Transcription

• Speaker #0

  Aujourd'hui, j'aimerais vous raconter mon histoire personnelle, comment j'ai acheté la maison où j'habite aujourd'hui. Je me suis dit que cette study case peut vous servir parce que, grâce à l'expérience que moi j'ai eu la chance de gagner pendant les négociations précédentes, l'affaire d'acheter un bien immobilier, c'était simple pour moi. C'était quelque chose qui est venu très naturellement. Donc, ici, c'est un study case quelque part qui peut vous servir comme un exemple. Et grâce à cela, grâce à comment ça s'est passé, vous pouvez voir que c'est possible, que ce n'est pas un rêve d'acheter une maison. Oui, mais moi, je ne suis pas capable. Oui, il n'y a pas de maison comme ça. Oui, ce sont juste les annonces pour les riches. Non, pas du tout. C'est possible. Il faudra juste connaître. quelques techniques qui vous permettront à obtenir ce que vous voulez, ou même plus. Je m'appelle Maria, je facilite cours de négociation. Restez avec moi si vous voulez apprendre tips and tricks, les astuces, comment communiquer mieux. Donc, imaginez l'année 2020, mars. Qu'est-ce qui se passe ? COVID. Tout le monde connaît l'époque de COVID. Ça fait déjà un peu, ça fait un moment qu'on n'y pense plus. Et en même temps, quand c'était le cas, c'était assez secouant pour nos vies. Et oui, j'habitais à ce moment-là à Paris, dans un appartement, dans une résidence. Donc, le bruit des camions de déchetterie, le bruit de la rue, des bus et des trains, le bruit des enfants de voisins derrière les murs, tout ça m'était proche. Maintenant, moi, comme un enfant, j'habitais à la campagne. Oui, en Pologne, ça s'entend que ce n'était pas en France. Et cette vie-là avec un jardin m'a... particulièrement appelé à ce moment-là quand on était en lockdown. Quand on était confiné, il n'y avait pas de possibilité de sortir, de bouger, d'aller sur la terre, sur la verdure. C'était super contraignant pour moi. Donc, nos jobs, mon travail et aussi le travail de mon conjoint, ont mis en place un avenant à nos contrats de travail qui est un peu télétravailler trois fois par semaine. Donc, nous avons, en 2021, signé vraiment un accord avec nos employeurs qui permet de télétravailler. Dès que c'était fait, donc c'était régularisé sur papier, que je peux rester à la maison, et c'est sûr, sûr, sûr, ça, c'était un élément déclencheur. Parce que... Avant, on partait en week-end, on prenait Airbnb, on pouvait se faire les balades à droite à gauche, on pouvait décider de changer de coin, soit on fait de vélo, soit on fait de kayak, soit on part en week-end de Pâques juste à Giverny pour visiter le musée de Monet. Mais en fait, l'effet de signer quelque chose de tangible sur le papier, ça déclenchait une envie. un besoin presque qui était naturel pour nous pour changer le style de vie, pour devenir un peu plus écolo, un peu plus green, moins de temps dans le transport, notre qualité de vie change, on n'a pas d'enfants qui sont dans l'âge qu'il faudra aller à l'école tous les lundis matins. Tous les éléments extérieurs étaient propices. Et on a commencé des visites. Donc, bien évidemment, on a scruté bien ici, s'est logé, on a regardé des sites de grosses agences immobilières. On est allé aussi sur les bons coins parce que les bons coins, on a pensé que c'est un peu contre les particuliers. On peut voir les annonces qui sont soit par agence de petites villes, de petits villages, soit directement par les particuliers. Et là, je pourrais raconter une histoire super longue. Combien de bisous vous avez fait ? Il y en avait 16. Donc, je trouve que c'est pas mal. On n'était pas pressés parce qu'on était bien où on était. On a voulu trouver quelque chose, mais ce n'était pas vital. Ce n'était pas lié ni à mutation de travail, ce n'était pas lié à changement de job ou d'école pour les enfants. Et tout ça, quelque part, nous avons eu la grande volonté, mais on n'était pas en urgence. Là, je vais me focaliser sur cette maison-là et cette négociation-là. Cette maison, oui, c'était pendant un week-end qu'on