Transcription

• Speaker #0

  Bonjour Achille.

• Speaker #1

  Bonjour Maria, tu vas bien ?

• Speaker #0

  Oui, ça va très bien, merci. Pleine vacances, donc il fait chaud, il fait beau, je suis contente.

• Speaker #1

  Exactement, moi tout pareil, je profite du soleil là actuellement, donc tant mieux.

• Speaker #0

  Dis-moi, toi tu étais peut-être en vacances déjà, non ? Parce que c'est 15 juillet aujourd'hui, donc...

• Speaker #1

  Oui, oui, oui, là je t'ai... J'ai fait dix jours au Vietnam, là, avec quelques amis. Je viens de rentrer il y a une semaine.

• Speaker #0

  Ah oui, d'accordement. Ça, ça s'appelle les vacances.

• Speaker #1

  Ouais, c'est des bonnes vacances. Et là, c'est la reprise, là. C'est la reprise en juillet.

• Speaker #0

  OK. Et il faisait chaud, donc, ou... ?

• Speaker #1

  Ah oui. Terriblement chaud. Ben, c'est le Vietnam, quoi. Il fait 35 degrés. C'était pas des vacances trop pesantes. On bougeait beaucoup, etc. Mais bon. C'était très chaud et là, voilà.

• Speaker #0

  Parce que je sais qu'il peut faire chaud, mais il peut faire chaud et humide par là-bas.

• Speaker #1

  Justement, ça amplifie encore plus la chaleur. Du coup, il fait encore plus chaud. Là, ici, je suis à Paris actuellement. Il fait à peu près 30 degrés. Mais ce n'est pas des 30 degrés humides, donc ça va. Mais là-bas, 30 degrés plus humidité, c'est totalement différent en termes de ressenti.

• Speaker #0

  Ah, ok, ok, je vois. Donc, effectivement, ça peut être chaud, humide, tout ce que tu veux.

• Speaker #1

  Ouais, exactement, exactement. Et toi, du coup, t'as pas de vacances ?

• Speaker #0

  Pas encore. Moi, je pars en vacances en octobre. Je décale, je suis sans enfants, donc on profite de ça,

• Speaker #2

  mes enfants. Ah oui, d'accord.

• Speaker #0

  Oui, écoute, j'ai un grand plaisir de t'avoir. parmi nous aujourd'hui parce que je sais que tu as plein de ressources, plein de compétences et peut-être tu aimerais partager quelques informations avec nos clients et nos prospects qui nous écoutent.

• Speaker #1

  Ok, alors pour le contexte, du coup, en fait, moi je suis freelance en marketing et de base, je t'avais contacté, je t'avais prospecté pour te proposer une prestation. En gros, je fais du marketing, j'aide à tout ce qui va être acquisition en ligne, en ads et tout ça. Et du coup, pendant le premier rendez-vous, on a disputé. Bon, on s'est dit que ce n'était peut-être pas forcément pertinent qu'on travaille tout de suite ensemble. Mais on a parlé, en fait, on a très vite transitionné vers ce que toi, tu faisais. Et ça m'intéressait parce que moi, en tant que freelance, ça m'intéressait d'investir dans l'immobilier. Donc, c'est pour ça qu'on avait discuté de ça. Mais que moi, j'avais pas mal de barrières en tant que... notamment du fait que c'est compliqué de faire du levier bancaire quand on est freelance parce qu'on ne coche pas toutes les cases et ça complique pas mal de choses. Donc c'était un petit peu ça l'idée qui m'a fait accepter ce live.

• Speaker #0

  Oui, super pour cet endroit parce que exactement ça se fait comme ça entre les entrepreneurs. On se voit en ligne, on se contacte et puisque c'est une grande famille, on est tous pareils. On a besoin de se soutenir. Moi, j'ai trouvé l'idée d'échanges sympathique parce qu'on a discuté bien sur un sujet. On peut maintenant discuter un peu plus sur l'immobilier.

• Speaker #1

  Exactement, exactement, exactement. Ouais, parce que comme je disais, en fait, c'est un sujet qui m'intéresse. C'est un sujet qui m'a toujours intéressé. Je voulais en faire avant, mais j'étais en études, donc c'est très compliqué. C'est très compliqué, mais en fait, c'est toujours la même chose. Cette barrière, cet obstacle du levier bancaire si on ne rentre pas dans toutes les cases. Et donc, je ne rentrais pas dans les cases avant quand j'étais étudiant. Je ne rentre pas dans les cases maintenant en tant que freelance. Enfin, j'ai cette impression. Et c'est vrai que tu m'avais dit que c'est peut-être qu'une impression et qu'il y a peut-être des choses sur lesquelles on peut jouer pour justement couper ça.

• Speaker #0

  Super, je suis très contente que tu as déjà retenu que c'est peut-être l'impression. Parce que tout joue dans la tête et il y a les croyances qui sont super importantes. donc Exactement. Peut-être qu'on peut discuter un peu plus aujourd'hui sur ta situation réelle, mais aussi, qu'est-ce que ça fait, comment ça joue en confiance en toi et comment toi, tu présentes ton dossier devant les banquiers.

• Speaker #1

  Oui, c'est sûr que ça risque de jouer sur ça aussi.

• Speaker #0

  Ok, super. Donc, est-ce que tu veux nous dire un peu plus de contexte ? Depuis combien de temps tu es en freelance ? Est-ce que tu as déjà un bien ? Est-ce que tu as déjà... des revenus qui sont récurrents ou c'est ponctuel parce que ce n'est pas encore stabilisé ?

