Transcription

• Speaker #0

  Ce test, je l'ai appelé Molly Mindset Score et on va voir ensemble comment est-ce que c'est construit ta psychologie de l'argent, quelle phrase résonne le plus avec ton éducation. Moi je te dis, mes parents ils m'ont jamais partagé ça, leurs projets, leurs investissements, leurs ambitions, non c'est pas arrivé. Ta psychologie de l'argent plafonne ton chiffre d'affaires et voici avec ce test comment mesurer les dégâts. Grâce à ce questionnaire tu vas identifier, tiens mais en fait la manière que j'ai de voir l'argent aujourd'hui, est-ce que c'est vraiment la mienne ou pas ? et plutôt de qui elle vient. Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que tu auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans, et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coachs à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats, mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à cet épisode diffusé chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition, ça se joue dans la tête, je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Influencers. Bonjour les auditeurs de Business Infini, en cette fin d'année, j'avais envie, d'ailleurs je ne sais pas si ce n'est pas le début de l'année au moment où vous découvrez cet épisode, j'avais envie de vous offrir un test pour évaluer où est-ce que vous en êtes. Ce test, je l'ai appelé Molly Mindset Score et on va voir ensemble comment est-ce que s'est construit ta psychologie de l'argent. Je vais te poser des questions super intéressantes par rapport à ça, que tu vas pouvoir noter de 1 à 4 pour identifier, toi, comment t'en es arrivé ? à penser ce que tu penses à propos de l'argent. Parce que ta psychologie de l'argent plafonne ton chiffre d'affaires et voici avec ce test comment mesurer les dégâts et identifier les blocages inconscients pour en finir avec la boule au ventre. On va le faire en 15 questions et à la fin je te révélerai un secret qui va t'aider à mettre plus de clarté pour toi sur ce sujet de la psychologie de l'argent. Alors question 1 sur 15 c'est parti, j'espère que tu as de quoi noter. quand tu étais enfant Dans ta famille, l'argent, c'était quoi ? Réponse A. Un sujet tabou, on n'en parlait jamais ou avec gêne. Réponse B. Un problème constant, source de stress et de disputes. Réponse C. Il fallait être raisonnable et économiser pour les jours difficiles. Réponse D. Un outil de liberté, d'opportunité et de réalisation. Pour moi, c'était réponse C. Question 2. Éducation. Quelle phrase résonne le plus avec ton éducation ? A. L'argent ne fait pas le bonheur et les riches sont des égoïstes. Réponse B. On n'a pas les moyens, c'est trop cher pour nous. Est-ce que c'est ça que tu as le plus souvent entendu ? Réponse C. Il faut travailler dur pour gagner sa vie. Sois raisonnable, mon enfant. Réponse D. Investis en toi. L'argent est le fruit de la valeur que tu crées. Pour moi, c'est à la réponse B. On n'a pas les moyens, c'est trop cher pour nous. Ensuite, à propos de ce qui est tabou, troisième question. Quand tu demandais quelque chose au magasin à tes parents, tu ressentais quoi ? A. Je n'osais même pas demander, je savais que c'était non. B. De la honte et de la culpabilité à chaque demande. C. Une hésitation, je calculais si c'était acceptable de demander. D. Aucun stress, je savais qu'on pouvait en discuter normalement. Question 4. Transparence. Quand tes parents parlaient d'argent avec toi, c'était comment ? Est-ce que A, ils changeaient de sujet ou te disaient ça te regarde pas ? Réponse B, toujours pour se plaindre des factures ou dire qu'il n'y avait pas assez d'argent. Réponse C, de manière factuelle mais toujours avec prudence. Réponse D, ils partageaient leurs projets, leurs investissements, leurs ambitions. Moi je te dis, mes parents ils m'ont jamais partagé ça, leurs projets, leurs investissements, leurs ambitions. Non, c'est