a loué un Airbnb dans le coin. On a visité trois ou quatre propriétés samedi et dimanche. Parce que cette maison, on l'a trouvée sur le bon coin. C'était au mois d'août 2021. On était déjà en recherche depuis le mois de mai, donc au minimum trois mois. Et on était surpris d'avoir vu, d'avoir trouvé cette maison sur le bon coin. Parce qu'avec une dizaine de photos qu'il y avait sur le bourgois, il y avait une grande baignoire, il y avait une sauna, il y avait un grand jardin, il y avait plusieurs pièces dans la maison. C'est une maison qui était rénovée d'extérieur avec la toiture et les murs, la façade. Donc, les photos étaient vraiment tellement magnifiques. Il n'y avait pas de travaux visibles sur les photos. Et je me suis demandé, je me souviens, comment c'est possible que les maisons de cet état-là soient encore en vente ? Parce qu'avant, quand j'ai vu les annonces, les biens étaient déjà sur compromis, déjà vendus. Donc, ce n'était pas possible d'être à temps, un bon moment, entre j'ai trouvé l'annonce, la visite, et est-ce qu'on peut réfléchir un moment pour faire une offre ? Et en fait, on a pris rendez-vous. C'était compliqué parce que, comme je dis, on avait un seul week-end. On venait de loin, donc on a dormi sur place. On est fait 200 kilomètres. Il fallait organiser des visites qui s'enchaînent pour samedi et pour dimanche. Cette maison-là, on a visité dimanche midi. Et c'était drôle parce qu'on a pris rendez-vous au parking d'un magasin, le Carrefour Intermédiaire. Oui, Carrefour, magasin Carrefour. Et le propriétaire était en retard parce qu'il avait des courses, donc il était au magasin, dedans. Nous, on était au parking et on ne savait pas, par exemple, le propriétaire. Et moi, j'étais déjà stressée parce que la maison m'a tellement plu. Pourquoi le propriétaire ne vient pas à la rencontre, au rendez-vous ? Bon, bref, il achetait des choses pour lui. Et on est venu avec lui à la maison. Et en fait, on est rentré, ce qui était super important, puisque c'était ma, je ne sais pas, 15e visite ou 16e, j'étais préparée. Ce qui m'a beaucoup aidée, c'est un checklist que j'ai imprimé, c'est la liste de contrôle, que j'avais vraiment quatre pages à quatre, avec un support, avec un stylo avec moi. En visitant chaque pièce, coin de la maison et jardin, je prenais des notes, j'avais des questions à poser par rapport à cet endroit précis et on apprenait plein, plein, plein de photos. Donc, checklists, c'est quelque chose que je vous recommande. Dans mon cours de négociation qui est actuellement en vente, il y a les bonus où il y a toutes les checklists à télécharger. Donc, vous pouvez les imprimer, vous pouvez en servir. les check-list pour les visites, mais aussi les check-list avec des clauses contractuelles, par exemple. Qu'est-ce que ça veut dire ? Comment s'attendre si on signe un contrat de vente, achat d'un bien immobilier ? Donc, grâce à cette check-list pendant la visite, je notais plein d'informations. Par exemple, qu'il manque deux portes parmi deux espaces dans les... Dans la maison, il y a un espace pour la porte qui était prévu, mais la porte n'a pas été posée. Donc, nous avons déjà noté cela comme un coup supplémentaire à mettre en place. Toute la peinture, parce qu'elle n'était pas faite. Aussi, on a décapé les poutres. Puisqu'on habite dans une maison normande ancienne, il y avait deux couches de peinture. Une, c'était marrant, tellement sombre. Vous ne connaissez peut-être pas. C'est un marron qui était typique, comme à l'extérieur, à l'intérieur, de mettre une couleur bien contraste par rapport au mur. Et il y avait aussi un... Deuxième couche, c'est une couche de gris parce que le propriétaire précédent a voulu mettre une couche de modernité. Donc, il y avait plein de dessins intérieurs de meubles qui étaient en aluminium, qui étaient de couleur gris. Il y avait les placards qui étaient en métal ou il y avait une table avec un verre. Donc, ça aurait dû être un... un style plutôt froide et moderne. Donc cela ne nous a pas trop convaincu comme mix de poutres