- Laurent François
Vitamine V, le coaching commercial vitaminé avec Alain Muleris. Salut Alain.
- Alain Muleris
Salut Laurent.
- Laurent François
Comment ça va ?
- Alain Muleris
Et bien et toi ?
- Laurent François
Écoute, je suis un peu sans voix parce que je te raconte une histoire qui est extrêmement drôle.
- Alain Muleris
Oui, t'as l'air bizarre là.
- Laurent François
Oui, je t'avoue, ça me fait plaisir de te voir évidemment, mais le week-end dernier, je me balade avec madame dans le cinquième arrondissement. Et figure-toi qu'on passe rue des Ursulines près du studio des Ursulines, que sur le programme, je vois qu'il y a un artiste qui s'appelle Alain Muleris, qui est programmé au studio des Ursulines dans le cinquième. Incroyable. Je dis à Isa, ma compagne, vous l'avez compris, dis donc, il y a un gars qui s'appelle, comme mon pote, Alain Muleris. Alain, ça s'écrit exactement de la même manière, A-L-A-I-N. Muleris, M-U-L-E-R-I-S. Je me dis, il paraît qu'on a tous un jumeau dans la vie. Et bien là, Alain, il a quelqu'un qui est un parfait homonyme. Je trouve ça extrêmement drôle et c'est pour ça que j'avais envie de te raconter cette histoire parce que sincèrement c'est assez rare qu'on trouve quelqu'un qui a exactement le même nom, le même prénom. Donc je voulais t'en parler. Bon c'est un peu anecdotique mais bon voilà je voulais te le dire.
- Alain Muleris
Et moi j'ai une question, est-ce que t'as pris ton billet ?
- Laurent François
Non, tu te doutes bien parce que bon je sais pas ce qu'il fait ce monsieur.
- Alain Muleris
Mais en fait Alain Muleris il fait une conférence, tu sais une conférence qui s'appelle "Commercial Tu Seras". Et t'as pas pris ton billet Laurent ?
- Laurent François
Attends, Tu es en train de me dire que c'est toi le Alain Muleris que j'ai vu sur le programme du studio des Ursulines ?
- Alain Muleris
Je te le confirme, je te le confirme et je vais même te dire un scoop, c'est que le 15 octobre, j'animerai ma conférence commerciale à Paris.
- Laurent François
Oh, ça me laisse sans voix, donc c'est bien toi ?
- Alain Muleris
C'est moi.
- Laurent François
Et conférence sur la vente commerciale, tu seras tel un Yoda de la vente.
- Alain Muleris
Absolument.
- Laurent François
Voilà, alors Alain est beaucoup moins vert, si vous ne le connaissez pas, et beaucoup plus grand. Mais alors, j'ai envie de te poser cette question un peu étonnante, mais qu'est-ce qui t'a pris ? Pourquoi tu as voulu le faire ?
- Alain Muleris
Je vais te dire pourquoi. D'abord, la première raison, c'est que j'en ai envie.
- Laurent François
Alors, ça c'est bien.
- Alain Muleris
On va démarrer par le commencement. J'en ai envie parce que moi, l'envie, c'est mon moteur dans la vie. Je fais un métier de transmission, et je veux transmettre aujourd'hui de diverses manières et maintenant par la conférence, ma passion sur cette magnifique activité.
- Laurent François
Ok, bon alors je comprends, c'est très altruiste de ta part, mais est-ce qu'il n'y aurait pas derrière tout ça une raison qui serait... Excuse-moi, je vais être peut-être de bassement matériel. Tu le sais bien, depuis des décennies, on manque de commerciaux. Est-ce que ce n'est pas aussi redonner, quelque part, avec cette conférence, les lettres de noblesse à ce magnifique métier qui est celui de la vente ?
- Alain Muleris
Absolument. Je veux redonner les lettres de noblesse à la vente. Aujourd'hui, en France, c'est difficile de briller dans un dîner parisien avec des histoires de commercial.
- Laurent François
C'est vrai. On dit rarement qu'on est commercial.
- Alain Muleris
Et de toute façon, quand on dit ça, on passe tout de suite au mec qui est à sa droite ou à sa gauche. Ca n'intéresse personne. Eh bien, moi, ce que je voudrais, c'est qu'on puisse justement retrouver de l'envie et de l'envie communicative pour qu'il y ait de plus en plus de commerciaux qui fassent super bien ce beau métier.
- Laurent François
Parce que c'est un des plus beaux métiers du monde, on va être très clair.
