Transcription

• Speaker #0

  Bonjour,

• Speaker #1

  je suis Guillaume Legrand, créateur et directeur de l'enseigne CoreSpa. Bienvenue sur mon podcast consacré aux personnels traîneurs et coachs sportifs qui désirent entreprendre dans le fitness avec succès, se développer sereinement, performer durablement et vivre confortablement de leur passion. Vous pouvez également me retrouver sur ma chaîne YouTube et sur mon site internet CoreSpa Academy. Vous êtes prêts ? C'est parti ! Bonjour Louis !

• Speaker #0

  Bonjour Guillaume !

• Speaker #1

  Salut, salut ! Je voulais voir avec toi et t'inviter sur ce podcast pour voir un petit peu qui tu es, un peu ton évolution que tu as eue, parce que tu as déjà un passé génial, et voir un petit peu là où ça t'embête maintenant. Et donc voilà, comment est-ce que tu pourrais te présenter, qui tu es, où est-ce que tu habites, ton âge, un petit peu ta situation, avant d'avancer un peu plus loin.

• Speaker #0

  Alors je m'appelle Louris, j'habite dans l'ouest de Lyonnais, j'ai 34 ans, je suis masseur kinesthérapeute en milieu libéral, je suis spécialisé en orthopédie et traumatologie du sport ainsi qu'en réathlétisation. Je vis avec ma femme et je n'ai pas encore d'enfant.

• Speaker #1

  pas encore j'aime bien le mot encore ok top et aujourd'hui au niveau de ta donc c'est plutôt la partie masseur ça représente combien de kinés aujourd'hui ton cabinet ça représente quoi en chiffres on est sur un pôle qu'on appelle un pôle sport et santé où on est 7 kinés

• Speaker #0

  2 infirmières 1 podologue

• Speaker #1

  1 diététicienne 1 coach sportive et 2 ostéopathes ça fait du monde ça fait du monde tout ça du monde ok et donc on a eu la chance de se croiser au Fitex exactement merci Et quand on s'est croisés, est-ce que tu peux me dire un petit peu pourquoi tu es venu déjà sur le stand et qu'est-ce que ça a donné après, pourquoi on a continué ensemble ?

• Speaker #0

  Alors je suis allé au Fitex pour deux raisons. La première c'est que j'ai dans la tête depuis un petit moment de monter un studio de coaching haut de gamme dans le Ouest Lyonnais. Mais dans notre formation kiné on nous apprend à être de bons kinés mais pas forcément de bons entrepreneurs et de bons gestionnaires. Donc j'allais au Fitex pour un, découvrir un petit peu le monde du fitness en tant que tel et ensuite trouver des relations et surtout chercher du conseil. pour pouvoir développer de manière optimale et surtout en se rassurant sur le concept que je voulais développer. Donc, chercher quelqu'un ou quelque chose qui puisse m'aider à avancer dans ma démarche et un petit peu éclaircir l'idée que je pouvais avoir du fitness et de pouvoir enfin cibler les clients potentiels proches de mon cabinet. Parce que l'idée, c'est de mettre en place un suivi post-kine pour les gens qui veulent se prendre en charge au niveau de la santé et pas forcément au niveau de la performance. Et donc on a souhaité avec mon associé Linda développer le coaching personnalisé.

• Speaker #1

  et le but c'est d'encadrer de manière précise et individuelle chacun de nos clients et d'optimiser leur potentiel santé ok c'est top quelle est la motivation que tu as eu tout d'un coup à te dire de la partie qui naît à partir un peu plus dans le monde de la forme fitness quel était ce moteur à te dire c'est un moteur qui est plutôt intérieur chez toi ou plutôt ce que tu as pu observer chez tes patients qui demain tu vas créer quelque chose où ça va devenir des clients

• Speaker #0

  Alors en fait, il y a les deux. Au sein du métier de kiné, on a surtout un rôle curatif, parce que là, on ne va jamais chez le kiné, ça n'a rien à voir. Donc souvent, quand on arrive, on a des gens blessés autour de nous. Donc le but, nous, on leur redonne une fonction. Et je trouve intéressant aussi de pouvoir à la fois agir sur la partie prévention et sur la partie suivi kiné. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il existe des tests de prévention pour pouvoir analyser des facteurs de risque qu'on ne peut pas forcément mettre en place en kiné parce qu'on ne facture pas de la prévention sur le dos de la sécu. donc ça c'est quelque chose qu'on fait bien à part et ensuite après beaucoup de patients me demandaient qu'est-ce que je peux faire après quel suivi je peux avoir, où est-ce que je peux aller et on a beaucoup de patients qui deviendront de clients dans de potentielles structures mais en fait on perd un peu ces patients et on leur dit il y a ça à faire, on leur fait des programmes mais on voit que c'est pas forcément bien suivi, il y a beaucoup de questions autour de ça et comme ça fait 10 ans que je me répète un petit peu autour de ce sujet je me suis dit pourquoi pas nous leur offrir notre expertise et notre expérience au service de leur santé dans une structure à part de la kiné pour pouvoir avoir ce suivi et pour justement travailler sur l'après-kiné ou potentiellement la prévention.

• Speaker #1

  Je trouve ça vraiment top. Ton projet est vraiment, je trouve, dans l'air du temps. Et surtout, il répond surtout quand il est à l'air du temps parce qu'il répond à une problématique aujourd'hui du secteur. Et c'est là qu'on voit le secteur de la forme avec des fitness différents. C'est vraiment top. Et par rapport à toi-même, quand j'imagine ta fonction aujourd'hui, les compétences que tu développes plutôt en tant que kiné, praticien et puis à gérer tout le groupe que tu as dit, là, tout d'un coup, tu vas arriver... sur quand même un autre aspect du métier. en créant ce studio. J'allais te poser la question,

• Speaker #0

  aujourd'hui,

• Speaker #1

  et c'est la même question demain, dans les mois qui arrivent, quels sont, dans ton business, les choses qui te donnent le plus d'énergie, qui te font le plus kiffer ?

• Speaker #0

  on va dire c'est d'entreprendre aujourd'hui ça fait 10 ans que j'exerce au quotidien mon métier de kiné j'y trouve un gros potentiel dans ma façon de vivre dans mon mindset de vie j'aime aider les gens, j'aime développer et après ce côté un peu plus fitness ça sort un peu des sentiers battus mais je pense qu'aujourd'hui les deux métiers sont très complémentaires et il y a une vraie passerelle à faire donc il y a deux possibilités c'était soit de l'intégrer au sein d'un pôle mais ce qui est difficile à faire quand on veut faire du déconventionné et du conventionné. Donc du coup, je me suis dit pourquoi pas moi monter. J'aime entreprendre, j'aime aussi découvrir. J'ai pris mon petit blé de train pour aller au Fitex avec mon sac à dos. Et en fait, je trouve que la vie, c'est ça aussi. C'est d'entreprendre, rencontrer des gens. Et puis, c'est d'essayer aussi de se développer, de s'enrichir. Donc, il y a dix ans, j'ai essayé de développer purement la kiné parce que je voulais être le meilleur kiné possible. Et je me suis formé sur plein de formations dans la kiné. Aujourd'hui j'aimerais un petit peu ouvrir les ventailles parce que je pense que notre métier aussi demande de s'ouvrir à autre chose et de ne pas rester enfermé simplement dans nos cabinets et de pouvoir avoir une vision plus globale, un recul un peu plus global de notre boulot mais aussi des gens qui nous entourent et je trouve ça très enrichissant d'aller chercher du conseil et de la formation chez d'autres praticiens et même dans d'autres professions. parce que la société, je pense qu'aujourd'hui, doit s'ouvrir les yeux sur pas mal de choses par rapport à la santé globale et plus simplement sur la santé au sens médical du terme, comme on pouvait le voir autrefois.

