Transcription

• Speaker #0

  Ce que je veux te dire, c'est qu'en 24 heures, j'ai vécu une transformation. J'avais enfin trouvé le bien génial que je voulais. Et là, je vais commettre une grosse erreur. Un, je n'avais pas confiance du risque. Et deux, je me trompais d'objectif. Parce que mon cerveau, il est polarisé sur « Ok, je vais gagner. » Mais sauf que je ne vois pas ce que je suis en train de perdre. Et si c'est ce que tu fais, alors tu fais une grosse erreur. Et crois-moi, j'ai vu beaucoup de préparateurs mentaux faire ça. Toute cette valeur de la prise de conscience spécifique et de la voir vite, ça, c'est quelque chose qu'on peut apporter à nos athlètes. Combien ça va te coûter ? si tu ne changes pas maintenant ta vie. Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que tu auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié mon chiffre d'affaires par 36. en 5 ans et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition ça se joue dans la tête je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi bonne écoute de Business Inc. Salut mes préparateurs mentaux, oui je vous appelle comme ça aujourd'hui. Je viens d'acheter un appartement et il faut absolument que je vous raconte ce qui s'est passé parce que d'un point de vue de la vente, ça m'a tellement appris, tellement appris sur le business et j'ai envie que vous puissiez l'utiliser comme des leçons pour vous, pour progresser dans votre business. Si vous aviez adoré mon épisode sur les 8 leçons business que j'ai appris de Renaud, je crois que c'était un épisode dans les 30, quelque chose comme 32, alors vous allez adorer cet épisode-là. Et puis cette fois-ci, je ne raconte pas l'histoire de Renaud, où je raconte mon histoire de ce qui m'est arrivé à moi pendant... ma recherche d'appartement. Et voici ce dont je vais vous parler aujourd'hui. J'ai préparé un peu l'épisode. Je vais vous parler d'abord de la différence entre les agents immobiliers. Et vous entendrez sans doute la différence entre les préparateurs mentaux. Vous pourrez faire des liens. En deux, j'ai envie de vous parler de là où se trouve la valeur que peut apporter un intervenant dans un achat immobilier, selon moi. Et ça pose une question super importante qui est quelle est la valeur que peut vraiment apporter un préparateur mental ? notamment dans un monde où tout est devenu gratuit avec l'intelligence artificielle ou avec l'effet que les livres ne sont pas très chers ou avec le fait que des gens comme moi créent beaucoup de contenu gratuit sur YouTube. J'ai mon podcast Obsession, Progression, etc. Donc, on verra ça aussi en deux. Et en trois, on verra la situation terrible qui m'est arrivée à propos de l'achat d'appartement puisque celui que je voulais acheter, il m'est tout simplement passé sous le nez. Ça fait mal, mais il faut surtout que je vous raconte comment il m'est passé sous le nez et en quoi est-ce que... un meilleur vendeur aurait pu réussir à faire en sorte qu'il ne me passe pas sous le nez. Et c'est la raison pour laquelle, si tu ne veux pas que les objectifs de tes athlètes leur passent sous le nez, tu devrais toi aussi vendre au lieu de sous-vendre. Je vais t'expliquer ça tout à l'heure. Alors, c'est parti. D'abord, la première différence avec les agents immobiliers, c'est qu'il faut absolument que je te raconte comment se sont déroulées les visites avec deux agents différents. Et tu vas bien comprendre. Pour que tu saches un petit peu mon projet, moi, ce que je cherchais, c'était... Un appartement pour y faire des beaux bureaux avec une superbe luminosité, des grandes ouvertures. Parce que j'adore ça pour pouvoir être productif. Moi, je ne veux surtout pas que le bureau soit contre un mur. J'ai envie d'un bel espace pour pouvoir bien bosser. Je ne sais pas si tu es comme ça ou pas. Je ne veux pas travailler contre un mur. Je veux de la lumière. Je veux de l'ouverture. Et surtout, je ne veux pas d'enfants. Et donc, je ne veux pas des chambres pour les enfants. Je fais très peu la cuisine. Donc, je m'en fiche d'avoir une superbe cuisine. Et c'est pour ça que c'était très intéressant que... Bon, malgré tout, je me suis dit, allez, on va aller visiter une maison, peut-être qu'un appartement. Je veux bien tester autre chose pour voir. Peut-être qu'une maison, ça pourrait m'aller. Et donc, on arrive dans la maison et l'agent fait l'erreur suivante. Elle ne me présente pas la maison pour moi parce qu'en fait, elle ne me connaît pas. Un peu comme si toi, tu présentais la préparation mentale à un sportif sans même le connaître. L'agent, elle me présente la maison des gens qui habitent dedans. C'est-à-dire que d'ailleurs, même au moment où j'arrive. le monsieur qui vivait là est allé se cacher dans une chambre pour faire son travail et elle, elle nous a présenté la maison. Et donc, c'est une maison qui est complètement habitée, comme tu peux l'imaginer. Et en fait, dans cette maison-là, ce qui se passe, c'est qu'on rentre et elle me dit, ici, vous avez un espace pour faire ceci. Là-bas, vous avez la cuisine. Avec ici, vous avez les rangements pour les tupperwares. Là, vous avez les rangements pour tel truc. Et on monte à l'étage. Et là, elle me dit, ben, voilà, quand vous rentrez à gauche, ici, vous avez la chambre. pour les enfants. Là, vous avez le placard pour que les enfants puissent rentrer tout leur truc. Ensuite, de l'autre côté, on a une autre petite chambre pour un enfant un peu plus grand. Et vous commencez à avoir le problème ou pas ? Elle ne me présente pas la maison pour moi, elle ne sait même pas que je ne veux pas d'enfant. Et d'ailleurs, ce qui est amusant, c'est qu'elle m'avait pourtant posé la question quelques minutes auparavant, en parlant du projet, et même malgré le fait que j'ai répondu à cette question, elle m'a quand même présenté la maison pour les enfants. D'ailleurs, au moment où j'ai dit que je ne voulais pas d'enfant, au lieu de me dire en quoi la maison allait être adaptée pour mon projet n'ayant pas d'enfant, par exemple en me montrant qu'une des chambres à l'étage ferait un super bureau installé comme ça, en m'aidant à me