Speaker #0Un entrepreneur, c'est un peu comme un explorateur, c'est-à-dire qu'on doit avancer pour atteindre un but, sauf qu'on ne sait pas vraiment par où passer, on ne sait pas vraiment quoi faire, où aller. En fait, c'est normal en tant qu'entrepreneur qu'on se retrouve dans le flou, qu'on soit perdu à un moment, et qu'on se dise « Ok, est-ce que ça c'est la bonne décision ? Est-ce que je suis en train de faire la bonne chose ? » La problématique, c'est qu'en fait, il y a tellement de possibilités qui s'offrent à nous qu'on peut très vite se perdre et on peut très vite partir dans tous les sens. Et la deuxième problématique, c'est qu'il y a énormément d'entrepreneurs qui prennent leur décision uniquement sur des aspects émotionnels et qui s'étonnent de « Ok, mon business, il ne marche pas ou il ne marche pas autant que je le souhaite. » Oui, mais c'est normal parce qu'en fait, tes décisions, elles ne sont basées sur rien du tout. Elles sont basées uniquement sur ton ressenti et de fil en aiguille, on va comprendre et on va commencer à avoir un genre d'intuition de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Mais si on n'a jamais atteint ses objectifs, on ne l'aura pas cette intuition, ce qui est impossible parce qu'on ne sait pas du tout par où passer et la découverte pour nous, c'est quelque chose de nouveau. Et ça, moi, je m'en suis rendu compte très vite quand j'ai voulu développer mon activité et j'ai mis en place un genre de système qui me sert encore aujourd'hui. Ce système, il est tout simple, mais il empêche de prendre des décisions uniquement basées sur de l'émotionnel. Et en fait, il me permet de prendre les meilleures décisions, en tout cas celles que je juge les plus pertinentes pour avancer vers mes objectifs et pas pour avancer dans tous les sens. Et ça, c'est aussi super important parce qu'aujourd'hui, moi, j'ai des opportunités. Notre business, il a grandi et il y a des choses que je ne fais pas. Par exemple, il y a des personnes qui me demandent de faire une conférence. et qui voulaient me payer X centaines ou X milliers d'euros. Sauf que je ne la fais pas parce que cette conférence, elle n'est pas forcément dans ma vision des choses. La deuxième chose, c'est que faire ça pour de l'argent, ce n'est pas si rentable. Parce que si je travaille sur quelque chose qui a un vrai effet de levier, imaginons que je recrute une nouvelle personne. Cette personne-là, elle va pouvoir m'aider à avoir 5, 10, 15 nouveaux clients. Elle va pouvoir m'aider à faire X milliers d'euros. Et en fait, le temps que j'ai passé sur cette conférence, je ne vais pas le passer à recruter cette personne qui pourra me faire gagner beaucoup plus. Et donc, sur un aspect financier, ce n'est pas si rentable. Mais en plus de ça, si cette conférence ne m'inspire pas tant que ça, au final, ça ne sert à rien que j'y aille. Et du coup, cette décision, j'ai pu la prendre très simplement par rapport à un système. Le système, il est super simple. C'est de se dire, OK, c'est quoi ma vision concrètement ? Où est-ce que je veux en être ? Et c'est quoi mes objectifs ? Et à la fin de l'année, le Matisse qui a atteint tous ses objectifs, à quoi il ressemble ? Et surtout, c'est quoi les objectifs qu'il a atteints ? Dans mon cas, ça pourrait être, j'ai fait 3 millions d'euros de chiffre d'affaires à la fin de cette année 2025. Ça pourrait être, j'ai développé une super communauté, etc. Bon, je dis des objectifs un petit peu flous, mais c'est pour que vous puissiez vous situer. Et du coup, le truc, c'est de se dire, OK, j'ai une décision à prendre aujourd'hui. Est-ce que cette décision, elle me rapproche ou elle m'éloigne de mon objectif ? Ou alors, j'ai deux choix à faire. Le premier choix, c'est je fais la conférence. Le deuxième choix, c'est je ne fais pas la conférence. Bah, en fait... Le meilleur choix, même si ça me rapporte de l'argent, c'est de ne pas faire la conférence, même si c'est pour 3 000 euros de chiffre d'affaires, même si ça me prend deux heures et ça me prend une journée, on va dire, et que je fais 3 000 euros. Pourquoi ? Parce que je ne pourrais pas faire des conférences tous les jours. Imaginons que je reste sur ce modèle-là, c'est-à-dire qu'à chaque fois que j'ai une conférence, j'en fais une, on va dire que j'en aurai 10 par mois, je vais faire 30 000 euros par mois, mais au final, ça ne me permettra pas du tout d'aller chercher et d'atteindre les objectifs que je souhaite. Par contre, le but pour moi, c'est