pas arrivé. C'était plutôt réponse B, toujours se plaindre des factures ou dire qu'on n'avait pas assez. Alors, dans ton modèle parental, dans ton environnement d'enfance, les personnes qui gagnaient bien leur vie, c'était qui ? Est-ce que c'était A, des personnes malhonnêtes, corrompues ou qui exploitaient les autres ? Je ne te demande pas la vérité, je te demande tes perceptions. Est-ce que c'était B, des chanceux ou des personnes nées dans le bon milieu ? Est-ce que c'était réponse C, des gens qui avaient beaucoup travaillé et fait des sacrifices ? Est-ce que c'était réponse D, des modèles inspirants qui avaient créé de la valeur ? Et pour moi, c'était plutôt réponse B. Des chanceux. Allez, question 6 sur l'enrichissement. Le modèle de tes parents pour s'enrichir ou espérer s'enrichir, c'était A. Économiser sur tout et ne prendre aucun risque. Mettre sous le matelas. B. Investir seulement si c'est garanti à 100%. Par exemple, un livret A, un fonds en euros, un plan épargne-logement, etc. Réponse C. Pour eux, c'était travailler dur, grimper les échelons et profiter à la retraite. Ou bien réponse D. S'enrichir, c'était prendre des risques calculés, par exemple investir dans l'immobilier, la bourse ou dans des projets entrepreneuriaux. Pour moi, c'était investir seulement si c'est garanti à 100%. Ce que je ne fais plus aujourd'hui. Bref, question 7. À propos du mérite, on t'a appris que pour gagner de l'argent, il faut quoi ? Est-ce qu'il faut, réponse A, souffrir, se sacrifier, gagner sa vie à la sueur de son front ? Ou bien B, accepter un travail stable même s'il ne te plaît pas ? Et oui, pour gagner de l'argent, tu prends un travail stable. C'est un travail, c'est normal que ça ne te plaise pas. J'ai accompagné tellement de préparateurs mentaux qu'ils avaient cette croyance. En mode, moi, dans ma famille, j'ai grandi avec l'idée que le travail, c'était normal de souffrir, c'est pour ça qu'on est payé. T'imagines, quand tu commences à être payé pour un métier que t'adores faire, ça fait un bug dans le cerveau. Donc bref, ça, c'était la réponse B. Réponse C, travailler beaucoup et être compétent dans son domaine. réponse D à la question on t'a appris pour gagner de l'argent, il faut quoi ? réponse D créer de la valeur pour les autres et oser demander le juste prix ? Pour moi, c'était souffrir, se sacrifier, gagner sa vie à la sueur de son front ou bien faire un métier qui te passionne mais qui ne gagne rien. Allez, question 8. Quand tu dois fixer le prix de ton accompagnement, qu'est-ce qui se passe ? Réponse A. Tu paniques, tu ne sais pas comment faire, tu copies les autres en moins cher. Réponse B. Tu calcules au plus juste pour ne pas être trop cher. Et tu justifies chaque euro auprès de tes prospects. Réponse C. Tu fixes un prix correct, mais tu as l'impression que c'est peut-être trop. Réponse D. Tu calcules la valeur de la transformation que tu apportes et tu assumes pleinement ton tarif. Bon, moi, au début, quand j'ai commencé, je paniquais. Je ne savais pas comment faire. J'ai évidemment copié les autres en moins cher. D'ailleurs, mon mentor, à l'époque, m'avait dit « Nathan, le bon prix, c'est le prix avec lequel tu es à l'aise. » Comme je n'étais pas à l'aise avec le prix... ça a donné des prix à 30 euros. Allez, la neuvième question sur 15. Attitude. Quand tu annonces ton prix à un prospect, physiquement, tu ressens quoi ? A. Tu bégayes, tu baisses ton prix spontanément ou tu proposes un paiement en plusieurs fois sans qu'on te le demande. Réponse B. Tu t'excuses presque, tu justifies ton prix par tout ce que tu donnes. C. Tu l'annonces clairement, mais tu sens une tension dans ton corps au moment où tu annonces le prix. Réponse D. Tu l'annonces... avec calme et conviction, comme une évidence, t'es à l'aise avec ce prix. J'ai vu tellement de prépa mentaux qui sont dans la première réponse. Ils bégayent, ils osent