Speaker #0Tous les préparateurs mentaux veulent coacher le mental des athlètes et être magnifiquement payés pour ça. Mais qui peut vraiment le faire ? Avoir un diplôme est au mieux utile, mais jamais suffisant pour accompagner les sportifs de ses rêves. Bienvenue sur Business Infini, le podcast pour développer une entreprise tellement épanouissante et solide que t'auras envie de travailler dedans toute ta vie. Tu vas découvrir comment j'ai multiplié... multiplié mon chiffre d'affaires par 36 en 5 ans et obtenu un tel succès dans le sport de haut niveau que j'ai dû m'entourer d'une équipe de coach à force d'être débordé de demandes. Je m'appelle Nathan Delacoste et je vais te dire les erreurs à ne pas commettre, celles qui m'ont fait perdre tout mon temps, qui ont parfois ruiné ma santé et certainement détruit mes résultats. Mais j'ai compris comment faire mieux et grâce à ces épisodes diffusés chaque semaine par Elite Europe, je te le transmets. On dit que la compétition, ça se joue dans la tête. Je vais te montrer que l'entrepreneuriat aussi. Bonne écoute de Business Infinite. Si t'es préparateur mental et que tu veux vendre tes services à un club, à une structure, tu vas adorer cet épisode puisque Il s'agit d'un message de feedback que j'ai fait à Baptiste par rapport à la proposition commerciale qu'il allait faire avec un club. Il m'a envoyé cinq pages de ce sur quoi il avait réfléchi, sur son offre, sur ses cinq propositions d'ailleurs. C'était beaucoup trop. Et tu vas voir que je prends un par un les éléments, je les casse les uns après les autres. Non, je plaisante. Je dis ce sur quoi il doit progresser, ce qu'il doit améliorer. Et puis surtout, les erreurs à éviter lors de sa présentation en direct. Là, on parle de quelqu'un que j'accompagne en tant que préparateur mental à développer son business. Donc ce message-là, je lui ai envoyé... dans le cadre de l'accompagnement pour le faire progresser le plus possible. En plus, il me l'a demandé en urgence parce qu'il m'a envoyé la proposition. Donc désolé pour le bruit au moment où je lui ai envoyé le message, c'était assez en urgence parce que dès le lendemain, il avait rendez-vous. Je te laisse écouter cet épisode et profiter des erreurs d'un autre puisque apprendre de ses propres erreurs, c'est bien, mais apprendre de celles des autres, c'est vraiment être un génie. On y va maintenant, c'est parti. Salut Baptiste, écoute, j'ai essayé de trouver un moment pour regarder le PDF et j'aurais plein de choses à te dire, je ne vais pas pouvoir... tout dire sans être devant mon écran. Par contre, je vais te faire quelques remarques maintenant que je t'invite à appliquer qui, à mon avis, vont t'aider. La première des choses, c'est que reste focus sur le fait que tu demandes juste à pouvoir présenter tes services. Ne dis pas que tu vas présenter tes services de manière à ce qu'il y ait 50 euros de réduction, ça ne dure que 48 heures, etc. Et ça, pour deux raisons. Tu ne veux pas embrouiller ton interlocuteur en leur amenant plein d'informations et tu ne veux pas non plus te verrouiller les possibilités puisque... au fur et à mesure de la saison peut-être, au fur et à mesure des prochains mois, tu auras envie de faire évoluer les choses. Donc garde-toi des cartouches de côté. Dis simplement au club que tu veux pouvoir, par exemple 15 minutes comme tu l'as écrit, en fin d'intervention, présenter tes services. Dis que c'est dans l'intérêt du club, parce que si les familles décident de faire appel à toi comme préparateur mental, les jeunes iront mieux. C'est dans l'intérêt de tout le monde, et grâce à ça, toi ça te permet de proposer des prix qui sont plus faibles pour tes interventions auprès du club. Donc ça c'est vraiment la première chose que je te conseille vraiment d'appliquer mot pour mot, c'est ce que j'ai dit. La deuxième chose, c'est veille sur tes tarifs à proposer un prix cette année qui sera différent du prix de l'année prochaine. Écris-le s'il y a besoin que ce soit écrit, mais en tout cas, moi j'avais fait par exemple, je crois 30 ou 50% de réduction au club en disant, ben voilà, c'est la