• Speaker #1

  Voilà, alors du coup moi au niveau de ma situation, moi j'ai 25 ans, donc je suis relativement jeune, j'ai zéro investissement pour l'instant, zéro investissement immobilier. Mais du coup, aussi zéro crédit. Donc, je n'ai rien à rembourser. Je n'ai pas de dette évidente ou quoi que ce soit. Donc, sur ça, la situation financière est relativement OK. Et je fais quelques investissements sur le côté, mais plus en bourse. Donc, j'ai pas mal d'épargne en bourse. J'ai à peu près 20K. Donc, c'est déjà pas mal. Et sinon, en termes de mon activité à moi, en soi, je me suis lancé il y a deux ans et demi. quelque chose comme ça. Mais pendant un an et demi, c'était en parallèle de mes études. Donc, je n'avais pas beaucoup de revenus, voire très peu et très irréguliers. Et en fait, ça ne fait que un an maintenant que je suis à 100% dans mon activité de freelance. Donc, pour l'instant, ça ne fait qu'un an que j'ai des revenus. Mais j'ai des revenus relativement réguliers parce que je bosse beaucoup pour une agence. Et cette agence me donne beaucoup de missions. Et donc, in fine, ça fait que j'ai du travail tous les mois et donc des rémunérations tous les mois. En termes de chiffre d'affaires, je pense, on va dire que je suis en moyenne aux alentours des 2000 par mois, des 2000 euros bruts par mois en termes de chiffre d'affaires. Donc, depuis un an, depuis un an, en moyenne 2000 par mois.

• Speaker #0

  Et tu es toujours dans le statut de micro-entrepreneur.

• Speaker #1

  Oui, toujours en statut micro-entrepreneur. En fait, depuis que j'ai commencé l'activité, pour l'instant, je ne fais pas encore assez de chiffre d'affaires pour passer au statut d'après. Ce n'est pas encore assez intéressant. Et j'ai utilisé l'ACC. Donc l'ACC, c'est le truc qui permet d'optimiser physiquement. Malheureusement, je l'ai utilisé quand j'étais étudiant et que je faisais des petites missions à gauche, à droite en tant qu'étudiant. Donc, un peu gaspillé, mais bon, c'est comme ça.

• Speaker #0

  Oui, effectivement. Merci pour cette introduction. Tout à fait, du point de vue de comment on reçoit les crédits en étant entrepreneur ou même avec un statut plus élevé, plus avancé, mais toujours à son compte, son propre chef, les banques n'aiment pas trop. Donc, les banques regardent les personnes qui arrivent, leurs clients, en fonction de ça. stabilité de revenus comme tu le sais déjà. Et notre collège aujourd'hui va te montrer que oui, ça c'est réalité, ce sont les faits, et puisqu'on ne peut pas changer cela, il faudra trouver des solutions et il y en a au moins trois qui pourraient t'aider à recevoir les crédits. Tu n'es pas le seul dans ce cas de figure. Il y a d'autres personnes qui te les achètent même en étant à leur compte. Donc, pourquoi pas toi ?

• Speaker #2

  Exactement. C'est tout l'objectif.

• Speaker #0

  Super. Déjà, je suis très contente et tu devrais te féliciter et te vraiment taper sur ton épaule parce que tu as déjà des économies. Donc, tu es capable d'épargner chaque mois régulièrement. Et ça, c'est la première chose à prouver. pendant un pitch à ton banquier, que tu es capable d'épargner chaque mois, que tu tiens la parole, que tu es quelqu'un de confiance et tes 20 cas que tu as déjà faits à ton âge, c'est quand même impressionnant.

• Speaker #2

  Merci.

• Speaker #0

  Deuxième chose, les banquiers regardent quels sont tes mouvements sur les comptes bancaires. Donc, ils vont voir Merci. Quelles sont tes dépenses ? Combien tu dépenses au plaisir, au loisir ? Combien tu dépenses même à la bourse, même si ce n'est pas un investissement, disons, qui est maintenant calculable parce que c'est un gros risque et tout ça, mais tu y verses régulièrement. Donc, les mouvements qui sont réguliers comptent beaucoup plus que la destination, parce que destination, finalement, peut varier. Mais si tu preuves que tu as un investissement à la bourse, ça peut varier. peut compter en ton faveur. Personnellement, moi, j'étais un jour, il y a quelques années, dans ta situation, et effectivement, les banquiers m'ont demandé pourquoi je verse tous les mois à Assurance Vie, pourquoi je verse tous les mois à TRR. Donc, toi, tu ne verses pas, peut-être, au PR, au TRR, mais tu verses à la bourse et ce sont des virements qui t'ont permis d'avoir un montant signifiant aujourd'hui.

• Speaker #1

  Eh oui, OK. D'accord, je ne pense pas.

• Speaker #0

  Donc, Et souviens-toi que la façon comment toi tu vas te vendre en discussion à la banque, ça doit être vraiment un pitch préparé. Est-ce que tu as déjà pitché quelque chose ?

• Speaker #1

  Oui, je suis en école de commerce, donc j'ai été amené à pas mal pitcher, ça c'est sûr. De toute façon, je suis en freelance, donc je dois me vendre au quotidien. Donc oui, je fais ça aussi au quotidien.

• Speaker #0

  Oui, super, je ne m'en doute pas. C'est pour cela, je te prouve maintenant que tu as tout ce que tu as besoin pour réussir. Parce que les banquiers, en fait, c'est un être humain. Donc il faudra les approcher et les accrocher.

• Speaker #1

  Oui, ok, je comprends l'idée.

• Speaker #0

  Ok, donc. Tu vas chez un banquier. Maintenant, quel banquier penses-tu choisir ? Est-ce que tu as des idées déjà ? Quelles banques sont potentiellement de bonnes adresses ?

• Speaker #1

  C'est beau que je ne me suis même pas forcément posé cette question-là pour l'instant. Là, ce que je te dirais, dans un premier temps, c'est à peu près toutes les banques traditionnelles, classiques, vers lesquelles on va faire des invests. des prêts bancaires, que ce soit Caisse d'épargne, Prédiagricole, LCL, etc. Ce sont les premières que j'ai en tête pour aller faire des prêts, faire des rendez-vous en physique directement avec le banquier en agence.

• Speaker #0

  Et tu as déjà deux comptes bancaires ou tu as les comptes en un seul ? Parce que ça tu mets que l'entrepreneur, tu peux gagner juste un compte.

• Speaker #1

  Ben ouais, j'en ai plusieurs des comptes bancaires. J'en ai chez la Caisse d'épargne, j'en ai chez Revolut, j'en ai chez Boursorama et j'en ai un pour l'entreprise. piles chez Shine. Donc, j'ai pas mal de comptes différents.

• Speaker #0

  Ok, donc, je vois que tu voyages donc Revolut, c'est le masque.