projeter. Sauf que moi, comme je ne suis pas un expert en immobilier et que je n'ai pas passé ma vie à regarder Stéphane Plaza, j'ai des fois du mal à me projeter dans ces environnements-là et à dire « Ok, qu'est-ce que ça va donner ? » Donc elle aurait pu faire ça. Sauf qu'à la place, ce qu'elle m'a dit, c'est que ce n'est vraiment pas bien que la jeunesse ne veuille pas d'enfants, qu'elle ne comprend pas que les nouveaux jeunes sont comme ça, etc. Et donc non seulement je n'ai pas trouvé qu'elle avait accueilli mon modèle du monde, ou en tout cas ma façon à moi de vouloir faire ma vie, mais en plus elle a continué de me présenter un autre projet que le mien. Évidemment, je suis un grand garçon, si la maison me plaît, même si elle est mal présentée, je pourrais peut-être avoir envie de l'acheter. Mais quand même, je trouve que c'est une erreur et que ça pourrait être bien mieux présenté que ça, bien mieux adapté aux besoins et aux volontés de la personne qui visite. Par conséquent, qu'est-ce que tu fais toi quand tu présentes la préparation mentale ? Est-ce que tu leur présentes la préparation mentale, indépendamment de ce qu'eux, ils ont besoin ? Et si c'est ce que tu fais, alors tu fais une grosse erreur. Et crois-moi, j'ai vu beaucoup de préparateurs mentaux faire ça. Ça me fait penser à Philippe Siminara, tu pourrais aller voir son témoignage sur ma chaîne YouTube si tu veux. Philippe, quand il démarrait un rendez-vous avec ses pilotes moto, il leur présentait tous ses outils. Comme il s'est formé à plein de formations différentes, il leur présentait tous ses outils. Et plus tu te formes, et plus tu as tendance à vouloir présenter tes outils. C'est le syndrome de l'expert ou le syndrome de l'imposteur, si tu cherches à te montrer légitime justement en parlant de tous tes outils. Donc ça, c'est un des problèmes que tu pourrais rencontrer. A l'inverse, en visitant un autre appartement... Avant même de rentrer dans l'appartement, je me souviens que la dame nous posait des questions sur notre projet, qu'est-ce qu'on voulait faire, etc. Et elle ne nous a jamais dit que cette pièce devrait servir à telle chose, avant de savoir qu'est-ce qu'on voulait en faire. Et j'ai trouvé ça beaucoup plus aidant et plus malin de sa part. D'ailleurs, là où j'aimerais vous parler d'une opportunité, c'est qu'avec cette dame, ce qui s'est passé, c'est que finalement, je n'ai pas choisi d'acheter cet appartement-là. dans la mesure où, en fait, il ne me plaisait pas vraiment, il y avait plein de travaux à faire, beaucoup trop de travaux à faire, et je déteste les travaux. Mais par contre, elle travaillait aussi avec un cabinet de notaires, et elle m'a dit, si jamais vous n'achetez pas chez moi, nous, on serait ravis de vous accompagner pour le bien que vous allez acheter, c'est-à-dire d'être votre notaire. Et là, je me suis aperçu d'une chose, c'est que, comme j'avais aimé son accueil, la manière dont elle parlait, comment elle nous guidait, etc., Même si je n'ai pas acheté chez elle, j'ai fait ce qu'elle a dit. Je suis retourné la voir en tant que notaire. Et donc, ce dont on ne se rend pas compte des fois dans le business, c'est que quand on présente une opportunité, on croit que si on ne vend pas cette opportunité-là, on va tout perdre. Par exemple, tu as un sportif qui arrive, tu lui proposes ton accompagnement et tu crois que si tu n'arrives pas à lui vendre ton accompagnement, il ne se passera plus rien après. Sauf qu'en fait, peut-être qu'il va te recommander à quelqu'un d'autre qui viendra chez toi ou qu'il sera curieux d'acheter autre chose chez toi plus tard. Et ça, c'est arrivé pour moi de nombreuses fois dans le business ces dernières années. donc n'oubliez pas que le business c'est un jeu infini dans lequel à court terme vous allez dépenser du temps, de l'énergie et parfois même de l'argent pour des choses qui n'amènent pas de résultats concrets, pas d'accompagnement signé, pas de chiffre d'affaires sur votre compte en banque. Mais si vous le faites bien, alors il y a de grandes chances que ça déclenche quelque chose plus tard. Voilà pour la différence entre les agents immobiliers. J'espère que ça t'aide à devenir un meilleur préparateur mental. Et avant d'arriver au point 3 tout à l'heure, qui sera vraiment le plus croustillant, et reste avec moi jusqu'au bout parce que ce que je vais te raconter, enfin, je suis choqué moi-même de la situation qui m'est arrivée. Maintenant, je dois te parler du 2. le fait que la valeur se trouve dans la prise de conscience. En fait, quelle est la vraie valeur d'un agent immobilier ? Pour moi, ce que j'aurais aimé qu'il m'apporte, c'est de m'aider à identifier ce que je veux vraiment. Et au final, c'est moi qui ai dû le faire à force de faire des visites, en faisant 6, 7 ou 8 visites et de se rendre compte dans un bien qu'est-ce qui me plaît ou qu'est-ce qui ne me plaît pas. Je crois que ce que j'aurais aimé, c'est pouvoir prendre un rendez-vous avec quelqu'un et j'aurais même été prêt à payer pour ça. Quelqu'un qui m'aide à identifier qu'est-ce que j'aime ou non. comme ça on gagne du temps. Par exemple je me suis rendu compte que quand tu rentres dans une maison qui a été conçue avec beaucoup de couloirs pour aller d'une pièce à l'autre, bah en fait la maison coûte très cher en termes de mètre carré mais il n'y a pas vraiment plus d'espace habitable. Et t'as des maisons beaucoup moins coûteuses parce que le prix au mètre carré fait que le prix baisse vu qu'il y a moins de mètre carré, mais qui peuvent avoir le même espace de vie voire même plus grand parce qu'elles ne perdent pas des mètres carré énorme dans des couloirs. Si je devais citer qu'une autre chose, c'est que par exemple, je me suis rendu compte que sur la taille des ouvertures, maintenant, je peux te dire combien de fenêtres ou de porte-fenêtres je veux absolument dans chaque pièce. C'est-à-dire que je sais qu'une petite fenêtre ne suffit pas pour faire un bureau. Je veux absolument une porte-fenêtre double. En tout cas, deux fenêtres dans un bureau et pas une seule. Je me suis rendu compte aussi que le niveau de travaux