première année qu'on travaille ensemble, et comme c'est la première année, pour vous aider à démarrer, parce que c'est un projet qu'on n'a jamais fait avant et que vous voulez le tester au sein du club, pour cette raison-là, je vous propose 30% de réduction. Ce qui t'aide à déjà avoir des tarifs plus élevés pour l'année prochaine, parce que tu sais que l'année prochaine, ton activité, elle va marcher. Mais tu es prêt cette année à bosser à un prix plus faible parce que tu as besoin de trouver des clients. Et en fait, c'est une super façon de bien présenter tes tarifs, de bien présenter pourquoi tu es prêt à faire un effort et surtout de faciliter les choses pour si l'année prochaine, tu dois travailler à un prix plus élevé. Je continue. J'ai un peu peur que tu aies trop d'offres à leur présenter et que ce soit au-delà de difficile de choisir pour eux, que ce soit difficile de tout comprendre. évidemment ça dépend de comment tu vas le présenter mais pour moi rien qu'en le lisant en fait j'ai du mal à me représenter de quoi il va s'agir après c'est normal c'est quelque chose que je lis si tu étais face à moi et que tu me le présente pendant une heure je le comprendrais mieux mais bon moi je suis préparateur mental et entrepreneur eux pas donc je me demande à quel point ça va être clair pour eux aussi dans ton offre la plus chère je vois que tu as essayé de mettre plein de choses je me demande s'ils vont percevoir la valeur dedans par exemple tu proposes de faire intervenir une psychologue tu proposes de faire des bilans aux parents et au coach. J'ai pas bien compris si c'était des bilans de ce que tu fais en séance avec les jeunes ou si c'est d'autres choses. Donc, à mon avis, soit tu vas avoir plein de questions parce qu'ils comprennent pas, soit tu vas te retrouver dans une posture qui ressemblerait à une posture de écoutez, voilà tout ce que je peux servir, dites-moi ce qui vous intéresse. Et peut-être que tu auras besoin de prendre plus une posture d'expert en disant, dans le club, voilà ce qui est possible de faire et l'idéal, c'est ça. Si vous ne pouvez pas faire cet idéal-là, alors je propose autre chose. D'ailleurs, à propos de ça, je vais t'inviter à ne pas présenter les cinq offres et dire, vous voulez quoi ? Mais à présenter peut-être l'offre que tu considères être la plus adaptée au club. Je ne sais pas, admettons, l'offre à 15 000. Et si le club te dit, ça ne nous convient pas du tout, on peut mettre 3 000 euros. Alors là, tu dis tiens, j'ai prévu autre chose pour vous qui rentre dans ces prix-là. J'ai mon offre à 2500 euros. Est-ce que vous voulez que je vous en parle ? Et là, ils te disent oui. Et là, dans ce cas, tu présentes celle-ci. Ne fais surtout pas l'erreur de présenter tout un buffet et de leur demander de choisir. Ça va ajouter de la charge cognitive et surtout, ça va ajouter des difficultés au niveau décisionnaire dans la mesure où le club, ils vont devoir... Le gars que tu vas avoir en face de toi, il va peut-être te dire, il faut que j'en parle au bureau. S'il en parle au bureau, je te laisse imaginer comment il va faire pour parler de tout ça. Donc, normalement, si on a plusieurs offres à faire, la façon dont fonctionne la plus persuasive possible, c'est de présenter d'abord une offre et ensuite de faire ce qu'on appelle un down sale, de vendre moins ou un up sale si tu vends plus, mais de ne pas présenter tout et de demander à la personne de choisir. Enfin, pour terminer et te montrer à quel point tu fais erreur là-dessus, à mon avis, tu vois, dans ton offre numéro 2, je crois, tu proposes trois conférences et tu leur dis la chose suivante. Tu leur dis si c'est une conférence, c'est 400. Je crois que si c'est deux, c'est 800. Si c'est trois, c'est 1150. Et là, à mon avis, tu laisses à nouveau trop de choix. Tu vois, soit tu as ta petite offre où il n'y en a qu'une, je crois, celle sur l'état d'esprit. Et après, il y en a une où il y a le full package. Mais ne divise pas non plus tout ce que tu fais. Tu vois, genre quand tu vas au restaurant, ils ne te demandent pas. Est-ce que tu veux trois pâtes dans ton assiette, huit