• Speaker #1

  C'est les dépenses au quotidien. Revolut, c'est les dépenses au quotidien. Et ce départ, ça va être le trésor de sécurité, quoi. Ça va être l'épargne, le boursorama d'investissement et Shine pour l'activité de finance, quoi.

• Speaker #0

  Oui, pour ne pas mélanger. Donc, tu vois, c'est un super exemple. Et à nouveau, tu devrais te féliciter parce que faciliter aussi parce que ça facilite la vie. Et d'avoir quatre comptes, ce n'est pas une grosse peur, c'est vraiment la gestion stratégique et ça ne coûte pas beaucoup plus de gestion, d'administration que d'avoir un seul compte et en plus, sa structure de dépense, tu vois, comme les enveloppes, tu as quatre objectifs et quatre comptes. Et super, je recommande vivement à faire pareil parce que Et... Tu pars en vacances, tu ne risques pas de perdre tous tes moyens si ta carte bleue est avalée par un distributeur, ce qui m'est arrivé en Afrique du Sud. Donc, vraiment super. Maintenant, si tu as quatre comptes, ça veut dire que quatre banques te connaissent déjà. Donc, en même temps, tu as déjà la porte ouverte dans les quatre espaces différents. Tu pourrais pitcher directement One to One ou tu pourrais passer par un courtier. Est-ce que tu es au courant ?

• Speaker #1

  Ouais, ouais, ouais, ouais. Le courtier, je connais l'option rouge. Je ne sais pas si les courtiers vont prendre des profils comme le mien, mais j'ai déjà entendu parler de l'option rouge.

• Speaker #0

  Oui, donc, effectivement, ça dépend du courtier. Et j'ai fait un petit drapeau rouge ici. Fais gaffe quand tu choisis un courtier. C'est la même chose que moi. Tu dois choisir la banque. Le choix de courtier, c'est important parce que mes clientes, j'en ai au moins deux. ont eu des soucis à cause du courtier qui a dit « Oui, oui, un dossier est béton, il n'y a pas de problème. » Et en fait, pas du tout. Le courtier s'est planqué. Elle a repris son dossier. Elle est allée toute seule, face à face, la négociant comme un individu. Et elle a eu les prêts. Donc, vraiment, il faut faire attention à quel courtier tu veux choisir. Le courtier peut envoyer le dossier à Boursarama aussi. Donc, c'est... pendant l'échange avec le courtier, que tu vas définir à quelle banque tu veux qu'il demande. Parce qu'il va te dire, oui, j'ai super pouvoir à Boursorama. Donc, même si tu es déjà client, il n'y a pas besoin que toi, tu ailles individuellement chez Boursorama. Tu peux demander à ton courtier de le faire à ta place.

• Speaker #1

  Ok. D'accord, je comprends. Mais comment tu sais un petit peu le courtier, au final ? Sur quels critères pour s'avancer ?

• Speaker #0

  Première chose, ce sont les recommandations bouge à oreille, comme partout. Si quelqu'un te recommande et il a dit oui, je travaille avec lui, c'est un mec fiable, ça c'est vraiment 80% du poids qui compte dans le choix. Après, finalement, il faudra aussi avoir un bon feeling parce que ça peut être que quelqu'un d'autre a bien discuté avec un profil, mais comme dans chaque négociation, il y a les trois profils de base. Et tu dois trouver la synchronisation, la boîte de communication avec la personne en face. Donc ça peut être que ça n'a pas matché, même s'il est recommandé et il est béton. Mais finalement, au niveau humain, ça peut ne pas marcher. Donc, tu dois aller chercher plus loin. Tu demandes aussi les références. Donc, tu demandes pour qu'il te présente ce qu'il a déjà fait, pour qu'il travaille. Peut-être qu'il travaille avec d'autres entrepreneurs. Donc, il connaît bien la situation. Et pour toi, ce serait le plus important de voir un courtier qui a des dossiers comme toi à défendre.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça. Regarder les courtiers qui travaillent avec des finances, ça peut aider.

• Speaker #0

  Super. Et en plus, il faudra bien que tu les taquines, que tu les questions, que tu les mets sur la pression. Parce qu'il doit savoir défendre, il doit savoir vendre, il doit savoir discuter. Parce qu'avec les banques, il faudra qu'ils aient la capacité de défendre. Donc, c'est une vraie négociation qui se joue ici avec une courtier. Même si tu ne lui payes pas directement, même si tu ne les embauches pas encore, il faudra que cet entretien se passe bien.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Ok, super, merci pour la question ça me plaît parce que c'est vraiment fluide comme on échange ensemble Oui,

• Speaker #1

  c'est important, mais ça me donne des idées parce que pour moi, j'avais sorti cette option de ma tête mais c'est vrai qu'il doit y en avoir qui sont spécialisés dans la norme des freelances, donc ça doit être intéressant d'aller regarder de ce côté-là

• Speaker #0

  Tout à fait, complètement J'ai encore peut-être ici dans cette... première pochette, de première solution, il faudra qu'on parle du choix de la banque, pas uniquement banque courtier, mais aussi l'historique de la relation. Parce que toi, tu es à ton compte, tu as dit environ deux ans faisant, grosso modo, donc ton historique va être un peu court, même si tu as ta carte bleue depuis, je ne sais pas, dix ans. L'historique, c'est quand même dix ans, ok ? Tes parents, par exemple, ils ont l'historique dans une autre banque depuis 40 ans ou 60 ans, j'en sais rien. Mais peut-être que ça peut être une solution pour toi de frapper à la porte du banquier qui connaît tes parents.

• Speaker #1

  Ok, ok, ok.

• Speaker #0

  Et il y a deux arguments pour. Premier argument, c'est parce que l'historique, long terme, donc, il les connaît et il sait qui était leur fils, donc... Donc, probablement, tu es pareil comme eux, donc tu es fiable, etc. Et deuxième chose, c'est eux, ils peuvent être les garants éventuels. Oui,

• Speaker #1

  oui.