qui me va, c'est un niveau de travaux dans lequel il n'y a pas de travaux, il n'y a que de la déco à faire. Et déjà, la déco, ça peut être un certain nombre de travaux. selon le type de déco que tu fais. Mais je ne veux surtout pas de gros travaux de rénovation, refaire les sols, la cuisine, faire gratter les murs, changer les plafonds, les peintures, les machins. Je n'ai pas le temps pour ça. Et même si je devais le déléguer à quelqu'un, c'est tellement de charge mentale de demander de le faire. Et d'ailleurs, j'attire ton attention sur quelque chose par rapport à ça. C'est un point bonus que je n'avais pas prévu de parler, mais c'est ça aussi, ces épisodes, ça me donne l'occasion d'improviser. ce que j'ai remarqué c'est qu'à chaque fois que je visitais un bien dans lequel il y avait beaucoup de travaux J'en parlais autour de moi, par exemple, parce que ma maman adore les travaux, l'immobilier, etc. J'ai de la famille, beaucoup, dans le bâtiment. Mon oncle, par exemple, est électricien, il a une grosse boîte dans l'électrique. Et si je leur demande à eux, ah, t'as vu l'état du bien, qu'est-ce que t'en penses ? En fait, vu qu'ils aiment les travaux, ils vont me dire, ouais, ça, pas de problème et tout, tu peux... En gros, pour eux, j'ai l'impression, tant que le bien, il n'est pas conçu de travers avec des murs qui risquent de s'effondrer, ils te disent va y aller Et ce qui est assez amusant qui s'est passé pour moi, c'est que plus on me disait « tu devrais faire comme ça » , plus ça me donnait envie de ne pas le faire. Pourquoi ? Parce que leur modèle du monde à eux, dont je sais qu'ils aiment les travaux, quand je les voyais, eux, me dire « si, si, ça, tu peux le faire, c'est bon » , en fait, je voyais bien qu'ils ne parlaient pas de moi, mais qu'ils parlaient d'eux. Et donc ça, c'est quelque chose que j'aimerais te dire pour t'aider dans ta quête entrepreneuriale avec ton entourage. c'est que si ton entourage qui n'est pas entrepreneur par exemple te dit, tu devrais faire comme ça, par exemple, tu devrais avoir des prix bas parce que les gens sont pas prêts à payer beaucoup. Ou tu devrais avoir des prix bas parce que dans le monde du sport, y'a pas beaucoup d'argent. Ou bien, tu devrais rester fonctionnaire et faire juste un peu de prépa mental les week-ends comme un loisir, parce que de toute façon, c'est pas possible d'en vivre. Quand ils te disent ça, ils te donnent pas le bon conseil pour toi, ils te donnent leur vision du monde à eux. Et si j'avais écouté la leur, j'aurais acheté un appartement avec 6 mois de travaux, ce qui aurait été absolument horrible, sachant que dès qu'il faut visser trois vis dans le mur, je fais une dépression, à tel point que tu vois là dans mon appartement à Val Thorens que j'ai fait rénover, j'avais des meubles à monter, j'avais un meuble Ikea avec deux tiroirs, trois étagères et une penderie, et j'ai payé quelqu'un pour venir faire le montage de ce meuble. Pareil pour les deux fauteuils de bureau, pareil pour la table assis debout motorisée, parce que je déteste les travaux manuels. Tu peux me demander de bidouiller sur internet, de geeker, ça je peux, mais les travaux manuels, je peux pas. Quand je dis que je ne peux pas, bien sûr, tu es humain, tu peux faire des efforts, mais est-ce que ça m'inspire de le faire et est-ce que ça m'aide à avancer dans la vie ? Non, parce que si je passe deux heures à monter un meuble, je vais pouvoir bosser trois jours de moins dans mon business parce que je serais déprimé d'avoir monté le meuble pendant deux heures. Donc, s'il te plaît, quand tu demandes des conseils à ton entourage, avant de prendre leurs conseils, demande-toi comment est-ce qu'eux voient la vie et d'ailleurs, est-ce que j'ai envie d'avoir leur vie ? et ça t'aidera à mieux choisir les conseils de qui tu prends sur les différents projets que tu mènes. Dit autrement, si tu as envie de faire du sport de haut niveau, tu ne prends pas forcément les conseils au lycée de ton pote qui te dit « Viens, on va se mettre une caisse ce soir » . Eh bien là, c'est pareil. Moi, je n'ai pas pris les conseils de travaux, même si ça correspond très bien à d'autres. Je passe maintenant à la situation la plus croustillante, la situation terrible qui m'est arrivée. C'est-à-dire qu'après d'assez nombreuses recherches, j'avais enfin trouvé le bien génial que je voulais. Un bien incroyable avec un côté atypique parce qu'il y avait un plafond biseauté. Au lieu d'être à 2,40 m comme les plafonds d'habitude, il était à plus de 2,80 m. Et il était en pente, ça créait vraiment quelque chose de spécial. En plus, j'avais été au Louvre récemment. Ça m'a fait réaliser à quel point avoir des plafonds hauts, ça transformait complètement la pièce. Et il était quasiment neuf, c'est-à-dire que c'est un bien de 2023. Donc je ne pouvais pas l'acheter neuf avec les frais de notaire réduits. Par contre, c'est comme s'il était neuf. Les gens avaient peu vécu dedans, les peintures étaient encore neuves. c'est pas du tout de l'ancien comme dans les années 90 où tu dois faire plein de travaux pour rénover que ce soit la tronche de la cuisine ou l'état des sols, etc. Et puis, ce bien en plus, il était très lumineux et il avait un bureau avec un super parquet et deux fenêtres, etc. Il répondait vraiment aux critères que j'avais. C'était trop bien. Sauf que j'ai passé du temps à observer les prix au mètre carré. Des dernières ventes, j'ai été notamment sur le site Imodata, que je te recommande si tu t'intéresses à l'immobilier, qui parle tout simplement des valeurs des dernières transactions qui ont eu lieu, et ce, depuis longtemps. Et donc avec tout ça, je me renseigne et moi, je trouve que le bien, il est surévalué. Et donc au moment où on revient faire la deuxième visite, l'agent immobilier nous dit, il y a déjà une offre sur le bien. Pour être respectueux, je ne peux pas vous dire de combien elle est. Ce que je peux vous dire, c'est qu'elle n'est pas au prix, mais il y a déjà une offre sur le bien. Donc le bien était à 335 000 euros plus 30 000 euros de garage. Pour un très grand garage, ça faisait 365 000 