pas dire leur prix et quand ils disent leur prix, ils disent tout de suite mais on peut payer en plusieurs fois parce qu'ils ont peur que le prix s'afface trop haut. Allez, dixième question. En cas d'objection, si ton prospect, par exemple, te dit c'est cher, tu fais quoi ? Est-ce que A, tu le prends personnellement, tu te sens jugé et tu baisses ton prix ? B. Tu te lances dans une longue justification défensive ? Réponse C, tu expliques la valeur mais tu doutes intérieurement. Ou réponse D, tu restes centré et tu l'aides à voir la somme comme un investissement plutôt qu'un coût. Moi au début j'étais dans une longue justification défensive. Et d'ailleurs la pire justification que tu puisses faire, c'est à propos de toi. C'est-à-dire, oui mais tu sais, moi je suis en micro-entreprise, il y a déjà 25% d'ursaf. Ou bien, tu sais, les entreprises, tu payes au moins 45% du recette sur tes profits, et puis après, t'as l'impôt sur le revenu, et puis en plus, il y a la TVA. Et d'ailleurs, j'ai payé plein de formations, donc il faut bien que je puisse les rembourser, ces formations. Bref, tout ça, ça marche pas, parce qu'en fait, les gens n'ont pas envie de payer tes cotisations sociales. Ils ont envie de payer de la valeur pour eux. Mais bon, c'est pas le but de cet épisode de t'expliquer tout ça, c'est de t'aider à évaluer tout ça. Donc, question 11, l'entourage. Quelle description correspond le mieux à ton entourage actuel ? A. Pour moi, c'était plutôt la réponse C, un mélange de fonctionnaire et de salarié peu ambitieux. Allez, douzième question sur l'aisance. Quand tu discutes revenu ou prix avec d'autres personnes, c'est comment pour toi ? Réponse A, tu évites le sujet, c'est beaucoup trop gênant et tu as honte de tes chiffres. qu'il soit d'ailleurs très élevé ou très faible. B, tu minimises systématiquement tes résultats ou tu mens par pudeur ? Réponse C, tu en parles mais avec retenue, tu ne dis jamais tout. D'ailleurs, c'est amusant à quel point en France, il est souvent difficile de demander à quelqu'un combien tu gagnes. Tu vois, les gens ne vont pas te répondre spontanément. Alors qu'il y a plein de milieux d'entrepreneurs dans lesquels je suis. Ou si tu dis combien de chiffre d'affaires tu fais par mois, on va te répondre non seulement du tac au tac, mais avec la plus grande aisance du monde. Comme si tu avais dit, est-ce que tu veux boire de l'eau ou un coca ? Eh bien, là, c'est pareil. Réponse D, tu partages naturellement et transparentement. Je ne sais pas pourquoi j'ai écrit ça. C'est un sujet comme un autre. Allez, question 13 sur 15, investissement. Quand tu penses à investir dans une formation, un coach ou un outil pour ton business, par exemple un logiciel, que se passe-t-il ? Est-ce que A, tu ne l'envisages même pas, c'est trop risqué, trop cher, impossible ? Réponse B, tu compares pendant des semaines. et tu finis souvent par ne rien faire. Tu compares les formations, tu compares les outils et tu finis souvent par ne pas y aller. Peut-être par peur de perdre de l'argent. Réponse C. Tu investis parfois, mais avec une boule au ventre et des regrets si ça ne marche pas vite. Réponse D. Tu analyses l'impact potentiel et tu décides vite. Après tout, c'est un investissement normal. Et je sais que pour certains d'entre vous, vous allez me répondre, « Ah mais Nathan, ça dépend du type d'investissement. » Mais je suis sûr que vous êtes quand même capable de répondre à cette question. Quand vous pensez à investir, le plus souvent, comment est-ce que ça se passe ? A, B, C ou D. Allez, question 14, avant-dernière, jugement. Quand tu parles de ton activité de préparateur mental à ta famille ou tes proches, ils réagissent comment ? Est-ce que réponse A, ils ne comprennent pas, ils pensent que ce n'est pas un vrai métier et ils te découragent ? Je te jure, quelqu'un dans ma famille a déjà fait ça. Réponse B, ils s'inquiètent pour