• Speaker #0

  Tu vois ? Donc, ça, c'est une autre discussion. Je ne sais pas si tu veux, etc. Mais les banquiers pourraient se dire peut-être en arrière dans sa tête, ah oui, peut-être, eux, ils peuvent garantir s'il y a quelque chose qui se passe mal dans trois ans.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça. Ça peut être intéressant parce que la banque traditionnelle sur laquelle je suis, c'est la même que celle de mes parents depuis un moment. Il y a pas mal de gens de la famille qui sont dans cette même banque, donc il y a potentiellement quelque chose à faire sur ça.

• Speaker #0

  Ok, super. Donc, tu vois l'idée. Et tous ces jours, même dans le monde, de faire tous ces jours, bouche à oreille, les connexions et les recommandations. Oui. Deuxième solution dont je voulais te parler aujourd'hui, c'est de frapper à la porte d'une banque en province.

• Speaker #1

  Tu vois ? Ok, c'était une banque en province que je visais. Ah, ok ! Je suis dans une banque en province, en fait.

• Speaker #0

  Ok, donc ce n'est pas à Paris que tu vas aller en café ou en chose autre. Non, non,

• Speaker #1

  elle n'est pas à Paris, elle est en province, elle est dans le sud de la France.

• Speaker #0

  Ok, super, parce que tu vois, les petites agences comme ça, si tu connais vraiment le directeur parce qu'il est là entre lundi et jeudi et tu peux aller boire un café avec lui, ça peut être beaucoup plus simple parce que lui, il va voir que peut-être c'est une opportunité. de gagner un gros poisson parce que tu vas devenir un start-upeur technique. Donc, pour lui, aujourd'hui, c'est peut-être un petit risque, mais ça peut devenir une occasion d'avoir avec toi une affaire à très long terme et tu vas apporter les sous chez lui.

• Speaker #1

  Ok, je vois l'idée.

• Speaker #0

  Ok, et donc, troisième solution dont je voulais te parler aujourd'hui. Oui, cela demande un peu plus de ton engagement personnel. Parce que si c'est ton premier crédit, ce n'est pas évident de prouver que tu es stable et fiable pour rembourser. Donc peut-être qu'il faudra augmenter un peu plus de ton apport personnel. Et ici, ça dépend bien évidemment de quel genre de biens veux-tu acheter, quel est ton budget et quel est ton apport que tu as visé et que tu es capable. Bien effectivement, pour réussir et pour avoir une grande rentabilité, c'est recommandé d'avoir le moins d'apports possible, parce que comme ça, ce sont l'argent de la banque qui tourne.

• Speaker #1

  Qui finance le maximum l'investissement.

• Speaker #0

  Exact. Mais vu ta situation, ça peut être que le premier crédit, il faudra que tu augmentes ton apport pour recevoir le crédit.

• Speaker #1

  Oui, je vois.

• Speaker #0

  Et cela, ça se discute exactement avec les banquiers. Donc, la chose que je recommande toujours à mes clients, seul. d'aller à ce pitch avec un business plan. Donc, tu devrais vraiment savoir pourquoi ça te sert cet investissement. Est-ce que c'est l'allocation courte durée, longue durée ? Est-ce que ça va être en colocation où tu veux le faire ou pour les familles avec les enfants ? Est-ce qu'il y a un potentiel de commerce derrière ? Il y a des garages ou des places de parking ? Comment tu peux éventuellement faire la diversification ? Parce que même si c'est non occupé, Tu as des garages et des parkings, c'est une autre affaire.

• Speaker #1

  Oui, je comprends.

• Speaker #0

  Tu vois, donc business plan, vraiment, ce sont les chiffres qui calculent pourquoi tu proposes X apports de ta poche en échange de recevoir Y d'imprimé.

• Speaker #1

  Ok, je comprends l'idée. Et qu'est-ce que je me demandais aussi ? Il y a peut-être aussi l'option... De s'associer avec quelqu'un et de faire un SEI, de s'associer avec quelqu'un et de faire un SOI avec quelqu'un qui a déjà un CDI stable. Parce que j'ai des amis qui s'intéressent aussi à l'immobilier et avec qui il y a potentialité de faire ça. Donc je sais que ça c'est une option aussi.

• Speaker #0

  Et pourquoi tu envisages un SEI ? A cause de perdre et de ne pas recevoir le crédit ?

• Speaker #1

  Oui, puis pour pouvoir s'associer, pour pouvoir ne pas faire des investissements seuls.

• Speaker #0

  Quel est l'avantage de ne pas faire l'investissement seul ?

• Speaker #1

  L'avantage de l'investissement seul, déjà oui, sur le crédit. Ça permet de faire des crédits, ça peut permettre de faire des investissements à plusieurs pour faire des plus gros projets aussi. Si on est plusieurs personnes, si on est 3-4 personnes à vouloir faire de l'investissement, moi je serais en freelance, je serais la personne qui peut apporter du temps et de la disponibilité géographique. alors que les autres peuvent plus à la portée de la stabilité financière, ce qui permet d'une finie avoir quelque chose de plus solide au global.

• Speaker #0

  Oui, complètement. Donc, SCI, c'est une super solution pour cela. Tu as bien investigué. Il faudra d'abord créer une structure pour y passer. Cependant, il faudra bien que tu envisages que ce sont les inconvénients derrière. parce qu'au niveau de... fait, tu as bien listé des avantages, au niveau des inconvénients, il y a aussi toute une liste. Est-ce que tu envisages quelque chose ?

• Speaker #1

  Il y en a plusieurs au niveau de la fiscalité, je m'en souviens un peu par cœur. Je m'étais beaucoup renseigné sur le sujet à une époque, alors là, j'ai peut-être plus tout toutes les spécificités techniques, parce qu'il me semble que la SCI, on est plus dans une optique de tout garder, tous les chiffres, tous les revenus au sein de la boîte. Et c'est moins dans une optique de faire du rendement à court terme, quoi. Enfin, de l'argent à court terme, du cash flow. Donc, c'est plus dans l'optique de faire du patrimonial quand on est sur de la SIE.

• Speaker #0

  Et la transmission.

• Speaker #1

  Ouais, et de la transmission, c'est ça. Je sais que ça dépend selon si on fait de la SIE à l'IS ou à l'IR, mais là, à l'instant T, j'ai oublié les spécificités entre les deux. Mais voilà, à peu près.

