Speaker #0Hello tout le monde, bienvenue sur Comme Léna. Ici on discute entrepreneuriat et communication. J'ai envie de vous partager mes expériences, mes réflexions, des témoignages d'autres entrepreneurs et des stratégies pour vous aider à créer une com' qui vous ressemble. Je vous emmène ! Je suis Léna, fondatrice de l'entreprise de location de robes et de conseils en images Prête-moi une robe à Brest. Et aujourd'hui, on va parler d'un sujet qui peut littéralement faire la différence entre un business qui décolle et un business qui galère. Comment trouver ta niche ? Si tu écoutes cet épisode, c'est sûrement que tu veux te lancer ou que tu es déjà entrepreneur, mais que tu sens que quelque chose coince. Peut-être que tu n'attires pas assez de clients, ou que tu as du mal à te démarquer. Ou encore, peut-être que tu es perdu entre tout ce qui t'intéresse et ce qui est vraiment rentable. Crois-moi, j'ai été à ta place. Quand j'ai voulu lancer mon entreprise, je voulais tout faire, je voulais plaire à tout le monde et je voulais aider un maximum de personnes. Résultat, j'étais floue et personne ne comprenait vraiment ce que je proposais. Jusqu'à ce que je comprenne que trouver sa niche, ce n'est pas se limiter, c'est vraiment se rendre identifiable. Mais tout d'abord, qu'est-ce qu'une niche ? La définition classique d'une niche en business, c'est un segment spécifique d'un marché avec une audience ciblée et un besoin précis. Autrement dit, c'est ton positionnement unique, ce qui fait que tes clients viennent vers toi et pas vers quelqu'un d'autre. Par exemple, si tu ouvres une boulangerie, ta niche peut être le pain bio au levain pour les personnes intolérantes au gluten. Si tu es coach sportif, ta niche peut être l'accompagnement des jeunes mamans pour retrouver leur énergie après une grossesse. Avoir une niche ne veut pas dire que tu t'interdis plein de choses. Ça veut dire que tu deviens une évidence pour un type de client bien précis. Dans cet épisode, je vais te partager les erreurs que j'ai faites, les leçons que j'ai apprises, et les étapes concrètes pour que toi aussi, tu trouves ta niche et que tu puisses transformer ta passion en un business rentable et aligné avec toi. La première étape de ma méthode, c'est répondre à un problème que tu as connu toi-même. Je trouve que c'est une chose vraiment fondamentale, parce que ta niche est souvent liée à un problème que toi-même tu as pu rencontrer et réussi à surmonter. Dans mon cas, j'ai toujours adoré la mode. Mais je trouvais ça absurde de devoir acheter une robe hyper chère pour un seul événement. Et en regardant autour de moi, j'ai vu que je n'étais pas la seule. Un exemple dans un autre domaine. Imaginons que tu sois coach sportif. Peut-être que toi aussi, avant, tu manquais de motivation. et que tu as découvert une méthode qui t'a vraiment aidé à t'y tenir. Cette méthode, c'est peut-être ta niche. Un autre exemple, tu veux lancer une marque de cosmétiques clean. Peut-être que, comme beaucoup de gens, tu galérais à trouver des produits clean, efficaces, naturels et surtout abordables. Petit exercice, demande-toi quelle ancienne version de toi tu aimerais aider aujourd'hui. Quelle galère tu as pu vivre et que tu peux maintenant résoudre pour les autres. C'est vraiment ça le point de départ pour trouver ta niche. Le deuxième point important pour trouver ta niche, c'est de connaître ta cible sur le bout des doigts. Si tu parles à tout le monde, tu ne parles à personne finalement. L'idée, c'est de ne pas chercher à être visible partout, mais plutôt d'être incontournable quelque part. Beaucoup d'entrepreneurs font l'erreur de vouloir toucher le plus de monde possible, et j'ai moi-même fait cette erreur au début. Mais le secret, ce n'est pas d'être partout, c'est d'être la référence pour une audience bien précise. Par exemple, moi j'aurais pu dire « ma niche c'est la location de robes de soirée » , mais en réalité il faut aller un peu plus loin. Ce qui fait la force de mon business, c'est que je réponds à un vrai besoin. Comment être élégante et confiante pour une occasion spéciale, sans exploser son budget ? Un exemple dans un autre domaine. Si tu es photographe, tu n'es pas obligé de dire « je fais uniquement du portrait en studio » . Voilà, c'est ça ma niche. Non, tu peux par exemple te spécialiser dans les séances photos pour les personnes en manque de confiance en elles. Et là, tu crées une vraie connexion avec ton audience. Deuxième petit exercice pour toi. Pose-toi cette question. Plutôt que de me