Transcription

• Speaker #0

  Quand tu penses à ce problème-là, si je te disais, tiens, Sarah, voilà 100 euros. Par contre, tu gardes ce problème pour le reste de ta vie. Mais je crois que quand on a un problème qui est vraiment important pour nous, ce qui est important, c'est de se rendre compte à quel point ça compte pour nous de résoudre ça et à quel point ça vaut beaucoup plus qu'une certaine somme d'argent. Est-ce que tu préfères quand même garder tes 1000 euros et continuer avec tes problèmes de sommeil ? Le problème, ce n'est pas combien ça coûte, c'est est-ce que ça va marcher ou pas ? Pourtant, qu'est-ce qu'ils font qu'ils osent quand même le faire alors que c'est risqué, qu'il y a un grand risque, qu'ils n'y arrivent jamais ?

• Speaker #1

  Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que tu auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir. comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats, mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition, ça se joue dans la tête. Je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Imprime.

• Speaker #0

  Je viens d'avoir une excellente session de coaching collective dans laquelle on a travaillé sur les objections que vous font les sportifs au moment où vous présentez votre offre. Et Sarah me dit, moi, elle me dit souvent, quand je divise le prix de ton offre par le prix à la séance, ça fait beaucoup par séance. Et elle a peur de ne pas vendre à cause de ça. Donc, j'ai décidé de la faire pratiquer en direct. et devant tout le monde et de montrer comment est-ce que moi je gérerais une objection d'un sportif qui répond de cette manière-là. Donc si parfois tu as des objections et ou des objections sur l'argent, écoute cet épisode, tu vas adorer.

• Speaker #2

  Ils vont me dire, ah oui du coup si on revient à la séance, ils vont comparer à la séance en fait. Ils vont me dire si on revient à la séance, ça fait temps. Ah ok.

• Speaker #0

  Donc là ce que je te propose Sarah, c'est qu'on joue le jeu. C'est-à-dire que toi tu vas te mettre dans la tête des personnes que tu rencontres. Tu vas parler comme eux. Et on va vraiment faire un roleplay. C'est-à-dire que tu es une actrice, tu es un acteur et on y va. Ok,

• Speaker #2

  ok.

• Speaker #0

  Donc, c'est parti. Ok, Sarah, je viens de te présenter l'accompagnement qu'on pourrait mettre en place pour t'aider à atteindre XYZ. Est-ce que tu veux le faire ?

• Speaker #2

  Oui, ça me dit bien. Mais en termes de prix, je me demande. Parce que si je ramène à la séance, ça fait quand même cher.

• Speaker #0

  Ok, je comprends. Merci de me partager ça, c'est vraiment génial d'avoir quelqu'un qui est aussi honnête et direct que toi maintenant. Est-ce que tu m'autorises à parler un peu d'argent avec toi justement et à évoquer ce sujet-là ? Oui. Super, parce que moi je n'ai pas envie que l'argent soit quelque chose qui empêche les gens de travailler avec moi, et pourtant je sais que c'est un sujet important, donc je pense que c'est important qu'on prenne un moment pour en parler maintenant. Tu es ok avec ça ? Oui. Quand tu dis, comment tu as dit, c'est un peu cher parce que ça fait beaucoup à la séance, c'est ça ? Oui. Ok. Ce serait quoi pour toi un prix pas cher à la séance ? Sur quoi tu te bases pour dire que c'est cher ?

• Speaker #2

  Je me regarde par rapport au prix, par exemple, que tu peux avoir sur ton site ou par rapport à d'autres préparateurs mentaux qui font à la séance. Et c'est quand même moins cher. Ça peut être autour de 60 ou 70 euros la séance.

• Speaker #0

  Ok, je comprends. Déjà, pour mon site, je tiens à m'excuser. Tu as raison, il n'est pas à jour et je vais le mettre à jour. À propos des autres préparateurs mentaux ? C'est vrai qu'il y a d'autres préparateurs mentaux qui sont beaucoup moins coûteux. Pourquoi est-ce que tu as choisi de venir parler avec moi aujourd'hui à propos de tes problèmes de sommeil avant la compétition ?