• Speaker #0

  OK, donc ça, c'est la première chose. On ne va pas rentrer en détail parce que tu sais où chercher les réponses. Deuxième point faible, ça peut être quoi ?

• Speaker #1

  Au niveau de la SPI ?

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Peut-être probablement qu'il y a plus d'administratifs à gérer ? Tu me dis ?

• Speaker #0

  Ça dépend, parce que quand tu as ton compte, tu as aussi besoin de gérer un budget, un business plan, et chercher les revenus pour ne pas oublier tes clients qui te payaient ou pas.

• Speaker #1

  Non, dans ce cas, je ne vois pas ça peut être quoi l'autre inconvénient.

• Speaker #0

  Franchement, il y a un élément, comme je peux te guider pour que tu cherches, un élément qui n'est pas administratif, pas technique, pas au niveau d'État et fiscalité, c'est quelque chose au niveau de la psychologie, disons.

• Speaker #1

  Au niveau de la psychologie ? Euh... Non, franchement, je ne vois pas ce qu'il peut y avoir comme ça au niveau de la psychologie.

• Speaker #0

  Ça peut être un élément humain.

• Speaker #1

  C'est au niveau de la part avec les associés ?

• Speaker #0

  Ça peut être simplement au niveau des émotions.

• Speaker #1

  et de la relation entre les partenaires. Ah, dans ce sens-là ? Oui, c'est pour ça. Je compte le faire qu'avec les personnes de confiance, évidemment. On ne s'associe pas avec n'importe qui. C'est avec certaines personnes. Je parle de faire de l'immobilier depuis un moment et c'est des gens que je connais. Il y en a, c'est des membres de ma famille. Il y en a, c'est des amis de très longue date. Mais je comprends l'idée. Je comprends l'idée qu'il faut faire attention parce que c'est vrai que quand tu t'associes avec des proches pour des sujets liés à l'argent, ça peut créer pas mal de conflits.

• Speaker #0

  Et à nouveau, il y a exactement des histoires qui sont terribles à raconter, mais il y a aussi des couples qui se paxent effectivement pour acheter ensemble et ça persiste. Donc, il n'y a pas de bonne et mauvaise réponse. Je te dis juste qu'il faudra bien poser et bien y penser en avant.

• Speaker #1

  C'est ça, c'est ça, c'est ça. Mais voilà, moi, pour l'instant, ce ne serait pas forcément pour faire de l'immobilier locatif à l'instant T. Pour l'instant, ça se fait plus pour probablement faire des activités de marchand de biens et donc d'achat-remont.

• Speaker #0

  Ok, super. Donc, ici encore, peut-être que je vais profiter un peu plus des informations que je possède parce que je discute avec plusieurs personnes. Pour commencer dans le domaine des marchands de biens, on commence toujours par le premier bien.

• Speaker #1

  Oui, évidemment.

• Speaker #0

  et prenière bien tu n'es pas encore un marchand du bien, tu es au niveau d'un acheteur qui est au début de ton chemin pour devenir un marchand de biens expérimenté avec un portefeuille développé. Je te propose de structurer le plus possible, de te préparer le plus possible pour le premier achat, parce que si le premier achat tombe à zéro et il va faire faillite, tu ne deviendras pas… marchand de biens, parce que tu vas avoir tellement peur et tellement problème avec premier achat que tu vas laisser tomber l'idée.

• Speaker #1

  Ah, d'un point de vue psychologique, tu veux dire.

• Speaker #0

  D'un point de vue psychologique. Donc, je te conseille, je te propose de te préparer, oui, dans la trajectoire, tu vas direction marchand de biens parce que c'est super moyen d'avoir les revenus passifs et devenir un rentier. à long terme. Cependant, il ne faudra pas que tu oublies les objectifs de court terme. Donc, vraiment, les petites étapes qu'il faut prendre en compte en amont pour que le premier achat aboutisse.

• Speaker #1

  Oui, je comprends. Oui, c'est important à prendre en compte.

• Speaker #0

  Donc, effectivement, c'est super parce que je t'admire avec ton trajectoire. Mais fais gaffe pour ne pas se planquer avec le premier achat parce que si tu as... eu des crédits, mais tu n'as pas des rapports qui sont réguliers ou tu n'as pas pu revendre facilement donc tu dois commencer à rembourser mais tu n'as pas de quoi rembourser, ton banquier ne voudra pas te donner un deuxième crédit un deuxième emprunt.

• Speaker #1

  Oui, parce qu'il s'est dit que le projet d'avant n'était pas bien, je n'ai pas de chance à ça.

• Speaker #0

  Tu vois, donc vraiment, la chose primordiale, c'est d'avoir un dossier béton pour les premiers biens. Il faudra effectivement que tu prépares ton pitch Et effectivement, ton dossier, c'est de défendre lui-même. Pour cela, je peux te proposer de regarder une autre vidéo sur ma chaîne parce qu'effectivement, la semaine dernière, j'ai discuté avec une marchande de biens, Amy, et avec elle, il y aura une autre vidéo sur la chaîne. Donc, pendant 30 minutes, elle ne donne que des conseils.

• Speaker #1

  Elle n'est pas encore sortie, la vidéo ?

• Speaker #0

  Pardon ?

• Speaker #1

  Elle n'est pas encore sortie, la vidéo que tu me conseilles ?

• Speaker #0

  Non, elle va être la première bientôt, donc je mettrai le lien dans la description, dans les commentaires de cette vidéo-là.

• Speaker #1

  Ok, d'accord, d'accord. Et bon, d'accord, ça c'est clair. Pour en revenir quand même, parce que pour moi, le blocage principal de mon côté, c'est vraiment cette croyance limitante au niveau de la banque. Et j'ai l'impression quand même d'avoir des revenus, si je fais un emprunt solo, j'ai quand même cette impression d'avoir des revenus. des revenus relativement faibles pour pouvoir faire un emprunt. Vu que je suis en moyenne à 2000, c'est du 2000 brut. Il y a l'URSSAF qui passe derrière, etc. Puis après, il y a le coût de la vie. J'ai l'impression que je peux vite être limité en termes de mon temps aussi à emprunter.