de travailler sur des actions qui ont un effet de levier, qui me permettront justement de démultiplier. pas qui dépendent de mon temps, ça c'est super important, et pour aller beaucoup plus vite derrière. Alors ça, ça s'adapte pour mon cas, mais en fait, si vous m'écoutez, ça peut être, nous, le choix qu'on propose des fois à certains de nos prospects, c'est ok, est-ce que tu veux te faire accompagner ou pas dans ton activité ? Alors certes, se faire accompagner, ça a un coût, mais en fait, la problématique, c'est que se faire accompagner, ça a un coût encore plus important, sauf que ça, nos prospects ne le voient pas. Et la grosse problématique qu'il y a, c'est que... Eux, ils disent « Putain, non, je ne vais pas pouvoir investir, c'est compliqué, etc. » Et ils prennent des décisions, c'est ce que je disais, uniquement sur l'aspect émotionnel. Parce qu'en fait, nous, on veut vraiment aider les entrepreneurs et on a vraiment à cœur d'aider des personnes qui ont des projets, leur donner les clés, les ressources, les outils pour pouvoir avancer au mieux. Sauf que la grosse problématique, c'est que déjà, d'une, on ne peut pas le faire à la place de la personne. Mais l'autre problématique qu'on voit, c'est que souvent, on est face à des entrepreneurs qui n'ont pas de stratégie, pas de plan d'action, un flou, pas les compétences de développer leur activité et pas de budget. La grosse problématique, c'est qu'ils ne peuvent pas recruter, ils ne peuvent rien faire. Et vu qu'ils n'ont pas concrètement les clés et les compétences, leur activité va continuer à tourner en rond. Et je connais des gens, ça fait 3 ans, 4 ans, certains me suivent depuis limite nos débuts, 4, 5, 6 ans, et en fait, ils n'ont pas avancé dans leur activité. Et je me dis, putain, en 3 ans, allez, même sans parler de 6 ans, mais en 3 ans, si ton activité n'a pas évolué, alors que pourtant ça reste un focus, ou en tout cas, tu nous fais croire et tu nous dis que c'est un focus, c'est qu'il y a un énorme problème. Ce n'est pas normal qu'en quasiment... en plus de 1000 jours, que ton activité n'ait pas évolué. Et certains, ça n'évolue pas, mais en plus de ça, la problématique, c'est qu'ils ne s'en rendent même pas compte, j'ai l'impression. Pour eux, ils continuent à faire, ils continuent à réfléchir, ils continuent à penser de la même façon et à faire les mêmes choses. Et c'est juste... En fait, si jamais ils avaient cet outil-là que je vous ai donné, c'est-à-dire de se dire, OK, à la fin de l'année, où est-ce que je veux en être ? Et concrètement, quelle est la meilleure décision à prendre pour aller vers mon objectif ? Et ce qui est bien avec cet outil-là, c'est que, enfin avec cet outil, avec cette manière de penser, c'est qu'on enlève Le côté émotionnel, on essaye d'agir de manière purement rationnelle, donc d'agir avec quelque chose de concret, donc de pouvoir avancer dans la bonne direction. Et même si on n'a pas avancé dans la bonne direction, imaginons qu'on s'est trompé. On se disait peut-être que le mieux, c'était de faire ça et de ne pas faire ça. Mais au pire des cas, ce n'est pas grave parce qu'on apprend. Et du coup, ces erreurs, si on est intelligent, on ne va pas les refaire. Et plus on fait des erreurs vite, plus on va éviter de refaire ces erreurs et plus ça va nous permettre d'avancer dans la bonne direction. Donc, petit truc simple. Mais maintenant, à chaque fois que vous avez une décision, à chaque fois que vous avez un questionnement, essayez de vous dire, ok, j'ai deux choix ou plusieurs choix face à moi, parce que décider, c'est aussi renoncer. Et si j'avais Matisse à la fin de l'année ou moi à la fin de l'année qui avait atteint tous mes objectifs, qu'est-ce qu'il me dirait de faire concrètement ? Et souvent, vous allez voir que c'est assez simple. Et souvent, c'est la décision qui nous fait le plus peur, c'est la décision qu'on a tendance à éviter et à ne pas vouloir faire. Mais une fois qu'on prend ça, une fois qu'on apprend à être confortable dans l'inconfort, ça nous permet aussi d'avancer beaucoup plus rapidement. Donc... Faites ça pour vos décisions, je pense que ça peut énormément vous aider. En tout cas, moi j'agis comme ça depuis que j'ai lancé mon activité et ça m'a plutôt bien réussi. Donc en tout cas, la boîte se développe et continue à croître, donc ça c'est super. Je vous invite vraiment à mettre en place ça et à faire ça. Moi, je vous souhaite une très belle journée et je vous dis à très très vite.