euros. Et à ce moment-là, moi, Nathan, l'entrepreneur, l'investisseur en herbe depuis quelques années, j'ai envie de faire une bonne affaire. En plus, j'ai regardé plein de vidéos YouTube sur l'achat, sur l'immobilier, qui disent qu'un bon investissement immobilier, ça se fait à l'achat et pas à la vente. Il faut bien acheter. Et donc, je commence à avoir tout ce discours dans ma tête de « Ok, je veux faire un bon investissement, etc. » Et là, je vais commettre une grosse erreur. Puisqu'on fait la visite vers 18h et après à 20h, l'agent me rappelle, il me dit ok, quelle décision vous avez prise, est-ce que vous voulez faire une offre ou pas ? Sachant que le lendemain, il voulait présenter les deux offres qu'il avait reçues à son vendeur. Et donc je dis à l'agent, oui nous absolument, on le veut, par contre ce qu'on veut c'est l'appartement et le garage pour 335 000 euros et pas pour 365. Ça fait donc une négociation de 30 000 euros. Et moi à ce moment là J'imagine les pires scénarios possibles. Je me dis que l'avantage, c'est que les autres, s'ils n'ont pas fait une offre au prix, ça veut dire qu'ils ont dû faire une offre beaucoup plus bas. Et c'est pour ça qu'ils attendent que nous, on visite pour peut-être avoir une offre meilleure. Et donc, je me dis que si mon offre, elle est bonne, mais pas excellente, ils me rappelleront le lendemain pour faire une contre-offre et dire non, nous, à 335, ça ne le fait pas. Mais à 345, on le fait, pas de problème. Et en fait, franchement... Je n'achète pas cet appartement pour faire un bon investissement d'un point de vue investisseur. J'achète cet appartement pour y être bien dedans en tant que résidence principale et faire en sorte que ça rende mes entreprises beaucoup plus productives puisque si je travaille dans un bel environnement, ça améliore mon envie de travailler, ma capacité à me concentrer, ma capacité à accueillir des clients sur place comme les sportifs de niveau international et à vivre des belles séances avec eux en les accueillant dans un bon endroit, etc. Donc moi, je ne suis pas du tout à 10 000 euros près sur cet investissement. Je veux juste faire une bonne affaire et c'est pour ça que je le propose à 335 000. Et est-ce que tu entends ces mots ? Je veux juste faire une bonne affaire. Pourquoi je te dis ça ? Parce que beaucoup de gens que tu vas avoir en rendez-vous quand tu leur proposes la préparation mentale, quand ils vont voir le prix de ton offre, ils vont se dire non parce qu'ils ont l'impression de ne pas faire une bonne affaire et que ce qu'ils croient qui compte pour eux, c'est le fait de faire une bonne affaire. Ils vont se dire ah mais de la préparation mentale, ça existe moins cher que ça. « Ah, c'est 2000 euros ton accompagnement aux préparations mentales ? » « Ah, mais moi, je croyais que les psychologues, ils travaillent à 60 euros la séance. » « Donc, je peux peut-être trouver quelqu'un qui est moins cher et qui pratique à la séance. » Et c'est à ce moment-là, donc, que je fais cette énorme erreur qu'un bon vendeur aurait pu me permettre de ne pas faire et que tu devrais aider tes athlètes à ne pas faire. parce que ce qui s'est passé c'est que le lendemain à 10h je décroche mon téléphone, je reçois un appel Et je dis oui, bonjour Jean-Paul, vous m'appelez pour me souhaiter une super bonne nouvelle qui va me faire passer une bonne journée, c'est ça ? Et il me dit, en effet, j'ai une bonne nouvelle, mais elle n'est pas pour vous, elle est pour l'autre acquéreur, puisque votre offre n'a pas été acceptée. Et là, moi je suis sous le choc, parce que cet appartement, je le voulais, je trouvais qu'il était trop bien, en plus il était à 100 mètres de la salle d'escalade à laquelle j'avais tellement envie d'aller m'entraîner. Et puis, c'est difficile de dédier du temps à trouver un appartement. J'ai eu l'impression de m'éloigner de mon business pendant plusieurs semaines. J'ai passé le mois de novembre à chercher un appartement, j'étais plus un professionnel de ready-to-rock, j'étais un professionnel de la recherche d'un appartement, le temps de faire les recherches, de visiter les biens, d'appeler les agences, de quel bordel ! Et une semaine plus tard, je partais vivre à Val Thorens, c'est-à-dire à plus de deux heures de là, et donc faire des visites allait devenir extrêmement difficile, donc moi j'étais trop content d'avoir trouvé mon bien, c'est lui que je voulais, je voulais qu'on l'ait quoi, et que ça soit parti en fait après le projet. Je ne voulais pas faire des allers-retours de 4 heures de route tout le temps pour visiter un bien qui peut-être allait me piéger l'air. Et donc, quand il m'appelle et qu'il me dit que c'est l'autre acquéreur qu'il a eu, je lui demande évidemment, ah bon, qu'est-ce qui s'est passé ? Et il me raconte que les autres ont fait une offre simplement à 7000 euros en dessous du prix, donc 358 000 au lieu de 365 000, qui n'est pas du tout ce que je pensais. Moi, je pensais que, si tu es prêt à le prendre presque au prix, fais une offre au prix, comme ça, tu l'as tout de suite et plus personne ne peut se positionner. enfin je sais pas comment ça fonctionne l'immobilier mais en gros a priori si tu dis « Ok, c'est ça votre prix, je le prends à ce prix-là, ils doivent arrêter de faire les visites et puis de le vendre à toi. » Bon, parfois certains diront que c'est vrai que dans le cadre de l'absence de clauses suspensives par rapport au crédit, mais en gros c'est assez simple, si tu fais une offre au prix, on arrête les visites avec d'autres et on te le donne à toi puisque tu le veux au prix. Eux, ils ont pris le risque de ne pas faire ça, donc moi je m'étais permis de négocier plus que je me suis dit qu'ils avaient dû proposer beaucoup moins, si comme moi ils ont remarqué que le prix était élevé par rapport au marché immobilier dans le coin. et déjà je me suis trompé sans doute par rapport à mon analyse du marché puisque quelqu'un a été prêt à le prendre à cette valeur là Mais surtout, moi, j'étais dégoûté parce que je me retrouve à quatre jours de partir à Val Thorens. Eh bien, les pieds dans la boue, quoi. Donc, il