nicher sur un secteur, sur quel problème précis est-ce que je peux me spécialiser ? Le troisième point de ma méthode pour trouver ta niche, c'est de ne pas la choisir juste parce qu'elle est à la mode. Si tu lances un business juste parce que c'est à la mode ou parce que tu penses que ça va te rapporter gros, ça ne marchera pas forcément sur le long terme. Pourquoi ? Selon moi, un business, c'est un marathon. Il faut être capable de tenir sur la durée. Et pour ça, il faut que ton sujet t'anime vraiment. On me dit souvent, mais Léna, toi franchement, c'est sûr que ce qui t'anime, c'est ta passion pour la mode. Alors certes, j'aime bien la mode, mais ce qui me fait vraiment vibrer, ce n'est pas vraiment ma passion pour ce domaine. C'est plutôt de voir une femme essayer une robe et se sentir belle. instantanément et de pouvoir lui redonner confiance en elle et en ses atouts. C'est vraiment ça qui me donne l'énergie de bosser, même quand il y a des jours plus difficiles. Troisième petit exercice, pose-toi cette question. Est-ce que je serais prêt à bosser sur ce sujet pendant 5 ans, même si ça ne marche pas tout de suite ? Si la réponse est oui, tu vas peut-être trouver ta niche. Quatrième et dernier point de ma méthode pour trouver ta niche. Tu n'as pas besoin d'être le plus grand expert, mais tu dois maîtriser ton sujet. Beaucoup de personnes, quand on parle d'entreprenariat, me disent « Dis donc, tu t'es lancée assez jeune, pourtant tu n'avais pas 10 ans d'expérience derrière toi, Comment ça se fait ? Moi, j'hésite trop. Franchement, mon plus grand regret, c'est de ne pas avoir commencé plus tôt. Parce que beaucoup de personnes hésitent à se lancer en ayant l'impression de ne pas être assez qualifiée, de ne pas avoir assez d'expérience. En réalité, j'ai moi aussi vécu ça, parce que par exemple, ce podcast, j'en ai eu l'idée il y a un an. Donc c'est vous dire. Le syndrome de l'imposteur, je connais, ça mériterait un autre épisode. Mais on apprend en faisant. Et si tu as déjà des bases solides sur ton sujet, Ça suffit pour lancer un business parce qu'après, tu vas apprendre en faisant, tu vas affiner tes méthodes, tu vas continuer à te former, tes retours clients vont t'aider à t'améliorer. En fait, le plus dur, c'est vraiment de se lancer en ayant certes un bon bagage parce qu'on ne va pas arnaquer des personnes en étant des connaissances bancales. Mais si tu estimes que tu as un bagage suffisant, ce n'est pas la peine d'être le meilleur expert de ton domaine parce que tu vas le devenir en faisant justement. En gros, on ne te demande pas d'être le numéro un mondial dans ton domaine. On te demande d'apporter une vraie valeur aux personnes qui ont vraiment besoin de toi. Dernier petit exercice, lise tout ce que tu sais déjà sur ton domaine. Quelle valeur peux-tu apporter dès maintenant avec tout ce que tu as appris et expérimenté dans ta vie ? Pour conclure, se nicher, c'est se spécialiser sans se mettre la pression. Les quatre étapes essentielles que j'ai développées précédemment sont les suivantes. Allez, numéro 1, on trouve un problème que tu as déjà rencontré et résolu. Deuxièmement, je veux que tu apprennes à connaître ta cible sur le bout des doigts. Troisièmement, tu dois t'assurer que tu es vraiment passionné par ta niche. Et en dernier, il ne faut pas se bloquer sur l'idée d'être un expert. une longueur d'avance sur ton prospect suffit. Et surtout, ne te mets pas la pression pour trouver ta niche parfaite. Ce qui compte, c'est que tu comprennes le besoin précis de ton client, ses douleurs, ses blocages, et que tu sois capable d'y répondre mieux que la moyenne. C'est vraiment ça qui te fera sortir du lot. J'ai un dernier petit défi pour toi. On va créer ensemble ta proposition de valeur. C'est une phrase simple qui explique ce que tu fais, pour qui tu le fais, et pourquoi c'est unique. Elle doit répondre à ces trois questions. A qui t'adresses-tu ? Quel problème tu résous pour lui ? Et en quoi ton approche est différente des autres ? En gros, tu es un homme. de ta niche. Par exemple, j'aide les jeunes mamans débordées à retrouver confiance en elles grâce à des looks simples, stylés et adaptés à leur nouvelle vie. Ça, par exemple, c'est une proposition de valeur. Maintenant, c'est à toi. Tu prends 5 minutes pour écrire ta proposition de valeur et envoie-la moi sur Instagram arrobase comme l'ENA podcast. Je prendrai le temps de lire vos messages et de vous répondre. Si vous avez aimé ce podcast, n'hésitez pas à vous abonner et à lui mettre 5 étoiles. Bisous !