• Speaker #1

  Oui, encore une fois, c'est top ce parcours, l'aspect entrepreneur, mais le loris entrepreneur, il a été détecté quand ? Tes parents ont détecté quand tu avais 2-3 ans ou tu étais déjà curieux dans ce sens-là ? Parce que toi, tu es curieux, et ce qui est vraiment top, et c'est quand même ce qui fait la différence dans tous les entrepreneurs, c'est que tu es un gars qui passe à l'action. quelle est ta loriste quand est-ce que t'as capté soit tes parents soit toi l'aspect entrepreneur chez toi

• Speaker #0

  En fait, je viens d'une famille d'entrepreneurs. Mes deux parents sont entrepreneurs. Mon père était dans le bâtiment, ma mère dans la déjouterie. Donc, mes deux parents ont eu et leur entreprise et leur magasin. Et depuis tout petit, je veigne dans le fait de voir mes parents bosser à leur compte, avoir les doutes d'un entrepreneur, avoir les joies d'un entrepreneur, avoir les déceptions d'un entrepreneur. Et je pense qu'aujourd'hui, ma façon de penser, ma façon d'être, c'est j'aime être libre. Donc, je sais que la liberté a un coût financier et temporel. mais cette liberté je veux me l'offrir et de se développer au travers de ses idées et au travers de ses compétences je trouve ça top et je suis suivi à 200% par ma famille, par mes parents, par ma femme qui sont là dans mes moments de doute parce que forcément quand tu es entrepreneur tu as des nuits blanches tu te dis est-ce que ça vaut le coup de remettre encore les choses en jeu alors que tu viens de les mettre il n'y a pas longtemps pour avoir créé un pôle mais j'ai des super associés en tant que kiné qui me poussent aussi à me dire vas-y fais aussi autre chose si tu as besoin Et à partir du moment où je pense qu'on est carré dans sa tête et qu'on est bien entouré, parce que je pense que la meilleure de la guerre est là aussi c'est d'être bien entouré, quand tu as les idées, que tu es bien entouré et que tu as envie d'aller plus loin, ben il faut les arguments, il faut aussi la motivation de passer à l'acte, mais aujourd'hui on a une vie, j'ai une vie qui est très sympa, tout se passe bien autour de moi et j'ai un contexte qui fait que je me sens capable de passer à l'action. Après j'aurais eu un malheur ou... d'autres problèmes derrière, peut-être que je ne l'aurais pas fait, mais aujourd'hui, j'ai rencontré des bonnes personnes au bon moment, dans un contexte qui est favorable au développement. Donc, je mets à l'action ce que mes parents ont fait il y a peut-être 30 ans en arrière.

• Speaker #1

  Oui, c'est top. Bravo, bravo, parce que je trouve que tu as, je te l'ai toujours dit, je trouve que tu as une hauteur d'esprit dans ta démarche qui est remarquable. Et quand tu donnes dans l'aspect m'entourer des bonnes personnes, alors qu'il y a bien entendu la personnalité que tu vas rencontrer, le bon moment, tu l'as bien dit aussi, mais pour toi, quelles sont les compétences ? Bien, compétences, parce que là, on a parlé de ton déclic, ton mindset qui te permet d'avancer étape par étape. Mais quelles sont les compétences, à ton avis, qu'il faut développer pour justement passer de responsable polkiné à maintenant d'un studio ?

• Speaker #0

  Une des principales compétences qu'il faut développer, c'est le côté après business, pour le coup, parce que dans la santé, on ne parle pas forcément d'argent. Tout est pris en charge. On essaye que le patient paye le moins possible en fonction de sa situation. Aujourd'hui, pour moi, le plus dur, c'est vraiment… Sur le côté business marketing, aujourd'hui, il faut faire des offres, il faut faire des prix, il faut vendre ses offres, il faut vendre ses prix. Et ce n'est pas forcément quelque chose auquel j'étais habitué, auquel j'étais confronté. Comme je te l'ai dit, dans la santé, on n'aborde pas du tout ça. C'est presque un sujet tabou de parler d'argent. Alors que là, du coup, ça me sort un peu de mes sentiers battus. Ça me sort un peu de ma zone de confort. Et c'est aussi pour ça que j'ai fait appel à tes services maintenant.

• Speaker #1

  À cette partie-là. Je ne pensais pas que tu allais répondre à la partie marketing. OK. ok et là aujourd'hui donc là tu es en phase de création j'allais dire quels sont un petit peu les résultats que tu attends dans les 6 prochains mois le Fitex c'est il y a quasiment presque un an mais un peu moins ça c'est ton tu as eu l'idée etc là tu t'es dit je vais y aller donc à partir du moment où je vais y aller jusqu'à aujourd'hui et dans les 6 prochains mois quels sont un peu les résultats que tu cherchais que tu as eu est-ce qu'ils ont été assez rapides ou pas assez rapides et quelles sont les prochaines actions que tu penses mettre en place bah

• Speaker #0

  dans les Quand je t'ai rencontré, j'avais une vaste idée de ce que je voulais mettre en place.

• Speaker #1

  Vaste, je vous rappelle.

• Speaker #0

  Parce que tu as des idées, parce que tu as des petites envies, parce que tu te dis, moi, j'ai ça en tête, mais entre ce que j'ai en tête, ce qui est réalisable et ce qui va réellement se faire, il y a plein d'étapes. Et je n'avais pas forcément notion et conscience de tout ça. Le jour où on s'est rencontré, j'avoue que j'ai pris une claque. Quand tu m'as dit, ce ne sera pas si simple, j'ai dit d'accord. Et puis après, on va dire semaine après semaine, à la prise en charge que tu mets en place. nous permet de réfléchir. Donc, on est parti, on a dégrossi sur un peu les grosses lignes de la structure, quelle structure, comment et comment on va gérer. Et puis, petit à petit, de semaine en pleine, on affine, on affine, on affine, on affine. Et maintenant, dans les mois qui arrivent, d'un point de vue matériel, j'espère avoir tous les devis pour que la structure se construise. Et en parallèle de ça, on travaille sur la partie juridique, sur la partie offre. donc l'idée c'est que dans les 6 mois qui arrivent normalement si tout va bien dans 6 mois on met la clé pour ouvrir la première fois la porte du studio de coaching donc j'espère que d'ici là toutes ces idées de business plan seront calées que la banque m'aura suivi et

• Speaker #1

  que du coup on sera prêt à faire notre première réception de clients dans la structure et d'ouvrir donc globalement on va dire une petite année pour ouvrir sachant que toi tu as déjà aussi entre guillemets la chance d'avoir ton local qui est là ok c'est top et quand on a préparé l'entretien je t'avais mis une question pour atteindre ces résultats qui dois-tu devenir ? tu me dis qu'est-ce que ça veut dire ce truc là et moi je t'ai répondu un peu c'est étape par étape ton mindset depuis que t'es gamin t'as évolué t'as fait des steps dans ton business souvent il y a un déclencheur et bien ce déclencheur t'es devenu quelqu'un d'autre c'est soi-même qu'il faut changer pour avoir le résultat de demain donc à ton avis pour atteindre les résultats que tu vas avoir dans 6 mois même dans un an et plus tard merci dans ta personnalité, qui tu dois venir ? Qu'est-ce que tu penses qu'il faut changer ?

• Speaker #0

  Globalement, il faut devenir un vrai entrepreneur, comme tu l'appelles les entrepreneurs et les solopreneurs. Ce qui est vrai, c'est en fait aujourd'hui d'avoir ce recul nécessaire de voir nos structures, de prendre le recul et d'analyser les points forts, la zone de confort et aussi les limites de la structure. Et de se dire, aujourd'hui, on a ce modèle-là, on sait que ça va marcher comme ça, là, ça marchera très bien et là, on enlèvera des limites. et ce qui m'a poussé à faire ça comme je dis c'est nos rendez-vous de semaine en semaine où tu nous mets face à des problèmes des problèmes existentiels mais des problèmes de structure et on doit réfléchir à ces problèmes et je pense qu'en construisant comme ça pas à pas notre lien à nous et moi mon côté business ça m'a permis beaucoup de grandir et aussi d'échanger j'ai échangé avec mon associé Linda on échange avec mon famille on échange avec mes associés qui naissent j'échange avec des amis et le fait de parler d'échanger avec d'autres entrepreneurs aussi, on se rend compte que oui, effectivement, on doit développer des compétences d'analyse, parfois même de recul, parce que des fois, certains ne sont pas d'accord, mais il ne faut pas s'énerver, il faut se dire, attends, pourquoi il n'est pas d'accord ? C'est d'analyser les situations, chose que je ne faisais pas forcément avant. Avant, j'étais assez brut de décoffrage. C'était soit blanc, soit noir, mais il y avait très peu de gris. Et le fait de travailler du coup avec maintenant plusieurs personnes, sur un modèle que je ne connais pas forcément et qui me remet moi un peu en question et qui me remet un petit peu dans mes retranchements ça m'a appris beaucoup à m'écouter à me comprendre et surtout aussi à écouter les autres et à écouter les conseils ça je suis bien d'accord avec toi j'essaie

• Speaker #1

  d'insister je ne sais pas si tu le ressens dans nos relations mais j'essaie aussi d'insister, de s'ouvrir comme tu dis aux autres Il y a beaucoup d'experts dans chaque domaine, on ne peut pas s'y connaître partout. Il faut une stratégie qui te permet, et j'espère que je t'apporte cette partie-là, et après en effet d'aller voir, et c'est ça qui te permet d'avancer au quotidien et de prendre les bonnes décisions.

