu du coaching de vie. Je m'étais dit, vas-y, je vais apprendre la préparation mentale, je vais coacher un peu tout le monde. Et le jour où j'ai voulu coacher que des sportifs, les sportifs ne sont pas tous arrivés en masse. D'abord, il a fallu que je refuse des gens. Et ça fait mal de refuser des gens parce qu'ils étaient prêts à me donner leur argent. Mais j'ai dû d'abord dire non à des gens que je pense que ce n'était pas idéal pour eux d'être accompagnés par moi, notamment parce que je n'avais plus envie, moi, de vous accompagner des sportifs. J'ai dû refuser de l'argent pour ensuite pouvoir en gagner plus lorsque j'ai suffisamment attendu pour que des sportifs viennent vers moi. Et puis j'ai dû faire la même chose en refusant à des sportifs qui ne sont pas de niveau international de bosser avec moi pour garder de la place, pour aller chercher des sportifs de niveau international et qu'eux travaillent avec moi. Et en fait, si tu ne sais pas dire non aux propositions que tu reçois, non seulement ça diminuera ta capacité dans le futur à obtenir ce que tu veux, mais en plus ça pourrait diminuer... ta capacité à être crédible, à avoir de la confiance en toi au moment où tu pitches. Donc réentendant ce truc-là, j'ai dit non à des sportifs qui n'étaient pas de niveau international, j'ai refusé de l'argent pour avoir le temps d'aller chercher et pour avoir le temps dans mon agenda de m'occuper de sportifs de niveau international. Et plein de fois dans mes années entrepreneuriales, j'ai reproduit ce schéma-là, qui j'espère te sera utile à toi. Donc la question pour terminer ce podcast, c'est la suivante, c'est à qui tu dis non afin de dire oui à d'autres ? A qui est-ce que tu dis non pour être encore plus crédible auprès des autres ? obsession progression et même le partager aux athlètes pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation mentale salut