• Speaker #2

  Parce que ça fait plusieurs mois que j'ai ce problème-là et je sens que ça me pèse pour être performante en compétition.

• Speaker #0

  Et quand tu penses à ce problème-là, si je te disais, tiens, Sarah, voilà 100 euros, par contre, tu gardes ce problème pour le reste de ta vie, tu préférerais garder les 100 euros ?

• Speaker #2

  Non.

• Speaker #0

  Non ? Et si je te proposais 1 000 euros et en échange, tu gardes le problème pour le reste de ta vie ? Mais tu as les 1 000 euros, tu veux les 1 000 euros ? On le fait ? Non ? J'ai l'impression qu'il est important ce problème. Sinon, si c'était un tout petit problème, tu préférerais garder les 1 000 euros, n'est-ce pas ?

• Speaker #2

  Oui.

• Speaker #0

  Et je comprends que tu te dises, tiens, comment est-ce que je peux payer le moins possible ? Après tout, on est nombreux à se demander comment je peux dépenser le moins d'argent possible. Mais je crois que quand on a un problème qui est vraiment important pour nous, ce qui est important c'est de se rendre compte à quel point ça compte pour nous de résoudre ça, et à quel point ça vaut beaucoup plus qu'une certaine somme d'argent. Parce que si j'avais mal à la cheville alors que je suis snowboardeur, je serais prêt à payer n'importe quoi sur mon compte bancaire pour ne plus avoir mal à la cheville, parce qu'être un snowboardeur compte plus pour moi. que d'avoir n'importe quelle somme d'argent. Toi, est-ce que mieux dormir avant les compétitions pour pouvoir performer à ton meilleur niveau et aller en équipe de France ensuite, est-ce que c'est ce qui compte le plus pour toi ?

• Speaker #2

  Oui, clairement.

• Speaker #0

  C'est ce que tu as passé une heure et quart à me dire tout à l'heure. C'est pour ça que je me permets un peu de te challenger sur l'argent. Parce que si on en est à ce stade tous les deux, ce n'est pas parce que tu cherchais à économiser le plus d'argent possible, c'est parce que ce qui t'a fait venir aujourd'hui et parler avec moi, c'est que tu voulais trouver une solution par rapport au problème de sommeil. Et peut-être que tu pourrais la trouver. moins coûteuse avec d'autres intervenants. Je ne sais pas. En tout cas, ce qui fait que moi, je te propose ces tarifs-là, c'est parce que je suis sûr que si on met les axes de travail qu'on a vus ensemble tout à l'heure, on va pouvoir t'aider à résoudre ces problèmes de sommeil avant la compétition. Et d'ailleurs, je t'ai proposé ça d'accompagnement à 1 000 euros. Imagine que tu sois sûr qu'en faisant l'accompagnement, tu résous ces problèmes de sommeil et du coup, ça te permet enfin d'être en forme en compétition et de performer à ton meilleur niveau. Est-ce que tu préfères quand même garder tes 1 000 euros et continuer avec tes problèmes de sommeil ? Non. Donc, est-ce que tu dirais que finalement, le problème, ce n'est pas combien ça coûte, c'est est-ce que ça va marcher ou pas ?

• Speaker #2

  Oui, c'est peut-être ça du coup, oui.

• Speaker #0

  Parce que si tu étais sûre que ça marcherait, tu les mettrais avec plaisir, n'est-ce pas ? Si je te disais, évidemment, ce n'est pas possible, mais si je te disais appuie sur ce bouton, donne 1000 euros et en échange t'as plus de problème tu me les donnerais tout de suite n'est-ce pas ? Donc le problème qu'on cherche à résoudre, toi et moi, ce n'est pas est-ce que c'est le moins cher possible, c'est à quel point c'est sûr qu'on va y arriver.

• Speaker #2

  Oui, c'est ça, oui.

• Speaker #0

  Selon toi, qu'est-ce qui va permettre qu'on y arrive ? Pourquoi est-ce que toi et moi, si on se met à bosser sur ce sujet-là, on va résoudre ton problème de s'envahir ?

• Speaker #2

  Ça va être mon engagement pendant l'accompagnement. Je m'engage à fond dans le process. Oui, voilà. Mais je ne peux pas avoir la certitude que ça va fonctionner quand même.