peintes en couleur gris français. On a décidé de décaper. Donc on a tout de suite noté le décapage qui est une grande position dans les travaux à prévoir parce que tu ne peux pas... peindre tes murs avant que tu aies trouvé un artisan qui va décaper et faire la poussière, le sablage dans tout ton escalier, salon et cuisine. Et veranda. Donc on avait moitié de la maison en poussière. Et après, il y avait des travaux dans le jardin parce que ce qui est apparu, il y avait des tailles d'aigle qui ont été oubliées. Il y avait un coin où il y avait des... de la pelouse qui était tendue, mais juste jetée dans un coin. Donc, on a marché comme si c'était une éponge, en fait. C'était le coin tout à nettoyer, parce qu'on ne pouvait pas garder la pelouse environ 40 mètres carrés. C'était vraiment un coin rectangle de 20 mètres x 2, ou peut-être 15 x 3. Bref, on a déjà su qu'on aurait un peu de ménage à faire. Il n'y avait pas de gros travaux, des vis sur le double vitrage, la toiture était refaite, il n'y a pas besoin de la démousser. On a voulu mettre de la fibre, mais on a su que la fibre, elle est tout de suite derrière le portail. Donc, tout va bien au niveau des connexions qui peuvent être coûteuses s'il faudra creuser dans la terre. Cette visite-là m'a apporté plein d'informations par rapport à ce qui va bien et ce qui ne va pas. Si ça ne va pas, ce sont des lignes sur les débits qu'il faudra calculer. Et maintenant, comment j'ai pu négocier ? La première chose que j'ai appris pendant la visite, c'est qu'ils ont déjà acheté une autre maison. C'est une maison qui n'est pas ancienne, c'est la moderne. Ils m'ont dit ça. Monsieur, il m'a dit qu'il avait aussi deux enfants. J'ai bien vu les deux chambres des enfants. et les enfants commencent l'école en septembre dans cette nouvelle ville. Donc, ce que j'apprends, c'est qu'eux, ils n'ont plus besoin de cette maison. Ils ont déjà une deuxième qu'ils ont déjà achetée. Donc, ils ne peuvent pas rester plus longtemps ici et vendre parce que septembre commence. Ils vont être occupés d'aller à l'école, aller au basket, au foot, au tatin noir. Pour eux, c'est plutôt une affaire importante de vendre finalement cette maison. La maison est sur le bon coin et j'ai vu qu'il y a une remise des prix. C'est que nous avons appris des voisins où on allait faire un tour parce qu'on allait marcher et se promener. On a rencontré les gens qui étaient sur la rue, on a discuté. Ah, il y a un bien en vente. Ah oui, oui, mais cette maison est super chère, depuis longtemps en vente. Ah, la maison était... chère, là elle a descendu de prix, là, le propriétaire commence les nouvelles scolaires dans une autre ville. Donc, imaginez que grâce à ces informations-là, j'étais capable de descendre en total 80 000 de prix qui étaient affichés à l'origine. jusqu'à ce que nous avons payé. C'est impressionnant parce que ça faisait vraiment un montant qui était très important dans notre budget à l'époque. Et ce budget-là nous a permis de se mettre au projet. Donc 80 000 euros, ce n'est même pas dans mes rêves quand j'ai commencé à chercher la maison. Parce que je n'avais pas une bonne estimation de ce que je marais et ce qu'il y a sur le marché avec tous les gens qui partent de Paris et achètent une maison ouverte. Donc, je vais vous montrer. Avec cet exemple, qu'est-ce qui est possible ? C'est important d'être préparé, donc faire des visites en amont pour se faire une baseline et avoir un point de repère, qu'est-ce qui existe, qu'est-ce qui est réel, où j'en suis et quels sont mes critères non négociables. Après, faites aussi le mieux pendant la visite. Si vous arrivez à faire un point de repère, tour de quartier, rencontrer les gens, poser trois questions comment on vit ici, si vous arrivez à bien discuter avec quelqu'un qui vous guide pendant la visite, tout ça compte. Si vous voulez apprendre plus, plus des astuces, suivez-moi pendant le défi qui est gratuit, trois jours. Vous pouvez vous inscrire. Les liens sur cette vidéo et dans la description de l'épisode audio. à bientôt