est 10 heures. J'ai ce message et je commence à passer une très mauvaise matinée. En plus, j'ai coaching l'après-midi qui arrive et je me dis comment je vais faire. J'essaye de travailler, mais je n'y arrive plus tellement je suis frustré. Et tu sais, il y a quelque chose que je transmets beaucoup aux athlètes. C'est que c'est ce que je raconte dans mon TEDx. C'est cette question de... Pourquoi cette galère qui m'arrive peut être une chance pour moi ? Et comment je peux transformer cette galère qui m'arrive en quelque chose de génial à coup sûr ? Comment je pourrais faire pour que dans deux ans, je puisse dire à tout le monde, c'est génial ce problème que j'ai eu ? C'est ce que j'ai fait moi, par exemple, avec le Covid, quand mon business s'est effondré. Et à ce moment-là, tu vois, je cherche ce truc, mais je ne trouve pas de réponse. Je suis dans ma tête et je me dis, non, mais ce n'est pas possible, je suis trop frustré. Je voulais cet appartement, il était fait pour moi. Et surtout, je me trouve débile. d'avoir voulu négocier 30 000 euros, alors que franchement, l'appartement, il me plaît et j'en ai les moyens. Donc, s'il m'avait dit, on vous le sert, mais à 365 000 et pas à 335 000, j'aurais dit, oui, oui, monsieur, d'accord, on y va. Et s'il m'avait dit, bon, on a un acquéreur pour 365 000, est-ce que vous voulez bien le prendre pour 370 000 ? On trouve que vous avez un bon profil, on vous le donne à vous. Franchement, j'aurais aussi dit oui, parce qu'à un certain stade, et d'ailleurs, c'est super important que tu comprennes ça. Sur des choses de la vie qui sont extrêmement importantes, on n'achète pas un prix. Tu peux choisir au magasin entre deux t-shirts parce qu'il y en a un qui est 30% moins cher, tu dis ok je préfère celui-là. Mais quand c'est quelque chose qui va changer ta vie sur ces 5 ou 10 prochaines années, tu n'achètes pas un prix, tu veux ce qu'il y a de meilleur pour toi. Sauf si bien évidemment tu es dans un niveau de vie pyramide de Maslow qui correspond à la survie, c'est-à-dire que le besoin que tu as c'est boire, manger, etc. Là évidemment... Tu ne choisis pas le repas le plus merveilleux que tu puisses avoir. Tu choisis le repas qui va te donner assez de calories pour pouvoir survivre. Mais la plupart des êtres humains en France sont à un niveau au-dessus de ça, ou en tout cas ceux qui pourraient être susceptibles d'acheter de la préparation mentale, puisque tout le monde n'a pas la chance de pouvoir faire du sport, s'intéresser à la compétition, faire des loisirs le week-end, etc. Donc les publics qui peuvent faire ça, pour beaucoup, vont avoir la possibilité de faire des choix financiers plus forts sur les choses qui comptent vraiment pour eux. Et là, on ne cherche pas à acheter un prix, on cherche ce qui va vraiment faire une différence pour soi. C'est pour ça que cet appartement à 335 000, à 365 000, à 370 000, même à 380 000, je l'aurais pris. Parce que non seulement il répondait à mon problème de là tout de suite, mais aussi j'étais capable de mesurer que si je passais deux mois de plus à chercher un appartement, ces deux mois de plus dans lesquels je m'éloigne de mon business 10 à 20 heures par semaine, et ces heures-là que je n'investis pas dans mon business, elles ont un vrai coût qu'on appelle un coût d'opportunité. Et tu peux avoir l'impression que tu fais une économie. Sauf qu'en fait, si cette économie t'empêche de gagner de l'argent ailleurs, concrètement, tu fais une opération nulle, voire même pire que ça. Puisque moi, je ne sais pas si en attendant trois mois de plus sur le marché à chercher un bien, je ne sais pas si je vais pouvoir faire une économie. Pourquoi ? Parce que je ne sais pas si le marché va descendre ou monter. Je ne sais pas s'il y aura des bonnes affaires plus tard ou pas. Alors que je suis 100% sûr que dans mon business, si je travaille, je peux générer plus d'argent. Par exemple, en faisant des épisodes de podcast comme celui-ci, qui donne parfois envie à des gens de travailler avec moi et mon équipe. Et donc, là où je veux en venir, c'est qu'un bon vendeur... au moment où moi, je cherchais à obtenir quelque chose, c'est-à-dire une bonne affaire, il aurait dû me poser les bonnes questions pour me permettre de me recentrer sur ce qui compte vraiment. Et en fait, ici, je dis un bon vendeur, mais ce que j'aurais voulu avoir à ce moment-là, ce n'est pas un agent immobilier qui me force à l'acheter, c'est d'avoir un bon coach. Mon rêve, ça aurait été de me faire coacher de 18h30 à 19h, pendant que j'étais en train de réfléchir à combien on l'achète, ce logement, etc. J'aurais voulu que quelqu'un me dise « Nathan, pourquoi tu cherches à négocier ? » Est-ce que t'es vraiment prêt à prendre le risque de perdre cet appartement pour faire quelques milliers ou dizaines de milliers d'euros d'économie ? Combien ça va te coûter si tu ne changes pas maintenant ta vie ? C'est-à-dire, combien ça va te coûter si tu n'obtiens pas un appartement que tu souhaites maintenant et que tu dois passer des mois de plus à le chercher ? Tu vois, j'aurais voulu que quelqu'un me pose les questions que je ne vois pas à ce moment-là. Parce que mon cerveau, il est polarisé sur « Ok, je veux gagner, mais sauf que je ne vois pas ce que je suis en train de perdre » . Et le rôle d'un bon coach à ce moment-là, ça n'aurait pas été d'essayer de me faire gagner de l'argent. Ça aurait été sans doute de me dire, qu'est-ce qui compte vraiment pour toi ? Est-ce que c'est plus important pour toi de faire une bonne affaire ou d'avoir dès maintenant trouvé ton lieu là où tu vas bien vivre ? Et d'être sûr que ça soit bon. Et à ce moment-là, ce que moi j'aurais souhaité, et tous les investisseurs ne souhaiteront pas ça, moi ce que j'aurais souhaité pour ma résidence principale à ce moment-là, c'est peu importe le prix, à 30 000 euros près, je voulais être bien et finir mes recherches. Sauf que je n'ai pas été capable d'avoir ce niveau-là de réflexion parce que je n'avais, un, pas conscience du risque. Je me disais, non, mais même si je fais une offre trop petite, ils vont me rappeler en me