Speaker #0Salut ! Tu te demandes sûrement comment faire en sorte que des clients viennent à toi de manière naturelle, continue, sans payer de pub et sans charge mentale. Alors on va voir aujourd'hui comment le marketing digital et le networking physique peuvent résoudre ce problème et amener à toi des clients de manière régulière, naturelle et sans se fatiguer. Si tu me découvres aujourd'hui, je suis Chloé, coach business et stratégie. J'aide les entrepreneurs à passer d'un business qui les nourrit un écosystème qui les enrichit et sans charge mentale. Ça fait 20 ans que je suis au comté de cofondateurs, je me forme en permanence et ça m'a appris une chose, le business en croissance ne doit pas se faire au détriment de ton énergie. Donc on va voir aujourd'hui, c'est la quatrième étape de ma méthode, le marketing digital et le networking physique. Je t'invite d'ailleurs à faire un pont avec une vidéo que j'ai fait précédemment avec Véronique. Je t'en reparlerai dans la vidéo, je te mets le détail dans le résumé. Véronique, elle est spécialisée en communication et en networking et en pitch pour les introvertis en particulier. Elle arrive vraiment à faire des merveilles et du coup, c'est comment on peut faire en sorte, avec nos singularités, de rayonner et d'attirer à nous des clients de manière naturelle, sans forcer, sans avoir le sentiment de vendre et de pousser et de forcer les clients en face. C'est vraiment un épisode pépite. Donc il y a deux axes principaux. Le marketing digital, aujourd'hui, on ne peut pas en faire l'écueil, on ne peut pas faire sans. Le marketing digital, ça te permet, si tu es par exemple artiste, d'avoir une vitrine. C'est vraiment une vitrine où tu vas pouvoir proposer tes œuvres et les mettre à jour et te mettre au monde en tant qu'artiste et en tant que marque. Acheter un local, louer un local, c'est hyper compliqué, c'est hyper cher. On ne peut pas faire sans le marketing digital aujourd'hui. C'est comme l'intelligence artificielle à mon sens. Tu peux faire 100, mais tu te tires une balle dans le pied parce qu'en fait, tous les autres partenaires et collaborateurs de l'écosystème, ce qu'on peut appeler des concurrents vulgairement, mais qui sont en fait partie prenante de l'écosystème, parce que soit on est dans un océan bleu, soit on est dans un océan rouge par rapport à notre marché. Et il y a des avantages et des inconvénients aux deux. En tout cas, on ne peut pas en faire l'économie du marketing digital pour la simple et bonne raison. que les autres l'utilisent. Donc, si tu ne l'utilises pas, tu as une corde en moins à ton arc. Et ça me fait penser que d'ailleurs, il y a beaucoup, beaucoup de métiers manuels qui dénigrent et qui vraiment sous-estiment et sous-côtent la puissance du marketing digital. Le marketing digital, ça va servir à différentes choses. Qu'on soit une entreprise, qu'on soit un coach, qu'on soit un consultant, qu'on soit une start-up, une entreprise qui va recruter, qui va déléguer. peu importe le stade de l'entrepreneuriat. Le marketing digital, mais je pense que tu en es aussi convaincu que moi si tu regardes cette vidéo, tu ne peux pas en faire l'impasse. Je vais te donner plusieurs exemples d'entrepreneurs que j'ai accompagnés et qui, pour le coup, ont vraiment maximisé leur chance d'attirer à eux des clients de manière simple, naturelle, organique, sans publicité. Donc, il y a par exemple des métiers manuels. Je pense aux charpentiers, aux plombiers, aux forgerons. à des métiers vraiment manuels. D'ailleurs, ça fait un pont également avec un autre épisode que j'ai fait sur ce podcast. Je te le mets aussi en détail dans le résumé de cet épisode juste en dessous avec Gaëlle. Elle, elle est maître d'œuvre. Donc maître d'œuvre, on pourrait penser vraiment que c'est un métier qui ne peut pas faire l'économie de sa présence physique. Elle a diversifié et digitalisé surtout d'une manière absolument remarquable son business et c'est hyper intéressant de voir cet exemple Et ce parcours qui est très inspirant, je trouve. Donc, il y a beaucoup, beaucoup d'entreprises et d'entrepreneurs qui doivent se digitaliser parce que du coup, ça leur fait une vitrine. Ça leur fait une vitrine pour montrer leurs produits, montrer leurs services. À travers les produits et les services, on va démontrer notre vision, nos valeurs, notre manière de faire, notre manière de penser, ce en quoi on croit. Est-ce qu'on est plutôt écologique ? Est-ce qu'on est plutôt collaboratif ? C'est beaucoup de valeurs qui vont transpirer. dans une stratégie et une plateforme de marque, qu'on appelle ça en marketing digital. Moi, je travaille