• Speaker #0

  En fait c'est surtout l'échange qu'on n'a pas forcément avant, parce que comme je dis, je vais prendre mon exemple vraiment purement de kiné, on travaille, on fait nos formations, on est formé sur... tel domaine, tel domaine, et ça reste pratico-pratique. Et le mindset à part entière, c'est vraiment quelque chose de différent. Mais ça construit aussi bien l'entrepreneur que l'homme, parce que ces dernières années, je me suis marié, je me suis posé, je me suis associé. Et toutes ces choses-là, tu entends comme tu grandis. Et au final, tu te rends compte que quand tu commences à aborder le sujet du mindset, dans l'immobilier, il y a du mindset, dans la finance, il y a du mindset, dans le sport, il y a du mindset. Et donc... être entrepreneur c'est aussi te donner du temps pour son mindset et pour sa façon de réfléchir et si tu fais l'un sans l'autre je pense que ça marche pas Donc, le fait de s'ouvrir aux autres et d'aller chercher de la connaissance parce qu'il y a de super personnes dans chacun des domaines, c'est là où tu t'enrichis. Donc, je l'ai fait un peu dans l'immobilier, je l'ai fait un peu dans la finance, je l'ai fait dans le fitness et chacun t'apporte sa pierre à l'édifice et c'est comme ça que je pense que l'homme se construit naturellement.

• Speaker #1

  d'où la question qui on doit devenir celui qu'on est et l'idée c'est pas de changer parce qu'on est pas bon c'est comme on peut faire pour encore une fois se développer s'améliorer s'ouvrir l'esprit et voir réellement ce qui existe on a tellement des œillères c'est tellement de choses qui se passent c'est le monde qui va tellement vite dans ce que tu dis moi je vois tout à fait bien entendu ce qui est derrière le mindset puisqu'on avance ensemble etc mais t'as beaucoup de personnes qui quand j'ai en relation ou même sur un salon tu le vois dans les yeux qui réalisent pas tout ce qui peut être derrière un peu la partie, bah oui, attends, moi je connais, je n'ai pas à apprendre, oui, ça se limite à ça, qu'est-ce que tu pourrais donner comme exemple ? La question qui peut être donnée, c'est quel est un peu le grand défi que tu rencontres aujourd'hui ? Si c'est un défi, c'est que tu ne t'étais pas forcément posé cette question, ou alors dans les 2, 3, 4 derniers mois qu'on a vécu, des choses que tu as découvertes, tu dis, ah ben, je ne savais pas qu'il fallait penser ça, et, en premier, encore une fois, comment tu fais le lien avec cet aspect mindset, état d'esprit ? moi j'appelle ça un mindset de croissance des choses que tu ne pensais pas que j'allais te poser comme question alors que ça devienne de moi ou quelqu'un d'autre mais des sujets où tu ne pensais pas qu'il fallait aborder ces choses là et c'est bien ton mindset qui t'a permis de passer next step la

• Speaker #0

  partie pour moi la plus concrète dans ce que tu m'as dit parce que je n'ai pas vraiment rencontré de gros problèmes mais par contre en terme de défi Dans la partie business et business fitness, ça a été, et tu l'as abordé dès le départ, c'était de constituer quelque chose de durable et de visible dans le temps. Donc du coup, c'est-à-dire d'avoir un prévisionnel et un business plan qui soit objectif et réalisable. Parce que souvent, on parle un petit peu avec nos idées, la fleur au fusil. Et en fait, quand tu m'as dit, attends, il faut se poser, les erreurs, il ne faut pas trop en faire. Moi, j'en ai fait, d'autres en ont fait. et du coup ce business plan c'est la base de ta réflexion et c'est là où j'avoue que c'était un grand défi pour moi parce qu'avant comme je te dis en kiné j'ai un comptable je l'envoie free document, il m'envoie ses documents mais entre guillemets tout se passe bien et on va pas avoir plus loin parce qu'on sait que ça tourne et que ça bosse et que voilà maintenant la vision à court, moyen et long terme je l'ai pas forcément apprise et je l'avais pas forcément estimée donc du coup le fait de prendre des tableurs Excel un peu de partout de mettre des chiffres dans des cases et d'avoir des rendez-vous avec multiples personnes pour pouvoir remplir ces casques, que ce soit l'archi d'intérieur, l'avocat, l'expert comptable. Toute cette sphère-là, je ne la maîtrisais pas forcément pour pouvoir arriver à un seul et même but, c'est-à-dire ouvrir ma structure.

• Speaker #1

  Oui, oui, ok. Et encore une fois, tu reviens beaucoup sur l'importance de s'ouvrir les yeux, d'accepter, de se dire, il y a des choses que je connais, des choses que je ne connais pas, d'où l'importance, et après s'ouvrir aux autres pour avoir le résultat. J'aime beaucoup ta manière de faire, parce que c'est surtout, chez toi, c'est flagrant que ta manière de surmonter ce défi, je trouve que tu encaisses très facilement, ou tu encaisses tout à fait, de dire, ce n'est pas forcément comme ça que je voulais les choses, mais tiens, je vais faire confiance et je vais voir comment on peut avancer. Et je trouve que tu as... tu passes très vite à l'étape je vais me renseigner aussi concrètement chez certains experts comment ça fonctionne aujourd'hui il ne faut pas je pense que si tu veux avoir un peu plus rien que le bout de ton nez,

• Speaker #0

  si tu refuses d'apprendre déjà tu te mets une balle dans le pied refuser d'apprendre c'est refuser de voir ce qui se passe autour alors il y a des bonnes choses, des mauvaises choses, après il faut faire les bons choix et puis comme tu l'as dit à un moment donné il faut faire confiance j'ai la chance d'avoir travaillé avec, je vais citer Patrick Chouvet chez E-Gym Patrick, on te salue depuis maintenant longtemps c'est un de mes presque mes premiers patients et on a développé un peu comme avec toi cette relation humaine au delà un peu du business et j'ai beaucoup aimé son approche comme je te citerai aussi un peu en bon père de famille c'est à dire qu'il y a de la clairvoyance il y a de la bienveillance mais par contre quand on parle business il a son point de vue, j'ai mon point de vue et quand on échange c'est toujours très enrichissant et je pense que Voilà, on est dans notre métier, on est formé à soigner des corps, on est formé à mettre notre connaissance du corps au service de quelqu'un. Et par contre, pour tout le reste, il faut savoir se dire, OK, attends, maintenant, il y a des gens qui sont bien plus compétents que toi, discute avec eux et puis lui, je fais sa confiance, lui un peu moins. quand on franchit le pas, je ne sais pas, mais il y a un feeling qui s'est installé. Et c'est un peu comme, voilà, j'ai fait avec toi. C'est-à-dire qu'on discute et puis on voit s'il y a un feeling. Et clairement, quand il y a un feeling, on prend les infos et puis on voit où ça va. Mais si à un moment donné, tu ne fais pas confiance à quelqu'un, tu vas rester entre tes quatre murs. Et puis, l'information, elle passe aussi par là. C'est faire confiance, dialoguer. Et puis, voir si ça correspond aussi à ta demande, si ça correspond à tes attentes. Parce qu'on peut dialoguer longtemps, mais si on est à côté du sujet, ça ne sert à rien.