disant qu'on fait une offre plus grosse. Donc, un, je n'avais pas confiance du risque. Et deux, je me trompais d'objectif. Voici pourquoi vendre, aider les gens à se lancer, même à un prix plus élevé, c'est souvent rendre service aux personnes qu'on a en face de nous parce qu'on doit les aider à ne pas se tromper d'objectif. Les sportifs vont nous dire, ah non, mais moi, je vais chercher quelqu'un de moins cher. Peut-être que quelqu'un qui propose juste à la séance, parce que je connais pas assez la préparation mentale, pourquoi je me lancerais sur 10 séances tout de suite ? Peut-être que je peux juste découvrir avec une séance. Tu dois les aider à prendre conscience que quand ils font ça, ils cherchent à économiser de l'argent, à gagner donc de l'argent. Ils ne cherchent pas à mettre en œuvre ce qu'il y a de mieux possible pour ce qui compte le plus pour eux. Et si moi, j'ai perdu un appartement pour apprendre cette leçon, j'espère que toi, tu es capable de bien la mémoriser et de l'appliquer. Maintenant, comme je te disais, on est le lendemain, on est mardi. Ok, lundi soir, je fais l'offre. Mardi, on m'appelle Jean-Paul, il me dit non. la bonne nouvelle c'est pas pour vous ah ok Et là, je commence ma dépression très rapidement. Bon, je suis quand même coach mental, donc je sais un peu comment je fonctionne et je vois bien que j'ai besoin de changer d'état interne. Je n'arrive plus à travailler, il est 11h et je décide d'aller faire la séance de crossfit à 12h15, de tout changer mon planning et j'y vais, je vais faire la séance de crossfit. Là, je remarque une chose, c'est que pendant la séance, le fait que la séance soit très difficile, d'ailleurs, je me souviens, il fallait enchaîner, je crois, 6 muscle-ups avec des snatchs aux haltères. et sans repos, je pourrais plus te dire le nombre de reps exactement, mais c'était bien dur. Le crossfit me permet complètement de passer à autre chose, ça me fait une espèce de distraction, parce que c'est si dur que tu ne peux penser qu'à ça. Et quand je sors de la salle de crossfit, je me sens déjà mieux. Je rentre chez moi, je suis un peu apaisé, mais il y a le côté Nathan bourrin, c'est le côté de moi qui, quand il a un objectif, il est prêt à tout pour l'atteindre. C'est l'inverse du Nathan qui serait en mode, « Oh mais non, mais c'est pas grave, c'est pas grave, il y a du temps devant toi, tu verras plus tard. » Moi, à ce moment-là, je ne veux qu'une chose, c'est trouver vite un nouvel appartement. Et en plus, j'ai ce truc en tête, je me dis, bon, si ça n'a pas marché celui d'hier, il faut absolument que je trouve un truc mieux, sinon j'en serais déçu toute ma vie. Donc, il faut chercher tout de suite. Et là, tiens-toi bien. En plus, ce qui est marrant, c'est que pendant ce parcours, j'avais demandé à ma mère de chercher des biens sur Le Bon Coin, parce que moi, je préfère passer du temps dans mon business et je n'aime pas du tout faire le tour des annonces, etc. et là, elle m'envoie une annonce. Je ne sais pas, il devait être 13h40. Et on est en train de manger, je regarde l'annonce et je me dis « Ah, mais celui-là, il a l'air incroyable ! » Et finalement, je décide de faire deux choses qui sont très surprenantes. La première, c'est que d'habitude, j'annule jamais les séances que je fais avec les athlètes. Et là, j'appelle la dame, je dis « Il est un génial cet appartement, je veux le visiter cet après-midi, est-ce que vous êtes disponible ? » Elle me dit que la seule heure à laquelle il est disponible, c'est l'heure où j'avais prévu une séance avec un athlète. et donc je me permets de contacter l'athlète pour pouvoir décaler la séance parce que... Je ne veux plus qu'un bien qui me plaît trop me passe sous le nez. Et donc, on file visiter celui-ci. Et ce qui est assez amusant, c'est qu'avant la visite de cet appartement, j'ai passé de 9-10 heures quand j'ai eu la nouvelle jusqu'à 15 heures quand je réserve la visite du bien. J'ai passé 5 heures à me dire « Putain, mais c'est terrible, je ne comprends pas pourquoi j'ai perdu ce bien, j'ai été idiot, je n'aurais pas dû négocier 30 000 euros, je ne me rends pas compte. Et puis maintenant, on va galérer tout l'hiver, on va devoir chercher un bien plus tard, il va falloir faire des allers-retours. » Bref, je boude, je suis pas content. Et surtout, je n'arrive pas à faire pour moi ce que j'essaye de transmettre aux athlètes, c'est-à-dire, et une forme de foi dans la vie. Si t'arrives à un truc terrible maintenant, ça va te permettre plus tard d'en faire quelque chose dont tu verras que c'est génial, à condition que tu sois ouvert à trouver l'opportunité. Et que tu ne passes pas ta vie à bouder en croyant avoir perdu, mais que tu t'ouvres au fait de créer ce qu'il y a besoin de créer pour que t'en sois ravi. Un peu comme pendant le Covid, quand j'ai perdu complètement mon business. je me suis dit tiens de quoi il y a besoin pour que dans deux ans je sois ravi qu'il y ait eu le Covid je me suis dit bah faut monter un business en ligne comme plus personne ne veut travailler avec toi et que t'as du temps et que t'es chez toi et que tu peux pas sortir de chez toi moment parfait pour monter un business en ligne et donc c'est là que j'avais créé la formation pour les entraîneurs que je forme à la préparation mentale j'ai appris à faire des conférences en ligne, j'ai appris à faire des tunnels de vente etc j'ai appris tout ça pendant cette période parce que je me disais je vais absolument trouver une façon de rendre le Covid une bonne pause pour moi Bon bah là, je trouvais pas la réponse, mais crois-moi... À 17h, quand je suis arrivé pour faire la visite de l'appartement, j'ai immédiatement trouvé la réponse. Très vite, j'ai compris que cet appartement que je visitais était en fait beaucoup mieux que celui de la veille. Bon, pour le coup, il passait aussi de 335 000 à 420 000 euros, mais il était vraiment beaucoup mieux. Pourquoi mieux ? Parce qu'en fait, la vue est... énormément mieux et c'est quelque chose que je valorise beaucoup. Je suis à Grenoble, je veux absolument la vue sur les montagnes. Et là, on a la vue presque à 