toi, ils te demandent souvent si ça marche ou si tu arrives à en vivre. En plus, là, je fais cet épisode juste avant Noël. Autant de dire que je sais qu'il y en a qui ne vont pas passer des bons repas de Noël parce que tout le monde va leur dire « Ah, en fait, ça va comment ton truc, ton activité ? T'arrives à en vivre ? » Évidemment, c'est une question que j'ai beaucoup eue dans le passé. Réponse C, ils te soutiennent, mais avec une pointe de scepticisme sur la viabilité financière. Et puis réponse D, ils sont fiers de toi, admirent ton courage d'entreprendre et croient en ton projet. Moi, j'ai ressenti surtout ABC dans ma famille, dans le passé. Peut-être plus de D maintenant. Allez, question 15, sentiments. Honnêtement, pour toi aujourd'hui, l'argent, c'est quoi ? Est-ce que c'est un poids, une source d'angoisse, quelque chose de sale ou de compliqué ? Est-ce que c'est, réponse B, un sujet stressant que tu voudrais ne plus avoir à gérer ? Est-ce que c'est important pour vivre, mais tu te sens encore limité dans ta relation à l'argent ? Même si tu as compris que c'était important pour vivre. Et puis réponse D, un outil de liberté, d'impact et de réalisation que tu utilises sereinement. Pour moi, ça a été si longtemps, un poids, une source d'angoisse, quelque chose de sale et de compliqué. Voilà, on vient de vivre ensemble les 15 questions de Money Mindset Score. Et en fait, il faut que je te révèle un secret qui est que là, je l'ai fait avec toi à l'oral, mais en fait, j'ai bâti... une application, puisque j'adore l'intelligence artificielle et son développement, et du coup j'ai bâti un questionnaire super beau qui fonctionne bien, etc. Que tu peux remplir, par exemple si là t'as écouté le podcast parce que t'étais en voiture et tu t'es dit, mince j'aurais bien noté mes réponses, et bien tu vas pouvoir le faire non seulement tu vas pouvoir le faire parce que j'ai créé l'appli pour ça, mais surtout ça va te permettre d'obtenir ton profil, puisque grâce aux 15 réponses que tu vas donner mon système je l'ai pré-paramétré pour qu'il analyse tes réponses et qu'il te dise quel type de profil tu as par rapport à l'argent Merci. Quels problèmes tu rencontres spécifiquement ? Et de quoi tu aurais besoin pour que ça évolue ? Et je pense que ça peut être très riche. En tout cas, j'ai plus de 155 personnes à ce jour qui ont déjà répondu à ce questionnaire. Et donc, je t'invite vraiment à le passer. Si tu veux le passer, c'est très simple. Tu vas sur mon compte Instagram et dans la bio, tu cliques sur les liens. Il y a un lien qui s'affiche avec écrit Money Mindset Score. Et grâce à ça, tu pourras passer les 15 questions. Tu verras, tu cliques avec ton pouce. D'ailleurs, ça marche très bien sur téléphone. sur ordinateur aussi mais Au moins, l'avantage, c'est que ce sera beaucoup plus agréable à faire que là, en m'entendant, tu vas pouvoir lire le truc, sélectionner tes réponses et à la fin, tu auras le résultat. Sur ce, je te souhaite vraiment une très belle fin d'année ou un très bon début d'année qui suit. Ou si tu m'écoutes plus tard, un début de semaine, un début de mois, un début de ce que tu veux, j'ai envie que cet épisode, ce soit le début de quelque chose pour toi. Parce que déjà, tout ce qui s'évalue... Ça s'améliore. C'est quelque chose qui est vrai à propos de l'entraînement sportif. C'est pour ça que quand je vais au crossfit, à la muscu, j'écris mes performances parce que ça aide à savoir comment les améliorer. C'est encore plus vrai dans le business. Si tu traques le nombre de demandes en 30 que tu reçois, le nombre de rendez-vous que tu fais, ton chiffre d'affaires, le nombre de personnes qui te disent oui, le nombre de personnes qui te disent non, le nombre de personnes qui écoutent ton podcast. Bref, si tu traques tout ça, ça te permet d'avoir des métriques pour pouvoir améliorer ton business. Eh bien, si tu traques ta