Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue dans le corps des négociations. Si vous avez un projet immobilier et vous êtes actuellement à la recherche d'un bureau de notaire pour signer un contrat de vente d'achat d'un bien immobilier, vous connaissez bien les problèmes qui sont liés. à la gestion de la relation avec un notaire. J'imagine que vous avez déjà lu sur Internet, que vous avez déjà essayé de saisir toutes les informations, de voir comment discuter avec un maître, quelqu'un qui semble être bien éduqué, loin, peu disponible, et surtout... Ça coûte cher, donc son temps est précieux, il n'est jamais disponible, il répond en mail, pas personnellement, mais c'est son assistant, stagiaire, qui répond à vos questions. Toute cette relation avec un notaire, ça peut provoquer beaucoup de stress et ça peut augmenter votre anxiété et la manière dont vous abordez les sujets. peut être un peu déstabilisé parce que c'est une persona peu accessible qui fait cette barrière. En fait, je vous parle de cette relation de notaire parce que mes propres expériences avec plusieurs notaires que j'ai connus ou que je connais ont été plus ou moins comme ça et une discussion avec mes amis ou mes clients apporte des expériences, des feedbacks qui sont pareils. Donc, Dans cet épisode de cours de négociation, je vais vous parler comment on discute avec un notaire et surtout, est-ce qu'on peut négocier une remise par rapport aux prestations qu'on achète chez lui ? Parce que finalement, qu'est-ce qu'il veut un notaire ? Finalement, on prend un contrat qui est un modèle, donc lui, il a bien un modèle en Word, il ajoute les données de notre bien immobilier dedans et… Et voilà, on paie bien une centaine d'euros à un travail qui nous semble être ridicule. Est-ce que c'est le cas ? Et comment s'y prendre ? Restez avec moi si vous voulez connaître des astuces, comment on discute avec un notaire. Je m'appelle Maria, je facilite le cours de négociation. Si vous voulez connaître des astuces, des tactiques, des stratégies, des idées comment structurer une négociation, restez avec moi. Donc, je vais vous raconter. Récemment, j'avais cette idée d'enregistrer tout un bonus et construire une liste de contrôle, une checklist avec tous les termes qui se trouvent dans un contrat. achats-ventes d'un bien immobilier. Les contrats qu'on signe chez notaire pèsent un kilo. C'est un contrat de 50 pages, plus des annexes, plus des cartes, plus les annexes qui sont copiées-collées des actes. Donc, finalement, on arrive à 3 kilos de documents. c'est difficile à lire en fait. Je ne sais pas si vous avez déjà essayé, mais en fait, c'est une lecture pour s'endormir et pas pour s'exciter quelque part. Donc, il y a beaucoup de raisons dedans. Ça coûte des blindes et pas possible d'aller « go through it » , comme on pourrait dire en anglais, à passer par tout. ces bois de forêt, de terre, de terminologie, de définition ou manque de définition, juste des phrases qui sont longues et peu compréhensibles. Donc, je suis actuellement en train d'enregistrer mon cours en ligne de la négociation immobilière et une des bonus dans ce cours, c'est exactement un guide PDF qui explique Toutes les nuances, les phrases, les définitions, les clauses qui sont nécessaires, qu'est-ce que ça veut dire, à quoi ça sert ? Et tout ça m'a rendue consciente qu'en fait, il y a souvent des questions qui me demandent, OK, on peut négocier avec un agent immobilier, mais est-ce qu'on peut négocier aussi chez un notaire ? Est-ce que notaire, ce sont les prix fixes parce que c'est réglementaire, parce que c'est l'État qui nous impose, donc on n'a rien à dire, on doit payer, ça c'est réglé. Et oui, on peut négocier aussi avec un notaire. Dans cette vidéo, je vais vous expliquer trois éléments qui, tous ensemble, combinés, font la partie de remunération de notaire. Bien évidemment, dans la partie