beaucoup avec des spécialistes en marketing digital dans mes coachings, parce qu'en fait, l'intérêt de vraiment faire cette méthode en cinq étapes, c'est qu'on va du coup vraiment venir peler et regarder au microscope chacun des éléments de l'écosystème déjà existant de l'entrepreneur et faire appel à des experts pour pousser en fait et pour passer le cap. Donc la plateforme de marque et la stratégie de marque, c'est vraiment... Un élément aussi très important, parce que c'est ça qui va faire la cohérence en termes de typographie, la manière d'écrire, les couleurs, les valeurs, la culture d'entreprise. C'est tout ça qu'on réfléchit pour que ce soit cohérent. Et tu le vois toi-même quand tu vas sur un fil d'actualité, que ce soit sur LinkedIn, Instagram, peu importe. Tu vois la cohérence en termes de couleurs, en termes de vibrations. Tu ressens ça. Et du coup, quand c'est incohérent et quand c'est confus, ça... fait passer un signal qui n'est pas du tout confortable pour le prospect et le consommateur entre guillemets en face qui prépare son achat. Donc la stratégie et la plateforme de marque, c'est hyper important. Je peux aussi, si tu me mets en commentaire ton besoin dans ce domaine-là, te conseiller de manière très facile une ou deux personnes qui sont vraiment très, très expertes dans ce domaine-là. Moi, je les ai dans mon écosystème et vraiment, c'est game changer pour les entrepreneurs. Donc ce marketing digital va te servir pour ça. D'une part, être une vitrine. D'autre part, faire transpirer les valeurs de ton entreprise. Pourquoi c'est important ? Parce que peut-être qu'aujourd'hui, tu en es simplement au stade où tu vas passer de micro-entreprise à société ou de société qui fait 100 000 euros de chiffre d'affaires à 500 000 euros. Et à un moment donné, tu vas vouloir recruter, tirer à toi des talents, peut-être pas forcément salariés, mais ne serait-ce que déléguer une partie à quelqu'un. Le fait d'avoir vraiment une marque forte, une marque employeur forte, Quel que soit notre statut, encore une fois, sur Internet, dans les Internets, ça permet que du coup, en un claquement de doigt et en un coup d'œil, la personne, elle voit cette cohérence. Elle voit qui tu es, elle voit ce que tu as fait, elle voit avec qui tu interagis. C'est ça l'avantage des réseaux sociaux, c'est que c'est hyper transparent. Sur LinkedIn, par exemple, si tu vas sur un profil, tu vas pouvoir voir les commentaires, par exemple, que je fais ou que n'importe qui fait en plus de ses posts. Regarder les commentaires que quelqu'un fait, c'est hyper intéressant parce que du coup, ça laisse vraiment à voir ce que la personne dit, quel est son tempérament. Alors évidemment, il y a une stratégie marketing derrière les commentaires qu'on laisse. On ne va pas se mentir. Néanmoins, entre deux profils différents, tu vas pouvoir regarder les nuances. Toi, vraiment en implémentant une stratégie de marketing digital sur les réseaux sociaux, ça va vraiment pouvoir le booster. Alors, moi, je vois plusieurs profils. Il y a soit les profils de consultants, par exemple, de freelance qui cartonnent en termes de chiffre d'affaires, qui rayonnent, qui ont certains canaux d'acquisition, certains réseaux qui leur amènent des clients, certains partenariats, certaines entreprises aussi qui peuvent les salarier pour une part de leur activité. Et ça, ça leur draine naturellement à eux des clients. Et du coup, ils se retrouvent à un moment donné à devoir changer de statut. Ça, je l'ai beaucoup vu. à changer de statut et à se dire « Ok, je vois que mon expertise est hyper demandée sur mon marché, mon offre répond à un vrai besoin et du coup j'ai une clientèle en face à qui je vends déjà, mais du coup je sens bien que je peux dépasser mon plafond de verre et aller au-delà. » Et du coup, ils n'ont pas forcément beaucoup investi dans le marketing digital parce que du coup, c'est arrivé à eux par le bouche à oreille de manière très facile. Mon conseil que j'ai à donner, c'est d'investir dans le marketing digital en termes de présence, et d'occupation de l'espace dès le début, sans que ce soit forcément forcé. Il faut vraiment trouver, encore une fois, la justesse pour soi en termes de quel canal d'acquisition en marketing digital, en termes de fréquence et en termes après de savoir qu'est-ce que je vais dire. Le personal branding, je te laisse aller voir toutes les vidéos de Caroline Mignot et en particulier son livre qui est d'ailleurs en audio. dans les abonnements Spotify. Ça, c'est vraiment pépite pour le personal branding parce que je pense que c'est la première clé, le premier levier que tout le