pâtes, vingt pâtes, cent pâtes ? Tu vois, tu prends un plat de pâtes et voilà quoi. Il faut que toi, tu puisses assumer tes offres. Une dans laquelle, ok, c'est petit, il n'y a presque pas de budget investi. Une dans laquelle c'est gros, par exemple. En fait, pour moi, tu as vraiment un problème là, il y a trop d'offres et trop de sous-possibilités dans chacune de tes offres. Et à cause de ça, tu risques, selon moi, d'avoir des problèmes, en fait, ils n'arrivent pas à décider par surcharge cognitive ou parce qu'ils ne comprennent pas ce qui est le mieux pour eux, etc. Donc, je t'invite vraiment à faire du tri là-dedans. Une dernière chose que je peux te transmettre, c'est à propos des titres dans les offres que tu proposes, tu vois, par exemple, dans la première, tu as mis conférence à propos de l'état d'esprit. Eh ben, tu pourrais être plus sexy que ça, mec. Alors, on n'a pas encore bossé dans la formation sur comment faire des titres sexy, mais par exemple, quand moi, j'ai fait cette conférence-là sur l'état d'esprit, je l'ai appelée « Comment construire un état d'esprit de champion » . Est-ce que tu peux voir la différence entre conférence sur la visualisation et apprendre à visualiser pour mémoriser son match ? En fait, il y a une notion de bénéfice, il y a une notion de solution trouvée qui est beaucoup plus présente dans les titres que moi, je viens de te citer. Voilà mon cher, donc réécoute le message vocal une fois, deux fois, trois fois s'il y a besoin. Je t'invite à appliquer les uns après les autres les conseils que je t'ai donnés. Si tu as des questions, tu me les poses aussi. Et en gros, si ça devait tenir en quelques mots, simplifie, prends la responsabilité et ne grille pas toutes tes cartouches d'un coup. Voilà, ah oui, et puis pense à aussi proposer la réduction. Donc si par exemple, toi tu veux vendre au minimum à 400 euros la conférence, tu peux la mettre plus chère que ça et dire que tu fais une réduction. Ou alors partir de ces prix actuels et te rendre compte qu'en fait, tu es prêt à bosser moins cher que ça et faire la réduction. Tiens, d'ailleurs, j'ajoute un truc. J'ai trouvé intéressant que tu proposes que si la salle est très remplie, le prix puisse évoluer. Dans ce cas, à mon avis, sois plus clair. Dis, moi, le club, j'ai trop envie de vous soutenir pour que vous fassiez venir du monde à ces conférences. Et donc, la façon dont je vais vous soutenir, c'est que si vous faites venir plus de 100 personnes dans la salle, je vous ferai une réduction de 100 euros par exemple. Je n'ai jamais fait ça, mais ça a l'air d'une offre assez sexy. Le mieux, tu vois, c'est que ça soit clair dès le début, parce que là, toi, ton truc, c'est s'il y a du monde, le prix pourra peut-être baisser, etc. On ne comprend pas très bien. Alors que si tu prends la décision et tu dis, ok, à partir de 100 personnes dans la salle, ou à partir de 80, ou à partir de 30, ou à partir de 150, j'en sais rien, c'est toi qui choisis. Je vous fais X euros de réduction pour vous féliciter d'avoir fait venir toutes ces personnes. Et c'est logique, parce que moi, s'il y a plus de monde, ça me permet de transmettre mon message à plus de monde, c'est ma passion. Et ça va me permettre sans doute de travailler avec plus de sportifs, tout le monde est content. Tu vois, bref, il y a une façon d'expliquer ça qui peut être pertinente. Voilà, salut ! Entraîner l'humain derrière la machine, c'est important. Alors l'année prochaine, j'ai envie que chaque athlète puisse avoir un préparateur mental à ses côtés. C'est plus facile à atteindre si chaque coach mental devient un entrepreneur qui sait donner envie aux compétiteurs de s'intéresser à leur psychologie. C'est en créant un business solide, avec des revenus confortables et la liberté de travailler comme tu aimes que tu pourras le mieux les accompagner. En écoutant Business Infini, tu te donnes les moyens de développer ça. Bien joué ! Si tu veux progresser en coaching, tu peux aussi écouter mon autre podcast obsession progression et même le partager aux athlètes pour qu'ils comprennent l'intérêt de la préparation mentale Salut !