• Speaker #0

  C'est vrai. Tu as raison, tu ne peux pas avoir la certitude que ça va fonctionner quand même. Et d'ailleurs, je suis content que tu aies dit que ça va dépendre de toi et que tu vas t'engager à fond dedans. Parce que c'est vrai que même si moi, j'étais très performant pour aider des gens à mieux dormir, et par exemple, j'ai accompagné Jean-Paul Duch à mieux dormir, toi, ça dépend des efforts que tu vas faire, c'est sûr. Et en même temps, tu m'as dit que tu étais passionné de ski freeride. Est-ce que tu sautes les barres rocheuses seulement si tu es sûr que tu vas les réussir ?

• Speaker #2

  Non, du coup, on va le rendre dans le rôle. En réalité, non, je ne vais pas.

• Speaker #0

  Est-ce que tu es d'accord pour dire que faire du sport et même faire de la compétition, c'est prendre le risque de se donner à fond pour quelque chose qu'on n'est pas sûr d'obtenir ?

• Speaker #2

  Oui.

• Speaker #0

  D'ailleurs, tu m'as dit que ton rêve, c'était de devenir championne olympique. Toi et moi, on est d'accord pour dire qu'il n'y a aucune garantie par rapport à ça. Il y a des athlètes qui s'entraînent 20 ans pour ça et qui n'y arrivent jamais. Pourtant, qu'est-ce qu'ils font qu'ils osent quand même le faire alors que c'est risqué et qu'il y a un grand risque qu'ils n'y arrivent jamais.

• Speaker #2

  Ils prennent le risque.

• Speaker #0

  Oui, juste ils prennent le risque. Moi, je ne peux pas te garantir qu'on va y arriver. Par contre, j'ai l'impression que toi, tu as décidé à tout mettre en œuvre pour y arriver. Moi, ce que je peux te garantir, c'est que j'ai déjà aidé plein d'athlètes à y arriver et que je vais mettre tout en œuvre pour t'aider à y arriver. il y a encore un risque à prendre ce risque ? ouais on le fait ?

• Speaker #2

  c'est parti

• Speaker #0

  Trop bien. Pour l'inscription, ça fonctionne de la manière suivante. Je vais prendre tes coordonnées maintenant, comme ça, tu peux recevoir l'agenda pour réserver les prochaines sessions. Et puis pour le paiement, ça se fait par prélèvement bancaire, tout simplement. Tu as ton RIB avec toi pendant que je prépare la page ?

• Speaker #2

  Oui, je peux sortir ça.

• Speaker #0

  Ok. Merci Sarah d'avoir joué le jeu. On peut l'applaudir, elle a été une bonne actrice.

• Speaker #2

  Non, merci. On voit tes forêts.

• Speaker #0

  Merci, bon t'aurais pu mettre plus de bâtons dans les roues Oui, j'ai été sympa T'as été sympa quand même Et Il y a un truc qui m'embête, c'est que dans la démonstration Que je voulais vous faire, je me suis dit, on va faire un truc simple Tu vois, genre, accueillir, recadrer, verrouiller Mais en même temps, la réalité C'est que C'est un peu comme si vous alliez voir un coach de séduction Et qu'il vous dit, tu vois la fille qui te plaît Tu lui dis ça, et après tu sortiras avec elle C'est bon, ça se passe jamais vraiment comme ça Ok, donc Merci. Il y a besoin de bricoler un peu. Déjà, levez la main si ça vous a fait comprendre un certain nombre de choses, de me voir pratiquer. Si vous avez vu des choses nouvelles, c'est comme ça que ça peut marcher.

• Speaker #1

  Entraîner l'humain derrière la machine, c'est important. L'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés. C'est plus facile à atteindre si chaque coach mental devient un entrepreneur qui sait donner envie aux compétiteurs de s'intéresser à leur psychologie. C'est en créant un business solide avec des revenus confortables et la liberté de travailler comme tu aimes que tu pourras le mieux les accompagner. En écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens de développer ça ? Bien joué ! Si tu veux progresser en coaching, tu peux aussi écouter mon autre podcast Obsession, Progression, et même le partager aux athlètes pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation mentale. Salut !