• Speaker #1

  Il faut être pragmatique et avancer, qu'il y a un intérêt pour chacun. Je n'avais pas prévu de te poser cette question, mais je te la pose en direct, en live. En plus, tu cites Patrick avec qui j'ai le même type de relation. Comment tu accordes la confiance à quelqu'un dans le business ? Parce que moi, je suis sur la même longueur de nombre, j'aurais donné le même mot que toi, le mot confiance. Or, il y en a qui te disent, dans le business, on ne peut pas avoir confiance, et je suis contre, pour moi, tu peux l'avoir. Et il y en a pas mal qui me disent, surtout quand tu regardes sur les réseaux, aujourd'hui, tout le monde veut être coach, tout le monde est formateur, et ils te disent, je vais te faire gagner 10 000 balles par mois. Et tu vois, tout à l'heure, j'étais sûr que toi aussi, par ta réponse, quand c'est vu au Fitex, je ne t'ai jamais dit, j'y crois pas, au contraire, j'y crois, mais je t'ai dit, ça va être difficile. Donc, tu vois, il faut être aussi réaliste. Sur quels sont tes piliers, que ce soit avec moi, Patrick, ou d'autres personnes, où tu... sur quoi tu te bases pour dire j'ai confiance cette personne,

• Speaker #0

  je lui accorde une confiance un peu comme tu dis bon père de famille j'accorde rarement ma confiance à la veille c'est à dire que moi tout ce qui est réseau on va dire tout ce qui est pub, image ça m'intéresse peu parce que je connais j'ai des amis qui sont influenceurs, vrais influenceurs et quand je vois ce qu'ils diffusent et quand je connais les mecs à côté je me dis c'est vraiment deux mondes différents donc je me fie pas trop à ça, je sais que ça fait partie aujourd'hui de la communication et c'est très important depuis toujours et j'ai un peu suivi le modèle de mes parents c'est qu'on travaille beaucoup alors soit au bouche à oreille soit sur recommandations c'est à dire que j'ai eu la chance de rencontrer via le sport via le boulot dans mon métier de kiné on côtoie beaucoup de monde de tous domaines différents et j'ai eu la chance de pouvoir avoir pas mal de cartes de visite de gens qui m'étaient conseillés ou recommandés par soit mes patients soit mes proches et j'ai beaucoup travaillé comme ça voire même quasiment tout le temps et j'étais réticent au départ à avoir un avocat rencontré un gestionnaire de patrimoine qui m'a beaucoup aidé sur ça et puis l'avocat m'a conseillé l'expert comptable et puis en fait j'aime travailler un peu en, je ne peux pas dire en réseau mais en bulle fermée parce que je sais que si ces gens là leur ont fait confiance c'est que à un moment donné eux aussi ont dû faire leur preuve et moi ça me fait gagner du temps et je sais que les gens qui sont proches et me sont chers me soutiendront toujours et me donneront toujours de bons contacts donc j'ai rarement eu affaire à des gens qui m'étaient recommandé où je me suis complètement trompé et aujourd'hui j'y suis. Je suis arrivé à Lyon il y a 10 ans, maintenant 11 ans, avec mon sac à dos. Je ne connaissais absolument personne. Je suis arrivé pour bosser dans mon cabinet, mais je n'avais aucun ami, aucune famille. Mes parents sont à 600 kilomètres. Et j'ai dû me développer comme ça, un peu par essai et erreur. Et donc, du coup, je me suis vite entouré, notamment de deux personnes, un de mes très chers amis, Steph, qui est mon gestionnaire de patrimoine, qui m'a beaucoup ouvert les yeux sur tout ce monde du business et de la finance. Et il m'a beaucoup encadré, beaucoup... conseillé et du coup j'ai rétrainé beaucoup comme ça voilà sur du la recommandation je la rencontre et puis et au final aujourd'hui je trouve du bois je ne suis pas je ne me suis pas trompé donc recommandation et relation bravo ok et

• Speaker #1

  si t'es je pense que t'es quelqu'un qui a plutôt confiance en soi vu ton parcours et comment tu t'exprimes si t'étais certain de réussir

• Speaker #0

  quels seraient un peu les prochaines étapes les prochaines actions plutôt que tu mettrais en place dans les six prochains mois si mon business marche et que tout revient dans un point de vue pratique j'aimerais me libérer un peu plus de temps et donc m'organiser pour avoir un salarié dans l'instructure ah ok c'est clair ok ok délégué délégué à peut-être un petit peu plus parce que là on met les bouchées doubles et j'ai très peu de temps pour moi et le temps me fait vraiment compter donc j'aimerais à un moment donné pouvoir m'en libérer un petit peu plus pour l'accorder à ma femme et à mes activités annexes on va dire Et à plus long terme, j'aimerais que ce qu'on est en train de mettre en place soit développé à plus grosse échelle et pouvoir le franchiser. Et pouvoir après le vendre à d'autres kinés qui veulent faire comme moi, se développer en convention pour étayer leur offre auprès de leurs patients.

• Speaker #1

  Ok, ok, c'est top. Tu vois, moi j'aime beaucoup parce que c'est encore une fois très clair ton chemin. Il est très clair et tu vas être là pour la taf et j'aime beaucoup ton équilibre aussi pro-perso.

• Speaker #0

  c'est hyper important aujourd'hui si je suis comme ça d'un point de vue entrepreneur et d'un point de vue professionnel c'est parce que derrière le côté familial et le côté personnel se passe très bien et j'ai vraiment des piliers et c'est ça qui me donne la force de dire chaque matin ok je peux me lever sereinement et avancer dans mon boulot mais par contre du coup il ne faut pas l'oublier il ne faut pas passer à côté et se dire à un moment donné c'est trop tard tout le monde est parti mais ok j'ai réussi dans le business mais tout le monde est parti et je pense que c'est un très très lié quand tu es heureux dans ta vie perso et que tu trouves ton bonheur dans ta vie perso, ta vie pro, elle en découle et réciproquement. Donc, il y a une espèce de spirale un peu vertueuse qui fait que tu prends le temps pour l'un, tu prends le temps pour l'autre, mais il faut toujours garder à l'esprit de pouvoir concevoir les deux.

• Speaker #1

  Oui, concevoir les deux. Je dis souvent que c'est plus facile de réussir sa vie professionnelle que personnelle. Et puis, moi, j'ai été éduqué de séparer bien les deux. et aujourd'hui j'en reviens complètement puisque déjà tu vois là je travaille de chez moi donc si il y a un lien tu vas chercher un café juste après tu as un autre type de relation et je trouve que c'est tellement un métier passion qu'il faut savoir séparer un peu en temps et l'un et l'autre t'apporte des choses mais pour moi c'est franchement lié quand tu es entrepreneur tu fais qu'un et tu développes de cette manière là et c'est ce qui permet d'avoir un équilibre aussi dans les deux

• Speaker #0

  Et puis quand tu rentres chez toi et que ça va pas, la première personne qui te voit c'est ta femme ou tes enfants. Donc tu peux pas te ficher en fait. Quand ça va bien au boulot, ça va bien. Et puis quand tu rentres le soir, ok je passe une super journée. Et puis quand il y a un petit coup de mou parce que ça s'est mal passé avec un patient, parce que des fois on a des journées compliquées, tu rentres le soir, t'es un peu moins bien. Et cette personne elle est là aussi pour te soutenir quand ça va un peu moins bien. Et puis par contre tout est cool. c'est aussi gratifiant de pouvoir lui dire aussi c'est aussi grâce à toi que j'arrive à faire tout ça parce que si tu n'étais pas là peut-être que je n'aurais pas l'impulsion de le faire et la motivation de le faire et il faut vraiment garder cet équilibre et pas marcher sur la corde trop trop longtemps parce que par expérience je sais que des fois ça peut casser d'un côté ou de l'autre

• Speaker #1

  c'est vite d'accord à un moment tu as dit le mot business que tu as découvert alors que franchement ton métier de kiné plus tout ton pôle il y a déjà une notion de business même si ce n'est pas des clients quelle est la meilleure décision que tu as pu prendre dans ton business et donc c'est pour ça que je me prends en termes ça peut être un exemple dans ton lien de kiné où là actuellement ce n'est pas encore ouvert là je crois que tu veux pour

• Speaker #0

  moi la meilleure décision c'est surtout d'avoir pris le temps d'analyser ma situation personnelle Je ne me suis pas lancé dans ce business un peu comme ça à cœur perdu. Je me suis dit, voilà, OK, en ce moment, il s'est passé ça, tu as créé ça. Aujourd'hui, est-ce que tu veux continuer dans la partie qui naît comme ça à évoluer ou est-ce que tu veux essayer de chercher un petit peu autre chose ? Et donc, du coup, de prendre le temps d'analyser ma situation et de pouvoir développer un réseau de conseils, parce qu'on parlait tout à l'heure, de dire, voilà, si je veux développer, il me faut telle personne, telle personne, d'aller chercher ces personnes, de leur poser des questions avec des réponses propres à leur domaine. ça, ça a été vraiment une très bonne décision et aussi de m'associer avec Linda, ma coach sportive qui travaille au sein du pôle avec nous maintenant depuis quelques mois et d'avoir rencontré Linda m'a aussi ouvert les yeux sur le fait que deux identités et deux personnes pouvaient amener leurs compétences communes pour pouvoir avoir un projet commun, chose que je n'avais pas forcément en tête avant, donc pour moi c'est ma meilleure décision, c'est ces trois petites choses là D'accord