• Speaker #0

  OK. Donc, la chose que chaque marchand de biens va te dire, première que tu regardes, tu dois trouver un bien qui est au prix au-dessous du marché.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Oui, évidemment. Donc, c'est hors question que tu trouveras ces biens en ligne comme ça. Parce qu'il faudra avoir des connexions à nouveau pour que quelqu'un t'appelle avant de mettre en vente un garage. une longueur que tu peux retaper et revendre. Ce que tu peux faire pendant les vacances, tu prends ton vélo et tu te balades dans tous les villages qui t'intéressent potentiellement parce qu'il y a les panneaux en vente. Et les gens pendant le week-end sont dans leur jardin. Et tu discutes avec les entourages, les voisins, et tu demandes est-ce que vous connaissez quelqu'un qui veut vendre. Parce que souvent en village, les gens quand ils te voient, personnellement, c'est pas au téléphone, mais ils te voient, c'est déjà la confiance. Parce que tu existes. Oui,

• Speaker #1

  c'est pareil.

• Speaker #0

  Ce n'est pas une arnaque sur Internet ou sur WhatsApp ou sur SMS, n'est-ce pas ? Donc, ce que je te recommande, c'est de trouver un bien immobilier qui va être vraiment négocié directement. Parce qu'entre les particuliers, tu as beaucoup plus de pouvoir de négociation qu'avec un agent qui est intermédiaire. Et en plus de frais, il y a de moins si c'est entre les particuliers.

• Speaker #1

  Oui, d'accord.

• Speaker #0

  Donc, je te conseille d'avoir cette plus-value et cette rentabilité qui se joue au premier moment de la vente d'achat. Il faudra que tu achètes le moins cher possible.

• Speaker #1

  Oui, de toute façon, la rentabilité se fait à l'achat, ça c'est sûr.

• Speaker #0

  On est d'accord.

• Speaker #1

  Oui.

• Speaker #0

  Donc, derrière cela… Ça, ce sont les astuces techniques. Maintenant, derrière tout ça, il y a ton approche personnelle. Donc, si tu dis qu'il y a cette croyance en toi et tes compétences en négociation, ici, on parle directement de cela, il faudra que tu envoies un signal, il faudra que tu travailles sur les communicats pour que la personne en face ne reçoive pas de confusion, ne reçoive pas de doute. pour que toi tu dis, moi je sais faire de ce bien une perle. Et ça va devenir vraiment quelque chose que je vais mettre en valeur, comme le patrimoine. Et ça va mettre en valeur parce que ça va reconstruire à la place de le détruire et de construire quelque chose de zéro, tout neuf. Donc c'est les valeurs aussi historiques. Les gens avec qui tu parles sont potentiellement liés émotionnellement aux biens, aux jardins, aux arbres qu'ils ont plantés avec leurs parents et grands-parents. Donc, je te propose de prendre en compte cet élément humain, comme entre moi et toi, on rigole, on se parle de choses facilement et avec un cœur ouvert. Si tu arrives à créer cette connexion humaine, tu as déjà gagné.

• Speaker #1

  Oui, ok. Oui, je comprends. Oui. Là où il y avait une place limitante, c'est plutôt en termes de montant. J'ai l'impression que je risque d'être vite limité en termes de montant possible à emprunter.

• Speaker #0

  Ok, mais tu sais quoi ? Une marchande de biens m'a parlé qu'elle a acheté pour 40 ou 60 000 son premier bien.

• Speaker #1

  Elle a acheté où ?

• Speaker #0

  Tu dois lui poser la question. Effectivement, le prix affiché, c'était, je ne sais pas, 90, si je me souviens bien maintenant, je ne sais plus. Mais vraiment, elle a donné deux tiers de prix et elle l'a eu.

• Speaker #1

  Elle était dans quelle région à peu près ?

• Speaker #0

  Là, elle est à Lille. Mais je ne sais pas où elle a eu son premier investissement. Je ne sais pas.

• Speaker #1

  Oui, parce que ça, c'est un peu ma dernière croyance. C'est que moi, je suis en région parisienne et j'ai l'impression que c'est compliqué en région parisienne.

• Speaker #0

  Effectivement, si tu cherches à Paris, les prix de mètres carrés ne sont pas pareils. Oui,

• Speaker #1

  je ne chercherai pas dans Paris, ça c'est sûr, c'est mort. Paris, c'est impossible. Pour moi, c'est inatteignable. C'est plutôt dans les banlieues parisiennes que je peux, parce que je peux me déplacer. La question, ce serait plutôt où, quoi.

• Speaker #0

  Pour cela, il faudra bien suivre, et je peux donner aussi les liens dans les commentaires de cette vidéo. Il y a des sites qui permettent de voir le développement des quartiers ou des régions. Donc, je ne sais pas si tu trouveras exactement toutes les régions de ton intérêt dedans, mais il y a des sites internet qui te permettent de voir quel est le développement des espaces publics, parking, parc, école, l'exlise, combien il y a de taux de gens âgés versus les gens qui sont jeunes, les gens qui quittent, les gens qui arrivent. Donc tout ça permet de faire une projection dix ans à venir.

• Speaker #1

  D'accord, je veux bien avoir le lien du site.

• Speaker #0

  Pas de problème, effectivement. Après, ce que je peux te conseiller aussi, il y a... Il y a plein d'astuces qui passent sur YouTube. Donc, si tu regardes les chaînes comme celle-ci, avec des entretiens et des gens qui parlent de leurs compétences, tu vas arriver. Sur la chaîne Chez Moi, il y a un entretien avec un agent immobilier de l'évaluée par exemple. Il y a aussi un autre entretien avec un maître d'œuvre qui fait architecte. Elle-même, elle fait des rénovations. Elle gère ça pour les investisseurs. Donc, elle peut te donner des astuces, comment faire les travaux. Donc, tout ça est juste à partir d'eux, c'est ça.

• Speaker #1

  Ouais, ouais. Non, mais c'est ça. Parce que de toute façon, c'est mes deux croyances limitantes qui me bloquaient, en fait, dans le passage à l'achat. Ça va être la partie élu et ça va être la partie zone. C'est la partie zone parce que j'ai cette croyance que c'est trop compliqué quand on est en région parisienne pour un profil comme le mien. Miep. Et peut-être que je me trompe en fait.