monde, en fait, devrait mettre en place. Qu'on soit salarié, qu'on soit entrepreneur déjà successful et avec un pipe dans lequel il y a des clients qui viennent naturellement. Pour moi, le personal branding, c'est vraiment la chose à développer. Et ça peut être, par exemple, un poste par semaine ou quelques interactions en faisant des commentaires. et un profil LinkedIn déjà optimisé avec les bonnes informations. Cette vitrine-là, dès que quelqu'un va rentrer en contact avec nous, en fait, pour quoi que ce soit, que ce soit en termes de sous-traitance, en termes de clientèle, en termes de partenaires, en termes d'investisseurs, après, quand tu vas vouloir lever des fonds, en fait, il y a tout cet historique. Donc, je pense que c'est vraiment quelque chose qui est sous-côté. Et encore une fois, même quand on est salarié, je pense que tu peux donner ce conseil aux gens autour de toi, même quand on est salarié, on ne sait pas. de quoi demain sera fait. Le marché sur lequel on est, le marché du travail, c'est très très tendu et du coup, on est beaucoup. Les salariés sont beaucoup à rivaliser pour avoir des postes. L'intérêt du personal branding et de la présence dans le marketing digital, mais vraiment une présence qui soit toi. Il ne s'agit pas de mentir, il s'agit vraiment de révéler à l'intérieur de toi quelles sont tes facettes et on pourra y revenir. n'hésite pas à mettre en commentaire si tu as besoin d'un conseil à ce niveau là parce que du coup qu'est ce que je mets en avant par rapport à mes singularités à mon parcours à mes épreuves sans que tomber dans le pathos mais du coup mettre en avant quelques-unes de mes facettes pour que l'interlocuteur en face comprenne à qui il a affaire et puisse justement se positionner. L'idée, c'est vraiment qu'après, on vienne à toi. Donc, quand on va venir à toi, que ce soit par une stratégie en marketing digital, encore une fois, un peu plus poussée, que ce soit parce que tu vas aller démarcher des investisseurs pour faire une levée de fonds, les gens vont venir à toi après pour devenir ton partenaire. Donc il faut qu'ils puissent avoir une visibilité assez claire, assez cohérente. La bannière LinkedIn, la photo, le descriptif, le résumé, les expériences, les infos, la sélection, sans parler de poste, c'est vraiment une page LinkedIn qu'il faut pour moi pimper pour que ça donne la meilleure version de soi-même, mais pas qu'il soit une version menteuse, mais qu'il soit vraiment une version révélatrice pour enfin accoucher au monde en fait. Parce qu'il s'agit vraiment de ça. Pour moi, les réseaux sociaux, c'est un formidable levier par rapport à ça. C'est-à-dire qu'en fait, on est autorisé à sortir du bois. Et on a peut-être eu aussi, donc c'est peut-être ton cas, tu as peut-être une stratégie en marketing digital et en personal branding naissante ou assez récente. Donc, tu as commencé à le mettre en avant. Et vraiment, je pense que oui, oui, il faut vraiment l'encourager. Et il faut aller après un petit peu au-delà de sa zone de confort pour investir le marketing digital. Donc il s'agit de trouver aussi les plateformes, les plateformes qui sont pour toi faciles, qui sont pour toi faciles ou qui font sens. Par exemple, TikTok, c'est une plateforme qui peut faire peur ou qui peut beaucoup repousser les quarantenaires, les cinquantenaires et au-delà. Quoique, ça, on peut aussi me faire mentir là-dessus parce qu'en fait, il y a beaucoup de quarantenaires, cinquantenaires, soixantenaires, etc. qui scrollent. Donc ça ne veut rien dire, mais de manière générale... Il y a certains réseaux avec lesquels on est plus familier, avec lesquels on a plus d'empathie et avec lesquels on se sent plus. Il y a aussi une stratégie. Par exemple, YouTube, une présence sur YouTube, il va y avoir des vidéos. Donc, il y a les vidéos qui sont longues et il y a les shorts. C'est deux stratégies complètement différentes. Si tu fais des vidéos longues sur YouTube, par exemple, il va y avoir tout le travail sur la miniature. Il va falloir que tu trouves une miniature sexy. Alors après, il y a des spécialistes maintenant. Et d'ailleurs, je pense que c'est par rapport à des étudiants qui seront en cours de se poser la question de quel métier faire, créer des miniatures de manière créative, impactante et qui ramènent du trafic. C'est vraiment en ce moment une niche côté formation. Donc, parenthèse refermée. Mais du coup, par exemple, YouTube, l'intérêt de YouTube, c'est que c'est un moteur de recherche. On fait des recherches sur Google. On fait aussi des recherches sur ChatGPT maintenant. Et en fait, sur YouTube, c'est aussi un moteur de recherche. Par