• Speaker #1

  avec les dangers de l'association aussi mais je partage la même chose que toi je suis pour l'association seule on va pas assez loin ok on s'est vu, là si je viens un petit peu sur tes résultats qu'on a ensemble depuis quelques temps on s'est vu début novembre quelque chose comme ça, on s'est rencontré en novembre avec le FIDEX et puis on a commencé début décembre quels sont un petit peu les résultats obtenus ensemble à travers tes yeux donc décembre, janvier, février, mars, avril, mai, juin ouais on est à 1, 2, 3, 4 on est à 4 mois,

• Speaker #0

  on arrive dans le cinquième mois très clairement ça pour moi le projet a complètement changé à partir du moment où on a commencé à travailler ensemble, changé ? ouais changé, pas dans l'idée mais dans la façon de l'aborder la façon de le faire le projet a mûri j'ai vraiment créé, j'ai commencé à vraiment créer le projet avec toi à partir de ce moment-là. C'est-à-dire qu'avant, j'avais une vaste idée. Je ne savais pas trop d'où commencer et tu as vraiment insufflé une ligne directrice au projet en me disant, tu veux faire ça, mais attention à ça, à ça. En faisant tes formations en ligne, ça m'a aussi permis de découvrir le business global du fitness avec des points bien précis. et donc du coup depuis qu'on bosse ensemble le projet a été modifié, on a créé la société on ne savait pas quel statut juridique donc on en a aussi beaucoup parlé plutôt SRL, plutôt SS, donc ce côté là a vraiment été important pour nous et après le maître mot c'est l'accompagnement organisé et surtout hiérarchisé, parce que dans ma tête c'était un peu le fouillis, comme quelqu'un qui arrive un peu avec plein d'idées mais qui ne sait pas trop les mettre dans quel ordre et le fait qu'on bosse ensemble, on aborde des thèmes on a une semaine pour réfléchir au thème et travailler sur ce thème et on réaborde ce thème en visio la fois d'après. Donc, je pense que vraiment, ce que j'ai obtenu, c'est, on va dire, de l'ordre, de la hiérarchie et du coup, une clairvoyance que je n'avais pas avant et qui nous permettait de se projeter étape par étape dans le projet. D'abord, on élague un peu dans les grandes lignes et puis après, tu viens creuser, tu viens creuser et puis tu… en fait tu soulèves des problèmes qu'on n'avait pas forcément vus et ça c'est important parce qu'on évite de marcher sur une ligne juste avant et ça c'est le point fort de ton expérience je ne vais pas parler de résultat mais je vais parler surtout d'acheminement et tu nous achemines à travers le projet étape par étape en nous laissant réfléchir en nous donnant des axes de réflexion et sans imposer des choses et ça c'est très important parce que tu ne dis pas il faut faire ça vous faites ça, moi je ferai ça, qu'est-ce que vous en pensez ? Et il y a un vrai débat. Et c'est ça aussi qui est constructif et qui est très formateur. donc je retiens organisation tu vois je n'avais pas capté que c'était aussi fort chez toi la partie un peu organisation étape par étape ok et après la partie conseil après toi tu as vraiment la spécificité moi je joue soit des clubs qui ne et là c'est l'inverse c'est là comment on fait tout est déjà mis en place même si on respecte bien entendu la personnalité en tant que telle chez toi tu m'as vraiment demandé de faire du sur-mesure donc chez toi c'est encore plus vraiment sur-mesure pour vraiment être encore plus à l'écoute ça va dépendre de chaque personnalité ce qu'on vient de chercher et quelles sont pour toi les grandes étapes en 4-5 mois qu'on a déjà fait ensemble ça va être définir la charte graphique définir la charte de marque développer

• Speaker #1

  le concept et trouver les partenaires déjà ça c'était 4 grandes étapes pour nous et après maintenant on est sur la partie purement juridique et aussi les offres parce que quelle offre on a passé pas mal de temps quand même exactement et c'est tout ça comme je l'ai dit depuis le début c'est que le côté purement business en kiné on l'a pas du tout et donc créer une offre une offre qui est alléchante, une offre qui te rentabilise ton projet, une offre qui va parler, qui va s'adresser aux bons prospects, aux bons clients c'est des choses que moi je connaissais pas du tout donc voilà on a vraiment développé et alors là on les lag très très vite mais ça a pris des heures et des heures aussi bien avec toi que nous de notre côté avec Linda et sans faire tout ça mais en fait je pense que tu ouais tu peux passer face à toi tu peux être face à de nombreux problèmes oui bien sûr et après on a fait aussi tout ce qui est business

• Speaker #0

  plan j'avais commencé à te donner un peu la charte du business plan et la partie là on est en plein dans les tableaux de bord dans les tableaux de gestion

• Speaker #1

  ce qui est bien c'est que tu apportes les choses, le tableur il est fait et après c'est à nous de l'adapter mais on n'a pas en plus à devoir créer des items donc c'est un vrai gain de temps on va vraiment à l'essentiel et c'est ça qui est bien c'est qu'on n'a pas le temps non plus de s'étayer sur plein de choses, on va à l'essentiel et tu nous donnes les outils pour aller à l'essentiel

• Speaker #0

  encore une fois l'idée c'est de s'adapter selon les personnes que j'accompagne ce qui est vraiment génial avec toi c'est que tu prends hyper au sérieux tout le travail qui est à faire, je sais pas si c'est le mot travail mais les objectifs à atteindre entre les deux donc tu viens déjà avec énormément de contenu et donc quand on se voit ensemble c'est hyper hyper entre guillemets intéressant parce qu'à un long temps on fait une synthèse de ce que t'as fait plus l'étape suivante Tu as la particularité chez toi de m'accorder aussi une confiance, à dire, dis-moi de quoi j'ai besoin, à quel moment. Et donc ça, on gagne un temps monstrueux, et tu viens déjà avec des éléments très, très, très forts où tu as déjà réfléchi dessus.

• Speaker #1

  Parce qu'on est limité dans le temps aussi. Nous, on sait qu'en septembre, on doit ouvrir. On a un local qui nous attend depuis maintenant quelques mois. Les propriétaires sont déjà assez cool de nous laisser un petit peu faire sans nous demander de rétrocession et de loyer pour utiliser ce local. maintenant voilà il faut qu'on avance nous de notre côté on accorde le temps qu'on peut accorder mais moi je suis du boss à côté Linda en utile elle bosse à côté aussi donc on n'a pas non plus que ça à faire donc il faut qu'on s'accorde le temps et quand on s'accorde le temps il faut qu'on soit efficace et quand on a les échéances avec toi je veux pas arriver le cahier vide en me disant écoute Guillaume j'ai rien fait on va parler pendant une heure aujourd'hui on investit de l'argent dans de la formation on mobilise des personnes on mobilise notre temps il faut que ça soit rentabilisé c'est la logique

• Speaker #0

  et les étapes ne sont pas finies parce qu'on va avoir tout ce qui va être site internet stratégie de com acquisition relance marketing déjà ce qu'on a fait depuis novembre et si tu m'avais dit en novembre qu'en mars on en serait là c'est pas historique oui tu vois oui alors ça tu vois c'est toujours délicat parce que souvent on dit comme un gamin 9 mois pour le faire 9 mois pour sortir une boîte et encore selon le local si on met un peu plus de temps et une fois que c'est ouvert tu vois que je pense que l'aspect stratégique des choses c'est que Prends l'expérience que j'ai dans tous mes gars qui sont managers de clubs, ont aussi un référent stratégique. Parce qu'en fait, cette stratégie, il faut absolument continuer. C'est ce qui te fait monter, mais en tant que personne, on revient au mindset, mais surtout aussi au résultat.

• Speaker #1

  Je suis d'accord et je pense que le mot stratégie je l'ai jamais autant utilisé que depuis le mois de novembre des fois il fait peur mais il faut il fait peur,

• Speaker #0

  mais regarde le nombre de personnes qui passent son temps sur le temps métier métier métier métier alors que c'est hyper important mais tu mets un peu de stratégie ça décuple, ça donne surtout du sens à ce que tu fais quand même Je suis complètement d'accord et c'est pour te dire

• Speaker #1

  quand on aborde des études de kiné, on n'a pas du tout cet aspect-là. Et en fait, on en accorde peu parce qu'on se focus beaucoup sur notre partie pratique, travail. Mais tout ce côté stratégique, même sans parler de marketing, mais même juste un logo, une marque, je pense qu'il y a 10 ans, les kinés ne les développaient pas forcément. Et maintenant, ça commence à arriver. Et je trouve que c'est super que maintenant, on retrouve des cabinets avec une vraie identité visuelle. Parce que c'est ça aussi, c'est un peu travailler avec le monde actuel. Et le monde actuel, c'est ça malheureusement.