- Alain Muleris
En tout cas, de ma vision, oui. Donc, c'est aussi ma mission en tant que formateur, en tant que coach, pour qu'il y ait de plus en plus de commerciaux qui soient fiers de leur activité. Tu sais, moi, je suis matin, midi et soir au contact de commerciaux. Il y a des excellents, il y a des bons, il y a des passables, il y a des peu beaucoup mieux faire. Mais j'entends rarement même les excellents dire "qu'est-ce que je suis fier de mon métier, qu'est-ce que je suis fier de travailler avec tel ou tel client".
- Laurent François
Là, encore une fois, c'est très altruiste et je te remercie. Je trouve ça très, très beau. Est-ce qu'il y a une autre raison ?
- Alain Muleris
Mais évidemment, c'est que je vais te dire un truc, le marché en a besoin. Alors, c'est un petit peu présomptueux de le dire comme ça. Néanmoins, ce que je veux simplement dire, c'est qu'aujourd'hui, on manque de commerciaux. Enfin, pardon, on manque de bons commerciaux, des commerciaux performants et efficaces. Et j'aimerais aussi que ce message de redonner les lettres de noblesse à la vente, soit repris par les directeurs commerciaux au sein de leur entreprise.
- Laurent François
Ok, je comprends parfaitement. Donc là encore, l'idée c'est vraiment de redonner ces lettres de noblesse à ce magnifique métier. Oui. Commercial, tu seras. tel un Yoda, tel un maître Jedi que tu es. Et puis, est-ce que tu ne crois pas que finalement, nous qui sommes dirigeants de TPE et qui avons l'habitude de fréquenter ces femmes et ces hommes qui se lèvent tôt tous les matins, est-ce que ce n'est finalement pas, cette conférence, l'occasion de les impliquer dans l'activité commerciale ?
- Alain Muleris
Tu as tout à fait raison. Et c'est aussi la dernière raison que je voudrais expliquer. C'est que la plupart des patrons, des boss, sont rarement au contact des clients. Ils sont rarement sur le terrain. Ça veut dire qu'ils subissent la vente, mais ils ne sont pas acteurs de leur développement commercial. Et moi, ce que je voudrais au travers de cette conférence Commercial tu seras, c'est d'aller aiguiser la lame commerciale du couteau suisse qu'ils sont pour être au contact des clients et surtout maîtriser leur destin commercial. Et je pense que c'est aussi le rôle du dirigeant.
- Laurent François
Nous sommes 100% d'accord, toi et moi. Donc si je résume, j'en ai eu envie, c'est ta mission. Tu es un Jedi de la vente et tu fais passer ce message non seulement aux commerciaux pour qu'ils aient enfin le plaisir de dire je suis commercial dans un dîner dans le 6e arrondissement ou ailleurs, que les dirigeants soient impliqués. Et puis, il faut quand même bien reconnaître une chose, on le dit depuis des décennies, j'insiste, en France, on manque de commerciaux, on manque de vendeurs, de vendeuses, donc il faut y aller. Donc, on y va quand ? On y va où ? Dis-nous s'il te plaît tout ça.
- Alain Muleris
Donc, la conférence "commercial tu seras" le 15 octobre à Paris à 19h30 précise, au studio des Ursulines, dans le 5ème arrondissement.
- Laurent François
Alors, je vous donne un conseil. Précipitez-vous très très vite sur le lien qui est dans la description de l'épisode parce que dans quelques jours, il n'y aura plus de place.
- Alain Muleris
Premier arrivé, premier servi.
- Laurent François
Merci à toi Alain. Je croise les doigts. J'imagine que tu dois être un petit peu dans tes petits souliers parce que, monsieur monte sur scène.
- Alain Muleris
La pression monte. C'est pas la première fois que je fais cette conférence, mais en tout cas, c'est la toute première fois que je la fais à Paris. Et attention : c'est moi qui l'organise.
- Laurent François
Bon, ben écoute, tu sais ce qu'on dit dans le show business, dans le métier, on te dit et chers auditrices, chers auditeurs, un ....., vous l'avez bien compris, inscrivez-vous vite parce qu'il n'y aura pas de la place pour tout le monde, et deux, vous mettez 5 étoiles sur Apple Podcast, ainsi qu'un gentil commentaire, et Alain, je te dis, le 15 octobre, je serai là, rassure-toi.
- Alain Muleris
Venez nombreux.
- Laurent François
Ciao, ciao.
- Alain Muleris
Bye, bye.