360. En tout cas, on a trois expositions sud-est-ouest. Et il y a des plus grandes fenêtres, il est plus lumineux, le séjour est beaucoup mieux agencé. Bref, c'est un parti génial. Et en plus, il a un atout, c'est qu'il est neuf. Personne n'a jamais habité dedans auparavant. Donc, il y a les frais de notaire réduits. Et en plus, le garage qui est proposé, d'ailleurs je crois que tout à l'heure j'ai dit parking mais je parlais de garage le garage qui est proposé est lui-même beaucoup mieux puisque c'est un garage PMR donc il est tellement large, je peux rentrer ma voiture de sport qui est un 3 portes qui s'ouvre difficilement donc il faut un large garage pour pouvoir rentrer et sortir la voiture sinon tu peux pas sortir la voiture bref Ce que je veux te dire, c'est qu'en 24 heures, j'ai vécu une transformation. Tu vois, la veille au soir, j'étais hyper excité par cet appartement, celui à 335 000 euros. Je le voulais. Et je me disais, c'est génial. Le lendemain matin, je fais une dépression parce que j'apprends que je ne l'ai pas. Et je fais l'effort de continuer de chercher, alors que mon entourage me dit, mais ce n'est pas grave, on verra plus tard, ça va nous donner plus de temps, etc. Non, moi, je bourrine un peu pour pouvoir se trouver tout de suite. Et là, le soir, je décide finalement de faire une offre immédiatement sur le nouvel appartement. Et donc, en 24 heures, on passe de je suis trop content à je suis dégoûté à je suis trop content. Je dois quand même te parler de... La difficulté que j'ai eue à prendre une décision devant ce nouvel appartement, celui qu'on va appeler le rooftop, puisque je me dis, c'est quand même dommage de faire une proposition sans négocier. J'ai encore mon truc de bon investisseur, comme si j'étais attaché à l'identité d'être un bon investisseur. Et donc, j'ai forcément envie de négocier 2000, 5000, 7000 euros, surtout que sur un bien à plus de 440 000 euros avec le garage, ça ne fait pas une grosse différence. Mais dans la vie réelle, une différence de 10 000 euros, c'est une grosse valeur absolue. C'est peut-être plusieurs mois de travail pour certaines personnes. Donc, j'ai évidemment envie de négocier 5-10 000 euros dessus. Et puis, je me dis, oui, peut-être que ça va marcher. Mais est-ce que tu es prêt à le perdre, cet appartement, comme le précédent, juste pour gagner 2 000 euros répartis sur 20 ans avec ton crédit ? Juste pour gagner 5 000, 10 000 ? Est-ce que tu es prêt à perdre ? Et par conséquent, je prends une décision. Je ne sais pas si elle est bonne ou pas, mais je crois qu'elle était bonne pour moi. C'est-à-dire que je décide de faire l'offre au prix sans même négocier. Et je dis, vous appelez le promoteur, vous lui dites que je le veux et qu'on le fait ensemble. Et c'est fini, il n'y a plus de visite, etc. Ce que l'agence va faire et ça va très bien se passer. Et puis, après coup, je me dirais, tiens, c'est quand même dommage parce que cet appartement, ça fait six mois qu'il était en vente. il n'avait toujours pas trouvé preneur à la différence de l'autre qui était en vente depuis je crois 10 jours Et sur un appartement qui était en vente depuis 6 mois sans trouver d'acquéreur, j'aurais sans doute pu faire une offre à un prix plus bas qui aurait été accepté. Surtout que les promoteurs, je ne sais pas si tu sais, mais quand ils ont un appartement, ils payent quand même des frais dessus, comme les frais de syndic, la taxe foncière, etc. Donc, ils ont besoin de vendre un peu vite une fois que l'appartement est terminé. Mais déjà, non seulement tout ça, je ne le savais pas, mais en plus, par l'urgence, par la précipitation, je ne réalise pas que ça fait 6 mois qu'il est en vente et qu'il n'a pas trouvé d'acquéreur tout ce que je vois C'est que hier, j'ai voulu acquérir quelque chose et on m'a dit non. Et mon regard ne peut pas voir plus loin que ça. Donc, je décide de faire une offre au prix. Et franchement, après coup, je trouve ça un peu dommage, sachant que ça faisait six mois qu'il était en vente. Mais en même temps, je suis complètement aligné avec cette décision-là et je suis content d'avoir appris la leçon de la veille, qui est, qu'est-ce qui compte le plus pour toi, Nathan ? Est-ce que c'est de faire une bonne affaire ? Ou bien, est-ce que c'est de trouver maintenant et ne plus avoir à chercher ? un bien qui te fait rêver et dans lequel tu vas être trop bien avec tes entreprises. Et je suis prêt à perdre de l'argent pour ça. Je suis prêt à ne pas faire la meilleure affaire possible pour ça. Et c'est important que tu l'entendes parce que beaucoup de gens, une fois qu'ils ont, entre guillemets, suffisamment d'argent, ne cherchent plus à faire la meilleure affaire financièrement. Ils cherchent à trouver la meilleure chose possible pour eux. C'est pour ça que quand tu vas au restaurant, en général, tu ne vas pas à McDo ou au Tacos. Tu vas peut-être te prendre un poké ou un bon restaurant pour passer un bon moment entre amis ou avec ta chérie parce que l'expérience va y être meilleure. Tu ne recherches pas le meilleur prix, tu cherches la meilleure expérience pour ce moment-là. Ok, peut-être que je parle de ma carte du monde parce que je préfère un bon resto et un poké à oie qu'un tacos. Mais intègre ce truc parce que quand tu vas commencer à penser que non seulement il y a des gens qui pensent déjà autrement et qui cherchent autre chose qu'un bon prix, mais surtout que toi, tu peux les aider à réaliser qu'est-ce qui compte le plus pour eux. Parce que sans doute, peut-être que dans leur quotidien, ils sont guidés tous les jours par le fait de vouloir faire des bonnes affaires, par le fait plutôt de vouloir économiser parce qu'ils croient qu'ils n'ont pas d'autre choix. Ou même que si leur compte en banque est rempli, leur famille les a fait grandir dans un état de « il faut être prudent avec l'argent » . On avait cette dame qui me disait « ah non, mais moi je ne peux pas investir dans une formation, je déteste mon boulot et j'aimerais bien lancer mon business de préparation mentale, mais si mes parents m'ont appris que si la télé tombe en panne, je dois