• Speaker #0

  pas forcément malheureusement parce qu'on crée une ambiance on crée vraiment quelque chose qui va au-delà et on crée un contexte moi je pars toujours du principe qu'on ne peut pas motiver les personnes par contre tu peux donner un contexte qui permet de les motiver également

• Speaker #1

  exactement donc ça se professionnalise on n'y portait pas forcément attention et de plus en plus alors je pense que c'est aussi avec les réseaux sociaux on crée des cabinets instagrammables et ce côté là se développe mais quand j'étais aux études on n'a jamais parlé une seule fois de marketing parce que c'était pas notre vision de la médecine et c'était pas notre vision de la kiné et que maintenant ça se développe et ça s'ouvre en fait justement à ce côté un peu plus j'offre un contexte, j'offre une expérience et qu'on retrouve maintenant dans le côté aussi de fitness bien sûr oui

• Speaker #0

  Je te rassure, dans le monde du sport, je donne des cours licence et master sur l'île. Je te rassure, il n'y a pas beaucoup d'heures consacrées à ça. Que ce soit le business, l'offre, le marketing, le marketing expérientiel, etc. Ça commence, mais ce n'est pas encore le cas. Après, c'est toute la question de comment former un entrepreneur. On est plus dans cette optique-là et l'école n'est pas faite pour former des entrepreneurs. Au contraire, je vais peut-être me faire des ennemis, mais former plutôt des clones plus que de choses. Quels sont les trois conseils ? que tu as pu recevoir et que tu as retenu. Et surtout, dans les conseils, c'est qu'est-ce qui a changé pour toi.

• Speaker #1

  le changement c'est déjà l'état d'esprit c'est à dire que j'ai appris à analyser concrètement et comptablement un projet que j'avais pas forcément vu avant une chose qui m'avait beaucoup fait rire au départ et qui est très intéressante c'est développer sa zone de génie comme tu le dis si bien elle était dure cette question mais développer sa zone de génie ça veut dire beaucoup de choses et au final ça recentre aussi énormément de choses et quand tu réfléchis un peu à cette phrase tu te dis ok je suis là mais dans quoi je suis bon et dans quoi je peux me développer et on peut y passer des heures à discuter et cette question je l'ai beaucoup tourné dans tous les sens et ça m'a beaucoup aidé à cibler ce que je voulais faire dans ma partie studio de coaching ok donc la partie chiffrage,

• Speaker #0

  mettre des chiffres sur ton concept, la partie plutôt mindset c'est sur la partie ta zone de génie, ta zone de confort où tu excelles, où c'est pas compliqué pour toi et tu peux rendre un maximum de services donc c'est intéressant ce que tu dis parce que c'est deux exemples qui sont qui sont concrètement du conseil pur et dur sur des compétences de création managériale et de l'autre côté des qualités plutôt du mindset qui sont plutôt du développement, limite développement personnel.

• Speaker #1

  Et après dans mon troisième, je réfléchis à vraiment se mettre dans la tête d'un prospect et comprendre ses attentes. C'est-à-dire que comme tu me l'as souvent dit, c'est prendre le recul. et changer de vision et c'est un mot que je n'avais jamais fait auparavant et quand tu édites une offre et que toi tu te mets à la place de l'entrepreneur du chef d'entreprise et qu'après tu essayes de la lire d'un point de vue prospect il faut pouvoir avoir ce recul et se dire je vais me mettre à la place du prospect et de ses attentes et est-ce que ça colle ou pas est-ce que moi je ne sais pas, est-ce que je ne dirais pas et ça c'était un vrai effort pour moi et donc ça c'est quelque chose que tu m'as vraiment apporté parce que c'est une chose que je n'avais jamais fait auparavant

• Speaker #0

  Je l'ai repéré surtout chez toi. Dans mes notes, je me l'ai mis en rouge, en jaune, en disant fais attention aussi comment tu l'abordes avec le risque. À chaque fois, je te dis, le client est au centre de tout. Je n'ai pas dit que c'était le roi. Il est au centre de tout par rapport à nos préoccupations et toujours se dire, tiens, je mets des lunettes. et une perspective du client. Mais il faut avoir les deux, parce que s'il n'y en a que la sienne, c'est pourri, que le client, c'est pourri aussi. Il faut avoir les deux, mais réfléchir sous forme client. Et ça, c'est clair que ça change tout, dans l'expérience client et des fois le point de vue, mais c'est costaud. Parce que tu vois, pour moi, je prends le même exemple niveau manager. Tu peux être un chef d'entreprise, il peut avoir la casquette de gérant, la casquette qui va être plutôt sur l'expérience client, la casquette métier, la casquette manager. Des fois, la même question avec des casquettes différentes, on ne va pas avoir la même réponse.

• Speaker #1

  Je comprends.

• Speaker #0

  Et ça, c'est difficile après d'avoir la meilleure réponse et souvent la meilleure réponse est d'orienter service client. Si sa cible est bonne, la réponse, au moins, va se trouver là. OK. Et qu'est-ce que tu apprécies le plus dans nos coachings ? C'est ce que tu disais tout à l'heure dans l'aspect pragmatique des choses. J'arrive, j'apprends un truc, j'applique ou c'est autre chose ? Qu'est-ce que tu apprécies le plus et qu'est-ce que tu attends ?

• Speaker #1

  Alors, ce que j'attendais, c'était surtout du conseil sur tous les items qu'on vient d'aborder. Maintenant, c'était au départ, c'était des échanges sur tous les thèmes de la construction de notre studio. Donc, ça soit les offres, l'aménagement purement matériel, voire jusqu'au statut juridique. Donc, c'était vraiment la partie construction. Et après, vraiment, ce que j'aime et ce que j'attends, c'est toutes ces informations qui sont condensées quand on passe une heure en visio. on a le papier et le crayon et on échange beaucoup, on note beaucoup, on réfléchit beaucoup et c'est fatigant. D'un point de vue intellectuel, c'est fatigant parce qu'on prend une rafale d'informations, alors condensées et structurées bien sûr, mais on a beaucoup d'échanges et c'est du tac au tac, ça va vite. Donc il faut être réactif, il faut comprendre, analyser, écrire. Donc c'est vraiment de l'information qui est condensée et comme je l'ai dit, c'est... on discute, donc ça veut dire qu'il y a une réflexion, mais il y a aussi un changement d'avis, et il y a aussi un changement d'avis sur chacune des situations, donc c'est-à-dire que tu donnes ton avis, on donne le nôtre, et on échange, et donc du coup, ce qui met en lien tout ça, je pense, c'est le côté humain, des échanges, on n'a pas un robot en face de nous, on n'a pas juste quelqu'un qui répond par oui ou par non, ou qui dit si, faites ça, il y a un vrai échange, et je pense que c'est dû un peu à la mentalité, à nos mentalités, où justement, on a compris, voilà, toi, tu travailles avec nous. et que tu nous apportes des choses, mais que nous, on en retire un maximum. Et on essaye vraiment à chaque fois de... On parle des fois sur un tout autre sujet, mais on se dit, attends, il faut qu'on reprenne ça parce qu'on était parti sur ça. Il n'y a pas une... On ne répond pas à des items. On essaie vraiment d'échanger.

• Speaker #0

  je suis d'accord avec toi après tu as la particularité où tu tiltes toi Loris super vite tu as déjà des qualités de mindset d'un entrepreneur donc tu tiltes super vite on n'a pas de temps à perdre donc chez toi c'est vrai que dans les échanges qu'on a ça avance très très très vite puisque tu captes vite et à la rigueur si j'ai besoin de réflexion pas maintenant je reviens vers toi après donc c'est clair que mais je ne pensais pas que tu allais dire le mot limite fatiguant intellectuellement ça veut dire que tu sors limite épuisé par le c'est vraiment ça que tu ressens

• Speaker #1

  pas épuisé mais je sens que j'ai donné de ma concentration et quand on éteint la caméra avec Quinta je souffle parce que on échange beaucoup et c'est ça, c'est ce qu'on a recherché si on se regarde dans le blanc des yeux à se raconter la pluie de beau temps ça ne m'intéresse pas, aujourd'hui nous on a nos questions toi tu as tes réponses et on a une heure où on sait qu'on va se voir on sait qu'on va bosser ensemble, j'ai préparé mes questions on s'envoie des réponses et c'est ça qui est bien parce que c'est stimulant,

• Speaker #0

  c'est très stimulant par contre il ne faut pas avoir mal dans mes navets mais tu t'attendais à ça ou pas les premières fois quand je t'ai parlé de ce que j'allais te proposer ?