exemple, si tu veux rénover ta maison, rénover ton parquet, faire quelque chose de nourrissant pour ton parquet en tech dans ta salle de bain, tu vas aller sur YouTube et tu vas chercher des vidéos. Et du coup, tu vas avoir tout un tas de tutos. Donc, l'intérêt de YouTube, c'est que c'est une banque de données dans laquelle il faut aussi jouer avec les mots-clés, le référencement SEO. Et du coup, il y a un historique. qui est fort et tu vas rester dans l'historique de YouTube et dans le moteur de recherche. Ça, c'est une partie des avantages. Il pourrait y en avoir plein d'autres. LinkedIn, ça va être une autre stratégie. Il va falloir mettre en avant une expertise. Alors du personal branding, évidemment, ça ne sera pas le même personal branding si tu es entrepreneur, si tu es freelance ou si tu es cofondateur d'une startup ou que tu es déjà multi-entrepreneur. Ça ne sera pas la même stratégie. Tu ne vas pas mettre en avant la même chose. LinkedIn, tu vas mettre en avant les gens qui vont sur LinkedIn et l'intérêt, enfin l'algorithme, il est intéressé par les gens qui transmettent de la connaissance. C'est un partage de connaissances. Si tu vas sur Pinterest, ça va être plutôt le côté visuel. Les gens qui aiment les belles choses, qui aiment se nourrir au niveau esthétique, donc ça va être le côté créatif à ce niveau-là. Instagram, ça sera encore autre chose. TikTok, ça sera encore autre chose. On peut faire un million de chiffres d'affaires avec un produit, un canal. Si. la stratégie qui est mise en avant par certains entrepreneurs. Par d'autres entrepreneurs, ça va être d'autres stratégies. Par exemple, une diversification des canaux. L'intérêt d'avoir une diversification des canaux, c'est qu'en fait, tu peux créer du contenu et après, tu vas le redispatcher en fonction des canaux d'acquisition. Je te donne un exemple. Moi, là, je filme actuellement le podcast, qui est une vidéo longue sur YouTube. Je vais la découper en plusieurs shorts pour faire des vidéos courtes sur YouTube. Je vais ensuite mettre ces shorts sur Instagram et sur LinkedIn. Soit tu refais. ces petites vidéos courtes pour vraiment les affiner et les proposer par rapport à ton audience sur chacun des différents réseaux qui supportent ces vidéos courtes. Soit tu vas remettre la même et du coup, quitte à être présent, même si tu n'optimises pas certaines plateformes et certains réseaux sociaux, tu seras quand même présent. Donc par rapport à un coach, un consultant ou un entrepreneur qui n'y est pas, du coup, tu occupes l'espace. Et cette occupation de l'espace, ce n'est pas donner, donner, donner pour être visible, être visible, être visible. C'est juste une vitrine encore une fois. Tout dépend de l'espace depuis lequel on le fait et la stratégie. C'est pour ça qu'aujourd'hui, le marketing digital et le marketing de réseau, c'est l'étape 4 sur les 5 étapes. Ce n'est pas pour rien, ça ne vient pas en premier. Donc c'est une fois qu'on a fait les autres étapes, qu'on en arrive maintenant à dire, OK, quel est l'écosystème par rapport à mes offres ? Donc, les offres et les services qu'on a étudiés dans la vidéo précédente. Et quelle stratégie je mets en place par rapport à mon offre, à mes offres de services ou de produits ? Comment je me positionne ? Une autre chose à prendre en compte dans le marketing digital, c'est la présence sur Google. La fiche Google, elle doit être complétée. Avec le référencement et les mots-clés en SEO, c'est hyper important. J'ai fait d'ailleurs une vidéo avec Laurence. Sur ce podcast, je mettrai le lien dans le résumé. La stratégie en SEO, c'est hyper intéressant aussi parce que pareil, Google, c'est un moteur de recherche, donc il faut être référencé. C'est le premier pas pour être référencé au niveau local, avec dans ton site Internet des mots-clés et des choses intéressantes et qui correspondent à l'intention de recherche de tes potentiels clients. Mais la fiche Google, il faut vraiment la compléter et la faire vivre. Moi, je te conseille d'ailleurs de mettre des actualités ou des offres une fois par semaine, par exemple, pour pouvoir la faire vivre et montrer à Google qu'en fait, tu es vivant et que ton entreprise est vraiment dynamique et active. Donc ça, c'est aussi un levier. Voilà, donc ça, c'était l'étape 4 pour le marketing digital. Abonne-toi si tu veux bien recevoir les autres vidéos. Par la suite, n'hésite pas à transmettre cette vidéo à quelqu'un qui peut en avoir besoin ou qui peut redécouvrir peut-être d'un œil différent le marketing digital et le marketing physique. Je t'invite à passer une très bonne journée et je te dis à bientôt !