être capable de la changer sans sourciller » . Je trouve ça fou. Qui nous a dit que c'était plus important d'avoir de l'argent pour changer sa télé que de dépenser tout ce qu'on a pour trouver un métier qu'on aime ? Et donc ça, ça va être ton rôle d'accompagnant, d'aider les gens, d'aider les sportifs, d'aider les parents des sportifs à se rendre compte qu'il y a quelque chose de beaucoup plus précieux que de pouvoir changer la portail ou refaire la peinture de la cuisine ce mois-ci. Comme par exemple, le fait d'aider leur enfant à devenir pas juste un champion de sport, mais un champion de la vie et d'investir pour son développement personnel qui va l'impacter durant. toute sa vie et pas durant juste les prochaines compétitions. Alors rassure-moi, j'espère que tu comprends ça, que grâce à cet épisode de podcast tu le comprends encore mieux avec tous les exemples que je t'ai donnés dans un autre domaine pour pouvoir les transférer à ton business. Et avant de terminer, j'aimerais te parler du bonus qui est pourquoi un coach a de la valeur à l'ère où toute l'info est disponible gratuitement. Eh bien, je fais cet épisode depuis 2300 mètres d'altitude à Val Thorens. Et je vais te dire une chose, ce que les sportifs ont besoin, je crois, c'est de prendre de la hauteur. C'est-à-dire, plutôt que d'être noyé dans la masse d'informations qui est disponible pour eux, comme celle que je crée par exemple avec le podcast Obsession Progression, on met plus de 150 vidéos sur YouTube, dans lequel je donne des conseils ici et là, je propose des prises de conscience. Mais est-ce que c'est celle dont les sportifs ont besoin ? Est-ce que quand ils vont lire un livre sur la préparation mentale, sur la confiance en soi, est-ce que ça va vraiment répondre aux problèmes qu'ils ont ? Même si une quantité d'informations incroyables est disponible, gratuitement ou presque, la valeur elle est dans la vitesse et dans la prudité. Si toi en tant que coach, t'es capable de poser des bonnes questions pour bien identifier ce dont ton sportif a besoin et l'aider à avoir les prises de conscience qui vont changer sa façon de performer. Par exemple, tu comprends que son problème à lui, il est dans la peur de décevoir ses parents et t'es capable de lui poser des questions pour l'aider à s'en libérer. Mais en fait, tu vas lui faire gagner 3 ans de lecture parce qu'avant qu'il tombe sur le bon livre par rapport à son problème, il va perdre 3 ans et un sportif qui perd 3 ans. C'est un sportif qui ne fera pas de haut niveau. Alors, j'espère que tu te rends compte que non seulement tu peux créer autant de contenu gratuit que tu veux, parce que ça va t'aider, comme ce podcast, à monter en termes de crédibilité et à te faire apprécier par les gens qui vont l'écouter, mais il est si difficile de trouver les bonnes choses pour soi, comme moi qui ai galéré dans l'immobilier, à trouver les annonces parmi les centaines d'annonces qui sont disponibles, à identifier les critères qui me correspondent vraiment, alors que je n'y connaissais rien à l'immobilier il y a encore deux mois. et qu'il a fallu que je me dise, ok, je veux des grandes fenêtres. Ah non, en fait, je veux plusieurs fenêtres. Ok, je veux absolument une terrasse et pas juste un balcon, blablabla. En fait, toute cette valeur de la prise de conscience spécifique et de la voir vite, ça, c'est quelque chose qu'on peut apporter à nos athlètes. Donc, pas juste prendre conscience de ta valeur et arrête de te dire, ah ouais, mais il y a des documentaires, il y a des livres, il y a des gens qui expliquent des choses mieux que moi ou qui ont fait des plus grandes études que moi. Oui, mais s'ils l'expliquent en one too many. ils l'expliquent peut-être moins bien que toi en one-to-one. Parce qu'ils ne pourront pas poser des questions à leur audience. Un livre ne pose pas de questions à son lecteur. Le livre ne fait que parler. Il n'écoute jamais. Bon, c'est la fin de cet épisode de podcast. Si jamais tu l'as apprécié sur un sujet complètement différent, s'il te plaît, viens me le dire sur Instagram. Je prends un peu des risques. J'ai parlé d'argent, j'ai parlé de prix, j'ai parlé de ce qui était important pour moi. Bon, j'espère que ça vous plaît et que ça vous aide. et puis si ça t'aide à développer ton business ou à acheter un appartement toi-même, tiens-moi au courant. En tout cas, je pense que je peux t'éviter de perdre un appartement pour rien. Quoique, à la fin de cet épisode, on se demande quand même, est-ce que je n'ai pas bien fait de négocier le premier et de ne pas l'obtenir ? Puisque, au final, le deuxième est quand même vraiment beaucoup mieux. Mais la raison pour laquelle non, je n'ai pas bien fait, c'est que si j'avais obtenu celui de la veille, j'aurais pu me rétacter pendant que je choisissais finalement le nouveau parce que j'aurais continué de regarder les offres qui étaient sur le marché. Puisqu'on est sur un marché, le marché de l'immobilier, qui privilégie énormément les acheteurs et qui leur permet de se rétracter. Bien après même la première signature chez le notaire. Donc bref, voilà, j'ai fait une erreur, j'ai essayé d'apprendre de cette erreur, j'ai appliqué la leçon le lendemain. Je te souhaite toi aussi de pouvoir progresser en 24 heures dès que tu fais une erreur et je serai ravi d'être à tes côtés pour le faire. A très vite dans le prochain épisode. Coacher les sportifs de ses rêves tout en étant magnifiquement payé pour ça, c'est plus facile quand ils viennent directement vers toi parce qu'ils te reconnaissent comme un expert et ont la certitude que tu pourras les aider dans les moments décisifs. Marquer les esprits de cette manière, ça s'apprend, et en écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens d'y parvenir, bien joué ! L'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés, alors si ce podcast t'a inspiré, partage-le à un autre entrepreneur. Rendez-vous maintenant au prochain épisode pour explorer vision, mindset, stratégie marketing, vente et relation à l'argent avec l'intention de vivre de ta passion en entraînant l'humain derrière la machine. Salut !