• Speaker #1

  pas autant, très sincèrement pas autant, après je savais que j'avais besoin de tous ces conseils parce que très clairement j'étais dans le flou d'un point de vue construction et structure mais je ne pensais pas que ça allait être aussi pointu que quand je vois qu'on a mis une heure à étayer une feuille avec trois offres je me dis parce que ça c'est plutôt comme ci, ça c'est plutôt comme ça, à juste titre tu as totalement raison mais du coup je ne pensais pas qu'on allait être aussi pointu et je ne pensais pas que ce monde là demandait autant de précis,

• Speaker #0

  voilà si je dois avoir une vision globale c'est ça ok je te remercie pour ce que tu viens de dire je ne pensais pas que tu allais m'apporter autant aussi à travers cet échange qu'on a et ça je pense que je suis sûr que ceux qui nous écoutent ça doit résonner exactement l'exemple que tu viens de dire sur les offres, abonnements et prix, combien de temps chacun passe là-dessus et se remet en question. Et la qualité qu'il faut avoir, en effet, ceux qui réussissent, ce sera l'expertise et la plus minutieuse. Et on le voit, chaque mot, chaque virgule a un sens et il faut le donner par rapport à soi et par rapport à son concept et par rapport à sa cible. Et pourquoi m'avoir choisi moi dans ces cas-là ? Parce que oui, tu as été recommandé, à notre ami Patrick, mais en même temps si je t'ai donné ce qu'on allait faire il y a toujours un écart et là je t'écoute plutôt en bien par rapport à ce que je te transmets mais il y a quand même d'autres personnes on n'est pas si nombreux que ça dans le fitness et il y a nos amis qui nous écoutent nos amis concurrents mes amis concurrents que j'apprécie beaucoup pourquoi m'avoir choisi moi ?

• Speaker #1

  Alors tu l'as bien dit en fait Patrick m'a conseillé comme on s'est rencontrés on s'est rencontrés vraiment par hasard pour le coup parce que je me baladais sur le salon et c'est une... tu étais collaboratrice ou il y a des dames qui travaillaient avec toi qui m'a abordé comme ça et qui m'a demandé ce que je cherchais donc j'ai discuté avec elle puis t'es arrivé derrière et ce qui est marrant c'est qu'on a parlé un peu de nos origines, moi je suis ardennais et toi t'es du nord et tu vois ma dernière je suis ardennais,

• Speaker #0

  je suis carole c'est rien, j'ai vécu de moi c'est un hasard et en fait déjà ça,

• Speaker #1

  alors clairement ça n'a rien à voir avec le business au temps que tel mais dans ta façon de parler je retrouve Alors, je vais parler pour ma paroisse, mais dans les Ardennes, on a un franc-parler. Et je retrouve un peu ça dans tes arguments, dans ta façon de travailler. Ce n'est pas une façon de travailler dite commerciale. C'est en bon père de famille, il y a un franc-parler, il y a une bienveillance. On essaye de travailler le plus franchement possible. Et à la première approche, c'est ce que je me dis. il vient me parler, on a un bon feeling, il n'est pas en train de me vendre son truc, il ne m'a pas cassé la tête avec ses flyers, ses machins et ses trucs. Il m'a dit, moi, je fais ça, je peux te proposer ça, je peux te proposer ça. J'ai pris l'info, j'ai pris mon recul, j'en ai reparlé un petit peu avec Pat, il m'a dit, je le connais, pas de problème. Et clairement, je n'ai pas non plus cherché 50 personnes parce que le but, j'allais là-bas pour chercher une info et quelqu'un. Quand il m'a dit, je fais soit du sur-mesure, soit j'ai une franchise sur le sur-mesure, je suis spécialisé dans le coaching personnalisé. J'ai dit ok, on a un bon feeling. Quand on a fait la première vidéo de 30 minutes ensemble, on a bien discuté sur les tenants et les aboutissants. Moi, je recherchais ce que toi, tu pouvais m'apporter. À partir de là, en tant que Paris, après, tu ne m'as pas kidnappé, tu ne m'as pas pris en otage. Si bien ça n'allait pas, on aurait coupé les ponts et c'était terminé. Mais aujourd'hui, on a développé vraiment ça. voilà ce côté un peu on est des gars du nord on a parlé franchement et ça ça m'a ça m'a touché et je me suis dit bah allez on y va

• Speaker #0

  il y a quelque chose que tu apportes en plus tu as dit le mot feeling et c'est clair que de plus en plus là c'est plus forcément des émotions c'est l'aspect aussi j'allais dire même inconscient la relation, est-ce qu'on a envie est-ce qu'on le sent bien et ça je le trouve dans le business pourtant je suis quelqu'un de très rationnel mais je pense que de plus en plus ça a son importance cet aspect ressenti et là tu m'as envoyé beaucoup de fleurs et à Correspa aussi je te remercie, qu'est-ce qu'on pourrait améliorer ? aujourd'hui quels sont les trucs où tu pourrais me conseiller à dire écoute Guillaume là-dessus c'est un peu ça que j'attends de toi ou je te conseille plutôt ce truc-là ou un truc que tu n'as pas apprécié sur la façon de faire moi je trouve ça bien parce que c'est concis c'est précis et on sait ce qu'on fait peut-être

• Speaker #1

  parfois d'avoir un peu plus d'outils quand tu donnes des conseils d'avoir un peu plus d'outils sur soit des vidéos soit sur des documents plus d'outils qui pourraient être échangés pendant nos échanges visuels par exemple Et après, je pensais peut-être des fois à faire des tables rondes avec, je sais que tu coaches plusieurs personnes, et des fois d'avoir une table ronde en disant voilà aujourd'hui on se retrouve en visio à telle heure et on échange sur un thème parce que moi j'ai mon point de vue avec mon histoire, mon expérience, mais je pense que tu coaches d'autres personnes qui ont un autre point de vue avec aussi leurs histoires. et des fois sans forcément développer le business mais juste de discuter un peu du mood actuel et de chacun un peu voir où on en est je pense que ça pourrait être intéressant alors je ne sais pas si c'est que tu as déjà mis en place mais c'est un truc que le jour quand tu m'as posé la question je me suis dit je vais réfléchir un peu à ça et je pourrais le trouver intéressant mais globalement dans ce que je suis venu chercher chez toi et dans ce que j'ai en retour je n'en demandais pas plus et pas moins mais

• Speaker #0

  Ok, ok, ok. En fait, toi, pour toute la partie outils, je le retiens vraiment parce que des fois, je pense que c'est vrai que ça peut t'apporter, comme le tableur de gestion, je te passe l'outil et puis t'avances. Mais en fait, moi, j'ai fonctionné sur du surmesure, c'est-à-dire qu'en fait, dans les formations, il y a plein de formations différentes. Et dans les formations, c'est là où tu retrouves soit des audios, soit des outils PDF, etc., soit des articles, soit des tableurs, etc. Donc, en fait, je fonctionne sur les deux. Et de temps en temps, c'est intéressant, tu l'as fait pour les tableurs de gestion. En fait, c'est prendre la formation où tu as les outils. et après la visio où tu as le conseil en fait c'est un mélange des deux et après je t'avoue qu'en visio je mets la relation en premier sur ce truc là mais tu as raison je vais me poser la question sur d'autres outils qui pourraient des fois être des fois visuellement c'est plus facile ou même des fois un lien avec par exemple je dis une petite un avocat par exemple quand on a des notions de structure en disant si tu veux il

• Speaker #1

  y a un podcast avec un avocat ou je te donne le lien ou tu peux prendre contact avec un avocat si tu veux poser tes questions qui font partie un peu de la formule je sais par exemple dans l'immobilier ça se fait beaucoup et donc de cet aspect là de dire j'ai d'autres cordes à mon arc et je peux te dire avec cette corde pour t'apporter cette réponse à cette question c'est top merci,