relation à l'argent, si grâce à ce questionnaire, tu vas identifier. « Tiens, mais en fait, La manière que j'ai de voir l'argent aujourd'hui, est-ce que c'est vraiment la mienne ou pas ? Et plutôt, de qui elle vient ? Puisqu'évidemment, ta relation à l'argent ne vient jamais 100% de toi. Elle a forcément été influencée par ton entourage, par ton lieu de vie, par ton environnement. Je dirais même par la société dans laquelle tu vis. Et donc, c'est important de mettre de la clarté là-dessus pour pouvoir re-choisir. Si tu veux, tu pourras continuer de choisir de penser l'argent comme le pensent tes parents. Mais au moins, j'ai envie qu'avec mon questionnaire, tu puisses mettre beaucoup plus de clarté sur est-ce que moi, j'ai encore envie ? de penser l'argent comme eux. Et notamment parce qu'une des questions super importantes à se poser, c'est que les croyances sur l'argent sont souvent utiles à une certaine période dans le temps, mais plus utiles à une autre. Par exemple, les croyances sur l'argent dans les années 70 et en 2025-2026 ne sont sans doute pas les mêmes croyances qui sont utiles. Les croyances sur l'investissement aussi. Pourquoi ? Parce qu'en fait, on est face à des marchés qui évoluent. face à des véhicules d'investissement qui changent, face à des sociétés qui bougent, etc. Et donc, ce qui est le plus utile à un moment devient sans doute limitant à un autre moment. Mais surtout, au-delà du moment, de la période, dans l'année ou dans l'histoire de l'humanité, ce qui compte encore plus, c'est est-ce que c'est utile ou limitant par rapport à toi, qui tu veux devenir et ce que tu as envie d'accomplir. Est-ce que je te donne un exemple ? Pour un fonctionnaire qui ne peut pas faire augmenter par lui-même sa rémunération, admettons que tu sois prof des écoles comme ma maman, elle a été toute sa carrière, tu ne peux pas choisir de gagner plus. Tu ne peux pas. Il y a un barème qui va te permettre de gagner plus si tu restes longtemps, mais toi, tu ne peux rien faire pour gagner plus. Eh bien, évidemment, les questions que tu devrais te poser sur l'investissement ou sur comment dépenser ton argent devraient être bien différentes de celles quand tu es entrepreneur et qu'en prenant certaines décisions, tu peux faire fois trois sur ta rémunération. Exemple, on ne dépense pas l'argent de la même façon quand peu importe à quel point tu le dépenses, tu ne peux pas gagner plus, de quelqu'un qui sera entrepreneur pour qui... Si cette personne, elle se forme, elle développe des compétences, elle fait de la publicité, elle s'entoure, elle va pouvoir gagner 20% de plus, 50% de plus, 2 fois plus, 10 fois plus. Et donc, la raison pour laquelle je veux que tu réfléchisses à d'où est-ce qu'elles viennent tes croyances sur l'argent, c'est que peut-être que de là d'où elles venaient, elles étaient parfaites pour qui tu étais à l'époque ou pour ton entourage qui te les a transmises, mais que pour qui tu es maintenant ou qui tu veux devenir, elles ne sont pas du tout adaptées et il faut tout changer. Donc si c'est le cas... réfléchis bien à ça, n'hésite pas à aller passer le test en allant dans ma bio Instagram et en cliquant sur Money Mindset Score et puis moi je te retrouve très vite dans le prochain épisode sinon, écris-moi en me disant quel type de profil t'as eu il y a je crois 4 types de profils en résultat et je serais très curieux de savoir quel profil c'est pour toi allez, ciao ! à leur psychologie. C'est en créant un business solide avec des revenus confortables et la liberté de travailler comme tu aimes que tu pourras le mieux les accompagner. En écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens de développer ça ? Bien joué ! Si tu veux progresser en coaching, tu peux aussi écouter mon autre podcast Obsession, Progression et même le partager aux athlètes pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation en thal, salut !