• Speaker #0

  Mais écoute, tu ne sauras pas jusqu'à ce que tu n'as pas testé.

• Speaker #1

  Exactement.

• Speaker #0

  Pour le moment, c'est dans ta tête. Mais tu n'as pas encore fait des visites vélo week-end. Viens, on va faire une balade, je ne sais pas, selon la scène. Et on verra où le vélo nous amènera.

• Speaker #1

  Oui, mais je vais faire ça. Je devrais implémenter ça un petit peu plus. Parce que maintenant, je viens de me réinstaller en France définitivement à Paris. On va droguer un peu partout. Donc là, j'ai un petit peu plus d'occasion de faire ça. Oui, c'est sûr.

• Speaker #0

  Ben oui, surtout que là, maintenant, tu as un peu plus de temps, tu as des vacances, les jours ensoleillés sont trop longs. Mes beaux-fils, ils font vraiment ça. Donc, ils ne sont pas tout de suite dans ton état d'esprit de devenir marchand de biens demain, mais ils font des balades vélo et ils regardent ce qu'ils trouvent. Et après, ils m'appellent et on discute toutes les soirées. Ah,

• Speaker #1

  c'est intéressant. C'est intéressant. Tout à fait. Ok, ok, ok. Non, mais sinon, après tout le reste, c'est du passage à l'action au final.

• Speaker #0

  Oui, et pour cela, on fait la structure, on fait le cadre, on est récurrent, persistant et on arrive.

• Speaker #1

  Exactement, exactement, exactement. Donc, après, non, c'est relativement clair. Je n'ai pas forcément d'autres questions qui me viennent à l'esprit.

• Speaker #0

  Ok, il n'y a pas de problème. je suis assez confiante dans tes capacités de réussir parce que je vois que tu as des questions qui sont logiques de structures dans ta tête oui tu as des choses à travailler dessus mais c'est pas la fin même si tu as travaillé avec première d'idées et croyances tu auras deuxième qui vont s'ouvrir donc je te félicite de prendre la parole de m'appeler, de se confier et discuter ça parce que pendant mon programme. par exemple de mentorat, de coaching, je travaille pendant 12 mois avec des personnes qui font ce chemin. Et on s'accompagne, on discute, il y a des problèmes qui arrivent sur le chemin. Et c'est grâce à être accompagné au one-to-one, on peut le surmonter parce qu'on n'est pas seul dans son coin avec l'exemple qu'on n'a jamais connu auparavant.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça. Et parce que l'accompagnement, c'est focalisé sur... Parce que je me souviens, quand on avait disputé, on parlait beaucoup de négociations. Mais l'accompagnement, du coup, ce n'est pas focalisé uniquement sur ça, du coup, de ce que je comprends.

• Speaker #0

  L'accompagnement, c'est en fonction des besoins de la personne. Tu vois, aujourd'hui, on parle du point de vue d'un freelancer parce que toi, tu es à ton compte. Donc, je ne parle pas de salarié qui est en couple, marié avec deux enfants. Ça, c'est un autre cas de figure. Oui. Moi, je m'adapte et c'est l'avantage de cet accompagnement one-to-one, que le coaching se fait one-to-one avec moi. Et on parle uniquement de tes problèmes et de avec quoi tu viens aujourd'hui. Et pendant trois mois, on se voit six fois tous les deux semaines pour que tu mets la machine en route, pour que tu bouges bien de départ. Et après, pendant douze mois, tu as l'accès à tous les vidéos, coachings, webinaires en petits groupes. pour rencontrer d'autres investisseurs qui ont des problèmes similaires. Ils sont au départ, au milieu, à la fin du chemin.

• Speaker #1

  Ok, ok, ok, ok, c'est intéressant. Mais je veux dire, tu les accompagnes un petit peu sur toutes les thématiques liées à l'immobilier ou tu as peut-être une spécialisation que dans la partie locative ou que dans la partie achat revente ?

• Speaker #0

  J'ai toutes les spécialisations parce que mon problème, c'est plutôt prendre des paroles et s'exprimer. D'abord pour défendre son offre auprès des courtiers ou banquiers. Après... acheter, donc négocier les prix. Après, les notaires. Après, les travaux. Après, les problèmes pendant les travaux, parce qu'il y a toujours les problèmes pendant les travaux.

• Speaker #1

  Et après,

• Speaker #0

  la revente. Donc, on a à nouveau un autre procès parce qu'on est un vendeur et plus un acheteur. Donc, il y a tout un cycle au fur et à mesure qu'on négocie, on discute, on présente les arguments. Et le coaching est focus sur la communication et les situations, l'exemple sont différents.

• Speaker #1

  Ok, ok, ok, d'accord. Ok, c'est clair, c'est clair. Non, mais c'est intéressant. C'est intéressant parce que je vois tout de suite l'utilité, parce que quand on est tout seul dans sa bulle, moi, je me suis beaucoup informé en lisant des livres, en regardant des vidéos YouTube. Donc, ça permet d'avoir plein d'informations, d'avoir une sorte de culture générale sur comment ça marche. Mais le problème, c'est que les livres, t'as pas, comment dire, t'as pas les réponses à ton cas précis, ta situation précise. Et c'est là, un petit peu, où ça manque.

• Speaker #0

  Oui, et tu ne peux pas poser la question au livre.

• Speaker #1

  Je ne peux pas poser la question au livre, pas trop. Je ne peux pas trop répondre. Tu peux faire ça à ChatGPT, mais le problème, c'est que ChatGPT, tu ne peux pas être confiant à 100% dans les réponses qu'ils donnent. Et c'est des investissements avec des coûts à plusieurs douzaines de milliers d'euros. Donc, si ChatGPT te dit n'importe quoi, ça va faire mal après.

• Speaker #0

  C'est pour ça que même avec cette marchande de biens, je discutais, elle dit pareil qu'elle a réussi. grâce à l'accompagnement qu'elle a eu personnellement. Moi, dans l'aventure entrepreneuse, j'ai acheté plein de formations, mais aucune ne m'a pas fait autant d'avancées qu'un coaching one-to-one que j'ai eu.