• Speaker #0

  je le prends en conseil, on peut toujours apporter et la deuxième partie, la partie plutôt groupe ça pourtant tu parles d'un convaincu convaincu, convaincu, convaincu moi mon but, je suis franchisé c'est d'ouvrir des clubs, là on est sur 3, on est 3 ouvertures en plus ma priorité c'est ça Tu vois que le temps, quand même, il y a encore une fois l'équipe familiale, etc. Je kiffe mon métier, mais c'est l'objectif de le limiter. Et en nombre de coachs, moi, je n'en prends pas plus de 10. Là, il y en a encore deux places, mais l'objectif, c'est certainement pas… En fait, en faisant ce type de service que j'apporte, c'est rendre le service que moi, j'ai eu quand j'étais gamin. J'ai ouvert à 24 ans, je ne suis pas un fils à papa. et il y a des gens qui m'ont aidé, soit financièrement ou que ce soit dans le coaching, et c'est ça que je veux rendre aujourd'hui. C'est la crise de la quarantaine qui est passée par là, donc je ne veux pas en faire mon métier à temps plein, tu vois, ça ne m'intéresse pas, c'est que ce n'est pas ma priorité de chez Priveté. réaugmenter pour revoir des visions en commun, etc. On va faire des webinaires, si tu veux être un petit peu en avance, qui sont un peu dans ce style-là, mais webinaire, je vais te mettre un temps de parole, des déchanges à la fin, n'empêche que ce n'est pas la même chose que uniquement les coacher. Et je n'ai préféré pas faire de choses de groupe, mais que cibler pour être que du sur-mesure. Par contre, moi, je t'invite très, très fortement et j'invite tous ceux qui nous écoutent à faire partie de groupe d'entrepreneurs. Parce que pour moi c'est hyper important, moi j'en ai fait plusieurs, je tente à partir de septembre, je viens d'être recruté dans le CJD, tout ce qui est jeune dirigeant, 40 ans t'es encore jeune, j'ai fait Nord Création, j'ai fait Nord Entreprendre, il y a ta Réseau Entreprendre qui existe aussi, t'en as pas mal qui existent de ce style là, j'avais fait quoi ? j'étais dirigeant chrétien dirigeant un truc comme ça donc je pense que ça c'est hyper intéressant et encore plus ouvert sur certains thèmes parce que eux vont pouvoir avoir cet échange dedans plus la partie formation sur des thèmes très précis mais après il y a d'autres amis qui font ce type de choses là en collectif et après le dernier truc qu'il faut absolument faire c'est on parlait de référents stratégiques soit un référent en mode c'est un costrat et une gouvernance parce que ça, ça permet justement encore une fois d'avancer. Ce n'est pas la même chose. Écoute, je te remercie sur ce que tu as pu partager. Si tu as des... En face de nous, on a des managers de club qui nous écoutent, on a des coachs indépendants, on a des coachs salariés. C'est souvent les trois types de personnes qui nous écoutent. Et de plus en plus, tu as même des personnes qui écoutent des podcasts qui voudraient créer pourquoi pas dans la franchise ou un propre un peu comme toi. Qu'est-ce que tu leur conseillerais de mettre en place ? s'ils veulent créer un auto-entrepreneur ou créer un studio quelles seraient les deux trois premières choses que tu leur conseillerais parce que là t'es déjà passé par là t'as pas encore ouvert mais là ça va ouvrir moi je pense que la première chose à faire c'est de je l'ai dit c'est de savoir s'entourer dans

• Speaker #1

  n'importe quel domaine mais aujourd'hui partir avec ses propres idées reçues sans avoir des gens dans chaque domaine qui soient formés et qui aient surtout du recul dans le domaine c'est la première chose à faire peu importe ce que tu veux développer que ça soit du coaching perso que ça soit du coaching à domicile la façon de faire l'approche le discours et toute la réflexion autour de ton projet elle doit passer par des gens qui sont spécialisés dans le domaine des experts ouais des experts tu t'inventes pas expert en marketing tu t'inventes pas expert en coaching tu dois avoir des formations et tu dois justement avoir tes idées puis que tes idées soient confrontées alors des fois c'est bien parce que ça te conforte dans tes yeux et puis des fois tu prends une petite claque mais la petite claque elle te fait surtout avancer elle te fait dire ce que tu pensais ce que tu allais vendre c'est pas forcément ce que l'autre attendait c'est pas forcément la façon de penser donc je pense que de savoir s'entourer et de savoir créer un réseau professionnel de qualité c'est la première chose à

• Speaker #0

  à faire le réseau le réseau le réseau ok et dernière question sous forme de réseau concrètement à qui tu me recommanderais quand tu m'as donné un peu les qualités et ce que Corresta apporte tu penses que c'est à quel type de profil tu me recommanderais à

• Speaker #1

  des gens alors coach ou même parfois kiné ou des gens qui souhaitent se lancer dans l'aventure du suivi personnalisé je pense que t'as une grosse expérience dedans tu sais te mettre à la place des différents acteurs de tout ce qui est suivi personnalisé ok donc du coup c'est surtout à des coachs mais même des fois, alors je vais m'extrapoler juste pour le mindset de discuter de ton expérience c'est aussi enrichissant sans même parler de sport parfois de discuter avec des gens qui ont construit, qui ont eu des doutes qui se sont mis en difficulté qui se sont mis dans des zones d'instabilité, des zones d'inconfort parce que c'est pas agréable de se poser des questions et de se remettre un peu dans des zones délicates où on dort pas bien, on sait pas si on fait le bon choix, pas le bon choix mais c'est ça qui est stimulant et c'est ça qui fait flipper un peu et donc... tous ces gens qui ont des doutes ou qui ne savent pas si leur business va tourner ou s'ils ont des lacunes dans le développement de leur business, il ne faut pas attendre d'être complètement sous l'eau ou d'attendre de ne plus du tout dormir avant de se dire que je vais faire appel à des gens qui peuvent m'orienter. Alors, peut-être que je me plante, mais moi, je saurais pourquoi je me plante et je ne me plante pas, je saurais comment encore plus améliorer mon truc. Mais je pense que quand ça marche ou quand ça ne marche pas, tu as quand même besoin de conseils parce que quand ça marche, tu peux développer autre chose et quand ça ne marche pas, tu peux te reprendre avant de... soit couler ou même juste de ne pas aller plus loin parce que très clairement si je n'avais pas fait la démarche d'aller rencontrer des gens je ne sais pas si mon projet l'aurait vu le jour et je me serais peut-être laissé convaincre on m'aurait peut-être convaincu en disant tu n'as peut-être pas besoin de ça, tu as déjà fait beaucoup de choses et au final je me suis dit non, pousse, pousse, pousse et le fait de pousser tu rencontres les bonnes personnes et c'est ce qui te dit en fait tu n'es peut-être pas si loin de la marche à franchir pour passer plus loin mais l'impulsion vient de quelqu'un d'autre donc...

• Speaker #0

  voilà la petite étincelle tu peux l'avoir juste en discutant et juste en te faisant conseiller ouais je partage ton avis et ça permet de prendre du recul et de simplifier aussi le business et le mot simplification épuré le business fonctionne bien ok mot de la fin je sais qu'il y en a beaucoup qui aiment bien aussi on a parlé beaucoup de mindset d'avoir un peu des ressources on s'est dit d'être accompagné etc. avec d'autres personnes est-ce que tu aurais des ressources à nous dévoiler qu'est-ce qu'on pourrait dévorer comme formation comme podcast comme livre comme vidéo qu'est-ce que tu conseillerais

• Speaker #1

  alors je ne suis pas un grand spécialiste des vidéos parce que je n'ai pas beaucoup de temps d'en regarder, moi aujourd'hui il y a un livre qui m'a beaucoup fait changer d'état d'esprit, c'est Perish Perko je pense que beaucoup de gens le connaissent c'est un des premiers livres que j'ai lu sur le mindset et où il y a 7 accords sur le tech aussi qui m'ont un peu ouvert l'esprit sur il y a autre chose qui se passe autour de toi que ce n'est pas forcément palpable et c'est ce qui m'a un peu donné l'idée de... de commencer l'entrepreneuriat et je n'en regrette pas du tout. Et aujourd'hui, si je devais dire autre chose, je suis aussi des influenceurs. sur l'immobilier, sur l'insta, qui développent beaucoup ça aussi. Donc, tous les jours, je suis confronté à des petites vidéos, à des petits retours d'expérience. Et puis, autour de moi, j'ai aussi pas mal d'entrepreneurs du bâtiment, que je soigne, qui sont proches de moi dans le privé. Et ces gens-là sont des grandes réussites. Et aussi, ma principale source, qui était mon point de départ, c'est mes parents, qui ont aussi été une grande source d'inspiration. Donc, avant de lire des livres, je les ai écoutés. Et puis, sur ce qu'ils m'ont dit, j'ai lu des livres et ça a apporté ce que je suis maintenant.

• Speaker #0

  ok alors Maurice merci pour ça merci pour ton ouverture d'esprit merci pour ta personnalité c'est vraiment top t'es un mec à mon avis qui gagne à être connu donc je te souhaite toute ta réussite et toute l'évolution que tu désires avoir merci et je te dis à

• Speaker #1

  plus tard salut salut