de tous ces trois, il y en a deux qui ne sont pas négociables, mais les derniers, les troisièmes, oui. Donc, allons-y. Composition de frais de notaire. Premier élément, ce sont les taxes et les droits qui sont reversés à l'État. Donc, oui, cette partie-là, c'est une partie réglementaire qui a été définie dans le code et dans les droits qui appartiennent au bureau notarial. Donc, ici, il n'y a pas, il n'y a pas de marge de manœuvre. Ce sont des prix qui sont... calculé par rapport à la location du bien, à la réglementation qui est dans une zone spécifique. Ça peut être lié à l'immeuble lui-même, ça peut être lié aux taxes qui sont réglementaires par rapport au pays. Donc ici, cette partie-là, je vous épargne. Il n'y a pas grand-chose à... Donc, allons à la suivante. Partie numéro 2, ce sont les débours. Les débours, on parle ici de frais dépensés au réel par les notaires pour pouvoir construire les dossiers. Donc, s'il fallait aller chercher un extrait cadastral ou une carte ou... il y avait des frais qui étaient à l'État parce qu'il allait à la mairie chercher un document. Donc, c'est vraiment un frais qui est réglementaire versé au gouvernement. Cela, c'est à rembourser. Dans cet état de figure, on trouve, par exemple, les choses qui doivent être enregistrées, imprimées. Donc, peut-être qu'il y a un support audiovisuel. Toutes ces choses que le notaire a achetées pour les besoins de bien construire le dossier, il n'y a pas de marge de manœuvre. On pourrait éventuellement demander en amont quelle est la fourchette, combien on envisage que ça va coûter, est-ce que c'est beaucoup, quel est le pourcentage dans toute l'œuvre. combiné de la rémunération totale c'est si ce sont les débours on les rembourse au réel et maintenant on arrive à la partie la plus intéressante troisième élément qui construit les frais totaux de notaire cette partie là s'appelle Les émulations, cette rémunération, ce sont des pourcentages qui s'appliquent directement à la valeur d'un bien immobilier. Donc, le notaire peut accorder une remise de maximum de 20% d'une valeur d'un bien immobilier qui est... accède à 100 000 euros. Normalement, si on achète pas un garage ou une place de parking, mais un appartement ou une maison, on dépense plus de 100 000 euros. Donc, il y a quand même 20% de marge par rapport au prix si le prix excède 100 000 euros. 20% ça semble beaucoup. Bien évidemment, on ne parle pas de 20% de 100 000, c'est 20 000 euros. On parle de 20% de partie rémunération. Donc, il faudra bien détailler dans le d��bit ou voir ce qu'il y a écrit ou discuter en amont avec le notaire et demander la partie des émulations, des émoulements. Pourquoi c'est intéressant tout ça ? Si le notaire va voir que vous êtes quelqu'un curieux, intelligent. Vous posez des questions dans le sens de quoi il consiste, cette affaire-là, comment il construit le dossier. Le notaire va voir que vous le challengez, vous montrez quelque part l'intérêt par rapport à la situation. Donc, il va apprendre à vous donner plus d'explications, plus de détails. Ça peut servir à votre avantage, pas uniquement au moment de la négociation de prix, mais aussi s'il y a une astuce à vous proposer de bien vérifier l'ancienneté du bien, de bien vérifier les garanties, de parler et vous donner vraiment de bons conseils, de bonnes pratiques, de son propre expérience. C'est grâce à cet échange que vous avez. construit, que vous avez mis en place en amont. Donc je vous conseille fortement d'entretenir cette relation. Le notaire va se sentir aussi personnellement bien chuchoté parce que vous parlez de son cœur de métier, vous lui posez des questions qui sont Ausha lui. Grâce à cet échange, vous construisez un pont entre vous et lui. Donc, je vous vraiment conseille, j'aimerais vous rendre quelque part conscient que c'est grâce au questionnement qu'on peut construire un pont. À la prochaine !