• Speaker #1

  Bien évidemment.

• Speaker #0

  Parce que ce sont vraiment des échanges avec un coach régulier qui te tient par la main, qui t'oblige et t'a un suivi. Et comme ça, tu avances. Parce que sinon, il y a une formation en ligne, mais ça ressemble plus ou moins à YouTube. Oui, je comprends.

• Speaker #1

  Et parce que la personne que tu as accompagnée sur le marchand de biens, c'était une salariée aussi ou elle, c'était plus un profil entrepreneur, freelance ?

• Speaker #0

  Non, c'était entrepreneur et freelance, maman et trois enfants en bas âge. Donc, elle était seule.

• Speaker #1

  Ok, ok, ok. Et donc, et là, elle vit ? de l'activité de marchande bien ou pour l'instant, elle est encore en train de lancer l'activité ?

• Speaker #0

  Oui, non, non, non. Elle vit déjà et maintenant, elle a un couple et donc, tout va bien. La vie l'a gâtée et maintenant, il n'y a pas de problème. Donc, maintenant, elle est rassurée et elle profite.

• Speaker #1

  OK. OK, OK, d'accord. Bon, c'est bien, c'est bien alors.

• Speaker #0

  Elle n'a pas 25 ans, OK ? Rassure-toi que tu es encore de la masse.

• Speaker #1

  Oui, j'aime bien, évidemment. Mais non, c'est sûr que ça peut être intéressant, mais ça rassure aussi parce que ça montre que c'est faisable.

• Speaker #0

  Oui, c'est faisable. Après, tu fais bien des choses parce que tu t'enseignes, tu n'hésites pas, tu prends et tu oses. Tu es en téléphone, en appel aujourd'hui avec moi. Donc, c'est ça qu'il faudra faire. Il faudra réserver un créneau, surtout qu'en ligne. Mais moi, je donne des créneaux gratuits pour prendre rendez-vous, pour discuter 30 minutes. Et ça ne coûte vraiment rien. Et tu peux faire même entraînement, comme tu discutes avec la personne en face.

• Speaker #1

  Oui, c'est sûr, c'est sûr.

• Speaker #0

  Super. Dis-nous à la fin où on peut te trouver si quelqu'un est intéressé pour peut-être profiter de tes compétences techniques.

• Speaker #1

  Ok, je me vends un petit peu alors rapidement. En gros, moi, ce que je fais, c'est que j'aide toutes les personnes dans leur acquisition en ligne. Je vais les aider sur l'acquisition en publicité et sur aussi leur tunnel de vente derrière. On peut donner une estimation un petit peu pour les gens qui regardent. J'aide beaucoup des coachs, des formateurs, des thérapeutes, etc. Tout ce qui va être du coaching individuel, comme ce que fait Maria en fait, à développer leur activité. Récemment, j'avais un client, on l'a aidé à atteindre les 150 000 euros de chiffre d'affaires en 5 mois, uniquement via de la pub. Et pour ceux qui veulent me retrouver, moi, on peut me retrouver directement sur LinkedIn, Achille Cantaloup. Voilà le même nom que vous voyez là en dessous. Vous tapez Achille Cantaloup sur LinkedIn et vous me retrouvez. Je parle beaucoup de tunnels de vente, d'ESL, de faking sur LinkedIn. Et si vous avez des questions ou si vous avez un problème, n'hésitez pas à m'envoyer un DM directement.

• Speaker #0

  Pour discuter avec toi, c'est gratuit.

• Speaker #1

  Exactement, n'hésitez pas, on vous envoie un DM et je vous répondrai sans cessation.

• Speaker #0

  Super, merci beaucoup Achille, c'est extra. Est-ce que ça t'a plu, est-ce que ça t'a apporté quelque chose ?

• Speaker #1

  Ça m'a motivé, ça m'a rassuré un petit peu sur certaines croyances limitantes. qui me bloquait pendant un moment qui me disait que vas-y, tu ne peux pas le faire pour l'instant. Et en fait, j'ai cette tendance à tout le temps repousser à cause de ces croyances limitantes. Mais maintenant, je me dis que bon, il faudrait peut-être que je fasse l'action la plus prochainement.

• Speaker #0

  Franchement, ce que je te conseille, fais-toi accompagner pour ne pas être seul. Non, mais ça,

• Speaker #1

  c'est ça.

• Speaker #0

  Soit tu le fais effectivement avec quelqu'un de plus expérimenté, tu fais un essay avec quelqu'un qui a peut-être déjà investi quelque part. Donc, lui, il a... premières astuces à te donner, mais il faudra faire gaffe pour ne pas se disputer parce que je connais aussi des couples qui, à cause des travaux, ils se sont séparés. Donc, fais gaffe ici pour ne pas perdre de bons amis si tu les mélanges avec l'argent. Soit tu achètes finalement parce que quand tu dis un coût d'accompagnement, même si c'est 5 000 euros, c'est rare que c'est 5 000, mais tu peux économiser des problèmes. et des dépenses nécessaires dans le futur. Donc, peut-être que ça vaut la peine.

• Speaker #1

  Non, mais ça, c'est sûr. De toute façon, moi, j'accompagne beaucoup de coachs, de formateurs, donc je connais très bien l'importance de l'investissement dans ce genre de choses parce que je sais que ça rapporte des erreurs. Ça, il n'y a pas de cesse sur ça.

• Speaker #0

  Et aux États-Unis, en fait, le business comme ça, avec des micro-entrepreneurs, ça fonctionne comme ça, qu'il y a de plus en plus de gens qui sont à leur propre compte et ils s'entraident entre eux. Et il y a, oui, bien sûr, les gros concernes internationaux qui embouchent toujours les salariés, mais le futur est en masque et tout le monde dit que le futur, c'est dans les petites entreprises. Donc, oui, il faudra qu'on travaille entre nous.

• Speaker #1

  Oui, exactement, exactement, exactement.

• Speaker #0

  Bon, super. Merci beaucoup pour aujourd'hui. Je te laisse plein de liens dans les commentaires de cette vidéo et à bientôt.

• Speaker #1

  Merci beaucoup, Maria. Merci.

• Speaker #0

  Bye.

• Speaker #1

  Bye.